很多人都情愿等待一年得到20美元而不是等待364天得到19美元。然而，大部分人情愿今天就得到19美元，也不愿意等到明天拿20美元。同樣是等待一天，為何等待的痛苦卻是如此不同？因?yàn)樵谌藗兊南胂笾校痪玫膶硪淌艿耐纯嗍欠浅?yán)重的，他們?cè)敢庵Ц?美元來免除他；而很久以后才要忍受的痛苦則是微不足道的，他們很愿意接受1美元的報(bào)酬來忍受他?！浴恫┺恼撛幱?jì)——長(zhǎng)期交往的合作壓力》

哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家丹尼爾·吉爾伯特曾經(jīng)說過：“在通過自己預(yù)見性的望遠(yuǎn)鏡來窺探未來的時(shí)候，近處的清晰和遠(yuǎn)處的模糊會(huì)讓我們犯下各種錯(cuò)誤?！彼e了一個(gè)例子來說明這個(gè)問題：
        很多人都情愿等待一年得到20美元而不是等待364天得到19美元。然而，大部分人情愿今天就得到19美元，也不愿意等到明天拿20美元。同樣是等待一天，為何等待的痛苦卻是如此不同？因?yàn)樵谌藗兊南胂笾校痪玫膶硪淌艿耐纯嗍欠浅?yán)重的，他們?cè)敢庵Ц?美元來免除他；而很久以后才要忍受的痛苦則是微不足道的，他們很愿意接受1美元的報(bào)酬來忍受他。
        《博弈論詭計(jì)》的作者是想通過這個(gè)例子說明當(dāng)我們?cè)谶x擇是否合作的時(shí)候，往往會(huì)被錯(cuò)誤的預(yù)見所誤導(dǎo)。但是我就事論事，想對(duì)吉爾伯特的舉例談?wù)勛约旱目捶ā?br>        在我看來，等待本身就是一種“成本”。因?yàn)槲覀冎溃瑫r(shí)間是一種無可替代的財(cái)富，如果這多的1美元是在我已經(jīng)付出364天時(shí)間的代價(jià)之上所加的一天，這一天對(duì)我來說已經(jīng)不算什么，我愿意支付。相反若先前的19美元只需要一天就可以換取，我干嘛還用一天去換取區(qū)區(qū)1美元？這顯然是不值得滴。哪怕這20美元嚴(yán)格說起來就是送我的，但是我付出了“等待”，等待本身就是一種財(cái)富。就如同房?jī)r(jià)從10000元/平米降到9990元/平米，和一本書從20元/本降價(jià)到10元/本，同樣是降價(jià)10元，但我顯然會(huì)覺得書降價(jià)更多。
        如果算一個(gè)成本賬，等到364天可以得到19美元，一日等待的成本差不多0.05美元，而第365天的等待成本卻是1美元，我已經(jīng)廉價(jià)賣出我的產(chǎn)品，當(dāng)然更樂意用高價(jià)賣出其他的產(chǎn)品。對(duì)于第二種情況說，第一天就可以得到19美元，一日等待的成本就是19美元，而第二天的等待成本卻只有1美元，我已經(jīng)高價(jià)賣出我的產(chǎn)品，當(dāng)然不愿意低價(jià)賣出其他的產(chǎn)品。如果不事先告訴我年底會(huì)得到20美元，而是到年底才告訴我，我就寧愿再等一天多得一美元。關(guān)鍵就在于告訴我了，既然告訴我了我就得要付出“等待”，“等待”是有價(jià)的。就好像一個(gè)女孩子的男友說年底他會(huì)娶她，與到年底告訴她馬上就娶她。都是同一時(shí)間結(jié)婚，顯然得到的心情是完全不一樣的。前者要付出等待，而后者不僅不需要付出等待，還充滿驚喜。