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老姚因?yàn)槲⑿屯ㄓ嵎?wù)部經(jīng)營(yíng)不善，開始尋找新的商機(jī)，他誤打誤撞進(jìn)入了成功學(xué)培訓(xùn)行業(yè)。一段長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的“臥底式”考察，他將成功學(xué)各門各派的底細(xì)掀了個(gè)底朝天。 ——即將呈現(xiàn)給各位的，正是那些所謂成功學(xué)大師們水面下的“門道”。 □文/特約撰稿 陳 遙 自上海的牛B房客 老姚介入到成功學(xué)圈子，是因?yàn)橄氚芽臻e的兩間辦公間轉(zhuǎn)租出去。租客來(lái)自上海，叫易天龍。易天龍對(duì)外號(hào)稱易老師，公司手下叫他龍哥。 租房時(shí)，三個(gè)月租金加押金一共3000多塊，易老師都湊不齊，欠了老姚幾百塊。但龍哥氣度不凡，充滿豪氣，他向老姚保證：不用三個(gè)月，業(yè)務(wù)進(jìn)賬至少五六萬(wàn)塊。因?yàn)椋埜绮僮鞯纳?，叫“成功學(xué)”！ 更有一點(diǎn)讓老姚動(dòng)心的是，龍哥表示，因?yàn)槔弦υ诤贾荼距l(xiāng)本土人頭熟，“咱倆可以合作，不用怎么投資，操作好了，年前賺個(gè)幾萬(wàn)塊沒(méi)問(wèn)題！” 既然都是“自己人”了，龍哥也不再藏著掖著，向老姚交了底：作為成功學(xué)教父陳安之手下的一個(gè)“推課講師”，龍哥代表安之機(jī)構(gòu)在杭州招收學(xué)員。流程是，先“約場(chǎng)”——聯(lián)系各種基層員工多的單位，像保險(xiǎn)公司、房產(chǎn)中介、證券公司、乃至美容美發(fā)、足浴店等，告訴他們一個(gè)“好消息”：安之機(jī)構(gòu)的“金牌講師”易老師初到杭州，為了給陳安之老師做宣傳，“正好有少數(shù)幾個(gè)名額”，可以上門做一次免費(fèi)培訓(xùn)，教您的員工如何加倍努力工作！一旦約上場(chǎng)，在龍哥的“催眠式”演講之后，臺(tái)下的小弟小妹們基本上就會(huì)爭(zhēng)先恐后地?fù)淼脚_(tái)上交錢報(bào)名。 見老姚一頭霧水，龍哥又朝手下小王一使眼色：“把咱們的視頻給姚哥看一下！” 視頻啟動(dòng)，音樂(lè)響起。媽呀，這哪是培訓(xùn)課程？分明是巨星演唱會(huì)——高亢激昂的 《我相信》震撼響起：“嗨……呀……呵……想飛上天，和太陽(yáng)肩并肩，世界等著我去改變……”音樂(lè)背景下，易天龍的照片閃亮推出：雙手抱胸，目光深邃逼人，一副舍我其誰(shuí)的傲然之色！身份一亮：亞洲超級(jí)激勵(lì)大師——易天龍老師！ 精彩的還在后面：在臺(tái)上客戶公司老總滿懷崇敬之情的介紹下，臺(tái)下一大群少男少女們掌聲雷動(dòng)。High到極點(diǎn)的氣氛中，易天龍閃亮登場(chǎng)！身后跟著一隊(duì)西裝領(lǐng)帶的精神小伙子，在一個(gè)主持助理的伴舞下，易天龍激情四溢，在舞臺(tái)上來(lái)回奔跑跳躍，不停變換著肢體動(dòng)作，神情挑逗地煽動(dòng)著臺(tái)下的情緒。 接著，音樂(lè)高亢，一群男女青年，趴在地上做俯臥撐，有一個(gè)做不動(dòng)了，以拳捶地，痛不欲生。還有一個(gè)小伙子突然大喊一聲，雙膝跪地，磕頭如搗蒜，不能自已地哭喊起來(lái)，臺(tái)下兩伙伴忙上來(lái)將其架走；易天龍淡定地在他們身后，來(lái)回踱步，口中念念有詞；接下來(lái)，他向一群似乎是優(yōu)勝者的青年頒發(fā)證書獎(jiǎng)杯，那群陽(yáng)光的少男少女臉上洋溢著無(wú)盡的幸福與自豪。 龍哥的算盤 見老姚有點(diǎn)兒看傻了，龍哥輕描淡寫：這是我在嘉興內(nèi)訓(xùn)的一個(gè)小場(chǎng)面。我去他們公司推課后，效果太棒了，結(jié)果他們付我一年50萬(wàn)元，讓我每個(gè)月去培訓(xùn)一次。只要是能約上課，每個(gè)場(chǎng)，我保證都能達(dá)到這個(gè)效果。 “您不是給陳安之推課的嗎？這怎么又自己搞內(nèi)訓(xùn)了呢？”老姚摸不著頭腦。 龍哥淡然一笑：“安之機(jī)構(gòu)的平臺(tái)是很開放的，我們講師不拿機(jī)構(gòu)一分錢。找來(lái)的學(xué)員、客戶，根據(jù)實(shí)際需要，可以推薦陳安之的課程，也可以安排自己開發(fā)的課程。在杭州，我準(zhǔn)備主打兩大課程：走火大會(huì)（一種潛能培訓(xùn)的代名詞）和《總裁必備的十二項(xiàng)能力》。” “利潤(rùn)怎么樣？” “老姚，陳安之有兩個(gè)招牌課程，一是超級(jí)成功學(xué)，一個(gè)是NAC，公開報(bào)價(jià)是3600元和3800元，以我易天龍?jiān)诎仓畽C(jī)構(gòu)的資歷，可以拿到陳安之課程的最低價(jià)，都是800元！” “哦！那么你自己的什么走火大會(huì)呢？” “哎呀，老姚，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀！最低880一個(gè)人，只要你約的場(chǎng)，除去場(chǎng)地費(fèi)、人工，都是利潤(rùn)，到時(shí)對(duì)半分啦！” “嗯！那可以。龍哥，你現(xiàn)在只有小王一個(gè)手下，到時(shí)，怎么約場(chǎng)呢？” “你看著吧，招聘信息我已經(jīng)讓小王發(fā)出去了，用不了幾天，就會(huì)有團(tuán)隊(duì)了。” “那你資金夠么？新員工跑業(yè)務(wù)，總有個(gè)過(guò)程，到時(shí)第一個(gè)月工資怎么發(fā)？” “工資？是他自己做出來(lái)的呀！”龍哥似乎覺(jué)得老姚問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題很奇怪，“我怎么可能給他白發(fā)工資呢？” 后來(lái)，老姚逐步弄清了：在成功學(xué)圈子里，助教（講師上課時(shí)是助教，沒(méi)課時(shí)，是業(yè)務(wù)員）不發(fā)工資，幾乎是行規(guī)。要問(wèn)那怎么把這些手頭本來(lái)就不寬裕的年輕人招進(jìn)來(lái)，兩招：洗腦、筑夢(mèng)，合稱催眠。 先洗腦：當(dāng)今社會(huì)，想要成功，就必須做銷售。再筑夢(mèng)：你的機(jī)會(huì)太好了！現(xiàn)在我們公司剛剛起步，凡是最先加入的公司元老，兩個(gè)月之后，只要自己業(yè)務(wù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，提成收入達(dá)到5千元以上，我們優(yōu)先讓他帶團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的收入是這樣的：你的團(tuán)隊(duì)管理提成是團(tuán)隊(duì)成員總收入的40%~50%！如果團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，平均每人收入6000元，那么……另外，明年，我們要在全省建立分公司。 演出開始 老姚畢竟是老姚，已經(jīng)不是小姚了。接受完龍哥的洗腦，他并未立刻熱血沸騰，而是決定對(duì)操作細(xì)節(jié)繼續(xù)考察。 龍哥的操作也確實(shí)挺專業(yè)。深知一個(gè)偏居在小區(qū)里的干休所辦公樓，面積又只有十幾平方米，不具備進(jìn)行催眠的有利條件，需要“包裝”一下，改變一下“氣場(chǎng)”： 于是，桌椅都靠在一邊，空地放大，四周墻上貼上海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、龍哥的標(biāo)準(zhǔn)相?！俺晒芎?jiǎn)單，只要方法正確！”貫穿海報(bào)中間?？谔?hào)上面，三幅名人照：左邊是第一首富，比爾?蓋茨；右邊是第一搖滾，邁克爾?杰克遜；中間是“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)專家”，易天龍。右墻第一張：易天龍雙臂抱胸，旁邊四個(gè)大字：我一定要！左邊第一張：易天龍正坐插手：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功！健康需要鍛煉，成功需要教練！ 團(tuán)隊(duì)還真就建起來(lái)了。七八號(hào)追夢(mèng)青年，有的是違紀(jì)被大公司開除的，有的是四處迷惘彷徨地“混”的，還有的，是實(shí)力素質(zhì)有限、“走投無(wú)路”的，紛紛加盟龍哥的“成功團(tuán)隊(duì)”。 在團(tuán)隊(duì)個(gè)別佼佼者的帶動(dòng)下，推課流程的第一步——“約場(chǎng)”初見成效。老姚順勢(shì)跟進(jìn)，想探究一下操作竅門。 龍哥確實(shí)能把二三十人的場(chǎng)子弄出百把人的動(dòng)靜來(lái)，這有賴于他和助教小王的純熟配合。龍哥為了保持作為“大師”的神秘感與期待感，一開始是不露面的。先由小王“暖場(chǎng)”，第一步是放音樂(lè)：德國(guó)黨衛(wèi)軍進(jìn)行曲《SS閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，這在成功學(xué)界號(hào)稱“彌撒”，雄渾激昂，音量開到最大。 然后是以帶有震撼悲情配樂(lè)的PPT，介紹講師，塑造神秘、威嚴(yán)的形象。放完了片子，小王繼續(xù)帶著大家又是跳又是鬧。然后才是易天龍老師閃亮登場(chǎng)，重復(fù)著視頻里的范兒。 癲狂不是目的。龍哥是怎么一步步把臺(tái)下的小弟小妹“帶進(jìn)去”，直至讓他們掏錢埋單的呢？這分為心理暗示——理念洗腦——強(qiáng)化催眠——驚喜成交四大環(huán)節(jié)。 所謂心理暗示，就是龍哥反復(fù)地、不厭其煩地演繹他“從丑小鴨變天鵝”的成功故事。我一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)一無(wú)所有的窮小子，短短幾年獲得了“成功”。我能，你也能！ 接下來(lái)，是洗腦階段，分兩個(gè)方面：第一，是讓臺(tái)下學(xué)員確信，只要下定決心，并用對(duì)方法，“成功”是非常快的，他可以把他的成功復(fù)制給你！在此過(guò)程中，龍哥會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，如果適合推陳安之的課，就順勢(shì)把自己的“成功”百分百地歸功于陳安之的教導(dǎo)。當(dāng)然，如果是準(zhǔn)備推自己的課，就主要塑造自己。洗腦第二方面更重要，那就是堅(jiān)定學(xué)員們“一定要成功”的信心。理由很簡(jiǎn)單：接下來(lái)，他要推的課不便宜，如果學(xué)員們沒(méi)有“下定決心”，是很難把自己的血汗錢掏出來(lái)的。 如果這還不夠，那就來(lái)更“狠”的，在演講最后“強(qiáng)化催眠”的環(huán)節(jié)——制造不成功的“罪惡感”。接下來(lái)，當(dāng)然是強(qiáng)化成功后的快樂(lè)感。 催眠過(guò)后，趁著聽眾們還在半夢(mèng)半醒之間，“驚喜成交”開始了。大致套路是，由于前一階段已經(jīng)暗示了在座的“同學(xué)”們成功學(xué)課程的價(jià)格是很高的，因?yàn)?，上了課“你的命運(yùn)從此改變”！所以就先推出一個(gè)很貴的課程，講師不斷以讓現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員舉手確認(rèn)的方式，判斷現(xiàn)場(chǎng)成交接受度。然后，再找個(gè)理由讓價(jià)格不斷地驚喜下降，現(xiàn)場(chǎng)舉手的人也就越來(lái)越多。最后，講師“瘋了”，放出“狠話”：現(xiàn)場(chǎng)只放多少個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名交款者，再送某某大師價(jià)值成千上萬(wàn)元的課程，讓人覺(jué)得好像前面推的正課是白撿似的。最后，價(jià)格再打幾折！大家趕快往上沖！ 操作好了，真會(huì)出現(xiàn)臺(tái)下一齊往上沖，報(bào)名表一搶而空的局面。但老姚跟在龍哥屁股后面，只偶爾碰到過(guò)一兩次這種場(chǎng)面，基本是在低端場(chǎng)所（像美容美發(fā)、足浴店等）推低價(jià)課程的時(shí)候?？傮w形勢(shì)并不樂(lè)觀。 教父真相 不久后，老姚找到了一個(gè)深入理解成功學(xué)的切入點(diǎn)：龍哥的手下王忠。 每當(dāng)?shù)弥埜缛ド虾?，老姚就?huì)逛到辦公室，“正好”碰上小王煮飯，就打電話叫樓下小店送幾個(gè)菜上來(lái)，邊吃邊聊。作為龍哥的跟班，小王平時(shí)很有角色意識(shí)地保持低調(diào)。此刻龍哥不在，老姚又是自己人，就敞開胸懷，展示一下自己作為成功學(xué)界資深人士的見地—— 元老陳安之——致富成功派 陳安之在中國(guó)大陸的黃金年代，從2002年開始大概有四五年的時(shí)間。那段時(shí)間，陳安之趕上了好時(shí)候，他掐準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，把西方建立在心理學(xué)基礎(chǔ)上的勵(lì)志技術(shù)引入中國(guó)大陸，單一地定向應(yīng)用到“致富成功學(xué)”當(dāng)中來(lái)。 其實(shí)，陳安之在所謂的成功理論上并沒(méi)有創(chuàng)新之處，只不過(guò)把世界上各領(lǐng)域的成功人士的行為習(xí)慣共性加以總結(jié)歸納而已，不去上他的幾千塊錢的成功學(xué)，買幾本勵(lì)志傳記書，也能學(xué)到……不過(guò)，由于其開風(fēng)氣之先，將激情互動(dòng)、感性體驗(yàn)的教學(xué)方式引入大陸，讓大家耳目一新，一開始是起到了良好的效果。 “學(xué)員們花了那么多錢聽了課，真有效嗎？能致富嗎？”老姚疑問(wèn)。 “唉！這怎么說(shuō)呢？看對(duì)誰(shuí)了，有些人，還是有效的，后來(lái)真的成功了……” “那么現(xiàn)在，陳安之怎么江河日下了呢？” “唉！這幾年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局都固化了，草根要正常創(chuàng)業(yè)，成功的機(jī)會(huì)越來(lái)越難了。身邊成功的案例少了，致富成功學(xué)對(duì)年輕人的說(shuō)服力自然就降低了?！?/span> “陳安之為了撐住場(chǎng)面，已經(jīng)開始多元化經(jīng)營(yíng)了！”見老姚面露欽佩之色，王忠準(zhǔn)備把肚子里的貨色毫無(wú)保留地分享：先是招終身弟子，8萬(wàn)8一個(gè)！交了錢，也就給你一張證書，自家印的。然后，就是可以免費(fèi)聽他本來(lái)就要開的每一堂課。對(duì)這些弟子來(lái)說(shuō)，他們可以拿著這張證書，在一些圈子里去折騰好些事情。接著，利用他手中的學(xué)員客戶群，開始賣水晶。大家知道，水晶在陳安之手里是有“靈性”的，可以提供正能量，助你更加成功，因?yàn)橛辛诉@個(gè)附加值，價(jià)格低不了！后來(lái)，陳安之干脆批發(fā)了一大批什么佛珠、手鏈之類的來(lái)，幾十塊的東西，陳安之“加持”一下，有“能量”了，幾千上萬(wàn)塊地賣！還做房地產(chǎn)。買豪宅、別墅，一般成批成批地買，他先自己住進(jìn)去，感覺(jué)不錯(cuò)，然后推薦給弟子們——風(fēng)水好。加上陳安之住在這里，又增加了正面能量，價(jià)值不可估量。于是，弟子們一人一套！另外，還賣汽車。如果說(shuō)房地產(chǎn)本身在增值，加價(jià)出售尚屬正常。那么，這汽車銷售，就邪門了。陳安之經(jīng)常換車，換新車后，就把開了幾個(gè)月或一年的舊車賣給弟子。像大奔、法拉利什么的，買來(lái)幾十萬(wàn)或一百多萬(wàn)元，加幾十萬(wàn)元賣出去！因?yàn)殛惏仓_過(guò)，有能量的！ 現(xiàn)在，陳安之又玩了個(gè)“大項(xiàng)目”，跟一幫臺(tái)灣專家合作，在深圳開了個(gè)什么控股公司，專門幫助中小企業(yè)做成連鎖品牌，然后包裝上市！” “嗯，看來(lái)，成功學(xué)的發(fā)展空間，也不是很樂(lè)觀?！崩弦β詭нz憾地說(shuō)。 王忠卻不以為然：“不過(guò)，陳安之的大弟子，銷售女神徐鶴寧，業(yè)務(wù)不但沒(méi)降低，形勢(shì)反而蒸蒸日上！” “哦？那是怎么回事？”老姚來(lái)了興趣。 女神徐鶴寧——講銷成功派 “其實(shí)，徐鶴寧的課跟陳安之的表面上看起來(lái)一樣，都是唱啊跳啊的，實(shí)際上不一樣。徐鶴寧的課，可以稱作‘演講銷售成功學(xué)’。徐鶴寧是個(gè)東北女孩，很有悟性，土生土長(zhǎng)，又常年戰(zhàn)斗在市場(chǎng)第一線。對(duì)各種動(dòng)向把握更敏銳。她看到了陳安之的致富成功學(xué)過(guò)于抽象的隱患。把‘致富成功學(xué)’再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：具體功能更明確，核心價(jià)值更突出，那就是：教你如何復(fù)制鶴寧的會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷、演講營(yíng)銷手段，‘把話說(shuō)出去，把錢收進(jìn)來(lái)’、‘收錢、收人、收心！’進(jìn)行‘批發(fā)式’銷售?！?/span> 跟陳安之的那套相比，徐鶴寧還增加了更多“重口味”的實(shí)操手段，如：下跪成交法；寶馬成交法；命運(yùn)成交法；潛意識(shí)催眠成交法、心臟病成交法、愛(ài)母親愛(ài)婆婆成交法、痛不欲生成交法、關(guān)門成交法、拉人成交法、廁所電梯成交法…… “現(xiàn)在，草根階層想做傳統(tǒng)、正規(guī)行業(yè)出頭越來(lái)越難，有不少都到上面這些領(lǐng)域去投機(jī)，想要一夜暴富。有這么個(gè)市場(chǎng)需求做基礎(chǔ)，所以，徐鶴寧的生意越來(lái)越好！”或許是想起了自己經(jīng)營(yíng)不善的通訊服務(wù)部，老姚感慨道。 “是啊?，F(xiàn)在，徐鶴寧的看家課程‘講銷班’，賣19800元。比她老師陳安之的看家課NAC高幾倍呢！這會(huì)兒，又弄了個(gè)‘天王天后’班，專收高端客戶，29萬(wàn)8！” 草根潘俊賢——追夢(mèng)成功派 “其實(shí)，從陳安之那兒出來(lái)的徒子徒孫，不同檔次的都在做不同的市場(chǎng)定位。檔次低一點(diǎn)兒的，就做比較低端的。像在杭州有個(gè)叫潘俊賢的，來(lái)的比龍哥要早，就專做美容美發(fā)這一塊，現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)名氣了。對(duì)他手下的骨干，都開始獎(jiǎng)寶馬了！”王忠話鋒一轉(zhuǎn)，似乎是在暗指他對(duì)龍哥的評(píng)價(jià)定位。 “??？光做那批洗頭妹、剪發(fā)仔，能賺這么多？”老姚不敢相信。 “這里面或許有水分。不過(guò)，總體上是算在江湖上有一席之地了！另外，還有寧波的楊湯鳴，專做小規(guī)模、低端的直銷團(tuán)隊(duì)洗腦，也做得不錯(cuò)。還有廣州的黃波，專做二三流大學(xué)那些找不到好工作的大學(xué)生，已經(jīng)初具規(guī)模了。后來(lái)是自己把握不好，鬧出了他跟女學(xué)員的性丑聞。否則，也就獨(dú)樹一幟了?！?/span> “嗯，這些低端的，可以稱作 ‘草根追夢(mèng)成功學(xué)’。那，有沒(méi)有定位更高端的呢？”老姚聽得津津有味。 大師翟鴻燊——經(jīng)營(yíng)管理成功派 “當(dāng)然有，現(xiàn)在那些專做企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的大師，像姜嵐昕、梁凱恩等等，以前都是陳安之的學(xué)生。包括現(xiàn)在紅得發(fā)紫的‘國(guó)學(xué)應(yīng)用大師’ 翟鴻燊、智慧大師劉一秒，以前都是?！?/span> “翟鴻燊也是陳安之的徒弟？”老姚有點(diǎn)兒不解。 “那有什么奇怪的，翟鴻燊，以前在東北，是個(gè)搞傳銷的。團(tuán)隊(duì)被公安搗毀了，就跑到北京來(lái)，折騰幾年，變國(guó)學(xué)大師了，人五人六地到北大、清華去講課了。當(dāng)然，有些臺(tái)灣的大師，像易發(fā)久、張錦貴等，是自成一派的，不是陳安之的學(xué)生?！蓖踔已a(bǔ)充說(shuō)明，顯得很專業(yè)。 老姚還是有困惑：“這成功學(xué)，騙騙涉世不深的青年男女還行，那些從底層摸爬滾打起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，一個(gè)個(gè)比猴兒還精，能這么好忽悠嗎？” “像梁凱恩這些講師，視野、格局可不是跟龍哥一個(gè)檔次的。特別是2004年這一門派剛起來(lái)那會(huì)兒，全國(guó)各地，尤其是長(zhǎng)三角、珠三角那一帶的中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展特別迅猛，大多賺到了第一桶金。但這些草根土老板們對(duì)什么經(jīng)營(yíng)思路、格局，資源整合、內(nèi)部運(yùn)作管理基本沒(méi)概念，正處于求知若渴的狀態(tài)。而這些臺(tái)灣幫的講師，很容易就把這幫土老板們給鎮(zhèn)住了！那時(shí)生意特別好做。后來(lái)老板們見多識(shí)廣了，也不太好‘騙’了?！?/span> 老姚似乎有了點(diǎn)兒想法：“小王，我覺(jué)得，如果我們要搞，就搞高端市場(chǎng)的，針對(duì)企業(yè)家群體。咱們能不能到上海去考察一下？” 巫師劉一秒——精神超越成功派 老姚陪著王忠，“護(hù)送”幾個(gè)學(xué)員來(lái)到上海某賓館，陳安之的課堂——龍哥的豪華擴(kuò)大版。熙攘熱鬧的背后，老姚催促王忠：先找些業(yè)內(nèi)朋友，了解一下“經(jīng)營(yíng)管理成功學(xué)”的套路。 王忠不愧是行內(nèi)資深人士，找來(lái)一位“賴?yán)蠋煛敝形纭俺詡€(gè)飯，聚一聚”。這賴?yán)蠋熓稚嫌信髽I(yè)家客戶，游走于各培訓(xùn)公司之間，手握資源，待價(jià)而沽。見大家都是“圈內(nèi)人”，賴?yán)蠋煄妆【葡露?，敞開了吹。 接下來(lái)，老賴講到了重點(diǎn)：“老姚，你知道，大師講課跟教授講課有何不一樣嗎？大師，其實(shí)不是在講課，是在演講，激勵(lì)、煽情！一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，像堅(jiān)守承諾什么的，大師會(huì)把他演繹成一種信念、一種堅(jiān)持、乃至一種信仰！無(wú)形中讓臺(tái)下的老總們生發(fā)了對(duì)自己的悲壯感，乃至使命感！中國(guó)人普遍就缺這一口，所以都好這一口！老板們也不能例外！” “那么，現(xiàn)在代表新方向的培訓(xùn)大師，是誰(shuí)呢？” “秒哥呀！還有誰(shuí)？現(xiàn)在最紅的，就是劉一秒了。明天我有空，思八達(dá)公司我有哥們兒，我?guī)闳?！?/span> 第二天，老賴沒(méi)失約，帶著老姚、王忠，轉(zhuǎn)了兩道地鐵，七拐八彎地來(lái)到上海周邊一個(gè)類似開發(fā)區(qū)的地方，找到一幢樓，就是思八達(dá)公司總部。 “整幢樓都是思八達(dá)的嗎？”老姚覺(jué)得這個(gè)培訓(xùn)公司好大。 “對(duì)面還有一幢呢！”老賴早已見怪不怪。 上了樓，進(jìn)了思八達(dá)的辦公大廳。與其說(shuō)是大廳，不如說(shuō)是道場(chǎng)：四周墻壁以及中間立柱，貼滿了宗教感的標(biāo)語(yǔ)、貼圖，什么敬畏感、罪惡感、羞恥感、依賴感等等。有兩個(gè)立柱之間，甚至還放了一面大鼓！大概是開慶功會(huì)的時(shí)候用的。思八達(dá)戰(zhàn)士（就是業(yè)務(wù)員）們，散坐在道場(chǎng)之中，氣氛顯得很寬松，沒(méi)有其他成功學(xué)道場(chǎng)的緊迫感。 老賴輕車熟路地先帶老姚瞻仰了一圈，來(lái)到道場(chǎng)中間，六七個(gè)人頭銅像，一字排開。老賴介紹道：“這些，都是思八達(dá)公司的創(chuàng)業(yè)元老。秒哥把他們供奉在這兒，讓公司的員工，天天感念他們?！?/span> “我看了一些秒哥智慧的光碟，跟其他大師不同，他講的智慧，跟陳安之的那套好像沒(méi)什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)？”老姚繼續(xù)深挖。 “那是。秒哥的智慧，博采眾家之長(zhǎng)。有國(guó)學(xué)的，有宗教的，有哲學(xué)的。最重要的，是一次到印度去，據(jù)說(shuō)是開悟了，知道自己以后該怎么講課了。” “成功”在何方 接下來(lái)，老賴給老姚引薦他在思八達(dá)的一個(gè)熟人——?jiǎng)⑿〗?，大概是個(gè)小組長(zhǎng)之類的角色。老賴的介紹很老到：“這是我杭州的兩個(gè)朋友，也是搞教育的，久慕秒哥大名，今天來(lái)學(xué)習(xí)一下。順便看看有沒(méi)什么業(yè)務(wù)好合作的。” 劉小姐挺熱情，大概是地位還不足以動(dòng)用會(huì)客室，把老姚帶到大廳角落的一張乒乓球桌邊，靠坐在桌上，“隨便聊聊”。 得知老姚正在選擇推廣哪位大師，劉小姐以不容置疑的口氣命令我們：“那當(dāng)然是推秒哥的課啦！別的講師是‘收錢、收人、收心’，這已經(jīng)過(guò)時(shí)了！我們秒哥是‘收錢、收人、收心，還收命！’” “收命？怎么個(gè)收法？”老姚不解。 “就來(lái)上我們的《宗教智慧》就行啦！現(xiàn)在的老板們財(cái)務(wù)自由了，但精神信仰上無(wú)所皈依，有人稱他們是‘腰纏萬(wàn)貫的精神乞丐’！我們秒哥正好填補(bǔ)了這個(gè)空白?！睂?duì)方大言不慚。 “哦？那《宗教智慧》大致是怎么個(gè)上法？劉小姐能否介紹一下？” “嗯，本來(lái)是不能介紹的，要了解，必須自己上課去聽。不過(guò)，既然是賴?yán)蠋煹呐笥?，又是同行，那我就把最重要的核心跟你們講一講啦！——這個(gè)宗教智慧，賣點(diǎn)很明確，就是：今天，你只是個(gè)混跡商海、傷痕累累，甚至還免不了要提心吊膽、仰人鼻息的‘民營(yíng)企業(yè)家’。但是，你馬上可以蛻變?yōu)橐粋€(gè)領(lǐng)袖、一個(gè)導(dǎo)師、一個(gè)偶像！至少在你的企業(yè)中， 成百上千的員工崇拜你，依賴你；你可以隨時(shí)、任意掌控他們的情感、思想，乃至精神！他們每天發(fā)自內(nèi)心的對(duì)你膜拜。他們熱切地渴望來(lái)為你工作，不是為了謀生，更不是合作、交換，而是虔誠(chéng)地向你皈依！你的企業(yè)會(huì)像千年古寺一樣，萬(wàn)代傳承，生生不息！你企業(yè)中的每一寸“凈土”是員工們神圣的道場(chǎng)，而你，是他們心目中的神 ……” “不過(guò)，要建立這個(gè)‘神’，不是很現(xiàn)實(shí)吧？”老姚反駁：“讓員工們要‘拜’你，把企業(yè)當(dāng)‘凈土’，憑什么呢？” “但是我們強(qiáng)調(diào)‘魂’呀！企業(yè)的‘魂’。像比爾?蓋茨的微軟，他企業(yè)的‘魂’，就是要讓世界每個(gè)家庭的桌面，都有一臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的個(gè)人電腦……” “哎呀，你管他魂不魂的！”見老姚學(xué)究似的較真兒，老賴有些不耐煩了：“老姚，說(shuō)白了，這就是個(gè)心理暗示的問(wèn)題！秒哥跟他說(shuō)‘得有魂兒’，他愿意承認(rèn)自己的企業(yè)太山寨，沒(méi)資格有魂兒?jiǎn)?？這招在老板們那兒特受用，知道嗎？” 見老賴解圍，劉小姐立馬接過(guò)話頭：“是?。≠?yán)蠋熅透覀兒献髁撕镁昧?。效果很好！關(guān)鍵是大家要拿到結(jié)果。再說(shuō)，光上一堂宗教智慧，才5萬(wàn)塊錢，當(dāng)然不能徹底解決老板人生的所有問(wèn)題。所以，我們后續(xù)還有《三弦智慧》，那都是要到拉斯維加斯、迪拜等國(guó)外去上的！費(fèi)用少說(shuō)小20萬(wàn)呢！姚老師您回頭好好考慮下，要有了具體眉目，下次我介紹我們總監(jiān)，具體細(xì)節(jié)，可以跟他談一下?！?/span> 老姚一行告別。 回到杭州，龍哥迫切地問(wèn)：“老姚，到上?？疾斓迷趺礃?？咱們可以合作么？不一定要推陳安之的，什么好推，就推誰(shuí)。只要拉得起場(chǎng)子，現(xiàn)場(chǎng)成交的事，你放心。這幾天，我在看國(guó)學(xué)、還有佛經(jīng)，什么‘波羅密’已經(jīng)有點(diǎn)兒感覺(jué)了……” 原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6ccae6ad0102dyn8.html |
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