加多寶落敗王老吉 邊喊冤邊推新品

21世紀(jì)網(wǎng) 雖然加多寶品牌的涼茶還沒有上市，但北京地鐵里相關(guān)廣告上此前紅色罐體上王老吉字樣已經(jīng)被加多寶取代。加多寶公司已經(jīng)進(jìn)入了后王老吉時(shí)代。

5月11日，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無效，鴻道集團(tuán)需停止使用王老吉商標(biāo)。

“這 一結(jié)果對(duì)我們加多寶上下多年來付出的努力是一個(gè)沉重的打擊?！? 加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴在5月16日召開的媒體說明會(huì)上說。王月貴表示“我們無意于糾結(jié)于過去的事情，我們要面向未來。加多寶將以永不言敗的 精神，推出加多寶正宗涼茶，繼續(xù)為消費(fèi)者生產(chǎn)高品質(zhì)涼茶?！?/p>

失落的加多寶

1997年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，授權(quán)香港鴻道集團(tuán)方面在內(nèi)陸生產(chǎn)銷售紅罐王老吉；2000年雙方再簽合同，續(xù)約至2010年5月2日。其后，廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)李益民簽署補(bǔ)充協(xié)議，將商標(biāo)續(xù)約期限延長(zhǎng)至2013年和2020年。

事實(shí)上，廣藥將王老吉品牌租賃給加多寶后，其自身也經(jīng)營(yíng)著該品牌。加多寶的紅罐與廣藥的綠色包裝一直同時(shí)并存，所不同的是紅罐裝銷售的勢(shì)頭遠(yuǎn)非綠盒裝所能比。

2002 年，加多寶銷售額達(dá)1.8億元，2003年更升至6億元，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂。而廣藥集團(tuán)旗下的綠盒王老吉2011年 的銷售不足20億元，而即使這樣的成績(jī)，還有可能是沾了紅罐王老吉的光。此前廣藥的綠盒王老吉銷售對(duì)紅罐王老吉的銷售渠道多有依賴。

而此次仲裁的原因，廣藥集團(tuán)認(rèn)為，李益民收受香港鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道賄賂，與香港鴻道集團(tuán)補(bǔ)充協(xié)議導(dǎo)致了國(guó)有資產(chǎn)的流失。

廣 藥集團(tuán)認(rèn)為，按照國(guó)際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是銷售額的5%。按照紅罐“王老吉”年銷售160億元的規(guī)模，鴻道集團(tuán)應(yīng)付8億元；按廣藥集團(tuán)租給其他合作伙伴 按銷售額2.3%至3%算，鴻道則應(yīng)付3.68億元至4.8億元；按廣藥集團(tuán)租給內(nèi)部企業(yè)的商標(biāo)使用費(fèi)2.1%算，鴻道集團(tuán)也要付3.36億元。而 2011年加多寶支付的使用費(fèi)只有560萬元。

不過對(duì)于加多寶來說，其也有一肚子的委屈。

在其租賃王老吉品牌時(shí)，該品牌只是聞名于嶺南，年銷售額也不過2億元。加多寶接手，投入大把資金用于宣傳，“怕上火喝王老吉”的廣告語深入全國(guó)大街小巷。王老吉這一品牌的評(píng)估價(jià)值，更是高達(dá)千億元。此時(shí)將王老吉拱手讓人，對(duì)于加多寶來說，自然是苦不堪言。

這也是為什么加多寶在聲明中稱，此次仲裁敗訴是對(duì)加多寶上下多年來的努力以及支持我們的消費(fèi)者的一個(gè)沉重打擊，我們深感失望與遺憾。

對(duì)于加多寶在以后的發(fā)展中是否還將與廣藥合作的可能，加多寶集團(tuán)品管總經(jīng)理龐振國(guó)表示：“任何不利于涼茶事業(yè)發(fā)展的事情，我們堅(jiān)決不讓其發(fā)生?！?/p>

加多寶集團(tuán)聲明

各起爐灶

就在仲裁結(jié)果公布前一天，廣藥集團(tuán)發(fā)布招聘公告，為王老吉大健康特薪急招3000快消人員。據(jù)悉，廣藥為王老吉大健康設(shè)定了“十二五”末實(shí)現(xiàn)500億元的銷售目標(biāo)，占其2015年全集團(tuán)銷售目標(biāo)的八成以上，可見廣藥對(duì)其寄予厚望。

此外，王老吉藥業(yè)正準(zhǔn)備擴(kuò)大綠盒王老吉的產(chǎn)能，兩條新的生產(chǎn)線將在6月正式投產(chǎn)，產(chǎn)量至少500萬標(biāo)箱一年。

此前有廣藥內(nèi)部人士向媒體透露，一旦廣藥方面勝訴，廣藥將會(huì)推出紅罐王老吉。在今天的媒體說明會(huì)上，加多寶高層強(qiáng)調(diào)，其具有王老吉紅色罐的注冊(cè)專利。

對(duì) 此，中醫(yī)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民認(rèn)為“這些只是技術(shù)問題，換一下字樣，改用另一種紅，就可以規(guī)避了?！睆V藥集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)倪伊東也表示，不擔(dān)心廣藥生 產(chǎn)紅罐王老吉會(huì)觸發(fā)雙方新一輪的法律糾紛，“他們申請(qǐng)的專利很多都已經(jīng)過期，未來廣藥可以用綠盒王老吉的配方生產(chǎn)紅罐王老吉?！?/p>

不過廣藥集團(tuán)并非沒有短板。與加多寶相比，其渠道以及口味方面存在劣勢(shì)。

加多寶表示，對(duì)于快消品來說，口味是決定性因素。加多寶擁有來自于“王老吉”涼茶創(chuàng)始人王澤邦的獨(dú)家配方工藝，經(jīng)過多年的培育，已經(jīng)被消費(fèi)者接受。

龐振國(guó)表示：“加多寶擁有正宗涼茶配方和營(yíng)銷理念，生產(chǎn)工藝和此前一樣，口味和此前的王老吉一樣。此外，加多寶長(zhǎng)期建立起來的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，合作伙伴的支持，龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在廣藥集團(tuán)快馬加鞭籌劃新產(chǎn)品，加多寶也沒有閑著。

早在去年年底，加多寶就更換了紅罐王老吉的外包裝，紅罐包裝上一面寫著“王老吉”，另一面則已悄然改為了“加多寶”。最近又更換了使用多年的廣告語。在其最新的廣告宣傳上，已不再出現(xiàn)任何和王老吉相關(guān)的字眼，口號(hào)已改為“正宗涼茶，加多寶出品”。

在仲裁結(jié)果發(fā)布后，加多寶很快推出了加多寶品牌涼茶。在今天的媒體會(huì)上，王月貴向全國(guó)300多家媒體展示了其即將推向市場(chǎng)的加多寶牌紅罐涼茶新品。

龐振國(guó)表示，除了將王老吉變成加多寶外，其他一切都沒有變化?！澳隳苷f穿了西服的是龐振國(guó)，脫了西服的就不是龐振國(guó)嗎？本質(zhì)是一樣的！”

對(duì)于今年加多寶涼茶的銷售前景，王月貴表示樂觀：“根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)，加多寶涼茶在第一季度的銷量同比增加30%。”

不過其一季度產(chǎn)品仍然打著王老吉品牌進(jìn)行銷售，以此為全年業(yè)績(jī)的判斷依據(jù)并不科學(xué)。變換品牌后，加多寶能否復(fù)制此前王老吉的輝煌，仍需觀察。

對(duì)此，食品飲料行業(yè)營(yíng)銷專家徐雄俊分析稱，盡管憑借加多寶目前的推廣效果，或仍可以做到十幾億到二三十億的規(guī)模，卻應(yīng)該難再做到180億元規(guī)模。而收回了王老吉商標(biāo)的廣藥，能否使王老吉保持當(dāng)前的銷售規(guī)模，也需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

針對(duì)廣藥可能追訴自2010年5月3日起加多寶“非法使用”王老吉商標(biāo)的權(quán)利的問題，加多寶集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室總監(jiān)馮志敏做出回應(yīng)：“我們認(rèn)為各方都有責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)涼茶行業(yè)發(fā)展，相信不會(huì)出現(xiàn)的所提的(索賠)問題?！保?1世紀(jì)網(wǎng) 陸曉輝）