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【慧聰集成吊頂網(wǎng)】吊頂連鎖賣場開業(yè)關(guān)系到廠家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴(kuò)張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹(jǐn)慎介入始終是兩難選擇。新店開業(yè)前要做好哪些準(zhǔn)備呢，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)出以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)在集成吊頂?shù)陌l(fā)展也如同超市一樣，要想品牌越做越大，效益越來越好，就得走連鎖加盟的形式，具體到集成吊頂最常見的方法就是連鎖專賣店，全國不同的地方開專賣店或者進(jìn)“商超”，比如海創(chuàng)集成吊頂之類的?；勐敿傻蹴斁W(wǎng)認(rèn)為吊頂連鎖賣場開業(yè)關(guān)系到廠家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴(kuò)張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹(jǐn)慎介入始終是兩難選擇。新店開業(yè)前要做好哪些準(zhǔn)備呢，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)出以下幾個(gè)方面的參考。 一、市場調(diào)研與分析 作為營銷工作關(guān)鍵步驟之一的市場調(diào)研，對于連鎖新賣場的進(jìn)駐策略制定至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘Q定廠家對產(chǎn)出的判斷方向，從而直接影響廠家的賣場策略。市場調(diào)研及分析的具體內(nèi)容如下： 1、商圈調(diào)研分析 在進(jìn)駐新賣場前，廠家首先需要對新賣場所處商圈環(huán)境（商業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)分布）、商圈地位、商圈消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)（主流人群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)）、商圈交通便利度（公交車站、停車場情況）、商圈人流量等指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研與分析，并且如同評估細(xì)分市場潛力一般評估商圈潛力，最后把商圈潛力值量化作為投入依據(jù)之一。 2、賣場定位分析 對于賣場定位的分析，首先從賣場位置（賣場所處位置人流量、交通便利度、鄰近商業(yè)的結(jié)構(gòu)等）分析開始，然后根據(jù)賣場的資源投入、宣傳攻勢、銷售預(yù)期、人員配置情況判斷賣場的自我定位。 3、場內(nèi)布局分析 根據(jù)賣場提供的施工平面圖，按產(chǎn)品類別分析賣場陳列格局，再根據(jù)連鎖賣場操作習(xí)慣、競爭對手在賣場所屬連鎖的品牌地位、競爭對手重視程度及其過往投入習(xí)慣預(yù)測最有可能出現(xiàn)的三種位置分布情況，并進(jìn)行沙盤演練。廠家產(chǎn)品展示不僅需要有好的地理位置，還要有好的競爭位置，即需要與互補(bǔ)且有人氣的品牌場地鄰近。 4、賣場人員分析 了解新賣場人員分布情況，并從賣場籌建人員、賣場管理人員設(shè)置情況分析連鎖對新開賣場的重視程度，根據(jù)人員分析制定對應(yīng)的公關(guān)策略。無論與連鎖有無關(guān)系基礎(chǔ)，都要考慮公關(guān)策略，并且提前下手，為低成本進(jìn)場埋下伏筆。 5、競爭對手策略分析 對競爭對手策略的分析實(shí)質(zhì)上就是對競爭對手投入的分析，包括投入資源和投入策略。場地爭奪可以在場內(nèi)布局分析中預(yù)測，促銷活動(dòng)資源投入可根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，人員策略則可在事前進(jìn)行摸底，通過對競爭對手的分析，做到有的放矢。 |
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