經(jīng)常為了給學(xué)員把復(fù)雜的管理邏輯講清楚，鶴寧往往喜歡用故事的方法，這樣大家容易在輕松的氛圍當(dāng)中理解到深邃的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。下面這個(gè)故事是關(guān)于戰(zhàn)略高度的，任何領(lǐng)導(dǎo)者所需要的戰(zhàn)略高度都高于普通員工。因此，無(wú)論你是企業(yè)家，還是創(chuàng)業(yè)者，只要你希望讓自己的事業(yè)走得更遠(yuǎn)，你就需要不斷提高自己的視野高度。

雞和豬開(kāi)飯店的故事

一只雞和一頭豬合伙開(kāi)餐廳。 雞跟豬講：“為了表示公平和公證，我們各占50%的股份”。豬認(rèn)為不錯(cuò)，這樣公平合理。餐廳登記注冊(cè)開(kāi)業(yè)后，雞接著對(duì)豬講：“作為飯店的兩個(gè)股東，我們都應(yīng)該對(duì)飯店的日常經(jīng)營(yíng)作出貢獻(xiàn)，我每天生一個(gè)蛋來(lái)炒菜，你每天割一塊肉來(lái)炒菜如何？” 豬想了想，認(rèn)為公平合理，因?yàn)椴蛷d股東在創(chuàng)業(yè)前期為了節(jié)約成本，一定要多做貢獻(xiàn)的。

 

那么餐廳開(kāi)大了以后，這個(gè)餐廳的股權(quán)到底歸誰(shuí)所有呢？毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)歸雞。為什么不歸豬所有呢？因?yàn)樨i最后一定會(huì)被割沒(méi)了。由此我們看到，成功取決于：你所站的高度和所朝的方向。如果你的高度不夠高，看得不夠遠(yuǎn)，那么也許你為正確的事情在日后就會(huì)產(chǎn)生不正確的結(jié)果。很明顯雞的高度比豬遠(yuǎn)，方向也是獨(dú)占股權(quán)，很可惜豬沒(méi)看到這點(diǎn)，被表面的所謂的公平現(xiàn)象迷惑了。

 

只有你站得足夠高時(shí)才能看清全局，你才會(huì)明白真正的公平是什么。本著公平的心態(tài)做事，不讓自己傷害，也不傷害別人，才算真正的公平，這樣才能走到得很遠(yuǎn)。既然這樣，我們?nèi)绾尾拍苷镜酶吣?？首先?yīng)該明白的是：世界一切事物都由層級(jí)組成。國(guó)家、政府、經(jīng)濟(jì)和人等等，而每個(gè)環(huán)節(jié)里面又有不同的階層。層級(jí)決定主動(dòng)和被動(dòng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中失去了主動(dòng)權(quán)就等于被打敗，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)就沒(méi)有控制權(quán)，主動(dòng)者擁有掌控權(quán)，獲取資源心智資源、社會(huì)資源。

 

主動(dòng)者有利于實(shí)施計(jì)劃，攻方發(fā)出指令，守方被迫遵守。攻方往往可以犯一些守方無(wú)法承受的錯(cuò)誤，攻方的思維在于給守方制造麻煩，而守方的思維則會(huì)停留在如何擺脫困境。明白了這個(gè)道理，做事的時(shí)候頭腦就會(huì)清晰地認(rèn)識(shí)事物全局，從大局出發(fā)考慮細(xì)節(jié)，分析每個(gè)階層的遞增關(guān)系，只要站得比對(duì)手高，方向比對(duì)手準(zhǔn)，你就可能走出迷宮，獲得勝利。無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都沒(méi)有錯(cuò)與對(duì)，只是看問(wèn)題站得角度不同，你的錯(cuò)，可能就是別人的對(duì)。找出雙方公認(rèn)的平衡點(diǎn)，這就是公平相對(duì)論。有了這個(gè)思想做基礎(chǔ)，合作才能成功。

 

所以說(shuō)“成大事者必從大局入手”就是這個(gè)道理。做銷售也是如此，很多人做銷售根本不考慮全局，一會(huì)兒一個(gè)點(diǎn)子出來(lái)，一會(huì)兒有否決上一個(gè)點(diǎn)子。往往覺(jué)得自己比誰(shuí)都努力，卻結(jié)果不如意。鶴寧在此提醒大家一定要從全局考慮問(wèn)題，這樣才能提升很快。