第12章 尋找合作伙伴

　　一條蛇打不過一個(gè)比自己大許多的獵物時(shí)，可以兩條蛇一起攻擊獵物，這樣就會(huì)比較容易。

　　當(dāng)今世界是一個(gè)合作的世界，人類社會(huì)如果沒有合作也就不會(huì)有發(fā)展，所以，與人合作，也是取得成功的一條捷徑。

　　從合作方入手，利益交換

　　麥凱公司是美國很著名的一家公司。有一年，該公司要建一座新的廠房，可在當(dāng)時(shí)，它還只是一家小公司，而建立新廠房需要花費(fèi)25萬美元，但公司只能拿出17.5萬美元。他們?nèi)フ毅y行尋求幫助，因?yàn)楣疽?guī)模小沒有可以抵押的資產(chǎn)，銀行不肯貸款給他們。廠房必須要建，可資金到哪里去弄？廠房如果不能如期完工的話，新的項(xiàng)目就不能按時(shí)投入生產(chǎn)，公司就會(huì)造成很大的損失，最主要的是，將會(huì)給公司的長遠(yuǎn)利益帶來很大的影響。

　　麥凱公司老板的哈維·麥凱為此事可謂是傷透了腦筋。后來，他終于想出了一個(gè)新辦法。他找到一個(gè)建筑商，對他說：“我保證如果你以17.5萬美元替我把廠房蓋好，我會(huì)成為你最好的業(yè)務(wù)員，在未來五年之內(nèi)，我會(huì)充分運(yùn)用各種人際關(guān)系，替你找到最少五樁大生意。我有很多的朋友，他們也都正處于類似我的擴(kuò)展階段，在他們中間，我是首先行動(dòng)起來的人，他們冷眼旁觀，希望我為他們探路摸索，好省下他們的資金和精力，得到現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所以等我蓋好廠房后，他們會(huì)對我言聽計(jì)從。你想想，五樁生意可比我這一件要好多了?！眲傞_始，建筑商并不相信他說的這番話，后來，麥凱自己的幾個(gè)同行找來，他們證實(shí)了麥凱所說的話都是事實(shí)。建筑商也從側(cè)面打聽到麥凱公司的確是一家很講信譽(yù)的公司。于是同意了麥凱的請求，但是還是討價(jià)還價(jià)。首先，他們要收20萬美元，其次，要麥凱先替他找好兩樁生意，麥凱想想也只好如此，再說，對于麥凱公司來說，要籌措2.5萬美元也不是一件很難的事，于是，雙方很快就達(dá)成了合作的協(xié)議。

　　在遇到困難的時(shí)候，麥凱沒有陷入困難，而是想出了解決困難的辦法，這一辦法使麥凱公司節(jié)省了5萬美元資金，廠房如期完工，新項(xiàng)目也按時(shí)上了馬。麥凱公司的經(jīng)濟(jì)狀況也慢慢地好轉(zhuǎn)起來。

　　在投資經(jīng)營的過程中，資金短缺的問題是常常都會(huì)出現(xiàn)的。這個(gè)時(shí)候，除了借助于銀行貸款和他人幫助之外，可以從自己的合作方入手，尋找有力援助。以對方的利益為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)行雙方利益的交換，常常能解燃眉之急，有利于取得成功。