第8章 迅速行動(dòng)

　　抓住機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)，小蛇才能將大象一口吞掉。

　　在通往成功的道路上，機(jī)遇是稍縱即逝的，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇以后，只有快速行動(dòng)，才能搶在別人前面，贏得先機(jī)。

　　黃光裕，國(guó)美的老總，以4000元起家，以小博大，取得了現(xiàn)在如此顯赫的成功，最主要的就是他發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，馬上行動(dòng)。

　　中國(guó)首富黃光裕：4000元起家，有三分把握就立即行動(dòng)

　　鵬潤(rùn)大廈位于北京中央商務(wù)區(qū)霄云路26號(hào)，全玻璃的墻體在夕陽(yáng)的照射下閃耀著炫目的光芒。與百米之遙的盛世大廈——微軟公司中國(guó)總部所在地——相比，竟有幾分貴族與神秘的氣息。這座大廈的主人，就是鵬潤(rùn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)黃光裕。

　　也許，對(duì)于鵬潤(rùn)集團(tuán)這個(gè)名字很多人并不熟悉，但說(shuō)起該集團(tuán)旗下的國(guó)美電器，提到2004年中國(guó)內(nèi)陸新首富，人們一定不會(huì)覺得陌生。這位國(guó)美電器的創(chuàng)辦人，這個(gè)已經(jīng)在北京打拼近20年的廣東人，說(shuō)話時(shí)依舊帶有濃重的汕頭口音。坐在那間弧形的辦公室中，喝著牛奶的黃光裕，不時(shí)發(fā)出一陣陣爽朗的笑聲。

　　從汕頭到北京

　　1969年，黃光裕出生在廣東汕頭鳳壺村，屬雞。2005年是他的第3個(gè)本命年。小時(shí)候，黃光裕家境清貧，初中尚未畢業(yè)就輟學(xué)了，那年他16歲。隨后，他就跟著哥哥從老家汕頭到內(nèi)蒙古去做生意。

　　1986年，黃光裕17歲，那時(shí)候他還叫黃俊烈，跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，又借了3萬(wàn)元，在北京前門珠市口東大街420號(hào)盤下一個(gè)100平方米的門面——這就是國(guó)美電器連鎖店的發(fā)端。1988、1990、1993和1999年，經(jīng)過(guò)4次調(diào)整擴(kuò)張后的國(guó)美電器，如今，正在步入一個(gè)快速的成長(zhǎng)期。

　　在這短短的十幾年的時(shí)間內(nèi)，憑著低廉的價(jià)格，國(guó)美迅速打開了各地的市場(chǎng)，所到之處，刮起了一陣又一陣的價(jià)格旋風(fēng)。目前，國(guó)美電器已發(fā)展為全國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在全國(guó)的60多個(gè)大中城市以及香港等地區(qū)，設(shè)立了30個(gè)分部、開設(shè)了將近200個(gè)門店，員工達(dá)到了4萬(wàn)多名。

　　只要有必要，我就會(huì)馬上調(diào)整

　　“黃總是一個(gè)行動(dòng)快速的人，只要有想法就立即去做，一旦發(fā)現(xiàn)不對(duì)很快就改正。做得好，馬上賞，做不好，馬上罰。”一位在國(guó)美工作多年的員工如是說(shuō)黃光裕。黃光裕自己也承認(rèn)說(shuō)，“我是要求速度的，盡快實(shí)施，我不會(huì)花3個(gè)月來(lái)謀劃，把這個(gè)規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都給它改清楚了，再去實(shí)施。我是一邊做一邊修正。一件事情只要有三分的把握，我就會(huì)去做。”

　　黃光裕說(shuō)，三分把握就去做只是一個(gè)口語(yǔ)化的說(shuō)法，“并不是沒想清楚、沒看明白就去做。大意就是想、調(diào)整和做基本上同步進(jìn)行，不要謀劃得多決斷得少。”

　　對(duì)黃光裕而言，所謂的“三分”指的是一種感覺?！澳承┦虑?，市場(chǎng)已經(jīng)給你機(jī)會(huì)了，就要立即拿出行動(dòng)，狹路相逢勇者勝。實(shí)際上，做事和擇業(yè)是不同的。擇業(yè)的時(shí)候肯定要更小心的，但是，既然是做事情的，就不能每天都停留在對(duì)問(wèn)題的研究、討論、調(diào)研和猶豫不決上面?！?/P>

　　2002年下半年的時(shí)候，為了使采購(gòu)與銷售變得更加的專業(yè)化，國(guó)美開始實(shí)行采購(gòu)與銷售脫鉤制，但在后來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，造成了采購(gòu)與銷售互相對(duì)立、互相推卸責(zé)任的弊病。2003年，黃光裕親自操刀，將全國(guó)銷售區(qū)域分為南北兩個(gè)大區(qū)，本來(lái)想通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，事實(shí)上卻人為地把國(guó)美的規(guī)模優(yōu)勢(shì)一分為二了。5個(gè)月之后，國(guó)美又不得不重新恢復(fù)了原來(lái)的格局。2004年歲末，黃光裕再次調(diào)整國(guó)美高層，將國(guó)美分成東北、華中、華北一、華北二、華東、西南、華南7個(gè)大區(qū)，同時(shí)，將公司的總經(jīng)理人選進(jìn)行了一次“軍區(qū)司令大對(duì)調(diào)”，在公司高層進(jìn)行了一次人事大變革。

　　“在不同的發(fā)展階段，公司需要有不同的管理方案，只要有必要，我就會(huì)馬上調(diào)整，找出最佳方案。以后如果需要，我還會(huì)繼續(xù)調(diào)整?！秉S光裕果敢的做事方法和大刀闊斧從這些事件中可見一斑。

　　機(jī)會(huì)是不等人的，在小蛇與比它大的動(dòng)物的博斗過(guò)程中，如果它不能抓住有利的時(shí)機(jī)進(jìn)行反擊，那么，它只能成為對(duì)手的腹中餐，而不可能演繹“蛇吞象”的傳奇。

　　做事情也是一樣。機(jī)遇是不等人的，如果你發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，但卻瞻前顧后，猶豫不決，前怕狼后怕虎的，等你終于下定決心要做的時(shí)候，別人早已把市場(chǎng)搶占完了，哪里還有你的地方。大凡那些成功的人士，那怕只看到一點(diǎn)點(diǎn)苗頭，他們就會(huì)馬上做出判斷，迅速投入行動(dòng)，當(dāng)別人還在觀望的時(shí)候，他早已賺了一大筆了。

　　所以說(shuō)，要想成功，就要迅速行動(dòng)?；ㄆ旒瘓F(tuán)董事會(huì)主席兼CEO桑福德·韋爾就是一個(gè)以快速行動(dòng)取勝的人。

　　“快”中求勝

　　桑福德·韋爾，世界著名的花旗集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，全球著名的CEO，《財(cái)富》雜志曾經(jīng)多次評(píng)選他為全球最佳的首席執(zhí)行官和最佳管理者。他最惹人注目的一個(gè)智慧就是：一旦發(fā)現(xiàn)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)，他就會(huì)以最快的速度將其據(jù)為己有，他的決策速度對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，根本就是無(wú)法與之相比的。

　　在要花旗要收購(gòu)旅行者集團(tuán)的時(shí)候，中途突然出現(xiàn)了另外兩家競(jìng)爭(zhēng)者，他們所出的價(jià)錢花旗集團(tuán)的收購(gòu)價(jià)格高出許多。旅行者集團(tuán)開始動(dòng)搖了，在這種情況下，桑福德·韋爾并沒有召開董事會(huì)議(在花旗集團(tuán)，凡是重大決策都是要事先召開董事會(huì)進(jìn)行商討的），而是自作主張率先與對(duì)方進(jìn)行談判，提高了收購(gòu)價(jià)，快速收購(gòu)了旅行者集團(tuán)。事后，韋爾對(duì)其董事會(huì)成員解釋說(shuō)：“時(shí)間就是商機(jī)，有時(shí)候，耽誤一秒鐘可能就會(huì)造成永遠(yuǎn)也無(wú)法挽回的遺憾?！?/P>

　　花旗集團(tuán)收購(gòu)旅行者集團(tuán)以后，兩家公司在員工的待遇這年事上有著很大的分歧，花旗銀行對(duì)工作年限長(zhǎng)的員工有著更傳統(tǒng)的報(bào)酬機(jī)制，而旅行者集團(tuán)提供報(bào)酬更多的是考慮到員工的表現(xiàn)?；ㄆ煦y行給員工發(fā)了很多的股權(quán)，但享受面只限于高層管理人員。這一問(wèn)題，使雙方員工的情緒都有些不穩(wěn)定。最后，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，桑福德·韋爾并沒有讓兩家的員工因此而爭(zhēng)論不休，影響工作的情緒。經(jīng)過(guò)一番思考后，他很快設(shè)計(jì)出新的方案，被稱之為花旗集團(tuán)創(chuàng)建者的認(rèn)股權(quán)機(jī)制，人人都可以有份，最后將兩種不同的體制最好的部分結(jié)合起來(lái)。這一方案的實(shí)施，使得這個(gè)棘手的問(wèn)題得到了圓滿的解決，兩家公司員工的積極性也因此而被極大地調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　桑福德·韋爾認(rèn)為，做為公司的一名最高執(zhí)行者和決策者，快速地做出決定比慢騰騰地表態(tài)要好得多。領(lǐng)導(dǎo)慢節(jié)奏的決策行為會(huì)給人一種錯(cuò)覺：這家公司的前途讓人沒有把握。在現(xiàn)代這個(gè)信息化的社會(huì)里，機(jī)遇往往是轉(zhuǎn)瞬即逝的，如果你一直在猶豫不決，機(jī)會(huì)就會(huì)消失了，失去的往往不會(huì)再來(lái)。所以，在這個(gè)最高管理者的影響下，花旗集團(tuán)做事一向都是雷厲風(fēng)行的，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)拖泥帶水的現(xiàn)象。正是因?yàn)槿绱耍ㄆ旒瘓F(tuán)才能夠成為一個(gè)始終走在市場(chǎng)前列的企業(yè)。

　　一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就要立即行動(dòng)！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不容許瞻前顧后，優(yōu)柔寡斷。不要考慮過(guò)多，立即下決心，快速做決策，才能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)！成功者，多是果斷利落的實(shí)踐者；而失敗者，多是猶豫不決的思考者！