|
秦始皇統(tǒng)一天下后，一天，在原來的趙國即現(xiàn)在的河北省南部一帶，在通往南方的路上，一對年紀大概在三四十歲的夫妻，推著一輛小車，步履蹣跚地走著。
這對夫妻姓卓，曾經(jīng)是趙國大名鼎鼎的大冶鐵商人，現(xiàn)在被強迫遷居去巴蜀之地。和他們一起的，還有趙國的一些工商巨富。這些人的家產(chǎn)大部分被秦始皇沒收了，只攜帶少量的行李。秦始皇消滅六國后，強迫原先六國的富商大賈離開本鄉(xiāng)本土，遷居到遙遠的地方。很多像卓氏夫婦一樣的人，被人押著，奔走在南來北往的路上。其中，被迫遷移到秦朝首都咸陽的富戶多達12萬戶。(圖1)  秦始皇為什么要強迫富商大賈進行全國性的大遷徙呢?這與商鞅變法的重農(nóng)抑商政策有直接關(guān)系。
中國歷史上曾長期實行重農(nóng)抑商政策，其始作俑者就是商鞅。商鞅變法是在七雄爭霸背景下展開的。爭霸要靠實力，當時，決定一個國家實力的主要靠兩方面，一是糧食，二是軍隊。糧食由農(nóng)民生產(chǎn)，軍隊士兵的主要來源也是占人口絕大多數(shù)的農(nóng)民。所以，商鞅認為要使秦國富強，必須重視農(nóng)業(yè)，重視農(nóng)民。(圖2)  一方面：士農(nóng)工商中，農(nóng)民最辛苦，賺錢最少。相比之下，工商業(yè)者賺錢比較容易。司馬遷說，以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。商鞅也曾提出過這樣的看法。在任何時代，人都有過好日子的愿望，士農(nóng)工商這種客觀的差別，吸引了很多農(nóng)民棄農(nóng)經(jīng)商。春秋戰(zhàn)國時期，這是一種普遍現(xiàn)象，秦國也不例外。商鞅抑商，是要剎住農(nóng)民棄農(nóng)經(jīng)商的風氣，穩(wěn)定并增加農(nóng)業(yè)人口，減少非農(nóng)業(yè)人口。 另一方面：工商業(yè)者中，雖然不乏像白圭這樣懷有仁義之心的廉賈和良賈；但也有一些只顧自己賺錢，不管別人死活的貪賈和惡賈。他們投機倒把、囤積居奇、搞亂市場，嚴重損害了農(nóng)民利益。商鞅抑商，是試圖減輕工商業(yè)者對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的輕視。 在此背景下，商鞅變法采取了抑商的措施：比如，加重工商業(yè)者的稅收及其徭役的負擔；把賺錢的行業(yè)，比如制鹽、冶鐵收歸官辦；禁止隨便開設(shè)旅店、飯館，為外出經(jīng)商設(shè)置障礙。商鞅的抑商政策，在秦國實行了100多年，直到秦始皇時依然存在。而秦始皇的特別之處，是強迫原關(guān)東六國的富商大賈遷移到其他地方去。這樣做，除了和商鞅同樣的原因外，就是要徹底鏟除關(guān)東六國貴族的殘余勢力，防止他們和富商大賈勾結(jié)，威脅秦朝的統(tǒng)治。
既然從商鞅開始，重農(nóng)抑商政策在秦國已經(jīng)搞了100多年，為什么秦國后來還出現(xiàn)了由大商人呂不韋擔任相國這種事情呢?雖然從商鞅到秦始皇，重農(nóng)抑商政策是一貫的，開啟了中國古代重農(nóng)抑商之先河，但并不意味著商人的地位從此一落千丈，工商業(yè)從此一蹶不振。其實，商鞅抑商是作為重農(nóng)的一項輔助手段，是給工商業(yè)設(shè)置一些障礙。而秦始皇在商人呂不韋羽翼下生活了十幾年，他對工商業(yè)、對商人的感情，既有敬畏之心，也有厭惡之情。所以，秦始皇對待富商大賈的政策既打擊，又利用。打擊，是出于政治目的，防止富商大賈和六國貴族的殘余勢力相勾結(jié)；利用，是出于經(jīng)濟考慮，利用富商大賈的聰明才智，促進秦朝經(jīng)濟的發(fā)展。比如，秦始皇強迫原關(guān)東六國的12萬多戶富商大賈遷移到首都咸陽的作法，一方面是要加強對這些人的控制，更主要的目的，是利用他們的財富智慧，把咸陽建設(shè)成繁榮富庶的大秦帝國新首都。這些富商大賈在移民到新地后，逐步東山再起，卓氏夫婦就是一個例子。(圖3) 原趙國的大冶鐵商卓氏夫婦被迫遷移到四川臨邛，他們在一無所有的情況下白手起家，又一次積累了大量財富，成了當?shù)刂母缓?。他們是怎樣做到的?(圖4) 卓氏夫婦和一群趙國的富商大賈被人押著，終于走到了巴蜀，來到了葭萌，即現(xiàn)在四川省北部的廣元。這時，很多人不愿再往南走了，他們覺著這里離關(guān)中不是很遠，離老家比較近，于是拿出財物，賄賂押解的秦朝官吏，要求留在葭萌。卓氏夫婦沒這樣做，他們認為葭萌比較狹小，土地比較貧瘠，不能留在這兒。他們聽說再往南的汶山下邊，是一片廣袤的原野，土地肥沃，地里長的大芋頭能當糧食吃，無論旱澇，都不會挨餓。他們還聽說那一帶的人善于經(jīng)商，商業(yè)很發(fā)達。于是，卓氏夫婦繼續(xù)往南走，被安排到成都西南的臨邛縣。一到臨邛，卓氏夫婦高興得手舞足蹈，原來他們發(fā)現(xiàn)附近的山里有鐵礦，過去的老本行又有了用武之地。定居后，卓氏雇人開采鐵礦石，開始鑄造各種各樣的鐵制器具。 戰(zhàn)國時代是我國冶鐵業(yè)發(fā)展史上的重要階段，很多重要技術(shù)都是這個時期發(fā)明的。當時，冶鐵業(yè)的中心在中原。卓氏夫婦把先進技術(shù)從中原帶到了四川，促進了西南地區(qū)冶鐵業(yè)的發(fā)展。由于技術(shù)先進，管理經(jīng)驗豐富，卓家的產(chǎn)品很快打開了銷路。司馬遷說，“傾蜀滇之民”，是說卓家的產(chǎn)品贏得了現(xiàn)在的四川、云南消費者的歡迎。卓家的財富再次暴發(fā)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模遠遠超過了在趙國的時候，掙的錢不計其數(shù)，家里的奴仆有一千多人。卓家在臨邛買了很多地，建了一片片的莊園，過上了國王般的日子。當時，臨邛還出了一個大冶鐵商人，名字叫作程鄭，程鄭家也是被強迫從北方遷移來的。程家的產(chǎn)品銷路也很廣，特別是得到了西南夷地區(qū)少數(shù)民族的歡迎，其產(chǎn)業(yè)和卓氏差不多，奴仆也有好幾百人。卓家產(chǎn)業(yè)世世代代傳了下來，到了漢武帝時期，卓家的產(chǎn)業(yè)越做越大，成了漢朝有名的大冶鐵商。當窮才子司馬相如來到臨邛縣時，他和卓家大小姐卓文君，身份上已有了巨大的差距。司馬相如采取了怎樣的做法，讓卓文君對他刮目相看呢?其做法，又是怎樣符合商業(yè)營銷的策略呢?(圖5)  漢武帝時，卓家掌門人卓王孫的名字已被史書記載。啼笑因緣的故事就是在當時發(fā)生的。一天，臨邛縣縣令王吉接待了一個客人住下，安排服務員伺候他，并配備了專車；王縣令還抽出時間，陪著客人坐著車，在臨邛縣四處游覽。這位客人雍容大方、瀟灑自如，他就是中國文學史上擅長寫作辭賦的大大有名的司馬相如。(圖6)(圖7)
 漢朝時，有一項制度叫作“貲選”，規(guī)定有錢人家如果獻給國家一筆錢，就可以送孩子去首都長安擔任郎官。郎官沒有具體職權(quán)，碰機會也能在皇帝身邊當差，但沒有工資，車馬、衣服、生活費用須自理。這項制度實際上是一種賣官鬻爵的辦法。父母為了讓司馬相如有個好前程，傾盡家產(chǎn)給他捐了這么一個官。司馬相如來到長安擔任郎官，偶爾有機會陪漢景帝打打獵。但司馬相如不太喜歡這個差事，漢景帝對辭賦也不感興趣，司馬相如覺著自己的才華沒有用武之地。他聽說梁王喜歡辭賦，于是辭官，去當了梁王的門客。幾年過去，梁王去世了，司馬相如沒了知音，沒了依靠，只好回到成都老家。 這時，司馬相如的家境已一貧如洗，吃了上頓沒下頓。臨邛縣令王吉是司馬相如的好朋友，他請司馬相如到臨邛做客。開始時，王縣令每天看望司馬相如，司馬相如還能以禮相待。過了一段時間，司馬相如居然端起了架子，常說身體不舒服，不見王縣令。王縣令不僅不生氣，反而更加恭敬。按理講，這時的司馬相如還沒有名氣，有什么資格擺譜呢?而王縣令又有什么必要去向司馬相如獻殷勤呢?這似乎有些離譜，但如果從商業(yè)營銷角度去理解，就會有新的發(fā)現(xiàn)。 原來，這兩個人正在合伙兒演一場釣魚的把戲，所作所為都是為“釣魚”做鋪墊，他們要“釣”的就是卓王孫的女兒卓文君。(圖8)
一到臨邛，司馬相如就從王縣令這兒聽到了卓文君的情況，卓文君長得很漂亮，精通音樂，頗有藝術(shù)修養(yǎng)。司馬相如頓時對才貌雙全的卓文君產(chǎn)生了愛慕之心，但他又聽說，卓文君才高氣傲，不好接近，于是就和王縣令設(shè)計了這場“釣魚”的把戲。王縣令也愿意為老朋友成全這樁才子佳人的美事，所以配合得十分默契。司馬相如和王縣令綜合運用了商業(yè)促銷的手法：比如，王縣令陪著司馬相如在臨邛的大街小巷轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，招搖過市，不就是在做廣告嗎?王縣令向司馬相如獻殷勤，不就是在搞明星代言嗎?所做的一切都是為了抬高司馬相如的身價，把一個窮困潦倒的青年包裝成一個了不得的大人物，以便釣到大魚。 魚很快就上鉤了，王縣令殷勤待客的消息在臨邛縣被炒得沸沸揚揚，人們都認定這位客人一定大有來頭。卓王孫的眼球也被吸引了，他找程鄭商議，出面款待司馬相如，并請王縣令作陪。宴會地點設(shè)在卓王孫家的豪宅。王縣令如約前來，卓王孫請來做陪的各路頭面人物有好幾百人?？傻搅酥形纾圆灰娭鹘锹睹?。卓王孫派人請了好幾回，司馬相如都說身體不舒服，不愿意來。而王縣令面對著滿桌子的山珍海味不敢動筷子，最后親自去請司馬相如。這時，司馬相如才裝出迫不得已的樣子來到了卓家。司馬相如千呼萬喚始出來，吊足了人們的胃口。盛大的宴會終于開始了，酒過三巡，王縣令拿出事先準備好的一把古琴，走到司馬相如身邊，施禮說，長卿先生，久聞閣下琴藝高超、深不可測，別人彈琴您是不會入耳的，委屈您彈奏一首，自娛自樂如何?司馬遷《史記》記載，司馬相如口吃，說話結(jié)結(jié)巴巴，在大庭廣眾之下，為了藏拙，他很少講話。對于王縣令的請求，司馬相如裝模作樣地搖頭、擺手，推辭了一番之后，才操起古琴，全神貫注地彈奏起來。司馬相如的演奏結(jié)束，有一個人的心，已經(jīng)被悠悠的琴聲徹底地征服了。這個人就是司馬相如要釣的“大魚”——卓文君。 最初，卓文君對縣令待客的新聞還沒當回事，當傳說中的帥哥親臨家里做客，特別是當司馬相如的琴聲響起來時，卓文君怦然心動了。司馬相如彈的都是向女孩子傾訴愛慕之情的曲子，自幼精通音樂的卓文君被牢牢地吸引了，她悄悄地躲在宴會廳簾子的后邊，聽完幾曲之后，她深深地被司馬相如的才華折服了。她從門縫里一看，傳說中的帥哥果然名不虛傳。司馬遷《史記》記載，卓文君當時就對司馬相如“心悅而好之，恐不得當也”。是說，卓文君一下子對司馬相如產(chǎn)生了無限的愛慕之心，同時自慚形穢，擔心自己配不上司馬相如。當司馬相如埋頭彈琴時，王縣令也沒閑著，他派人買通了卓文君身邊的一個丫鬟。宴會一結(jié)束，司馬相如趁熱打鐵，發(fā)起了正面進攻，通過這個丫鬟帶給卓文君一封信，表示了自己的愛慕之情。卓文君正在為自己配不上司馬相如懊惱呢，一接到信，什么都不顧了，當天晚上就和司馬相如私奔了。司馬相如抱得美人歸，立即帶著卓文君跑回了成都。(圖9) 卓王孫突然發(fā)現(xiàn)女兒不見了，派人四處打探，終于知道是被司馬相如拐跑了。這時，卓王孫才明白，自己被王縣令和司馬相如忽悠了。卓王孫暴跳如雷，生氣自己上了當，司馬相如不過是個家徒四壁的無業(yè)青年。更氣憤的是，自己的女兒居然跟人家私奔了。秦漢時，雖然婦女改嫁不是什么了不起的大事，可至少也要聽聽父母之命、媒妁之言。卓家在臨邛是數(shù)一數(shù)二的大戶，卓王孫覺得女兒的舉動讓自己顏面盡失。于是，卓王孫說，“女至不材，我不忍殺，不分一錢也!”，是說，女兒太沒出息了，居然叫人拐跑了，我不忍心殺死她，但是我也不會分給她一分錢。親戚朋友來勸說，畢竟是自己的女兒，現(xiàn)在文君也怪可憐的，給她點錢吧。卓王孫覺得面子上過不去，堅決不答應。 怒火中燒的卓王孫斷絕了司馬相如和卓文君的經(jīng)濟來源。司馬相如和卓文君會做什么?他們的做法，又符合商戰(zhàn)中的什么策略呢? 蜜月后，生活的壓力襲上心頭。卓文君畢竟是大財主家的千金小姐，從小不愁吃不愁穿，現(xiàn)在跟了司馬相如這個窮小子，雖然每天可以彈琴、唱歌、寫詩、做畫，非常浪漫，可再浪漫也頂不了飯吃啊。于是，卓文君對司馬相如講，我們還是回臨邛吧，雖然父親不認我們，可我還有兄弟，即使向兄弟借貸，我們還能吃上飯。司馬相如心想，讓愛妻受窮實在于心不安，于是跟著卓文君回了臨邛。卓文君把自己的車馬賣掉，又從兄弟那兒借了點錢，盤下了一個小酒館。從此，卓文君每天站柜臺賣酒，司馬相如扎著個大圍裙和雇來的伙計在店門口刷盤子洗碗。臨邛人聽說這個酒店的老板娘，居然是大財主卓王孫的閨女；店里跑堂的，居然是前不久招搖過市的那個大帥哥；而且兩口子還有一段私奔的風流韻事，這個新聞一傳開，小酒館里從早到晚擠滿了人，有來喝酒的，有來看熱鬧的。客人越多，司馬相如和卓文君兩口子干得越起勁。夫婦二人能屈能伸、敢作敢為，靠自己的雙手勤奮勞動、自謀生計；用自己的行動證明，大膽地追求愛情不丟人，只要夫妻相濡以沫，完全可以堂堂正正地做人。但他們也許沒想到，他們的做法完全符合商戰(zhàn)的策略：給對手制造麻煩，從來都是商戰(zhàn)的常用手法，其中一條就是動員社會輿論壓力，迫使對方讓步。(圖10)
司馬相如和卓文君開店賣酒，給死要面子的卓王孫制造了一個更大的面子危機，小倆口生意越紅火，卓王孫越覺得丟人。于是，他待在家里，不敢出門。親戚朋友一批又一批的來勸說，你家里最不缺錢，可你只有一個兒兩個閨女，現(xiàn)在文君已成了司馬相如的人，你還能挽回嗎?更何況，司馬相如人雖窮點，卻非常有才，而且又真心實意地喜歡文君，這種人靠得?。辉偌由纤抉R相如又是縣令大人的朋友，也算是有點身份，所以你老人家就別太死心眼了。卓王孫想不出什么好辦法，同時他擔心，萬一女兒、女婿被逼急了，再鬧出點叫他難堪的事來，可怎么辦?于是，卓王孫聽了親戚朋友的勸，分給了卓文君一百萬錢，一百個家仆，出嫁的被褥、衣服等各種嫁妝也一應俱全。卓文君和司馬相如，拿到這筆錢后，立即關(guān)了小酒館，回到成都，買房子買地，過上了富裕的生活。 后來，司馬相如杰出的文學才華被漢武帝發(fā)現(xiàn)了。漢武帝把司馬相如招到首都長安，任命他做了官。漢武帝為了安撫西南地區(qū)少數(shù)民族，把司馬相如提拔為中郎將，派到西南夷出使。成都、臨邛都是通往西南夷的必經(jīng)之地，司馬相如作為皇帝的特使，浩浩蕩蕩回到四川。蜀郡太守帶領(lǐng)百官到郊外迎接，臨邛縣令跑前跑后在前邊開路，成都人奔走相告，都為本地出了司馬相如這么個大才子感到高興；臨邛人也興高采烈，都為司馬相如是本地的女婿感到自豪。這時的卓王孫后悔把女兒嫁給司馬相如太晚了，后悔給女兒、女婿的家產(chǎn)太少了。于是，卓王孫重新分配家財，給了卓文君一大筆錢，數(shù)量跟留給兒子的一樣多。(圖11)  但是，卓王孫和漢朝的富商大賈都沒有想到，恰恰就在這時，一場比秦始皇強迫富商大賈移民還要沉重的打擊，落到了他們的頭上。這究竟是怎么回事呢? |
|
|
