增加你的社交魅力——做個(gè)“人緣兒”

作者：李蔚

社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，構(gòu)成社會(huì)關(guān)系的主要成份是人際關(guān)系，建立人際關(guān)系的主要方式是社交。沒有社交，就不能形成人際關(guān)系，乃至社會(huì)關(guān)系，也就不容易建立起一個(gè)完善的生活支持體系，也就不能徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人由宗族人向社會(huì)人的升華。社交有三個(gè)基本功能：信息共享、情感溝通、相依相助；這三者的功能是相輔相成的。那么：

自己交什么樣的朋友？　

怎樣交朋友？

與朋友交往標(biāo)準(zhǔn)如何確定？

交友的尺碼又如何來度量？

如何處理交往中的各種關(guān)系？

凡此種種的交往過程中的問題，都需要運(yùn)用知識(shí)、智慧來實(shí)現(xiàn)與人的溝通與交往。

以下內(nèi)容可以為你豐富知識(shí)，增長(zhǎng)智慧，為何不值得一讀呢？

　　在日常生活中，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這種有趣的現(xiàn)象，有的人別人在跟他交往過一二次以后，還想跟他繼續(xù)交往；而有的人別人在跟他接觸過或交談過以后，就再也不想與他交往了，這是為什么呢？其實(shí)這就涉及到人們?cè)诮煌^程中的一個(gè)基本問題——社交魅力問題。一個(gè)人如果在社交活動(dòng)中具有十足的魅力，別人都樂于跟他交往，那么他就能夠結(jié)文很多朋友，從而也容易建立一個(gè)有效的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。相反，如果你沒有社交魅力或者不注意這方面的問題，別人就不會(huì)愿意跟你交往，那么你也不會(huì)有很多朋友。也許有人就會(huì)嘆氣了：“啊呀，我怎么辦呀？要長(zhǎng)相沒長(zhǎng)相，要口才沒口才，我怎么跟別人交朋友??？”其實(shí)你大可不必悲觀，一個(gè)人的社交魅力是由許多要素構(gòu)成的。誠(chéng)然，你不具有羞花閉月之容，沉魚落雁之貌；然而，你就沒有高風(fēng)亮節(jié)之德，聰穎敏捷之智么？長(zhǎng)相好固然迷人，難道德行睿智就不令人向往嗎？人人都有自己的魅力，漢代樂府詩《陌上桑》中描繪的羅敷有其外貌美：

　　中國(guó)的大數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)有其睿智美；而三國(guó)時(shí)的諸葛亮之妻則有其賢能美；古代希臘偉大的哲學(xué)家蘇格拉底還說過一句話：“知識(shí)就是美德。”因此，只要你能善于發(fā)掘自身的魁力，并且行動(dòng)起來，突出自己某一方面的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，你也會(huì)成為社交場(chǎng)上一個(gè)魅力十足的幸運(yùn)兒。但是，如何發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，增加自己的社交魅力呢？下面就從以下幾個(gè)方面與你探討這個(gè)問題。

　　一、人緣兒，嫌棄兒在第二章中，我們提到了“人緣兒”和“嫌棄兒”的問題，并且做了簡(jiǎn)單的解釋，而且“選擇人緣兒”是甄選朋友的一條基本原則。為了讓你更好地理解“人緣兒”、“嫌棄兒”的含義，以使您在社交活動(dòng)中能正確地把握其中的度，我們結(jié)合莫雷諾（J.L.Moreno）的“靶形圖”（圖5—1）對(duì)“人緣兒”和“嫌棄兒”這兩個(gè)概念作進(jìn)一步的解釋。

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　　要注意，此處“靶形圖”與第二章“靶形圖”（圖2—1）所代表的含義是不一樣的。其中圖2—1 代表的是你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖，而此處的“靶形圖”

　　表明的是一個(gè)班級(jí)內(nèi)部的人際關(guān)系狀況。圖中實(shí)線圓及虛線圓內(nèi)的號(hào)碼表明了該班同學(xué)的總?cè)藬?shù)是40 人，其中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四個(gè)不同層次代表了受全班同學(xué)關(guān)注的程序，由內(nèi)向外強(qiáng)度逐漸減弱。如Ⅰ層次中的三個(gè)同學(xué)（即第9、18、38 號(hào)）是最受全班同學(xué)關(guān)注的三個(gè)人；再如Ⅳ層次中的所有人，他們組成了班級(jí)的主體，但他們中的任何一個(gè)人都不是全班關(guān)注的中心，只是一個(gè)普通同學(xué)。實(shí)箭頭“→”代表同學(xué)們的第一選擇，即肯定的選擇，它指向哪個(gè)人，則表明他（被指向的人）就受到同學(xué)的喜歡、肯定或接受。虛箭頭“..→”代表同學(xué)們的第二選擇，即否定的選擇，它所指向的人就是同學(xué)們持否認(rèn)態(tài)度，不受歡迎或遭厭惡的人。

　　首先應(yīng)該明確的一點(diǎn)就是，無論“人緣兒”還是“嫌棄兒”，他們應(yīng)該都是最受全班關(guān)注的人物，即只有處于靶心（即Ⅰ層次內(nèi)）的同學(xué)才有可能被稱為“人緣兒”或“嫌棄兒”?！疤幵诎行牡募词侨司墐?，而處在最外層次的（即Ⅳ層次）的就是嫌棄兒”，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的?！叭司墐骸焙汀跋訔墐骸倍际翘幱诎行淖钍艽蠹谊P(guān)注的人物。其中實(shí)箭頭“→”指向最多的就是“人緣兒”，表明他（她）最受大家的歡迎（如圖5—1 中的(18)和(38)）；虛箭頭“..→”指向最多的就是“嫌棄兒”，表明他（她）最不受大家的歡迎（如圖5—1 中的■）；而其他各個(gè)層次的都屬于中間類型的人物，即大家關(guān)注較少，談不上喜歡或不喜歡的人物。但也有例外，如Ⅱ?qū)哟沃械奶?hào)同學(xué)雖是中間人物，但也頗受大家關(guān)注，且大多數(shù)同學(xué)都不喜歡他（否定選擇較多），可稱之為“次賺棄兒”。當(dāng)然，也有相應(yīng)的“次人緣兒”。

　　這樣，我們?cè)诹私饬恕叭司墐骸焙汀跋訔墐骸钡拇_切含義后，就可以確定在你的社交活動(dòng)中，有關(guān)“人緣兒”和“嫌棄兒”的原則問題了。

　　第一個(gè)原則就是：選擇朋友要選擇“人緣兒”。這在第二章中我們已論述。

　　第二個(gè)原則就是：要做個(gè)“人緣兒”。

　　而如何做個(gè)“人緣兒”呢？我們也許都讀過周處的故事：

　　周處年輕時(shí)橫行鄉(xiāng)里，村里人在路上看見他都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲起來。當(dāng)時(shí)村后山上有老虎，村前河中有蛟龍，因?yàn)槎汲３Ｎ：θ?，所以鄉(xiāng)里人并稱他們?yōu)椤叭浴?/SPAN>..

　　由此我們可見周處在鄉(xiāng)親們的心目中的形象，是一個(gè)不受歡迎的人見人怕的一霸，即是個(gè)“嫌棄兒”。

　　有一天，有一個(gè)人告訴周處說：“村后山上有老虎，村前河里有蛟龍，你若有本事把老虎和蛟龍都?xì)⑺?，那才真正地算是鄉(xiāng)里的一霸?！敝芴幱谑蔷蜕仙桨牙匣⑺?，又下河去殺蛟龍。由于蛟龍?jiān)谒袝r(shí)隱時(shí)現(xiàn)，周處就跟著它在水中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，三天后才把蛟龍殺死，而鄉(xiāng)里人則認(rèn)為周處與蛟龍一起死在水中了。最后當(dāng)周處精疲力竭地走上岸來時(shí)，正碰見鄉(xiāng)人們慶祝，周處不解地扛住一個(gè)行人，問鄉(xiāng)人為何而慶。行人對(duì)他說：“因?yàn)猷l(xiāng)里‘三霸’

　　全都死了，所以鄉(xiāng)人慶祝?！敝芴幝牶笮闹挟惓M愧。..

　　此處，周處已經(jīng)知道他在人們心目中的地位和形象了，即對(duì)自己已經(jīng)有了一個(gè)明確地了解。

　　周處于是就去找當(dāng)時(shí)很著名的陸機(jī)、陸云，請(qǐng)示做人之道，并對(duì)陸云說，“像我現(xiàn)在到了這么大的年齡，如何才能改過自新呢？”陸云對(duì)他說：“從現(xiàn)在做起，還不算晚?！庇谑侵芴幘屯侗架婈?duì)，因作戰(zhàn)勇敢而很訣被提升為將軍，后來在一次抵抗外來侵略軍的戰(zhàn)斗中英勇戰(zhàn)死，受到了人們的稱煩，時(shí)年才46 歲。

　　最后，周處不但改變了他在鄉(xiāng)人們心目中的“嫌棄兒”地位，而且成為備受人們稱頌的“人緣兒”。

　　周處為何能夠從萬人唾棄的“嫌棄兒”一躍而成為“人緣兒”，由鄉(xiāng)村“一霸”而成為世人敬仰的愛國(guó)將軍呢？那是因?yàn)樗紫仁怯辛俗灾?，知道了自己原來在眾鄉(xiāng)人心目中的地位；其次是因?yàn)樗露Q心從良，并且注意發(fā)揮他的長(zhǎng)處——驍勇善戰(zhàn)，從而改變了他在世人心目中的形象。由此我們就可以受到啟發(fā)，我們?nèi)绾尾拍艹蔀椤叭司墐骸蹦兀?/SPAN>

　　首先，必須明確自己在眾人心目中的地位。即自己是什么類型的人呢？

　　是“人緣兒”、“嫌棄兒”還是“中間層”。一個(gè)人只有在了解了自己在眾人心目中的地位以后，才能針對(duì)現(xiàn)狀作出努力，或改善，或加強(qiáng)自己在人們心目中的各種形象。就像周處在殺死蚊龍之后知道了自己在眾人心目中的形象一樣。

　　而如何知道自己在眾人心目中的形象呢？一是你可以憑自我感覺，感覺一下自己是否受人關(guān)注，是否受人歡迎。當(dāng)然，個(gè)人的感覺并不總是十分正確，總有或多或少的偏誤，這樣你就應(yīng)該采取一些比較客觀的辦法，如通過詢問朋友，或其他人，或者是局外人，這樣較客觀一些。二是通過一次或兩次以你為中心而發(fā)生的事件觀察眾人的反映，就像周處通過眾人搞慶?；顒?dòng)而明白自己的形象一樣。這樣得到的結(jié)論要客觀得多。但具體通過什么事件，那就不一而定了，因?yàn)樯钪械氖录蠖?，你隨時(shí)隨處都可靈活應(yīng)用，然后客觀地觀察眾人的反應(yīng)。

　　其次，在明確了自己在眾人（即某個(gè)特定的組織內(nèi)部的成員，當(dāng)然，你也是組織中的成員之一）心目中的形象以后，就可以針對(duì)現(xiàn)狀，采取措施。

　　具體又分以下三種情況：

　?。?/SPAN>1）如果你在人們心目中是個(gè)“人緣兒”形象，那你就應(yīng)詼有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，即我是因?yàn)槭裁床疟欢鄶?shù)人肯定或喜歡；還有沒有比我更受人們歡迎的“人緣兒”；如果有的話，如何采取措施，使自己更受人們喜愛，成為組織中的最受歡迎的“人緣兒”，而不是“次人緣兒”；如何充分利用自己是“人緣兒”的有利條件，多結(jié)交幾個(gè)朋友，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，等等。

　?。?/SPAN>2）如果你是個(gè)“嫌棄兒”，那么情況是非常嚴(yán)峻的。人人都不想成為“嫌棄兒”，但有時(shí)是因?yàn)檫@樣或那樣的原因，而不可避免地成為人們心目中的“嫌棄兒”。你應(yīng)分析一下自己成為“嫌棄兒”的原因。若是自身的原因，那是因?yàn)槭裁矗切愿裆洗髢?nèi)向不被人了解還是有某些不被人接受的習(xí)慣？是自身之外的原因嗎？經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，某某人在單位一向受人尊重，但是由于某一次事件而被人們誤解或損害了人們的利益而成為“嫌棄兒”，那么你就應(yīng)該找機(jī)會(huì)向人們澄清一切。知道了不受人們歡迎的原因之后，你就應(yīng)該采取措施，或者改掉自身的某些缺點(diǎn)和不良習(xí)慣，或者為大家切切實(shí)實(shí)地做幾件有益的事情。在這個(gè)過程中，靠自己努力能做到的，就靠自己，自己難以做到的，你可以真誠(chéng)地找別人幫助，我想別人是不會(huì)拒絕你的要求的。周處不就為我們做出了一個(gè)很好的榜樣嗎？

　?。?/SPAN>3）如果你是個(gè)“中間型”，平時(shí)不太受人們關(guān)注，那么你就應(yīng)該設(shè)法引起人們對(duì)你的興趣。按照公共關(guān)系學(xué)上的術(shù)語說，“人緣兒”就是既有知名度又有美譽(yù)度，而“嫌棄兒”則是有知名度而無美譽(yù)度，“中間型”則是既無知名度又無美譽(yù)度。但是切記一點(diǎn)，在你設(shè)法引起人們的興趣，在人們逐步地把目光投向你的同時(shí)，你必須時(shí)刻注意你自身的形象。因?yàn)槌蔀椤叭司墐骸焙汀跋訔墐骸庇袝r(shí)往往就是一步之差。

　　如何才能設(shè)法引起人們對(duì)你的關(guān)注呢？人們總是欣賞那些美的事物，如果你能突出你在某一方面的美，不論是外在美還是內(nèi)在美，你就可以吸引人們的目光，使你成為眾人注目的中心——這就是社交中的單向吸引問題。

　　二、單向吸引“希望被人愛的人，首先要愛別人，同時(shí)要使自己可愛?！备惶m克林的這句話說的就是這個(gè)道理：要使別人注意你，必須要使自己可愛起來。

　　漢代有一首樂府詩叫《陌上?！?，其中寫道：

　　羅敷喜蠶桑采桑城南隅..

　　者見羅敷下?lián)埙陧毶倌暌娏_敷脫帽著帩頭耕者忘其耕鋤者忘其鋤來歸相怨怒但坐觀羅敷羅敷以其純真的自然美，不僅吸引了小伙子，就連那些耕田或鋤地的農(nóng)夫，過路的行人，甚至上了年紀(jì)的老人也要放下?lián)尤ビ^賞一番，她則成為了眾人矚目的中心，這就是一個(gè)成功的單向吸引的例子。如果羅敷肯乘機(jī)交幾個(gè)朋友的話，那么她的朋友肯定會(huì)有一大堆了。如果你是一位風(fēng)姿綽約的姑娘，或者是一位瀟灑幽默的男士，你也大可以像羅敷那樣，成為眾人矚目的中心，如果再加上你的內(nèi)在美，何愁找不到知心的朋友呢？

　　由此可知，單向吸引，就是一個(gè)人單方面所產(chǎn)生的吸引力。卑向吸引力的大小，直接關(guān)系著你受眾人關(guān)注的程度是否密切。一般而言，單向吸引有下面三種類型：

　?。ㄒ唬﹦?dòng)態(tài)吸引在情場(chǎng)上，有的青年條件并不怎么樣，卻頗引人注目，追求者趨之若騖。

　　但是有的青年條件雖頗為不錯(cuò)，然而總是“門庭冷落鞍馬稀”，不被人青睞。

　　在社交場(chǎng)上，也同樣會(huì)出現(xiàn)類似的情況。不被人注意，確實(shí)是一件遺憾之事，巴爾扎克借他筆下的尼埃那（《被遺忘的女人》）之口說：“能夠吸引別人的視線，我們就顯得偉大了?！币俗⒛?，受人垂青，有什么不好呢？

　　在情場(chǎng)上，引人注目確實(shí)是一件美好的事情，在社交場(chǎng)上，何嘗又不是如此呢？雖然并不能說引人注目就可以完成社交活動(dòng)，但它卻是使你社交成功的前奏。

　　在人群中，尤其是在那種陌生的社交場(chǎng)所，怎樣才能夠使自己惹人注目，成為被選擇的目標(biāo)，這取決于以下四個(gè)因素：

　　1.新穎在一群中國(guó)人中，突然出現(xiàn)一個(gè)非洲黑人，或者在一群身著樸素的人群中，突然出現(xiàn)一位西裝革履的男士或一位衣著入時(shí)的小姐，都會(huì)立刻吸引周圍的視線，為什么呢？原因很簡(jiǎn)單——新穎。在社交場(chǎng)合中也是一樣，如果你的衣著、言談、舉止、行為給別人帶來一種新鮮感受，也會(huì)很容易地引起別人的注意。

　　屠格涅夫《初戀》中的齊娜伊達(dá)周圍經(jīng)常有一群枯燥元味的男子，她一個(gè)也瞧不上，可是當(dāng)彼得·瓦西里伊奇以“能支配我”的新奇魅力出現(xiàn)時(shí)，她立刻感到了他那與眾不同的新鮮處，從而一見傾心，墜人情網(wǎng)，甚至被鞭打也覺得幸福。屠格涅夫在他的另一篇小說《羅亭》中，也塑造了一個(gè)同樣的角色。娜塔莉婭聽厭了皮加索夫、潘達(dá)列夫斯基之流味同嚼蠟的談話，一見羅亭出現(xiàn)時(shí)，就為他那新鮮的話題，新鮮的內(nèi)容，新鮮的姿勢(shì)所著迷而一見鐘情了。

　　現(xiàn)實(shí)生活中也常有這樣的例子?！拔濉に摹边\(yùn)動(dòng)以前，北大的學(xué)生認(rèn)為聽那些老先生們講中國(guó)哲學(xué)史的課程是一件最為撓頭的事情，而當(dāng)留學(xué)回來的年輕的胡適登上講臺(tái)，用白話文，結(jié)合西方哲學(xué)，深入淺出他講授中國(guó)哲學(xué)時(shí)，立刻就受到了學(xué)生們熱烈歡迎。

　　在服飾上的新穎得體，也頗能抓住他人的視線?！堆伞飞涎莺?，那簡(jiǎn)潔明快?；顫姶蠓降摹靶抛臃痹诖蠼稚鲜呛芤俗⒛康模^往行人總是禁不住回頭張望。

　　如果你到了一個(gè)新的社交場(chǎng)合，不能帶給人們一點(diǎn)新穎之氣的話，那么你就失去了一個(gè)先人為主的有力的條件。但是，如何把握新穎，做到新穎而又得體，新鮮而又沉穩(wěn)，長(zhǎng)久地抓住眾人的注意力，這就是要注意一個(gè)“度”

　　的問題。過分地標(biāo)新立異，不顧個(gè)體特點(diǎn)和時(shí)空條件，或者雖然吸引了眾人的注意力，但舉止輕姚，或者言語淺薄，雖然也能一時(shí)引起眾人的關(guān)注，但那種關(guān)注不會(huì)持久，而且以后你再試圖以此來吸引人們的注意力，那么就難免有嘩眾取寵之感，再也難以引起別人的注意來了。

　　《安娜·卡列尼娜》中的吉蒂與安娜同時(shí)出席一次作為重要的社交場(chǎng)所的舞會(huì)，吉蒂為了引人注目而精心修飾了一番，打扮得雍容華貴，她企圖用服飾去壓倒群芳。雖然，她的出場(chǎng)贏得了“齊刷刷”的目光，但當(dāng)安娜芽著平時(shí)最喜愛的黑色鵝絨裙步人舞廳時(shí)，立刻大受青睞。吉蒂被冷落一旁，掉下了傷心的眼淚。

　　2.變化一個(gè)慣留長(zhǎng)辮的姑娘，突然，一天燙成了卷發(fā)，你見面的第一眼就會(huì)注意到這一變化。原因在何處？心理學(xué)上說，變化的刺激容易被人感知。

　　一個(gè)人容易引人注意的變化有兩個(gè)方面，裝飾變化與思想變化。前者是很能吸引人的，《廬山戀》中的周騖前后換過幾十套衣服，一天一個(gè)樣，總結(jié)人以新奇感，當(dāng)然是很引人注目。不過，像周筠那樣“變化多端”的后面，人們自然會(huì)想：此人終日追求打扮，想必輕浮膚淺，除了對(duì)服裝感興趣外，腹中恐怕再無他物。而后者是指隨著時(shí)間的推移，頭腦中不斷地產(chǎn)生出新觀點(diǎn)、新見解，給人以取之不盡，掘之不竭之感。同你接觸，對(duì)方總能有新收獲，同時(shí)也體味到你的思想和性格的深度，讓人產(chǎn)生一種探究欲，而把注意力集中于你，你這時(shí)便具有了魅力。

　　如果一個(gè)人頭腦簡(jiǎn)單，才思枯竭，魅力便不復(fù)存在了。電影《莎菲女士的日記》中的莎菲，初會(huì)凌吉士，見他風(fēng)度灑脫，談吐不凡，很是傾慕于他。

　　可是接觸不久，發(fā)現(xiàn)他除了那幾句應(yīng)酬之語外，其實(shí)腦子里毫無思想，莎菲終于離他而3.活動(dòng)仲夏之夜，持杯把盞，品茗涼臺(tái)。是時(shí)，冥冥夜空，群星閃爍，突然一流星劃過，馬上引起了你的注意。滿天星斗，為何獨(dú)見流星？這是因活動(dòng)容易引起知覺所致。

　　在知覺對(duì)象時(shí)，刺激物以活動(dòng)方式出現(xiàn)，就容易被注意，而靜態(tài)刺激常會(huì)被人排除于意識(shí)之外。所以，那些喜歡活動(dòng)，愛好交際，常“拋頭露面”

　　之人，很容易受人青睞。而終日緊鎖秀閣，足不出戶，雖然“小樓藏佳麗”，終也“皓首無人識(shí)”。大學(xué)同學(xué)某君，雖然來自北方，但卻身材矮小，相貌平平。大學(xué)一年級(jí)時(shí)，他就喜歡上了同年級(jí)某系女同學(xué)C。在追求幾次婉遭拒絕之后，正無計(jì)可施，苦思冥想之際，有同學(xué)點(diǎn)撥他說：“那是因?yàn)槟忝麣獠淮??！蹦尘腥淮笪?，于是在以后的時(shí)間里，他暫時(shí)放棄了追求女同學(xué)C 的行動(dòng)，而是積極地參加班級(jí)和學(xué)校的各種學(xué)生活動(dòng)，借以擴(kuò)大他的影響。

　　他參加了學(xué)校學(xué)生演講團(tuán)，幾次在公開的演講賽中表現(xiàn)突出；還加入了校報(bào)記者行列，其名字頻頻出現(xiàn)在校廣告欄和校報(bào)上。一年過后，某君已是該校學(xué)生中名氣很大的活躍分子了，一些女學(xué)生也是經(jīng)常提起他。此時(shí)的某君已經(jīng)不是一年前的某君了，他信心十足，重新展開了追求女同學(xué)c 的行動(dòng)，C也覺得他才華橫溢而且積極上進(jìn)，于是就爽快地答應(yīng)了他的要求。

　　積極地參加各種活動(dòng)，成為“出入頭地”的活躍分子，你就會(huì)成為眾人矚目的中心，無形中就大大增加了你的社交往力。在這方面，那些著名的社會(huì)話動(dòng)家為我們提供了成功的榜樣。

　　4.對(duì)比左拉的名作《陪襯人》，寫的是那些長(zhǎng)相平平和不具吸引力的男女，只要花錢，就可租到一個(gè)外貌丑陋的陪襯人同行。對(duì)比之下，他們被襯托出來，令人注目，從而使他們?cè)谇閳?chǎng)或社交場(chǎng)合中贏得別人青睞。讀罷小說，除了好笑之外，不得不承認(rèn)這其中還有一點(diǎn)科學(xué)道理。這里體現(xiàn)了心理學(xué)中的知覺對(duì)比律——對(duì)比強(qiáng)烈的刺激容易被感知。

　　事實(shí)上，人們每天總是在拿對(duì)比的眼光觀察別人。大街上迎面走來兩個(gè)人，你就會(huì)不自覺地在心中衡量一下：哪個(gè)高些？哪個(gè)矮些？哪個(gè)長(zhǎng)相好看些？誰的穿著打扮更為得體？在一個(gè)單位中，人們也總是愛比較，誰最有錢？

　　誰最令人尊敬？而誰又最令人討厭？一個(gè)人的外貌、衣著、打扮、身材等與眾不同，容易引人注意。言談舉止、學(xué)識(shí)才智與人相異，也同樣令人矚目，而且這種對(duì)比感在人們心中造成的印象反差更強(qiáng)烈，更持久。小說《小廠里來了個(gè)大學(xué)生》中的大學(xué)生，初到工廠時(shí)，迎接他的是一片驚訝、好奇而又沖動(dòng)的目光，他成了注意的中心且不算，女工還以能給他獻(xiàn)媚為榮，甚至不顧他人議論，而要與大學(xué)生私語，這不是因眾星捧月、襯托所致么？

　　在情場(chǎng)上，對(duì)比律是被頻繁的應(yīng)用的。兩個(gè)小伙子同時(shí)在追求一個(gè)姑娘，姑娘肯定就會(huì)拿他們兩人互相比較一番。如果你是兩個(gè)小伙子其中之一，而又能夠突出一方面或幾方面明顯優(yōu)于對(duì)方的地方，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用姑娘的對(duì)比心理，那么你就會(huì)在這樣的情戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)。在社交場(chǎng)上何嘗不是如此。在生活中，我就常聽說過這樣的話，“我的朋友比你的朋友強(qiáng)多了！”“我的朋友是在這一群人中最棒的！”甚至你在與自己的朋友相處時(shí)，也會(huì)不自覺地比較一番：哪個(gè)朋友在人格上更高尚一些？哪一個(gè)最值得信賴？哪一個(gè)應(yīng)該深交？

　　對(duì)比，有個(gè)體與個(gè)體的對(duì)比，個(gè)體與眾人的對(duì)比。前者的對(duì)比，會(huì)使別人在兩者之中選中你，如果你在對(duì)比之中是個(gè)優(yōu)勝者的話；同樣，如果在后者對(duì)比中你也占了上風(fēng)，那么人們也會(huì)在眾人之中選中你。在社交場(chǎng)上，如果巧妙地運(yùn)用對(duì)比，恰到好處地表現(xiàn)出你與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)無形中大大增加你的社交魅力，從而大大增加你社交成功的砝碼。

　　朋友劉某，兩年前他還只是在一家小公司任職，而現(xiàn)在已經(jīng)成為某合資公司的副總裁。他就是一位深諳對(duì)比之道的人物。兩年前，恰逢一臺(tái)商來內(nèi)陸投資尋找合作伙伴，許多內(nèi)陸企業(yè)界和商界人士視之為發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，都想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。劉某也完全可以像其他人那樣通過單獨(dú)上門拜訪的辦法結(jié)識(shí)臺(tái)商并引起他的興趣，然而他并沒有那么做，而是在一次臺(tái)商舉辦的公開招待會(huì)上達(dá)到了他的目的。在這次招待會(huì)上，他并沒有像其他人那樣大談自己的公司的潛力、優(yōu)勢(shì)及合作的前景等，而是與臺(tái)商談起了世界局勢(shì)，談起了兩岸交流，談起了人生哲學(xué)，充分顯示了他的個(gè)性、知識(shí)以及他對(duì)人生、對(duì)他人的理解。結(jié)果正如他所料，臺(tái)商對(duì)他表示了濃厚的興趣，并與他成為了朋友。以后，他就成為了合資公司的副總裁，做到了現(xiàn)在的位置上。

　　（二）儀表吸引“美的東西，便是最具魅力的東西。”不知哪位哲人說過這樣一句話。

　　人之魅力，似乎很大程度上取決于一個(gè)“美”字。這個(gè)“美”，在人身上可以通過靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和修飾三方面體現(xiàn)出來。

　　1.靜態(tài)美靜態(tài)美即指人的靜態(tài)表征，它包括體型、年齡、外貌、肌膚、五官、毛發(fā)、四肢等，也即平常說的人體美。

　　相識(shí)之初，幾乎沒有什么比外表美麗更能動(dòng)人情懷的了，尤其是在異性之間更是如此，亞里士多德說：“美麗比一封介紹信更有推薦力?！睂?duì)美的感受，叫人產(chǎn)生亢奮的激情，而直覺地喜歡上對(duì)方。莎士比亞的名劇《羅密歐與朱麗葉》中的羅密歐，在凱普特家的晚宴上邂逅朱麗葉時(shí)，心頓時(shí)被她攫去了，一股暖流涌向全身，覺得“她掛在深夜的臉上，像黑人的耳朵上一支最美的寶翠?！庇旯P下的艾斯美拉達(dá)（《巴黎圣母院》）那“棵露的雙肩，漂亮的腿，烏黑的頭發(fā)，晶晶的眼睛”，讓人看了真是愛莫能禁。就連作為詩人、哲學(xué)家的甘果瓦，也被迷惑得不知道“這姑娘究竟是凡人、是仙女、還是天使”。至于宋玉所歌頌的“東家之子”的美麗，更是魅力無邊：

　　“東家之子，增之一分則大長(zhǎng)，減之一分則太短；著粉則太白，施朱則太赤，眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齒如含貝，嫣然一笑，惑陽城、迷下萊”。

　　這可是貨真價(jià)實(shí)的“一笑傾人城，再笑傾人國(guó)”??！

　　究竟怎樣才算美？什么樣的美才具有吸引力？這個(gè)問題實(shí)難一言盡之。

　　美是千姿百態(tài)，紛繁多彩的。僅外貌而言，就有雨后彩虹之美、霞光崎麗之美，藍(lán)天白云之美，月夜星空之美；有的美“清水出芙蓉，天然去雕飾”；有的美“山桃紅花滿上頭”；有的美奇秀碧麗；有的美國(guó)色天香。不同的美的形式，產(chǎn)生著不同的感召力，也會(huì)吸引著不同的人們。在愛情劇中，喜旺（《李雙雙》）追求體格強(qiáng)壯、樸素能干的村姑之美；寶玉（《紅樓夢(mèng)》）喜愛嬌艷柔弱、慵倦纏綿的黛玉的病態(tài)美；而唐伯虎（《三笑》）則迷戀俏麗玲瓏、天真稚氣的嬌媚之美。崔鶯鶯（《西廂記》）為張生的小白臉著迷，真由美對(duì)杜丘（《追捕》）的冷面孔感興趣。如果有人亂點(diǎn)鴛鴦譜，讓喜旺撇下李雙雙愛上林黛玉，讓寶玉離開黛玉去追秋香，或讓真由美去鐘情于張生，那真是滑天下之大稽。

　　在大眾眼里，美是千姿百態(tài)的，所以你實(shí)在不必為自己不是鵝蛋臉、雙眼皮、臥蠶眉、櫻桃嘴而哀嘆，你的蘋果臉也有人喜歡，你的單眼皮也同樣能令人著迷。

　　似乎在人體美的吸引上，女性較之男性更顯緊要，所以長(zhǎng)久以來，有關(guān)女性美的傳說和描述數(shù)不勝數(shù)。到底何為女性美，雖然沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但尚能覓到某些大眾共同接受的東西。

　　頭發(fā)美。烏黑發(fā)亮，輕如絲、香若蘭，散披肩頭，美似流云。得體的發(fā)式可增加頭發(fā)美：高髻靜穆，散披飄灑，劉海俏麗，波浪嫵媚。不過，發(fā)式得因人而異，不顧自身特點(diǎn)，東施效顰，會(huì)弄巧成拙。

　　眉毛美。傳統(tǒng)美眉，常比新月、春山、臥蠶、柳葉，確實(shí)別致。至于眉毛何者為美，這就是“蘿卜白菜，各有所愛”了。昔日漢武帝愛八字眉，卓文君好遠(yuǎn)山眉。唐詩又稱道：“凝翠暈蛾眉”，“輕鬟從闊眉”。曹雪芹也寫：“似蹙非蹙罥煙眉?！?/SPAN>

　　嘴唇美。傳統(tǒng)美唇，當(dāng)首推“櫻桃小嘴”，不過，這還得看安在什么樣的臉上。林黛玉的臉蛋，點(diǎn)綴“櫻桃小嘴”恰到好處，但硬要給孫二娘配這樣一張嘴，就頗礙觀瞻了。唇之厚度，適中為妙，大薄有“是非之口”之嫌，太厚又像開裂的發(fā)面饅頭。嘴唇的顏色，傳統(tǒng)的有“含丹”、“綻桃”、“胭脂”、“朱砂”。羅貫中贊關(guān)羽的嘴是“唇若涂脂”，曹雪芹也稱王熙鳳“朱唇未啟笑先聞”。

　　牙齒美，能為外貌增色不少。假如西施佳麗張口齒黃，甚至滿嘴齲牙，那美韻還在么？牙齒之美，以短、細(xì)、齊、白為佳，如“從鮮紅的葡萄樹中望見雪白的夾竹桃花”。

　　玉樓美。美肩歷來稱為玉樓，蘇軾就曾有詩：“凍合玉樓寒起粟?！庇駱且詧A潤(rùn)、豐滿、結(jié)實(shí)、內(nèi)藏為美。

　　臉蛋美。臉蛋是最能銷人魂魄的，歷來文學(xué)家們有無數(shù)贊美它的文字。

　　莫泊桑形容它“像一個(gè)鮮艷的蘋果，又像一個(gè)含苞待放的芍藥”（《羊脂球》）；曹雪芹形容它“若中秋之月，如春曉之花”（《紅樓夢(mèng)》）；陳淑寶則形容“妖姬臉?biāo)苹ê?，玉樹流光照后庭”。臉，在形狀上有鵝蛋、蘋果、爪子型，一般以鵝蛋臉為美。在顏色上以鮮亮、紅潤(rùn)、光潔、粉底含春為美。

　　胸脯美。女性最為誘人的，恐怕就要數(shù)胸部了，它不僅因?yàn)槟且弧奥枴?/SPAN>

　　而顯得魅力無窮，而且曲線美也就因此而生。

　　眼睛美?！盎仨恍Π倜纳鶎m粉黛無顏色。”眼睛在人體美的點(diǎn)綴中有著關(guān)鍵的作用。倘若一個(gè)人目光呆滯，陰灰無光，美就黯然失色了。所以古人張式說：“人之一身，英爽俱發(fā)于兩目?！崩L畫大師顧愷之對(duì)眼睛在表現(xiàn)人體美的作用上更強(qiáng)調(diào)備至，他繪畫“數(shù)不點(diǎn)目睛”，人問其故，他答：

　　“四體嬌蚩本元關(guān)子妙處，傳神寫照正在阿睹中?！敝劣诠湃藢?duì)于眼神美的贊嘆，也頗不惜筆墨，“濃蛾顰嫵媚，淺黛能聊娟”，“咸膽秩月朗，益著暑星明”。這真如一泓秋水，秋波流盼所及，使人銷魂攝魄，不可自制。

　　和諧美。好看的眼睛、眉毛，或口唇只是孤立的、局部的美，而總體的和諧才是真正的美。笛卡爾說：“美不在某一特殊部分的閃爍，而在所有部分總起來看，彼此間有一種恰到好處的協(xié)調(diào)和適中，沒有一部分突出壓倒其他部分，以至失去其余部分的比例，損害全體結(jié)構(gòu)的完美?！钡拇_，有許多青年，他們并沒有什么特別動(dòng)人的地方，卻給人以美感，這便是協(xié)調(diào)所致。

　　即使你有一個(gè)漂亮的臉蛋，但你卻有一個(gè)難看粗短的脖頸，也不會(huì)為人稱道。

　　清代周亮打了一個(gè)比喻，他說：“以美女豐盈之面，加諸三尺之身，見者且怪其臃腫矣。”

　　雖然俗語中有“一美遮百丑之說”，但是，局部的美是片面的，只有整體性的協(xié)調(diào)體現(xiàn)出來的整體美與和諧美，才是迷人的、真正的美。

　　以上是對(duì)女性靜態(tài)美的論述。僅僅就靜態(tài)表征而言，世人似乎對(duì)男性美的要求不是很多，故有“男兒無丑相”之說。男性之美俱發(fā)于氣質(zhì)、性格，而外貌只要體格強(qiáng)壯，肌肉發(fā)達(dá)，五官端正，就算是俊美了。

　　2.動(dòng)態(tài)美人體之美，在安格爾筆下，被表現(xiàn)得淋漓盡致了。尤其是他的老年之作《泉》，100 多年來，不知激動(dòng)過多少人的心。不過，談到德加，他筆下的芭蕾舞演員，又是怎樣讓人賞心悅目，佳妙無雙呢？那幅《舞臺(tái)上的舞女》，雖然五官不清，身體模糊只能瞧見一個(gè)輪廓，但那娉婷裊娜、綽約多姿的動(dòng)態(tài)之美，真令人動(dòng)情不已。安格爾的靜態(tài)人體美，德加的動(dòng)態(tài)人體美，要說誰更富有魅力，實(shí)在伯仲難分。

　　不過，動(dòng)態(tài)美較之靜態(tài)美，更具有持久的魅力，也更為人們所垂青。畢竟上帝賦與人的靜態(tài)美大有限，而動(dòng)態(tài)美則可任我發(fā)揮。所以，你不具有沉魚落雁之外貌，那就不要忘記要讓你的動(dòng)態(tài)美閃光。

　　一個(gè)人的動(dòng)態(tài)之美，主要指動(dòng)作、舉止、言談、行為之類，它是超脫在靜態(tài)美之外的人體美。富于魅力的動(dòng)態(tài)之美，要求坐如鐘，立如松。男豪邁而不粗俗，女溫柔而不扭捏；行止坐立自然瀟灑，既不拘泥猥瑣，也不矯揉造作；待人接物彬彬有札，熱情而不卑，自尊而不亢；言談話語抑揚(yáng)頓挫，風(fēng)趣幽默，疾徐有致——既不要像“連珠炮”、“機(jī)關(guān)槍”那樣讓人應(yīng)接不暇，也不要半天吐不出一個(gè)字來讓人等得心煩；既不夸夸其談，也不愚鈍呆板；眉目清秀傳情，笑容盈盈可掬；喜笑而不狂，嬌嗔而不怒；衣著和諧大方，動(dòng)作自然得體。

　　恰到好處地運(yùn)用動(dòng)態(tài)之美，能給人增色不淺。朱自清之所以著迷地鐘情于他筆下的女人，乃至她“一舉步、一伸腰、一掠鬢、一轉(zhuǎn)眼、一低頭，乃至衣服的微揚(yáng)，裙幅的輕舞，都如蠶的流，風(fēng)的微漾”（散文《女人》）。

　　別說朱自清，讀者誰又不為之著迷動(dòng)情，心曠神怡呢？

　　在社交場(chǎng)合中，僅就靜態(tài)美和動(dòng)態(tài)美而言，人們更多地注重對(duì)象的動(dòng)態(tài)之美。一個(gè)人雖然長(zhǎng)得很漂亮，然而卻言語下流，動(dòng)作猥瑣，則很難說能得到別人的喜歡。而電影明星高倉健、施瓦辛格，在靜態(tài)上很難說漂亮，然而，高倉健的深沉、硬朗、剛毅、灑脫；施瓦辛格的力度、勇敢、沉著、冷靜，都給人一種美感。人們喜歡這樣的人，當(dāng)然也愿意與他們交往。

　　應(yīng)該明確一點(diǎn)的是，動(dòng)態(tài)之美不僅僅只是體現(xiàn)在動(dòng)作、舉止、言談之中，它更多地體現(xiàn)在一個(gè)人的個(gè)性、品格與修養(yǎng)上，動(dòng)態(tài)的美，更多的是一個(gè)人的個(gè)性、品格與修養(yǎng)的外現(xiàn)，是一種內(nèi)在的美對(duì)人的吸引。因此，刻意地追求動(dòng)態(tài)美，盲目地模仿別人，乃至電影明星的種種做法，而下在個(gè)人的人格、個(gè)性、修養(yǎng)上去錘煉，不但不會(huì)給人以美感，反而會(huì)給人以東施效顰之感。

　　此外，動(dòng)態(tài)之美，男女有別。男子當(dāng)有陽剛之氣，女子應(yīng)具陰柔之姿。

　　倘若男子一股“女人味”、“奶油小生”，而女子一股“小子腔”，則只會(huì)叫人生厭。

　　3.修飾美小山重疊金明滅，鬢云欲度香腮雪。

　　懶起畫蛾眉，弄妝梳洗遲。

　　照花前后鏡，花面交相映。

　　新帖繡羅襦，雙雙金鷓鴣。

　　溫庭筠這首膾炙人口的《菩薩蠻》，描寫了一位少女梳妝前后精神面貌迎異的情狀：梳妝前，鬢云飄散，嬌慵倦??；梳妝后，精神抖擻，思緒馳騁，熱烈追求著鷓鴣成雙的美滿生活。由此可見，修飾之美，對(duì)人的精神、氣質(zhì)、情操有著不可忽視的烘托作用。

　　俗話說：“花要葉捧，人要衣從”，“三分長(zhǎng)相，七分打扮”。紅花沒有綠葉扶持，會(huì)減色不少；人缺少衣怖裝點(diǎn)，魅力會(huì)失去許多。恰到好處的打扮，不僅可以掩飾生理上的不足，還能襯出動(dòng)人的姿色，叫人一見頓生美感。此外，莊重、大方，得體、整潔的衣著打扮，還能反映出一個(gè)人精神上的健康向上和生活上的良好習(xí)慣，它會(huì)為你的交際，尤其是初交時(shí)的成功增添許多有力的因素。試想，初步見面就面帶倦容，頭發(fā)蓬亂，或者衣服穿得邋遢，對(duì)于這樣一個(gè)人，你會(huì)愿意與他（她）交往嗎？

　　巴爾扎克在其《信使》中描繪過一名男子為一位衣著得體的婦女打動(dòng)的心理感受，維妙維肖地體現(xiàn)了衣怖的魅力：“她穿著一件自紗袍子，頭上戴一頂粉紅色飾帶的精美女帽，圍著一根紅色腰帶，一件無袖胸衣十分美妙地裹住她的肩膀和美麗的胸脯，使人一見就從心底里產(chǎn)生一種不可抗拒的占有她的欲望?！?/SPAN>

　　如何利用服飾來增添自己的魅力？這里頗有學(xué)問。生活中真正懂得衣著心理的人并不多。最富魅力的裝束，必須從氣質(zhì)、性格、身高、膚色等方面去考究，做到和諧得體。托馬斯·阿奎那認(rèn)為：“美有三個(gè)要素：第一是一種完整或完美，凡是不完整的東西就是丑的；其次是適當(dāng)?shù)谋壤蚝椭C；第三是鮮明，所以鮮明的顏色是公認(rèn)為美的?！边@段話用在服裝上是再恰當(dāng)不過了：首先，無論穿何種類型的衣服，必須是完整的或是配套的，而不要上半身是禮服而下半身穿的卻是便裝，一身莊重的西服而足下去蹬著一雙雪白的運(yùn)動(dòng)鞋，這樣不但不會(huì)給人帶來以美感，而且有不倫不類的感受；其次衣服與自身的特征諧調(diào)起來，衣服與衣服也應(yīng)搭配和諧：最后，服飾的顏色也應(yīng)注意協(xié)調(diào)，最好能突出你的個(gè)性特征。

　　膚色潔白而紅潤(rùn)之人，服裝無論深色淺色都合適。皮膚黝黑的應(yīng)穿深暗色調(diào)的服裝，如鐵灰、藏青、黑色服裝；皮膚黃的應(yīng)穿暖色服裝，如紅、粉紅、米色、深棕色的服裝；皮膚白的最好穿淺淡色的服裝；膚色較深的最好挑顏色稍深的衣料。

　　爪子臉（即臉型尖長(zhǎng)）如穿尖領(lǐng)衣服，臉則顯得更尖，蘋果臉型穿圓領(lǐng)衣服，會(huì)給人以“大圈套小圈”之感。

　　白天光線充足，因而不應(yīng)穿閃亮的衣服，日間禮服不僅衣裙不能用閃亮的材料，而且不應(yīng)佩帶鉆石等反光耀眼的首飾。在夜晚，服飾則越閃亮反光越好，所以夜禮服、晚宴服一般都用閃亮的衣料做成。即使衣料本身比較黯淡，也會(huì)綴上亮片或珠子，以期取得閃光的效果。

　　在正規(guī)的社交場(chǎng)合中，光有得體自然的服飾還不行，還須加以適當(dāng)?shù)幕瘖y。但是濃妝還是淡抹，應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)來定。臉蛋白皙者，略施胭脂；膚色蒼黃者，微著白粉；如果本來就紅潤(rùn)如桃，就讓它“天然去雕飾”。不顧自身特色，硬往臉上亂擦抹，結(jié)果只會(huì)令人生厭。趙樹理在《小二黑結(jié)婚》

　　中狠狠地椰榆了老來賣俏的三仙姑，他寫到：“她在臉上擦了一層厚厚的脂粉，就像驢糞蛋上下了一層霜”，“頭上再插一朵花，腳上穿一雙繡花鞋..

　　看了真叫人惡心。”三仙姑的打扮之所以惹人嫌，就是因?yàn)樗活欁陨淼奶攸c(diǎn)，進(jìn)行不適合自己年齡階段的化妝而造成的。其實(shí)，中年女子的化妝也大有學(xué)問，莊重得體的化妝，會(huì)讓人覺得中年女士的賢淑與持重。

　　中國(guó)古代四大美女之一王昭君，并不追求打扮，常保持著自然姿色，她去見單于時(shí)就說：“我淡淡妝，天然樣，就這樣一個(gè)漢家姑娘?！边@是因?yàn)樗旧碜匀痪秃苊?。如果你確有不足，就應(yīng)大膽去“宿瘤以藏丑，粉黛以加麗”，因?yàn)椤皭勖乐娜私杂兄?，更何況我們現(xiàn)在生活在這樣一個(gè)非常注重交際的現(xiàn)代社會(huì)！

　?。ㄈ┢焚|(zhì)吸引如果說前面所講的是更多地靠外在的東西來吸引別人的話，那么這一部分強(qiáng)調(diào)更多的則是內(nèi)在的東西。品質(zhì)是一個(gè)人綜合的內(nèi)在素質(zhì)的體現(xiàn)，是集一個(gè)人的品德、知識(shí)、修養(yǎng)及個(gè)性于一體的有機(jī)綜合體。外在的東西能吸引別人一時(shí)，而內(nèi)在的美好的東西可以吸引別人一世。加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)的提高，提高自己的品質(zhì)，是增加你的社交魅力，贏得朋友的最高秘訣，也是一個(gè)最基本的原則。一般來說，人們都不喜歡那些“徒有其表”的人，有的人雖然其貌不揚(yáng)，但卻受到很多人的尊重與愛戴?！度龂?guó)志》中曾記載過這樣一個(gè)故事：三國(guó)時(shí)，有一北方少數(shù)民族的番國(guó)首領(lǐng)前來拜訪曹操。曹操因覺得自己身材短小，相貌不揚(yáng)而不想接見他，怕自己遭到嗤笑。于是，曹操就選了一個(gè)身材高大、儀表堂堂的衛(wèi)兵裝扮成他在大帳內(nèi)接見番族首領(lǐng)，而自己卻扮成衛(wèi)兵守在一邊。接見結(jié)束以后，有人問番族首領(lǐng)對(duì)曹操印象如何，番族首領(lǐng)答道。“曹操只是一個(gè)平庸之輩，而守在他身邊的那個(gè)小卒卻頗有氣質(zhì)！”

　　這個(gè)有趣的故事向我們表明的就是這個(gè)道理。

　　外表之美你是無法過于修怖的，修飾過盛反而會(huì)物及必反，引起人們的反感。而內(nèi)在的品質(zhì)卻可以使美無限地提高。當(dāng)然，如果你能達(dá)到“圣人”

　　的高度，那么你不僅可以擁有眾多的朋友，而且可以備受世人的敬仰和后代的稱頌。當(dāng)然，不可能人人都成為“圣人”，但是，成為一個(gè)有品德的人，不僅是交友的需要、而且也是一條做人的準(zhǔn)則。有一句俗語不是說：“先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事”嗎？

　　1.修養(yǎng)修養(yǎng)是一個(gè)人人格的最高體現(xiàn)。做一個(gè)有修養(yǎng)的人，不僅是對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的尊重，而且更多地是對(duì)自己的尊重與珍惜。古人就曾把修養(yǎng)作為自己開創(chuàng)事業(yè)的基礎(chǔ)，故有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”之說，把修養(yǎng)放在第一位。

　　交友也是如此，修養(yǎng)差的人，是很難有自己的知心朋友的。人們都愿意同那些有修養(yǎng)的人相處，因?yàn)橥麄兿嗵?，?huì)有如沐春風(fēng)的感覺。能在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合向人們展示你的修養(yǎng)，就會(huì)引起人們對(duì)你的好感。因此，修養(yǎng)也是你的社交魅力之所在。

　　修養(yǎng)的內(nèi)容有很多，但歸納起來，不外乎品德修養(yǎng)和知識(shí)修養(yǎng)兩種。

　?。?/SPAN>1）品德修養(yǎng)，“美好的品德不但使別人得到愉快，而且使你自己也生活在快樂當(dāng)中?！币晃幻巳缡钦f。一個(gè)擁有優(yōu)良的品德的人，不但會(huì)獲得眾多的朋友，而且還會(huì)促使自己事業(yè)的成功，古人就有“君子憂道不憂貧”，“不患位之不尊，而患德之不崇”的戒訓(xùn)。

　　那么什么品德最無魅力，甚至是排斥力？什么品德最有魅力？美國(guó)心理學(xué)家諾爾曼·安德森對(duì)此進(jìn)行過系統(tǒng)研究，并列出了人際吸引的品質(zhì)表。

　　那么良好的品德怎樣才能為你的交友與事業(yè)增添魅力呢？讓我們且從幾個(gè)例子看：

　　①真誠(chéng)關(guān)心他人。紐約中旅游代理人斯特拉·沃爾夫在外國(guó)旅游期間，結(jié)識(shí)了許多的朋友，訣竅何在？因?yàn)樗麑?shí)踐了法國(guó)小說家亞歷山大·杜馬的交友藝術(shù)：“忘記所付出的，牢記所得到的。”

　　斯特拉無論何時(shí)發(fā)現(xiàn)朋友遇到了困難，他都會(huì)全力去幫助。一位朋友被解雇了，他就在自己的代理處給安排了一份工作。當(dāng)未婚的朋友抱怨生活孤寂時(shí)，他就為其當(dāng)紅娘。他為了朋友放棄了許多自己所喜歡的事情，然而得到的不過是一束鮮花和一封感謝信。他卻感到十分快樂和幸福。

　　真誠(chéng)地關(guān)心他人，是一個(gè)人的同情心與樂于助人精神的完美結(jié)合與體現(xiàn)，它不但能為你贏得朋友，而且有時(shí)還會(huì)助你一臂之力。

　　②尊重別人。尊重別人其內(nèi)容是多方面的，包括尊重別人的生活習(xí)慣，尊重別人的人格、個(gè)性，尊重別人的信念、選擇等等。朋友間最重要的是尊重別人的個(gè)性，但我們有意無意間就會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：許多關(guān)心朋友失度的人常自覺而不自覺地以“保姆”自居，以“為你好”作為借口，在這樣那樣的事情上教誨糾正朋友。殊不知，這種給人以窒息壓迫感的做法很容易使人望風(fēng)而逃。

　　阿迅是我大學(xué)時(shí)的朋友。有一段時(shí)間，我們是形影不離，但是經(jīng)過一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)于班級(jí)的活動(dòng)并不熱心，喜歡單獨(dú)行動(dòng)。那時(shí)我是班長(zhǎng)，對(duì)于班級(jí)搞活動(dòng)，就怕別人不參加，因此就有點(diǎn)生氣，心想好朋友都不支持我，那以后怎么辦？一次單獨(dú)在一起的時(shí)候，我向他提起了此事，但我不想直接說要他支持我，我換了個(gè)說法，在談了一遍應(yīng)該參加集體活動(dòng)的道理之后，為了加強(qiáng)語氣，我鄭重的對(duì)他說：“離群對(duì)你自己是不好的，它只能使你孤立！”他一直沒說什么，最后只是淡淡地說：“我不喜歡熱鬧，我喜歡一個(gè)人安靜地呆著?！闭勗捲诓桓吲d的氣氛中結(jié)束了，以后，我們之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)了。

　　也許當(dāng)時(shí)我直接把我的想法告訴他，效果會(huì)好得多，但是在我以自己覺得能說服他的那種方式對(duì)他說了以后，卻使自己失去了一位朋友。運(yùn)用操作他人的策略也許能使人就范一時(shí)，但它卻無法使友誼恒久。一位心理學(xué)家說過，維持友誼的一大技巧就是“還對(duì)方以個(gè)性自由，不以友愛之心越俎代庖，壟斷他人的思考選擇”。

　?、坌攀爻兄Z。即講信用。古人講君子“五德”：仁、義、禮、智、信，“信”就是信用。“君子一言，駟馬難追”，講求信用是做人的根本原則之一，對(duì)朋友尤其要講究一個(gè)“信”字。這就要求對(duì)朋友許出的諾言一定要兌現(xiàn)，無法實(shí)現(xiàn)的就應(yīng)該向朋友解釋清楚。要是失去信用，也就喪失了你的朋友信任你的基礎(chǔ)。也許一次、兩次還可以，但次數(shù)多了，你就會(huì)失去朋友。

　　那些喜歡開“空頭支票”，拿別人的信任開玩笑的人，是很難維持住與別人的友誼的。

　　小E 是某國(guó)營(yíng)企業(yè)的女工，工作一直勤勤懇懇，又是廠子里的技術(shù)骨干，因此，花在工作上的時(shí)間比較多，而對(duì)自己的終身大事卻沒顧得上，不覺就步入了大齡青年行列。一次廠長(zhǎng)到基層調(diào)查，了解到小E 的情況以后，深受感動(dòng)，在贊揚(yáng)了她并要求她繼續(xù)好好干之后，還拍著胸脯對(duì)小E 說：“談對(duì)象的事包在我身上，過幾天我就給你介紹一個(gè)?！毙?/SPAN>E 也深受感動(dòng)，工作比以前更熱情了。然而幾天過去了，廠長(zhǎng)并沒有動(dòng)靜，轉(zhuǎn)眼間幾個(gè)月過去了，還是沒有盼到廠長(zhǎng)要給她介紹的“男友”。又是幾個(gè)月過后，廠長(zhǎng)又到基層去了解情況，在聽到小E 的情況后，又大為感動(dòng)，拍著胸脯對(duì)小E 說：“這事包在我身上?！比欢舜涡?/SPAN>E 己不再信任廠長(zhǎng)的諾言，工作也沒有以前熱情了。

　　①謙虛。紐約市中區(qū)人事局最得人緣的工作介紹顧問是亨麗塔。但是過去情形并不是這樣。在她初到人事局的頭幾個(gè)月當(dāng)中，亨麗塔在她的同事之中連一個(gè)朋友都沒有。因?yàn)槊刻焖济痛祰u她在工作介紹方面的成績(jī)，她新開的存款戶頭，以及她所做的每一件事情。但是她的同事不但不分享她的成就，而且還似乎極不高興。

　　后來，她開始改變做法，變得謙遜起來，再也不大談特談自己的種種成就，而是一起分享同事們的快樂與悲傷。很快，人們改變了對(duì)她的看法，她成了一個(gè)最受大家歡迎的人。

　　真正的偉人是很少吹噓他們自己的成就的，而是把功勞歸于眾人，這是他們經(jīng)常的做法。人們用“虛懷若谷”來形容那些謙虛的偉人。其實(shí)，謙虛不但不會(huì)抹殺你取得的成績(jī)，而且還會(huì)抬高你在眾人心目中的形象。

　　⑤大度。長(zhǎng)久以來，人們不但把有度量，能容得了他人，包容萬物看作是人生一大美德，而且還把它當(dāng)作是事業(yè)的基礎(chǔ)，一個(gè)成功者必備的內(nèi)在索質(zhì)，“宰相肚里能撐船”也成為人們衡量是否大度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，大度還會(huì)為你贏得眾多的朋友。

　　阿強(qiáng)是我大學(xué)時(shí)的好朋友，然而剛開始我并不認(rèn)識(shí)他，因?yàn)椴辉谕粋€(gè)班級(jí)。但是一次偶然的事件卻使我認(rèn)識(shí)了他，并與之成為了好朋友。

　　那是一個(gè)下著淅淅瀝瀝的小雨的早晨，我因?yàn)橛悬c(diǎn)急事，所以騎車騎得飛快，而且腦袋里還在想著如果遲到了怎么辦。在幾次有驚無險(xiǎn)的差點(diǎn)撞著行人之后，我并沒有放慢車速，在一個(gè)拐彎處，為了躲一輛汽車而把阿強(qiáng)撞著了，且而我自己也重重地摔在地上。也許換了別人會(huì)說：”準(zhǔn)讓你那么冒冒失失，活該！”然而他當(dāng)時(shí)卻沒在意自己是被撞著了的，而是把我拉起來，并幫我扶起了車子。從此，我們就認(rèn)識(shí)了。

　　在以后的幾次交往中，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很寬容的人，為人也非常大度，給人以寬厚的感覺。以后幾次談起那次“撞車事件”，他都笑著說：“要不是因?yàn)槲以谀莾海銜?huì)安全過去的?！?/SPAN>

　　③忠誠(chéng)。耐爾·卡內(nèi)基曾經(jīng)向我們講過這樣一個(gè)故事：

　　當(dāng)我5 歲的時(shí)候，我父親花了50 美分買了一只黃毛小狗。它是我童年時(shí)期的光明和歡樂。每天下午大約4 點(diǎn)半的時(shí)候，它一聲不響地臥在前院，那雙漂亮的眼睛緊緊盯著小路，一旦聽到我的聲音或者看到我用堿水刷子搖晃著飯桶，它就像一顆出膛的子禪一樣一口氣跑上小山來迎接我，一邊撤歡地蹦蹦跳跳，興高采烈地吠著。

　　蒂比做了我5 年形影不離的伙伴。后來在一個(gè)悲劇性的夜晚——我永遠(yuǎn)忘不了這個(gè)晚上——它被殺死在離我不到10 英尺的地方，是被閃電擊死的。

　　蒂比的死是我童年的一大悲劇。

　　蒂比死了，幼年的卡內(nèi)基失去了一位最好的伙伴，最忠誠(chéng)的朋友。還有什么比忠誠(chéng)于朋友、忠誠(chéng)于友誼更崇高的呢？對(duì)朋友要忠誠(chéng)，也是維持友誼的一個(gè)訣竅。

　?、倮斫馀c體貼。80 年代初的時(shí)候，老山前線的戰(zhàn)士曾喊出了“理解萬歲”

　　的心聲。那是他們被人民、被祖國(guó)理解支持而說出的肺腑之言。是的，能夠站在別人的立場(chǎng)上多替別人想一想，多一點(diǎn)理解與體貼，那么我們這個(gè)世界就會(huì)少一點(diǎn)爭(zhēng)斗，少一點(diǎn)不愉快。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都會(huì)有自己不稱心不如意的事情，都有心情煩悶的時(shí)候。心情煩悶時(shí)，任何人都需要傾吐的對(duì)象。尤其是生氣的顧客，不滿的伙計(jì)和滿懷悲傷的朋友，更需要有人來聽他們傾訴，更需要有人來理解。

　　體貼和安慰他們?！叭绻隳馨盐兆∵@一點(diǎn)，就一定能成為別人喜愛的人?！?/SPAN>

　　哥倫比亞大學(xué)校長(zhǎng)尼古拉斯·M·巴托拉博士曾經(jīng)這樣說過：”只為自己設(shè)想的人，是最沒教養(yǎng)的人。即使他接受過高等教育，也終究是個(gè)沒有涵養(yǎng)的人。”

　　可以說，善于理解、體貼別人，也是一個(gè)人偉大的同情心與善心的外在體現(xiàn)。

　　下面舉一例子說明。

　　我在一家百貨公司買了一套西服，才穿了一次，就發(fā)現(xiàn)它褪色。我感到被欺騙了，就拿著西服到這家百貨公司去講理。可是其中的一位店員卻不耐煩地對(duì)我說：“像這樣的西服，我們已經(jīng)賣出去上千套了，從沒有聽到顧客有什么不滿的，你是第一個(gè)說衣服有問題的人?！?/SPAN>

　　如果僅用文字表達(dá)，她所說的話就是這些?？墒撬f話時(shí)的語氣和神情，就好像在說“你別撒謊”、“你不要騙我”一樣。

　　我和她正爭(zhēng)論，旁邊的一位店員也插嘴說道：“黑色的衣服剛開始穿的時(shí)候，都會(huì)有些褪色。而且這樣的價(jià)錢也只能買到這樣的貨，這是染料不太好的緣故?！?/SPAN>

　　這么一來，我簡(jiǎn)直無法再忍下去了。第一個(gè)店員的口氣是在懷疑我在說謊，而第二個(gè)店員居然認(rèn)為我花那樣的錢，買到這種貨，已經(jīng)很不錯(cuò)了。我氣得肺都要炸了，正要把西服朝她們倆扔去時(shí)，這家百貨公司的總經(jīng)理聞聲及時(shí)趕到了。

　　總經(jīng)理的到來，不但制止了事情的繼續(xù)惡化，而且使得我這個(gè)氣的快要發(fā)瘋的人很快恢復(fù)了平靜，他是這樣做的。

　　第一——他靜靜地聽我說話。

　　第二——等我說完后，他才讓店員發(fā)表自己的意見，而且總經(jīng)理一直是站在我的立場(chǎng)上和她們爭(zhēng)論。他不僅承認(rèn)西服褪色是導(dǎo)致白襯衫領(lǐng)子被弄臟的原因，還命令店員不得再將這類商品賣給顧客。

　　第三——他承認(rèn)不知道這種西服會(huì)掉色兒。最后他還說：“真抱歉，您看現(xiàn)在該怎么處理呢？本公司完全聽從您的意見?！?/SPAN>

　　本來我是非常憤怒的，聽他這么誠(chéng)懇地征求我的意見，也就不由自主地說：“我想問問您，褪色是不是僅是個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象？有沒有什么方法可以防止褪色呢？”

　　總經(jīng)理想了一下，建議我試穿一個(gè)星期之后再做決定。他說：“假如您還是不滿意的話，就請(qǐng)您退貨吧。我一定替您換一套。真對(duì)不起，讓您為這件事煩惱。”

　　我點(diǎn)頭答應(yīng)了，很滿意地離開了那家百貨公司。果然，一個(gè)星期后，西服就不再掉顏色了。

　　那家公司的總經(jīng)理僅僅是站在了顧客的角度替顧客著想，不但平息了一場(chǎng)風(fēng)波，維護(hù)了公司名譽(yù)，而且還感動(dòng)了一位素不相識(shí)的人。從中可以看出理解別人的意義。

　　從以上的諸多案例中我們可以看出，一個(gè)人一旦擁有了這些美好的品德，不但會(huì)融洽周圍的人際關(guān)系，結(jié)識(shí)很多朋友或鞏固與老朋友的友誼，而且還會(huì)促進(jìn)自己事業(yè)的成功。

　　一個(gè)人擁有美好的品德和杜絕不被人喜歡的品德，二者是統(tǒng)一的，一致的。那么，我們?cè)趽碛忻篮闷返碌耐瑫r(shí)，應(yīng)注意防止哪些不好的或者說對(duì)自己人際關(guān)系不利的品德呢？除了參考“安德森人際吸引品質(zhì)表”（表5—1）之外，還可以參考我國(guó)的心理學(xué)家所研究總結(jié)出的以下10 種不利于人際吸引的品德因素：

　?、贋槿颂搨?。人們?cè)谂c虛偽之人交往時(shí)，常擔(dān)心上當(dāng)受騙，失去通常的安全感。因此，虛偽的人難吸引他人。

　?、谧运阶岳?。這種人只知關(guān)心自己，不顧及他人，甚至損人利己，誰愿與之往來呢？

　　③不尊重別人。這類人常挫傷別人的自尊心，破壞了別人社會(huì)心理需要的滿足，人們都討厭他。

　　④報(bào)復(fù)心強(qiáng)。與報(bào)復(fù)心強(qiáng)的人交往，使人時(shí)常擔(dān)心，稍有不慎，就可能遭報(bào)復(fù)。既然如此，不如與之疏遠(yuǎn)。

　?、荻始尚膹?qiáng)。妒忌別人，實(shí)質(zhì)上是企圖剝奪別人已經(jīng)得到的物質(zhì)精神的需要。這種心理一旦表現(xiàn)出來，就會(huì)令人反感。

　?、蘅燎笥谌?。吹毛求疵，苛求于人，使人不快，叫人自尊受損，解除這種不快的辦法就是“敬而遠(yuǎn)之”。

　?、卟乱尚闹?。與這類人交往，難以真誠(chéng)坦率相待，他們常叫人感到委曲冤枉，難于親近。

　?、噙^分自卑。自卑是無能，甚至是卑賤的影子。與自卑之人交往，不能將雙方放在同一水平上，讓人感到一種不平等的隔閡。人不愿同總是自己瞧不起自己的人來往。

　?、狎湴磷詽M。恃才而傲，使別人感到受到威脅，或是喜歡自我吹噓，使人產(chǎn)生不信任感。

　?、夤陋?dú)固執(zhí)。孤獨(dú)固執(zhí)，難與人共事。同他們?cè)谝黄鹑缰蒙肀?，感到壓抑，誰愿同他們?cè)谝黄鹱詫溃?/SPAN>

　　所以，你要使自己具有魅力，不僅在于你的外表，也不僅在于你的背景，而更多的在于你的品德修養(yǎng)。那些心靈污濁的人是不配享受友誼與幫助的。

　?。?/SPAN>2）知識(shí)修養(yǎng)。“徒有其表，胸?zé)o點(diǎn)墨”是人們對(duì)那些沒有知識(shí)的人的無情嘲諷，一個(gè)人看上去風(fēng)度翩翩，人也蠻有精神的，可是一與他交談，就口出別字，錯(cuò)誤連篇，漏洞百出，缺乏知識(shí)與理想，這樣的人是很難能吸引住別人的。同樣的道理，一個(gè)人雖然思想品質(zhì)很好，但是知識(shí)卻很有限，與人交談兩句便無話可說，或者滿口滔滔不絕，卻毫無內(nèi)容，盡是些廢話，很難想象他也能文到那些既有知識(shí)又有涵養(yǎng)的朋友。

　　偉大的思想家蘇格拉底曾說過一句話：“知識(shí)是一切美德的化身?！庇?guó)偉大的詩人、哲學(xué)家培根也說過：“知識(shí)就是力量?！睘槭裁催@些偉大的思想家們都這么看重知識(shí)呢？原因很簡(jiǎn)單，知識(shí)是人類文明的標(biāo)志，知識(shí)是人類經(jīng)驗(yàn)與智慧的總結(jié)。一個(gè)人有了知識(shí)，就可以“明教化，通禮儀”懂得如何與他人相處；一個(gè)人有了知識(shí)，就可以認(rèn)識(shí)社會(huì)，改造社會(huì)；一個(gè)人有了知識(shí)，就有了指導(dǎo)他實(shí)踐的精神武器，他會(huì)知道怎樣更好地幫助他人，怎樣更有效地創(chuàng)造人類的財(cái)富..所以說，知識(shí)是人類一切美德的化身，知識(shí)也是人類認(rèn)識(shí)世界、改造世界最偉大的力量。

　　知識(shí)與智慧是連在一起的，有了知識(shí)就有了智慧。那些雖然長(zhǎng)相平平，甚至有些難看的人，只要他（她）擁有豐富的知識(shí)與智慧，在社交場(chǎng)上，也同樣會(huì)受到人們的青睞。白朗寧第一次見到芭萊特時(shí)，她“孱弱瘦小的身軀，蜷伏在沙發(fā)上，連欠身讓坐都不能”，可是芭萊特那凝結(jié)著她全部知識(shí)與智慧的動(dòng)人詩篇，讓白朗寧著迷不已，乃至不惜二次碰壁才獲得了與芭萊特的愛情。

　　而那些沒有知識(shí)與智慧的人，有時(shí)卻連到手的愛情都抓不住。蒲松齡在他的《聊齋志異》中，寫了一位嘉平公子，由于他“風(fēng)儀秀美，使溫姬十分癡情，愿奉終生”，雖經(jīng)公子父母“百求驅(qū)之不能去”。一次，公子因飯菜不合口，寫了一首訓(xùn)斥廚師的詩：

　　樹（廚）上老桃（姚）太可浪（恨）不聽孝（教）導(dǎo)自主張抄（炒）魚片里無花菽（椒）×（燴）海生（參）中少生江（姜）溫姬看了，好氣不過，在詩邊批道：

　　何事可浪花菽生江得婿如此不如為娼寫罷，溫姬憤然而去。

　　不過，如果一個(gè)人既長(zhǎng)得好看，又有惹人喜愛的品德，還有淵博的知識(shí)，三位于一體，那將是再好不過了，那他肯定就是社交場(chǎng)上的幸運(yùn)兒，是最有魅力的人。然而，這樣的完美結(jié)合畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人是沒有這么幸運(yùn)的。

　　當(dāng)然，如果你相貌平平，甚至還有點(diǎn)丑，這些都是不能改變的。但是，一個(gè)人的知識(shí)是可以增長(zhǎng)的，如果你不具相貌優(yōu)勢(shì)，那就要自己做一個(gè)有知識(shí)的人。

　　也許有人會(huì)想，我這個(gè)人腦袋太笨，不可能學(xué)到太多的知識(shí)。其實(shí)不然，智慧在于開發(fā)，只要你肯努力，“世上無難事，只怕有心人”。俗話說，“笨鳥先飛”，雖然你記憶力不如別人好，或理解力比別人差，但你都能靠勤能補(bǔ)拙而使自己成為一個(gè)知識(shí)豐富的人。而很多自侍聰明的人卻不見得有知識(shí)?；蛘吣阍谙?，我都什么年齡的人了，上學(xué)時(shí)沒好好地讀書，現(xiàn)在怎么辦？

　　孔子五十才學(xué)《周易》，白石老人也說人要活到老，學(xué)到老。正因?yàn)樽x書時(shí)學(xué)的東西太少，所以現(xiàn)在更應(yīng)該加借努力地學(xué)，彌補(bǔ)以前的損失，而怎能言晚呢？當(dāng)然，在這個(gè)問題上，更多的人會(huì)抱怨自己沒時(shí)間，這時(shí)我就應(yīng)該送您歌德的一句話：“善于利用時(shí)間的人，永遠(yuǎn)找得到充裕的時(shí)候?！币?，你學(xué)魯迅先生也行：“我總是在別人喝茶、閑聊、或吃飯的時(shí)候，抓緊時(shí)間看上一兩頁書”，“時(shí)間就像海綿里的水，擠擠總是有的”。

　　努力地加強(qiáng)自己在品德和知識(shí)方面的修養(yǎng)，過一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是增加自己的社交魅力最有效的方法。

　　2.個(gè)性是指一個(gè)人的氣質(zhì)、性格、愛好、能力、幽默感、情趣等心理特征。

　　它也是你在社交中單向吸引的一個(gè)強(qiáng)有力的組成部分。

　?。?/SPAN>1）氣質(zhì)。此處所言氣質(zhì)是指人心理活動(dòng)的動(dòng)力特性，并非平常生活中所言的風(fēng)度、風(fēng)采、風(fēng)韻。

　　心理學(xué)上把人的氣質(zhì)分為四類，它們都以自己特殊的魅力發(fā)揮著吸引作用。似乎很難確定哪種氣質(zhì)更討人喜歡，只是不同氣質(zhì)者，采取的社交方式不同，成功的機(jī)會(huì)有差異罷四類氣質(zhì)中，膽汁質(zhì)的人，以其熱情直率、剛毅果敢吸引著別人；多血質(zhì)之人則以其機(jī)智靈活、能言善辯打動(dòng)別人；粘液質(zhì)的人以其深沉穩(wěn)重，堅(jiān)毅慎恩得到人們的青睞；而抑郁質(zhì)的人則以其情感誠(chéng)摯、觀察敏銳而贏得好感。因此，《紅樓夢(mèng)》中多血質(zhì)的史湘云讓人動(dòng)情，粘液質(zhì)的襲人叫人著迷，抑郁質(zhì)的林黛玉令人神慕，膽汁質(zhì)的王熙鳳，如果除去其陰險(xiǎn)毒辣，也會(huì)有不少知心的朋友。

　　氣質(zhì)各有特色，在人的感情生活中也各有長(zhǎng)處和短處，不一定人人都要去追求深沉、冷臉、少言寡語，如果那樣你的交往就會(huì)陷入死胡同。假如我們總是陷在某一模式里，刻意地去尋求某一類氣質(zhì)，那是不現(xiàn)實(shí)的。

　?。?/SPAN>2）能力。社會(huì)上有能力之人，總是被大家喜愛、尊敬和推崇，即成為公眾關(guān)注的對(duì)象，而缺少能力之人常被人小覷。尤其是男人沒有能力，則常被辱力“廢物”，所以張小勇在采訪了歐美的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主回國(guó)之后，眾多的人對(duì)他表示了極大的興趣，許多求愛信也雪片似飛來；上海市電視臺(tái)某播音員榮獲“最佳”稱號(hào)之后，甚至連中學(xué)生也投書表示愛慕；所以球星有許多球迷擁護(hù)，而歌墾，影星則有眾多的歌迷、影迷追隨。

　　人之能力形形色色，組織力、社交力、感召力、自控力、演說力、思維力、想象力，真是復(fù)雜多樣。不過，諸多能力中，只要能有一二項(xiàng)出類拔萃，就會(huì)為人傾慕，這在愛情中更是如此。屠格涅夫筆下的羅亭（《羅亭》），能得到天使般俏麗的娜達(dá)雅之愛，靠的就是他那能打動(dòng)人的口才；《當(dāng)代英雄》中的畢巧林能感動(dòng)眾多女性，也全憑他的三寸不爛之舌。波蘭作家顯克微支《通過大草原》中的美國(guó)少女莉莉，在數(shù)百人中獨(dú)獨(dú)鐘情于勞爾夫，乃在于他帶領(lǐng)臨時(shí)湊起來的不同國(guó)籍、不同民族、不同風(fēng)情的淘金隊(duì)伍在千里草原同疾病，瘟疫、野獸、土人、饑餓、死亡作斗爭(zhēng)時(shí)所表現(xiàn)出來的高超組織能力。

　　俗話說，蘿卜青菜，各有所愛，發(fā)揮你某一方面的能力，就能獲得某一方面的朋友。

　?。?/SPAN>3）幽默感。幽默感是一個(gè)人機(jī)智靈巧的體現(xiàn)和樂觀精神的流露，也是理智和美感相結(jié)合所迸發(fā)出的火花。它不僅意味深長(zhǎng)，發(fā)人深思，還給人以美的享受。交際中，它是必不可少的“潤(rùn)滑劑”，它不僅能幫助你擺脫困境和尷尬，保護(hù)自我，增進(jìn)和諧，還會(huì)大大增加你的社交魅力。

　　健康的幽默感往往令人叫絕，讓人敬意頓生。中國(guó)歷史上有個(gè)以幽默著稱的晏子。一次他奉命出使楚國(guó)，楚王有意辱他，傲慢地瞟了他一眼，然后說：“齊國(guó)難道沒有人了嗎？怎么不派一位比你強(qiáng)的人來呢？”晏子答：“齊國(guó)首都臨淄，有七八千戶人家，房屋一片連著一片，街上行人比肩接踵，何為無人？但是，齊王派大使是有規(guī)矩的，其賢者派往賢主，無能者派去見無能的國(guó)王，我是齊國(guó)最無能的，所以就派來見你了?！标套拥挠哪粌H擺脫了難堪，維護(hù)了人格、國(guó)格，還嘲弄了楚王，變被動(dòng)為主動(dòng)，并為外交的成功打下了基礎(chǔ)。這樣的幽默之語，怎不叫人肅然起敬，能有如此幽默之語的人，又有誰不樂于與他交往呢？

　　幽默宜含而不露，過于明朗，就無幽默味了。當(dāng)然，過于深?yuàn)W，旁人不懂，也幽默不起來。

　　幽默以樂趣為旨，不見得有思想意義，但過于庸俗無聊，搞惡作劇，拿別人痛楚開心，嘲笑他人缺陷等等，都是出格之舉，與幽默無關(guān)。

　　幽默給人帶來笑聲，它不僅反映你內(nèi)心樂觀暢達(dá)，也反映“互動(dòng)”（即幽默者雙方）者之間的關(guān)系。一個(gè)幽默風(fēng)趣之人，在哪里都是受歡迎的。

　　（4）情趣。著名美學(xué)家朱光潛說：“人可以分為兩種，一種是情趣豐富的，對(duì)許多事物都覺得有趣味。一種是情趣干枯的，對(duì)于許多事物都覺得沒有趣味，也不去尋求趣味，只終月拼命和蠅蛆在一塊兒爭(zhēng)溫飽。后者是俗人，前者就是藝術(shù)家。”

　　松林光生在他的一篇文章中也寫道：“一個(gè)人的情趣，反應(yīng)一個(gè)人的素質(zhì)，體現(xiàn)一個(gè)人的格調(diào)和情操。情趣越豐富，人的生活就越是多姿多彩。情趣是以興趣為基礎(chǔ)的，有了興趣，才可進(jìn)一步發(fā)展到情趣。情趣是美感，是人對(duì)美的事物的欣賞和再創(chuàng)造。情趣豐富的人，是快樂的人，更是幸福的人?！?/SPAN>

　　********，撫琴吟唱；暇日余閑，寫文作畫；賓朋相聚，暢談人生，真是奇趣無窮。菲力普斯說，“熱愛好的音樂、圖書、戲劇、伴侶與談話的人是誰呢？他們是世上最快樂的人?！?/SPAN>

　　人缺少情趣，生活就像一片荒漠，這樣的人誰愿意接近你呢？同一個(gè)枯燥無味的人做朋友，誰又會(huì)覺得開心呢，三、雙向吸引雙向吸引，亦可稱互擇吸引。它是雙向接觸發(fā)生聯(lián)系產(chǎn)生的吸引力，彼此都將對(duì)方選擇為對(duì)象的心理趨向。因?yàn)椴还饽阍谶x擇朋友，別人也在選擇，當(dāng)你們互相選中對(duì)方時(shí)，就是這雙向吸引在起作用。

　　雙向吸引，可分下列幾種形式：

　?。ㄒ唬┮恢滦晕诨疖嚿?，你無意中發(fā)現(xiàn)對(duì)面坐著的竟是位同鄉(xiāng)，雖素不相識(shí)，卻也一見如故，攀談?dòng)H切。其原由何在？

　　社會(huì)心理學(xué)家告訴我們，如果雙方有某種一致性，并能力彼此所認(rèn)識(shí)，則易產(chǎn)生雙向吸引，產(chǎn)生親切感。

　　一致性，主要指雙方在思想性格如態(tài)度、需要、情趣、價(jià)值觀、追求等方面和社會(huì)背景如文化、語言、種族、籍貫、職業(yè)、階層、家庭等方面的相似性。雙邊一致，不但能獲得支持與共鳴，同時(shí)易預(yù)測(cè)對(duì)方的感情和反應(yīng)傾向。

　　增加相互間的認(rèn)識(shí)深度和內(nèi)聚力。白朗寧與芭萊特、錢三強(qiáng)與何慧澤、居里與居里夫人，不正是由于一致性吸引而永結(jié)伉儷的么？馬克思和恩格斯、歌德和席勒、不也正是因?yàn)樽非蠡驉酆靡恢露删土巳碎g偉大的友誼了嗎？

　　對(duì)一致性吸引，英國(guó)作家凱瑟林·曼斯菲爾德曾有過細(xì)膩的描述。她在《相冊(cè)最后一頁》中，寫了一位聰明英俊的青年畫家伊思·佛倫奇，面對(duì)上流社會(huì)名媛佳麗的輪番誘惑，他無動(dòng)于衷，簡(jiǎn)直令她們“毫無辦法”。可當(dāng)和貧寒瘦弱，與臥榻不起的母親相依為命，每天為生計(jì)疲于奔命的少女邂逅時(shí)，“競(jìng)使他的心從畫室側(cè)面的窗子掉了出來，落到了對(duì)面的房子陽臺(tái)上”

　?。ㄉ倥淖∷?，從此墜入情網(wǎng)，不可自拔。那樣一位少女，何以能攪到畫家的心潮，作者說：“年輕的畫家把這個(gè)孤苦瘦弱的少女視為自己的同類，與那些對(duì)他有所企圖的人完全不同、毫不相干的同類。他并不希罕那些資產(chǎn)富有的上層社會(huì)的婦女們獻(xiàn)給他的享受，而想象著他和這個(gè)少女將來如何過著一種并不是充滿歡樂和色彩，而是既有恬靜的愉快，也有矛盾和憂慮的家常生活。”

　　物以類聚，人以群分，你要想與別人成為朋友，就要找出與他們的一致性。

　　（二）互補(bǔ)性吸引保加利亞倫理學(xué)家瓦西列夫說：“兩個(gè)人受教育的條件相同，感情相同，承擔(dān)的社會(huì)任務(wù)相同，但他們之間卻缺乏明顯的好感。在某些條件下，甚至?xí)霈F(xiàn)嫌惡感?！辈诲e(cuò)，人總是這樣，他們老在尋求自己所不具備的東西，以求補(bǔ)償。大凡世界上最具吸引力的東西，就是那些神秘的、未知的、自己不具備的東西。這“東西”不僅激發(fā)人的好奇心和探究欲，使注意力粘著其上，而且還令人感到自己?jiǎn)为?dú)存在時(shí)的某種欠缺。這欠缺的背后，就是對(duì)對(duì)方的需要。所以，互補(bǔ)總是有吸引力的。

　　例如，獨(dú)立性較強(qiáng)的人往往喜歡和依賴性較強(qiáng)的人在一起；性格倔強(qiáng)的人只有和性格隨和的人在一起才有快樂；而脾氣急躁的人往往喜歡和脾氣溫和的人相處；至于日本民族對(duì)男女性格的要求——菊花和劍，更是體現(xiàn)了溫柔和剛硬的互補(bǔ)性。

　　一般而言，朋友之間相互吸引的互補(bǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　性格互補(bǔ)。冷靜型與熱情型，樂天型與不安型，孤獨(dú)型與社交型，思考型與行動(dòng)型，自卑型與自信型，獨(dú)立型與依附型。

　　氣質(zhì)互補(bǔ)。膽汁質(zhì)與粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)，多血質(zhì)與粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)。

　　興趣互補(bǔ)。唱歌與體育；一個(gè)會(huì)樂器，一個(gè)善美術(shù)；一個(gè)長(zhǎng)文學(xué)，一個(gè)好哲學(xué)；一個(gè)好品嘗，一個(gè)擅長(zhǎng)烹飪。

　　智能互補(bǔ)。操作思維型與抽象思維型，經(jīng)驗(yàn)思維型與理論思維型，直覺思維型與分析思維型，發(fā)散思維型與收斂思維型，常規(guī)思維型與創(chuàng)造思維型。

　　知識(shí)互補(bǔ)。學(xué)理科的與學(xué)文科的，學(xué)哲學(xué)的與學(xué)心理學(xué)的，學(xué)天文的與學(xué)地理的。

　　能力互補(bǔ)。善主內(nèi)與善主外的，舉輕若重與舉重若輕的，善組織與善社交的，善想象與善操作的。

　　（三）互動(dòng)性吸引所謂互動(dòng)，即人與人之間相互影響而產(chǎn)生的行為對(duì)應(yīng)現(xiàn)象。如，你一美好舉止，他人投以贊許目光，使你感到滿足，這就是互動(dòng)。

　　互動(dòng)有積極與消極之分，積極的互動(dòng)增添雙邊吸引力，使彼此感到一種向心傾向。打個(gè)比喻：你生病了，一位異性朋友主動(dòng)照顧你，你十分感動(dòng)，決定為對(duì)方做點(diǎn)什么。你的行動(dòng)引來對(duì)方感激時(shí)，又會(huì)予以回報(bào)..如此循環(huán)，達(dá)到一定程度時(shí)，雙方感到一種壓抑不住的接近欲望，大有“一日不見，如隔三秋”之感，這便是積極互動(dòng)所致。相反，消極互動(dòng)，不僅不利于相互之間友愛關(guān)系的建立，反而會(huì)使已經(jīng)建立的情誼趨向淡漠。就拿戀愛關(guān)系來說罷，如果戀愛一方對(duì)另一方消極或雙方都消極，那么他們之間就互動(dòng)不起來，就有分道揚(yáng)鑣的危險(xiǎn)。

　　有這樣一對(duì)青年，彼此都早已鐘情于對(duì)方，可誰都不愿先開尊口，說句“我愛你”。一年過去了，男方按捺不住終于寫了封信，但女方覺得表態(tài)含糊，于是回了一首詩——《等》：

　　我等著你像言語等著火寂寞等著溫暖琴弦等著歌唱按照現(xiàn)在的一句歌詞可以表述為：“我等得花兒都快謝了”。男青年悟出了詩中希望他明確些，更熱烈地表達(dá)愛。但他覺得太低聲下氣，有傷男子漢尊嚴(yán)。于是回信說：“我想告訴你一句柏拉圖的箴言：真正的愛情就在于把瘋狂和近乎淫蕩的東西趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。你理解這句話嗎？”女方看信后，怪他盛氣凌人，想自己不能忍氣吞聲，于是反唇相譏：“柏拉圖的話我不理解，但柏位圖式的愛情我倒知道，要我告訴你嗎？”就這樣，他們的感情溫度降至冰點(diǎn)，終于不能再繼續(xù)下去了。也許他們是大生的一對(duì)，地造的一雙，但在消極的互動(dòng)中，維系雙方關(guān)系的吸引力喪失殆盡，最后導(dǎo)致彼此敵視了結(jié)。

　　而朋友之間又何嘗不是如此呢？不是經(jīng)常有因?yàn)殡p方中有一方回信太遲或忘記了回信，從而導(dǎo)致雙方感情下降的事嗎？

　　產(chǎn)生吸引力的互動(dòng)，大致可概括為八個(gè)方面：互敬、互愛、互信、互慰，互勉、互讓、互諒。如能做到這“八互”原則，那你和你的朋友之間就會(huì)產(chǎn)生持久的相互吸引力，從而發(fā)展成為堅(jiān)固的友情或愛情關(guān)系。

　?。ㄋ模┗傂晕?，總是愿意接近那些認(rèn)可自己，贊成自己，對(duì)自己有好感，又能給自己帶來快樂的人，而不喜歡那些專門挑刺兒，與人作對(duì)，給人煩惱的人，這便是人際吸引中的互悅原理。因此，在社交中，人們總是喜歡那些欣賞自己，或能結(jié)自己帶來偷悅感的人。明白了這個(gè)道理，你就可以在社交活動(dòng)中做得更好。

　　瓊瑤《在水一方》中的杜小雙，雖然先己有心于朱詩堯，可當(dāng)盧友文帶著一股新鮮之氣出現(xiàn)時(shí)，她的愛情指針發(fā)生了偏轉(zhuǎn)。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：朱詩堯孤傲清高，給人以壓抑感，讓他人敬而遠(yuǎn)之。可盧友文開朗活潑，他出現(xiàn)在哪里，總能給人帶來笑聲，祛除煩愁。誰愿在“冰封世界”里苦度終日？

　　誰不愿生活充滿笑聲？在現(xiàn)實(shí)生活中，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些溫和大度的人總是能吸引不少朋友，而孤僻清高的人卻很少有朋友。平素戀人們?cè)诨ㄇ霸孪虑淝湮椅抑畷r(shí)，一方問，你為何愛我？對(duì)方多半回答：同你一起快樂。這便是互悅性吸引所致。

　　互悅性吸引表現(xiàn)得最明顯的，莫過于戀人之間的那種“一見鐘情”，或朋友之間的“一見如故”或“相見恨晚”，有了互悅性吸引，雙方不僅容易建立感情與友誼，而且這種感情與友誼維持得也長(zhǎng)久。

　　最能發(fā)揮互悅吸引效力的，是在先否定，后肯定的情況下。接觸之初，由于諸多因素會(huì)彼此互持否定態(tài)度；隨著接觸加深，光點(diǎn)閃現(xiàn)，相互漸漸肯定起來，經(jīng)此“磨難”，彼此肯定程度會(huì)更高，吸引力會(huì)更大。這便是否定——肯定更肯定的心理模式。其原因，心理學(xué)家們解釋：一方面，起初的否定評(píng)價(jià)引起了對(duì)方的憂慮和自我懷疑，同時(shí)也強(qiáng)化了對(duì)肯定評(píng)價(jià)的需要，因此，當(dāng)肯定評(píng)價(jià)出現(xiàn)時(shí)意義就更大。另一方面，如果開始就持肯定評(píng)價(jià)，對(duì)方的心理感受是，這家伙對(duì)誰都喜歡，對(duì)誰都說好話。于是好感并不產(chǎn)生，吸引力也不大。先持否定評(píng)價(jià)，盡管對(duì)方不中意，但會(huì)覺得你要求嚴(yán)格，后來當(dāng)你轉(zhuǎn)為肯定評(píng)價(jià)時(shí)，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你獨(dú)具慧眼，頗有判斷力，好感油然而生，吸引力也就大大增強(qiáng)。魯迅先生與劉半衣的友誼也是從互相否定開始的——那是因?yàn)殡p方的誤解，后來雙方漸漸互相了解，誤解消除，因此“相逢一笑泯恩仇”，成為至交，小說《明月松間照》中的柳葉，初至車間就被圍了一大堆追隨者，唯有胡波不屑一顧，以為她“不過是只招花惹草的蝴蝶”

　　而已?？僧?dāng)他真正了解柳葉后，也鐘起情來，晚來的親近，使柳葉意識(shí)到“那不是沖動(dòng)的癡情，而是理智的愛慕”。她感謝胡波的知遇，終于結(jié)為秦晉之好。

　?。ㄎ澹?qiáng)迫性吸引強(qiáng)迫性吸引，并非人為的強(qiáng)制，而是由于諸多因素導(dǎo)致不由自主的被某人吸引或?qū)δ橙水a(chǎn)生好感的現(xiàn)象。

　　蘇聯(lián)有部電影，叫《第四十一個(gè)》，講的是一個(gè)紅軍女戰(zhàn)士押送一個(gè)白軍俘虜?shù)搅艘粋€(gè)荒島，與部隊(duì)失去了聯(lián)系，為了生存，兩人相依為命，后來產(chǎn)生了感情的故事。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上是完全可能的，它就是我們所說的強(qiáng)迫吸引現(xiàn)象。再如像《魯賓遜漂流記》中的魯賓遜，因在荒島上勢(shì)單力薄，因此讓土人星期五做了仆人，并與他在后來的共同生活中建立了友誼。這也是強(qiáng)迫性吸引的結(jié)果。

　　生活中也有這樣的例子，由于時(shí)空限制，兩人缺少更多的選擇機(jī)會(huì)或者根本就沒有較多可供接近的人，這時(shí)他們相互之間就互相了解并有可能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生友誼。倘若有更廣闊的余地，也許兩人并不會(huì)認(rèn)識(shí)，更不用說成為朋友。這也是強(qiáng)迫吸引的結(jié)果。

　　強(qiáng)迫性吸引并沒有什么壞處，它同樣能令你建立起牢固的友誼或美滿的愛情。不過，人為地制造強(qiáng)迫環(huán)境，不僅不道德，有可能會(huì)事與愿違，別人不但不會(huì)跟你產(chǎn)生什么友誼，反而會(huì)與你產(chǎn)生裂痕。

　?。?duì)立性吸引前面曾舉過這個(gè)例子。屠格涅夫《初戀》中的齊拉伊達(dá)，對(duì)終日圍繞她身邊的一大群追求者不屑一顧，而對(duì)輕視她、甚至敢用鞭子抽打她的彼得羅維奇動(dòng)情于懷。這種情形，在心理學(xué)上屬逆反心理，在這里可稱之為對(duì)立性吸引。

　　交往雙方相互對(duì)立，一方“敢于”瞧不起另一方，而另一方卻感到好奇，想憑自己的能力去征服對(duì)方，以證實(shí)自己的魅力。在這種征服與反征服、被征服過程中，產(chǎn)生著吸引力。同時(shí)，人也似乎有一種貴難賤易的心理，越是得不到的東西，就越想得到它，得之甚難的東西人們就珍惜，得之甚易者則反不當(dāng)回事。這在男女戀愛中表現(xiàn)得最明顯，在交往場(chǎng)合中也存在著類似現(xiàn)象。

　　《莎菲女士的日記》中的莎菲，對(duì)百依百順的葦?shù)芨械剿魅还盐?，激不起愛的欲望，只能作為消遣的?duì)象；而《紅與黑》中的于連，對(duì)渴慕已久的瑪特爾的顧盼，故意用驕傲、粗魯?shù)膽B(tài)度加以抗拒，這反倒引來了瑪特爾的好奇心，加強(qiáng)了對(duì)于連的追逐。在朋友的相互交往中，如果你也百依百順，對(duì)朋友的任何想法、建議都表示贊賞、同意，而沒有一點(diǎn)自己的獨(dú)立性的思想與見解，提不出與你的朋友不一致的新穎的觀點(diǎn)，那么，別人就會(huì)把你當(dāng)成沒有骨氣、沒有思想、甚至沒有獨(dú)立人格的人而不愿與你繼續(xù)來往。

　　欲擒故縱，欲進(jìn)先退，以退為進(jìn)，這大概可以作為對(duì)立性吸引的總結(jié)。

　　巧妙地運(yùn)用對(duì)方的逆反心理，增加你的對(duì)立性吸引力，會(huì)使你獲得更多的朋友。

　　四、異性吸引異性吸引主要是針對(duì)異性朋友之間的交往而言的。異性之間的交往與同性之間的交往有著很大的區(qū)別。俗話說：“同性相斥，異性相吸”，性吸引在男女交往中扮演著重要的角色，這也是異性交往之區(qū)別于同性交往的一個(gè)重要方面。

　　性吸引尤其對(duì)戀愛中的人更是具有神奇的魅力，對(duì)異性的渴望，對(duì)性體驗(yàn)的追求都有可能使戀愛雙方更快地陷入熱戀之中。即使是初次見面，不是也有許多女性因男性體格強(qiáng)健，肌肉發(fā)達(dá)而愛上對(duì)方，不是也有許多男性因?yàn)榕缘男愿信c溫柔而備加迷戀嗎？

　　有許多人總是把性吸引力與不健康和腐朽聯(lián)系在一起，其實(shí)這是一種片面而陳舊的觀點(diǎn)。性吸引不但是在交往過程中客觀存在著的現(xiàn)象，而且它還會(huì)對(duì)人們的交往互動(dòng)產(chǎn)生一種積極的推動(dòng)作用。人類很早就已經(jīng)開始展示人類的人體美。像古希臘的許多雕塑以及中世紀(jì)文藝復(fù)興時(shí)期的許多名畫，都是以展示人體美為主題，難道你也說那是不健康的、腐朽的嗎？

　　既然性吸引在交往中扮演著一個(gè)重要的角色，那么，在社交中充分地展示你性的魅力，也會(huì)為你的社交成功助一臂之力。性的魅力，在社交活動(dòng)（尤其是異性之間的交往）中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：性征吸引和性角色吸引。

　?。ㄒ唬┬哉魑哉髂酥阁w現(xiàn)兩性差異的生理特征。它發(fā)揮吸引作用不是因?yàn)槊?，而是由于伴隨著性體驗(yàn)。它同外貌美的吸引是不同的，不過外貌美能夠增加性證吸引的能量。

　　女子性征對(duì)男子的吸引，似乎較男子性征對(duì)女子的吸引大得多。屠格涅夫《春潮》中的薩寧，本來熱烈地愛著美麗聰穎的吉瑪，可就在他去威斯巴登賣掉莊園準(zhǔn)備結(jié)婚的過程中，卻經(jīng)不住頗具性感的瑪利虹·尼哥拉耶夫娜神迷心醉的誘惑而背棄了天真純潔的少女。薩寧的行為自然應(yīng)當(dāng)責(zé)備，可它卻反映了性感的魅力。

　　于犁華在《又見棕櫚，又見棕櫚》中寫到：“一個(gè)好女人，要有這樣三點(diǎn)：一是足夠的真，二是要有些許聰明，三要有點(diǎn)性感?！边@第三點(diǎn)，即我們所言的性征。有無性感，在于性征是否鮮明。因此，女性在交往中穿一些能展露身體特征的服裝，并略作梳妝以體現(xiàn)性征，這是必要的，它會(huì)使你的社交更富魅力。但是，凡事都有分寸，不顧自身年齡以及其他方面的特點(diǎn)，而去過分追求性感，反而會(huì)顯得浪蕩輕浮，他人見而厭之，魅力便蕩然無存。

　　男性性征，也頗有使女性振奮的力量，使之產(chǎn)生一種不可自制的占有沖動(dòng)。小說《花濺淚》中的林卉，初見米開朗基羅的《大衛(wèi)》雕像時(shí)，“只覺得肌肉一陣痙攣，手腳都擰緊了，真恨不能沖上前去啃幾口，才能滿足心頭燃燒起來的一股莫名的欲望”。法郎士筆下的享德爾，見到雅克那“寬闊的胸脯、隆起的肌肉”時(shí)，也“禁不住渾身發(fā)顫，熱血一陣一陣沖擊著心房，她真害怕一時(shí)沖動(dòng)，會(huì)不顧一切地做出不得體的舉動(dòng)來”。由此可見，性征不僅強(qiáng)化著彼此的吸引力，而且伴隨著強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，使愛充滿激情。同時(shí)，那些戀愛中小小的齟齬，以及諸多的不和諧之處，也可在這吸引中煙消云散，化為烏有。

　　在性征吸引里，聲音也是一個(gè)不可忽略的因素。雄渾、鏗鏘、清朗的男聲，清婉、圓潤(rùn)、舒揚(yáng)的女聲，能使人心曠神怡。一個(gè)細(xì)聲細(xì)氣的男聲，會(huì)令女子生厭；如女子聲若洪鐘，似河?xùn)|獅吼，男子也會(huì)被嚇跑。屠格涅夫在《春潮》中，描述過聲音的魅力：“吉瑪咯咯地笑個(gè)不停，笑聲銀鈴般悅耳，間或夾雜著幾聲非常好聽的尖聲叫喚..聽著這些笑聲，薩寧作了迷，為了這些動(dòng)聽的輕聲叫喚，他真想不顧一切地吻她一下?！碧K聯(lián)電影《戰(zhàn)地浪漫曲》中的男主角，僅因柳芭那一串銀鈴般的笑聲，相思了10 多年之久。

　?。ǘ┬越巧齼尚灾?，除了生理特征之外，便是角色不同。男女大至從3 歲起，便已產(chǎn)生了明顯的角色意識(shí)：男孩知道自己是男孩，與女孩不同；女孩也能辨別自己的性別。角色意識(shí)出現(xiàn)導(dǎo)致了角色行為的分化。男孩表現(xiàn)為男性的特征，女孩體現(xiàn)出女性的特點(diǎn)，由于兩性的角色差異，激起了彼此的探究欲望和神秘向往，兩性都為對(duì)方所迷惑，產(chǎn)生著奇妙的吸引力。

　　最能體現(xiàn)角色差異，導(dǎo)致神奇吸引的有以下幾個(gè)方面：

　　1.力與柔力，是男性角色的根本標(biāo)志。失去了力，只可稱之為男人，不可稱之為男子漢。項(xiàng)羽是男子漢，是因他能“力拔山兮氣蓋世”；周恩來是男子漢，是因他有力挽狂瀾振我中華之力，甚至“書卷氣”十足的諸葛孔明也被稱作男子漢，乃在他舌戰(zhàn)群雄毫無懼色，運(yùn)籌帷幄從容自如。

　　力，可分為外力和內(nèi)力。

　　外力指強(qiáng)壯健康的身軀，寬闊有力的臂膀，明朗厚實(shí)的嗓音，步履穩(wěn)重，行動(dòng)敏捷，就如著名雕塑《擲鐵餅者》、《大衛(wèi)》、《彼得大帝》一般，叫人看了能力之一振，仿佛有千鈞之力正從那一束束隆起的肌肉中迸發(fā)出來，給人以堅(jiān)不可摧的感受。

　　內(nèi)力乃指強(qiáng)悍、堅(jiān)忍、執(zhí)著、嚴(yán)峻、寬厚、大度、誠(chéng)懇、自信、無私、忍耐、深沉、剛毅、豪爽、果斷、勇敢、豁達(dá)、威嚴(yán)、樂觀等心理品質(zhì)。這些品質(zhì)雖為精神，卻炮含“力”的成分，沒有“力”作后盾，這樣的品質(zhì)也都會(huì)減弱消失。強(qiáng)悍、剛毅、果斷、勇敢自不必說，其他如大度，難道就不以力為基礎(chǔ)嗎？大度者，氣度恢宏，能容人之不能容者也，“海納百川，有容乃大”，說的就是這種度量。而氣度小者，人們往往貫之以“小男人”之稱，尤其是這個(gè)“小”字，與大丈夫相比，實(shí)在顯得不足輕重，甚為可憐。

　　樂觀也是力的表現(xiàn)，軟弱無能之人，不敢樂觀。淝水之戰(zhàn)，領(lǐng)兵八萬，卻克百萬雄師的謝安，一次泛海暢游，忽內(nèi)浪驟起，眾人大驚失色不知所措，謝安仍吟誦不止，游興方酣，他的樂觀之舉，不正是那黑云壓城城不摧之力的顯現(xiàn)么？

　　當(dāng)然，內(nèi)力不如外力那樣顯而易見，但“神于內(nèi)必形諸外”。內(nèi)力總要通過一定形式反應(yīng)出來，深沉，眼神可辨；寬厚，笑貌可知；浮躁，言談即曉。

　　男兒之力是女孩追求的根本，當(dāng)然也是受眾人喜愛的源泉。日本電影演員高倉健之所以能得到那么多女孩和男孩的欽佩，乃在他那冷峻面孔后面深藏的力。俗語說：男兒無丑相，全在一股力。力量的吸引，勝過其他因素，甚至智力，甚至能力。巴爾扎克在其小說《奇雙會(huì)》中，描述過“力”的巨大魅力：埃萊娜在第一次見到維中托時(shí)，“他處在半明半暗的地帶中，很像一尊幽暗的騎士雕塑。這一類雕塑往往矗立在哥特式教堂黑色墓穴的墻角里。一滴滴冰冷的汗珠布滿他的寬闊的****前額，一種驚人的大膽在他異常緊張的臉上閃耀著。他的兩團(tuán)火似的眼睛，冷酷而固定不動(dòng)，仿佛在凝視著他面前黑暗中的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。紛亂的思想很迅速地從他臉上掠過，臉上表情堅(jiān)決而明確，說明他有一個(gè)優(yōu)越的靈魂。他的身體，他的姿態(tài)，他的各部分的比例都同他的粗野的天性協(xié)調(diào)一致，他本身就是力量..而埃菜娜像所有婦女一樣，她被眼前的景象和這個(gè)男子漢吸引住了?！?/SPAN>

　　柔，是最能體現(xiàn)女性角色的“女性因子”，沒有比溫柔更能打動(dòng)男子的東西了。

　　柔，也有內(nèi)、外之別。

　　外柔是指肌膚豐盈而富彈性，腰枝柳細(xì)而顯柔軟，腿臂修長(zhǎng)而有潤(rùn)澤，肩膀豐滿而現(xiàn)渾圓，步態(tài)輕盈，舉止溫和，聲如銀鈴，笑容可掬。就如安格爾的《泉》，格瑞茲的《破殼》、喬爾喬內(nèi)的《沉睡的維納斯》，讓人一見“頓感一陣酥麻，仿佛有無數(shù)小蟲在全身爬動(dòng)，心頭陡生出接近的沖動(dòng)。”

　　內(nèi)柔則指文靜、嫻淑、溫和、同情、寬容、恭敬、賢良、體貼等心理品質(zhì)，它們都是溫柔在不同側(cè)面的反映，溫柔不僅體現(xiàn)角色，也反映心靈。只有心地寬容，待人恭敬，才可能溫其容，柔其聲。一個(gè)心地狠毒的女人，動(dòng)輒出言不遜，就與溫柔無緣了。

　　不過，應(yīng)當(dāng)指出的是，人們常視軟弱為溫柔。其實(shí)溫柔與軟弱不可同日而語，相反，溫柔更具有折人的力量。有一則太陽和風(fēng)的寓言，一天，太陽和風(fēng)在爭(zhēng)論誰更有力量，風(fēng)說：“我來證明我更行?？吹侥莾河幸粋€(gè)戴帽子的老頭嗎？我打賭我能比你更快地使他脫掉帽子，”于是太陽躲到云后，風(fēng)就開始吹起來，愈吹愈大，愈吹愈有力，簡(jiǎn)直像一場(chǎng)颶風(fēng)，但是風(fēng)吹得愈急，老人把帽子拉得愈緊，終于，風(fēng)平息下來，放棄了。然后太陽從云后露面，開始以它溫煦的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，摘掉帽子。

　　在生活中，我們也會(huì)常常發(fā)現(xiàn)這樣有趣的事：有些事情讓男人去干，結(jié)果越干越糟，而讓一位溫柔的女性來處理，反而會(huì)有意想不到的結(jié)果，事情反而解決得很圓滿。其實(shí)溫柔是以禮待人，是一種平等、尊重、體貼和自尊自愛的表現(xiàn)。而軟弱則是為他人意志所左右，沒有自己的主見，任人宰割或聽?wèi){命運(yùn)驅(qū)遣。它是不能和溫柔同日而語的。

　　2.角色品質(zhì)兩性交往，發(fā)揮效能的是雙方的異性特質(zhì)。因此，把握各自的角色規(guī)范，培養(yǎng)鮮明的角色品質(zhì)，是增添魅力的重要因素。

　　所謂角色品質(zhì)，乃是指能體現(xiàn)兩性特點(diǎn)的內(nèi)部修養(yǎng)，它是在長(zhǎng)期的生活中由角色規(guī)范逐步培養(yǎng)形成的。

　　在角色品質(zhì)上，男女剛好相對(duì)，也只有相對(duì)的角色品質(zhì)，才發(fā)揮吸引作用。

　　男女在角色品質(zhì)上的要求，包含這樣一些內(nèi)容：

　　女純樸，男厚道；女含蓄，男直率；女婉約，男豪爽；女樸質(zhì)，男信實(shí)；女純真，男忠誠(chéng)；女溫柔，男寬容；女體貼，男達(dá)觀；女內(nèi)秀，男聰明；女精細(xì)，男明智；女乖巧，男機(jī)智；女能干，男精悍；女勤快，男奮勉；女端莊，男穩(wěn)??；女嫻靜，男儒雅；女謙和，男平易；女豁朗，男曠達(dá)；女通理，男民主..

　　兩性角色品質(zhì)的差異，導(dǎo)致互補(bǔ)的需要，產(chǎn)生著吸引力。如角色品質(zhì)混同，女子呈男性特征，保證沒有一個(gè)男性敢去接觸她。不過，社會(huì)對(duì)女子男性化，似乎尚可接受，倘若男子女性化，就非常令人惡心了，這樣的男人不但談不上什么性吸引力，更不用說會(huì)在社交場(chǎng)上風(fēng)度翩翩，游刃有余了。

　　3.角色行為在行為上，兩性也各有特色。男子步態(tài)矯健，女子款步輕盈；男子舉止灑脫，女子動(dòng)作優(yōu)雅；男子言談似夏雨，女子說話如春風(fēng)；男經(jīng)歷大事能決斷，女生活小事能自主；男臨危不懼，女處事不驚..

　　男子為真正女子而鐘情，女子也為地道男兒而懷春。那種不倫不類的男女，就如《姑娘不喜歡的男性》（《福建青年）1983 年第10 期）一文中所敘及的小伙子那樣，看了叫人肉麻生膩：“他一個(gè)十足的奶抽小生，性格太軟弱，軟綿綿的，不像個(gè)男子漢，他對(duì)我確實(shí)百依百順，我故意把書扔在窗外，考驗(yàn)他，我扔幾回，他拾幾回，可我最討厭這種沒有性格的性格，誰個(gè)女人不喜歡溫存體貼，但他必須是個(gè)真正的男人..”

　　兩性的差異，是體現(xiàn)在生理和心理上的自然特色。雙方發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，增強(qiáng)異性特質(zhì)，才具有永久的魅力。男女不僅是生理上的男女，更是心理上的男女。異性的交往，更多的是追求心理上、行為上的互補(bǔ)。懂得了這一點(diǎn)，會(huì)使你的社交更富有魅力。