重要概念：員工在與老板的博弈中，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。提的數(shù)額不應太低，因為提得越低，在老板眼里的身價也就越低。

精彩案例：夏琴的加薪要求　王坤的低要求

在職場中，老板與員工的關系歷來就是一對矛盾的統(tǒng)一體，老板與員工之間的博弈，基本是圍繞薪水與效率展開的。作為老板，他肯定希望少發(fā)員工薪水，提高員工工作效率。而作為員工，他則希望老板多給自己發(fā)薪水，少讓自己干活。在這種矛盾的博弈中，自然就會產(chǎn)生眾多的權衡與抉擇。

一般來講，絕大多數(shù)職場人士，在與老板進行博弈的時候都是圍繞薪水進行的。但在這場博弈中，作為員工的你，如何才能獲勝呢？

夏琴是一名普通的會計，本來，公司里有兩名會計，兩人應付公司安排的事情還湊合，至少不用加班也能完成，每天能按時在下午五點下班。但是近三個月來，夏琴的活兒明顯增多了，經(jīng)常加班到晚上七八點鐘。因為另一位同事懷孕了，每天基本上干不了多少活。想到自己也是女人，將來也會懷孕，夏琴就多照顧了些那位同事?？墒沁@樣一來，自己辛苦了不少。夏琴感慨地說：“原來自己做一個半人的活兒，是那么的難以應付?！?/P>

經(jīng)過再三考慮，夏琴認為應該讓老板給自己加點薪水，至少給點獎金吧。畢竟自己付出太多，老板應該理解的。可是幾個月來，無論自己怎樣做，老板似乎都像沒有看見一樣，絲毫沒有加薪水的念頭。于是，夏琴決定自己主動提出此事。她找到了老板，微笑著對老板說：“總經(jīng)理，我想請求您給我加薪水，要么您就再招一個人幫我分擔些活。因為現(xiàn)在活太多了，我一個人實在太忙，另一個同事都快生產(chǎn)了，我們又不能夠讓她干太多活。我想，您每個月給我加七八百塊應該也不算太難吧。”老板聽后想了想，自己也清楚最近夏琴真的辛苦了不少，雖然老加班，但是賬目從來就沒有出過錯。于是就答應了夏琴的要求，按照夏琴提出的數(shù)字為她加了薪水。

可見，作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。你不提，不管用什么博弈招數(shù)都沒用。不過，當你在向老板要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你為公司作了什么貢獻而應該提高報酬之外，最重要的應該是確定自己提出的加薪數(shù)額。而且，你提出的數(shù)額，應該超過你自己覺得應該得到的數(shù)額。因為提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價也就越低。

王坤在公司已經(jīng)工作了足足一年，這一年來不說功勞也有苦勞，而且王坤也較為勤奮，只是肚子里沒有什么花花腸子，更別提耍手腕了，所以一直沒有得到升職和加薪的機會，機會總是被別的同事?lián)屃巳ァＷ罱趵は氲搅苏翌I導談一談，要是領導不給加薪，只好另謀他就了。

王坤找到了領導，領導當即就同意為王坤加薪，還說了一些感謝王坤一年來勤勤懇懇工作，為公司分憂的話。這下王坤可被徹底感動了，當領導問他需要加多少薪水時，他為了給公司“省錢”，為了給領導留下一個體貼公司的好印象，竟然說：“我要求的不多，您每個月給我加200吧?！鳖I導當時臉色迅速轉(zhuǎn)變了一下，之后又恢復正常，欣然同意?？墒切剿m然是漲了，領導對王坤的看法卻越來越差了，王坤百思不得其解。后來，有好心的同事告訴他：“王坤啊王坤，自己要主動提漲薪的事兒，就一口氣多提點，你提那么點兒值得主動去找領導嗎？還弄得他認為你就值那么點錢似的，怎么會器重你呢？”王坤若有所思地問道：“那，有同事主動要求漲薪嗎？要求漲多少呀？”同事微笑著說道：“最少也應提出你所說的漲工資的一倍?！?/P>

這個例子說明，你如果不在乎別人小看，就別要求漲工資。你要是主動要求漲工資，就應合理地提出要求，不要過高，更不要太低，要求太低就是讓人看輕自己。

所以，在你與老板之間形成的博弈對局中，老板會綜合地分析你的能力和價值，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價還價的依據(jù)。如果你的理由充分，又有事實根據(jù)，即使跟老板對你的看法有出入，老板也會設法協(xié)調(diào)。但是，如果你在加薪的對局中，提出的要求很低，那么你就無疑處于下風，讓老板對你的看法更加不如從前。