經(jīng)過幾個月（甚至是幾年）的努力，你的游戲終于能夠問世，并且來自世界各地的上百萬名玩家也將一睹你的游戲風(fēng)采了。但是我們也都知道，如果想讓游戲真的取得矚目的成績，革命尚未成功！我們還需要想辦法向全世界推廣我們的作品！
我已經(jīng)在兩款A(yù)ndroid游戲——《瘋狂射擊》和《ErnCon》中實踐了這一過程，所以我將從市場營銷角度分享我的相關(guān)經(jīng)驗。
我在2009年使用Pascal語言編寫了桌面單機游戲《瘋狂射擊》。那時候剛好碰上第二屆Android開發(fā)者挑戰(zhàn)賽。因為我本身的職業(yè)就是一名 Java開發(fā)者，所以將之前的游戲移植到Android平臺對我來說并不難。《瘋狂射擊》入圍Android開發(fā)者挑戰(zhàn)賽，我對此感到非常驕傲；此外我還 獲得了兩部來自谷歌的Motorola Droids移動設(shè)備獎勵——一者是因為我的作品入圍，另一者則是因為我的游戲在早前的Android Market（也就是現(xiàn)在的Google Play）中取得了不俗的成績。
erncon_concept(from gamasutra)
《瘋狂射擊》
當(dāng)我在2009年發(fā)行《瘋狂射擊》時并沒有進(jìn)行過多的宣傳；而只是將這一消息發(fā)布在與Android話題有關(guān)的論壇中，如 androidforums.com和java-gaming.org。盡管《瘋狂射擊》在Android開發(fā)者挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)良好，但是這卻并未提升該款 游戲下載量。與大多獨立游戲開發(fā)者的經(jīng)歷一樣，《瘋狂射擊》也只有較低的預(yù)算，所以根本沒有多余的資金用于市場營銷。盡管那時候已經(jīng)出現(xiàn)了許多 Android游戲評論網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站大多都很小，并且還需要向開發(fā)者收取額外的評論費。我曾經(jīng)花了25美元請求一個網(wǎng)站幫我的游戲做評論，但是后來 卻也未出現(xiàn)下載量猛升的情況。評論者雖然也購買了《瘋狂射擊豪華版》，但做完評論時就退貨了。
瘋狂射擊(from gamasutra)
《瘋狂射擊》是如何獲得曝光度？在之前缺乏曝光機會的黑暗時代里，Android Market的“最近更新”列表對于沒有足夠資本的開發(fā)者來說是一種非常有幫助的工具。因為《瘋狂射擊》還存在很多漏洞以及有待改善的內(nèi)容，所以我能在一 年多時間以來保持每隔一兩周跟新一次游戲。而每次更新都能夠為游戲增加700多次的下載量（每周），并且有將近一半的玩家不會刪除游戲。不幸的是，隨著游 戲的不斷完善，《瘋狂射擊》的更新速度越來越緩慢，而游戲的用戶留存也開始出現(xiàn)下滑。
隨后又出現(xiàn)了許多值得我們注意的情況：
游戲出現(xiàn)在T-Mobile的“最佳選擇”列表中長達(dá)2周的時間，每天帶來400至500次下載量。
大約在2010年8月，《瘋狂射擊豪華版》成為亞馬遜Appstore的“當(dāng)日免費應(yīng)用”。從而使該款游戲獲得了超過8萬8千次的下載量，甚至在隔天也為我?guī)砹?00美元的收益。需要指出的是，Android Market的下載量卻并沒有因此受到影響。
erncon(from gamasutra)
在2012年1月，我的新游戲《ErnCon》離預(yù)期發(fā)行日期還有2個月。那時候我做了個決定，也就是雇傭一名PR專業(yè)人士并在那時遇到了Novy PR（游戲邦注：針對手機和獨立游戲的公關(guān)公司）。
之所以選擇求助外部幫助是因為：
1.時間。盡管我雇傭了外包人員制作原畫和音樂，但是我是這個過程中唯一能夠投入所有時間去創(chuàng)造這個獨立項目的 人。同時我也很樂于將所有時間都投入游戲創(chuàng)作中；即使是回到家，我的每個工作日夜晚也都奉獻(xiàn)給了《ErnCon》，整個周末也都屬于這款游戲。以至于我在 游戲開發(fā)過程中甚至沒有多余的時間去撰寫或發(fā)送新聞稿以及聯(lián)系游戲評論網(wǎng)站。
2.金錢。為了開發(fā)《ErnCon》我存了好久的錢，而當(dāng)圖像和音樂按照預(yù)算完成后，我發(fā)現(xiàn)自己還有多余的經(jīng)費可以雇傭一些專業(yè)人士幫我進(jìn)行游戲的PR工作。
3.Google Play取消了“最近更新”列表。谷歌在2011年關(guān)閉了“最近更新”列表。這是一個很容易被濫用的功能。如今每天都會出現(xiàn)大量新應(yīng)用和游戲，這種功能對于用戶來說已經(jīng)不再那么有效了。
4.缺乏專業(yè)知識和技術(shù)。我知道我現(xiàn)在應(yīng)該尋求專業(yè)PR的幫助。自己執(zhí)行整個發(fā)行過程只會影響最終效果，除非我真的能夠摸到門道——在之前的《瘋狂射擊》中我并未學(xué)習(xí)到任何有關(guān)PR的經(jīng)驗，因為那時候我將“最近更新”功能作為主要的用戶獲取策略。所以這時候我迫切需要一名專家的幫忙。
預(yù)發(fā)布版和公測版
直到我與Novy PR的Luis通完電話后，我才真正意識到自己之前所信奉的理念（即在游戲開發(fā)者大會或PAX East期間發(fā)行游戲）有多愚蠢。遵循以下步驟我們開始規(guī)劃游戲的一般預(yù)發(fā)布版本：
1.為游戲的內(nèi)部測試尋找測試者，以收集重要信息并了解外部人員對于游戲的感受。新聞網(wǎng)站Reddit便是一個很好的選擇，你能夠在此征集內(nèi)部測試志 愿者。我共接收到來自美國，加拿大以及其它歐洲國家的60多人的報名。并通過與這些參與者的交流我進(jìn)一步明確了加拿大和歐洲市場的可行性。
2.制作游戲預(yù)告片，讓媒體和你的潛在玩家在玩游戲之前能夠預(yù)先了解游戲。盡管《ErnCon》是一款免費下載游戲，但是預(yù)告片仍能幫助我有效地呈現(xiàn) 這款游戲。一開始我并不打算為《ErnCon》制作預(yù)告片，也就是嫌太麻煩；不過Luis堅稱這是游戲發(fā)行中非常重要的一個環(huán)節(jié)，并且也為我的預(yù)告片制作 提供了許多建設(shè)性的意見。
3.完善Woo Games的網(wǎng)站，從而讓訪問者能夠?qū)oo Games和《ErnCon》留下好印象。如今回想起之前自己使用默認(rèn)的Nucleus CMS（一個支持多博客/多作者的博客軟件）創(chuàng)造Woo Games網(wǎng)站真的覺得有夠草率的。后來我便切換到博客平臺WordPress，創(chuàng)造了一個雅致的logo，并聽取了Luis的專業(yè)意見。
4.在游戲正式發(fā)行前一個月發(fā)布公開測試版。Luis說服Android網(wǎng)站報道《ErnCon》的公開測試版本。像《ErnCon》這類多人網(wǎng)絡(luò)游戲的公開測試版本上線具有絕對的新聞價值，并且也能夠讓我在官方版本發(fā)布前進(jìn)一步明確并解決游戲中存在的問題。
《ErnCon》的公開測試版本發(fā)布于2月28日。并且在發(fā)布后的幾天內(nèi)持續(xù)對其進(jìn)行新聞報道，最終收獲了超過1000的活躍用戶安裝量。并且因為我 們將預(yù)告片植入各種網(wǎng)站或者提供了相關(guān)連接，我們的玩家能夠更方便地觀看這些預(yù)告內(nèi)容。我們的測試版本的影響力甚至擴展到法國，意大利等國際市場，甚至是 中國的Android網(wǎng)站上都出現(xiàn)了關(guān)于該測試版本的報道。而這也進(jìn)一步幫助我明確了測試《ErnCon》的多人玩家架構(gòu)需要多少用戶參與。除此之外，在 這個過程中我們也發(fā)現(xiàn)并修改了相關(guān)漏洞，并根據(jù)用戶反饋對游戲做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整——所以我便開始迫不及待地期盼發(fā)布官方版本。
在公開測試版本發(fā)行3周后，《ErnCon》正式發(fā)布了。我們向Business Wire發(fā)送了新聞稿，Luis也再次瞄準(zhǔn)了Android網(wǎng)站使后者對官方版本進(jìn)行報道。正常情況下，官方測試版本的新聞報道與公開測試版本類似，但是 活躍用戶安裝率卻能夠在公開測試版本的基礎(chǔ)上增加1000以上，然而不幸的是，我和Luis卻發(fā)現(xiàn)對游戲官方版本的新聞報道量甚至不及公開測試版。不過不 管怎樣，droidgamers.com，androidpolice.com和frandroid.com的新聞報道都有效地推動了游戲下載量的提升。 而來自法國的FrAndroid則為《ErnCon》創(chuàng)造了最多的活躍用戶安裝量。
比起《ErnCon》在公開測試版本期間所獲得的新聞報道，我對它在正式發(fā)布時的成績卻感到很失望?；厥走^去，我們不難發(fā)現(xiàn)一些能夠影響公開測試和正式發(fā)布的新聞報道的有趣情況：
1.二月份適合發(fā)布游戲——《Shogun》，《Neoteria》以及《ErnCon》均在2月末登陸Android平臺。各大媒體網(wǎng)站在月末的新聞報道中同時提到了這三者，而玩家也可從中了解到更多游戲選擇。
2.面向Android平臺的公開測試-—–Android游戲進(jìn)行公開測試的情況其實非常罕見，所以很容易引起媒體注意。
3.三月份是宣布重磅消息的時期——我們選擇在3月21日正式發(fā)布《ErnCon》，主要是想利用游戲開發(fā)者大會后游戲新聞趨于平靜的狀況。根據(jù)三月份爆出的一些備受矚目的手機游戲新聞我們便不難發(fā)現(xiàn)，很多開發(fā)者與我們具有相同的想法。以下公告可以讓眾多新聞記者忙上一陣子了：
1）《憤怒的小鳥太空版》——盡管這款游戲在《ErnCon》之后的一天發(fā)布，但是我卻不認(rèn)為它會對《ErnCon》構(gòu)成巨大的威脅。盡管很多網(wǎng)站都 報道了《憤怒的小鳥太空版》的發(fā)行，但是這種報道卻并非時時刻刻都有的。與這款游戲一樣，我們的《ErnCon》也經(jīng)常出現(xiàn)在一些周末游戲排行榜單中。
2）《Draw Something》——Zynga在3月份收購這款游戲開發(fā)商后，它開始成為眾媒體的關(guān)注焦點。
3）Humble Bundle for Android 2——Humble Bundle游戲包中的任何一款游戲都具有非常高的價值。這次的游戲包含有備受矚目的iOS移植游戲，如《Canabalt》。
4.Android的新聞網(wǎng)站很少出現(xiàn)游戲內(nèi)容——我們很難找到專門針對于Android游戲的新聞網(wǎng)站。Droid Gamers可能是一個最大的且只針對于Android游戲的網(wǎng)站，并且他們表示很樂意報道《ErnCon》的測試和發(fā)布。似乎沒有一個Android網(wǎng) 站能夠像Touch Arcade那樣給予Android游戲最具權(quán)威性的評論。大多數(shù)Android網(wǎng)站都只是關(guān)注最新的Android硬件，定制ROM，非游戲應(yīng)用以及備 受矚目的iOS移植游戲等內(nèi)容。
droid-gamers-coverage(from gamasutra)
經(jīng)驗教訓(xùn)
發(fā)布《ErnCon》讓我能夠?qū)W習(xí)到更多與游戲PR和市場營銷相關(guān)內(nèi)容。從中我吸取了各種有益的經(jīng)驗：
1.《ErnCon》擁有優(yōu)秀的預(yù)告片——我真的從制作《ErnCon》的預(yù)告片中受益匪淺。當(dāng)我們將該預(yù)告片放到Y(jié)ouTube上或者在 《ErnCon》的Google Play頁面以及各大評論網(wǎng)站上添加鏈接時，它就是一種最有效的商業(yè)促銷手段。當(dāng)一個網(wǎng)站嵌入你的預(yù)告片時，你也能夠通過分析各種觀點而判斷該網(wǎng)站是否真 的對你的游戲感興趣。
2.網(wǎng)站對游戲的報道能夠激勵用戶——在游戲發(fā)布后我便加入了Tapjoy的“按安裝獎勵”的廣告模式，因此創(chuàng)造了大約一天400至500次的下載 量，但是只有100至200次屬于活躍用戶安裝。公開測試和發(fā)布公告推動了4500多次的下載量以及2500次的活躍用戶安裝量。根據(jù)Google Analytics追蹤數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)Tapjoy玩家的粘性弱于那些在=發(fā)布期間安裝游戲的玩家；這可能是因為Tapjoy玩家只是為了贏得獎勵才選擇 下載這款游戲。
3.搜索《ErnCon》的結(jié)果——在谷歌上輸入“ErnCon”并點擊搜索便能夠看到一些有關(guān)《ErnCon》的評論以及《ErnCon》的 Google Play頁面等內(nèi)容。但是在這款游戲進(jìn)行公開測試之前，當(dāng)你輸入相同的字眼時，谷歌可能認(rèn)為你要找的其實是“enercon”。
我認(rèn)為這些經(jīng)驗都是非常有價值的。在一些專業(yè)人士的幫助下，我便能夠了解到如何才能為一款多人游戲創(chuàng)造一個堅實且龐大的用戶基礎(chǔ)。
真心希望本文有助于你更好地理解Android游戲的市場營銷所面臨的各種挑戰(zhàn)
