1. 你的新產(chǎn)品，可以解決別人的問題、困擾、痛苦、不愉快嗎？

　　當 iPhone 上市時，主打的并不是“觸模屏手機”，而是“真正的隨處上網(wǎng)”。因為 iPhone之前的手機，按鍵都沒有問題，所以觸模屏，并不能幫人解決任何問題。然而大家早就受夠了那些“笨蛋手機”的內(nèi)建瀏覽器，所以當 iPhone 打出real internet 時，剛好正中下懷，因此馬上獲得市場熱烈的反應。

　　2. 很多人有這樣的問題嗎？

　　決定了產(chǎn)品后，還必須了解市場的大小，這也往往是最難確認的。不過，大部分時候，你可以找到“前一代”產(chǎn)品，或是英文市場的類似產(chǎn)品等等，來看出一些端倪。

　　3. 這些人有消費能力嗎？可以立刻買單嗎？

　　別忘了 Web 1.0 的教訓，眼球不等于營收，所以，潛在客戶的口袋有沒有錢，很重要。

　　4. 你有什么獨特的經(jīng)驗和技能，可以把這個產(chǎn)品做得比別人好？

　　律師們都很聰明，但如果你的車壞掉了，大概不會找一個律師朋友幫你修理吧？但是，如果是一個愛重型機車成癡，每天在車庫摸車的律師朋友，或許你會考慮吧？另外，網(wǎng)絡是個很競爭的產(chǎn)業(yè)，隨時都有許多團隊在做類似的事情，你必須要知道自己有什么優(yōu)勢，可以在這些人中勝出。

　　5. 你有什么特殊的資源，是別人沒有的？

　　除了經(jīng)驗和技能外，或許你有一些特殊的渠道，例如：有個有錢的親戚、認識一個沒事開什么免費育才中心的怪人、這個怪人還傳授你很多秘訣、最后他還投資你等等，這些可以幫助你贏過競爭對手的資源，也非常重要。

　　6. 你可以找到 2 個以上的合伙人加入你嗎？

　　網(wǎng)絡歷史上成功的創(chuàng)業(yè)公司，都是有 2 個以上的核心成員的 — Google 有佩吉和布林，Yahoo有楊志遠和費羅，F(xiàn)acebook 雖然是扎克博格比較有名，但其實也有 4個主要創(chuàng)辦人。合伙人有太多的好處，除了精神上的支持，常常也可以提供不同的觀點，所以你需要其他人的加入，即使不是全職也沒關系。

　　7. 他們的個性、經(jīng)驗、技能跟你互補嗎？

 　　這點大概不用解釋，不過有一點很重要的，找合伙人的時候，EQ 非常的重要，創(chuàng)業(yè)過程就像云霄飛車，常常起起伏伏，最怕意氣用事和沒辦法承受壓力的伙伴，這些人不僅會害大家情緒低落，有時候還會讓創(chuàng)業(yè)迷失了方向。

　　8. 他們的價值觀跟你相近嗎？

　　如果一個人想攻大眾市場，一個人想攻金字塔尖端，那很難成事。一個人想要靠廣告賺錢，一個人想要用 Freemium 模式，那也很難。所以尤其在商業(yè)模式上，價值觀相近，相當重要。

　　9. 業(yè)界先進和相關的朋友們，覺得這是一個好機會嗎？

　　跟合伙人一樣，創(chuàng)業(yè)家也需要一些相關產(chǎn)業(yè)的先進和朋友，來給你關鍵的回饋。美國的創(chuàng)業(yè)團隊，往往都會給自己找一個顧問群 (advisory board)，給他們一點點公司的股票，然后不斷的向他們請教。這點在臺灣還不流行，我鼓勵大家可以多多學習。

　　10. 有沒有人覺得這是一個爛主意？

　　更重要的是，要了解為什么他們覺得是個爛主意，然后要把這些建議，轉(zhuǎn)化成方向的修正，讓你的主意變得更完整、更實際。當然，如果他們只是出自于對新東西、新方法的不理解和害怕 (出版業(yè) vs. 電子書)，那反而是很好的肯定。

　　11. 這是一個你非常想要的產(chǎn)品嗎？

　　創(chuàng)業(yè)的過程非常辛苦，在背后支撐你的，往往是你對這個產(chǎn)品的熱情。而這股熱情，也常常是讓你更愿意花時間去研究，花精神去把產(chǎn)品做得比別人更好的動力。

　　12. 為什么相關的大公司短期內(nèi)不會進入這個市場？

　　或許是成本，或許是市場規(guī)模，或許是速度，你必須要了解產(chǎn)業(yè)的大家伙們，為什么短期內(nèi)不會來跟你搶飯碗，讓你可以有時間養(yǎng)足實力，跟他們一決勝負。

　　13. 你能找到幾個潛在客戶幫你測試嗎？

　　這點常常是非常重要的，幾個關鍵的測試用戶，對產(chǎn)品的最后走向，有很大的影響。找到對的人，想辦法讓他們參與，就是成功的一半。

　　14. 這個產(chǎn)品只需要花一點點錢就可以開發(fā)出來？

　　這點在 Web 3.0 時代，其實已經(jīng)非常明顯。但是更重要的是，不要一口氣就想做出 100 個功能，先從最重要的一個開始，先上線，再慢慢增加功能。

　　15. 產(chǎn)品上市后，公司的固定成本可以維持的很低？

　　如果你的服務每增加一個使用者，就必須要多買三臺主機，那再好的產(chǎn)品，大概也很難獲利。所以在財務上，如果邊際成本是遞減的，也就是隨著使用者增加，每多一個人多出的成本會越來越少，那是最好的。

　　測驗結果以上 15 個問題，如果有 12 題以上答是，那恭喜你，你手上的創(chuàng)業(yè)機會，相當不錯。但更重要的是，所有不到 15 的人，都要努力的修正、改善，把你的創(chuàng)業(yè)主題，變成滿分，那創(chuàng)業(yè)也就離成功不遠了。

以下是英文版：

The 2-Minute Opportunity Checklist for Entrepreneurs

1. Does your business idea soothe someone's pain, discomfort, frustration, or dissatisfaction?
2. Are there lots of those people out there?
3. Do these people (or companies, or governments) have money to pay for it?
4. Will they be able to decide quickly to buy your product or service?
5. Does your idea exploit something about you that is outstanding or unique?
6. Are there important assets you havethat no one else has? (money, access to customers, technology,leadership skills, execution, location, salesmanship, etc.)
7. Can you think of at least two people who might join you?
8. Do their skills complement yours?
9. Do they have the same values as you do?
10. Do the majority of people whose opinion you highly respect think your idea is a good one?
11. Does at least one person (and not more than three people), whose opinion you highly respect, think your idea is a bad one?
12. Is there something about the idea or its implementation, that compels you to really devote yourself to it?
13. Can you sneak by the big competitors without them noticing you for awhile?
14. Can you find a potential customer who will take your calls, give you feedback, try a pilot out?
15. Can you start up without huge gobs of money?
16. Can you keep your fixed costs low during launch?
17. Does your idea lend itself to small incremental steps that can inexpensively generate valuable information as well as at least a little cash?
18. Can you think of something that Isenberg has forgotten? (and it is....)

If you scored 16 or higher, it is time to do some serious planning.But note that this test is different from the 2-minute entrepreneurstest: even after you launch your business, you need to keep improvingthe business model until you score 18. And before sending you off toimplement, let me explain a few of the test items.