入行初年比同行多賣500套房

“80年代末，我才21歲，帶著5000澳幣，獨自來到墨爾本?！毙毂f，初到澳洲，生存成為最迫切的問題。

“澳洲主流社會時常會舉辦一些晚宴，當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">商界、政界的人士都會參加，但赴宴的門票要1000澳幣一張?！毙毂f，自己全部的財產(chǎn)只有5000澳幣，但是他還是決定賭一次：“我留心進入重要人士參加的晚宴，希望能有所收獲，但前幾次都沒有效果。直到吃第五頓飯，我想要是再不成功，就回國?！?/p>

就在這頓晚宴上，徐兵結(jié)識了自己在澳洲的第一任老板：“這是一個猶太開發(fā)商，他告訴我，想掙錢，就進入房地產(chǎn)市場?！庇谑牵谛毂鴰缀酢案F途末路”的時刻，在墨爾本成為一個售樓員，銷售市中心的公寓。

“剛參加工作時，已經(jīng)臨近年底，澳洲的各種假期也來到?！毙毂f，澳洲同事們都開始陸續(xù)放假，只有他還在堅持工作：“當(dāng)時我每天工作18個小時，一周工作7天。法定假期公司沒有其他人，只有我在公司接買房人電話，等買房人上門約見?！?/p>

極度努力的工作，很快就有了回報?！拔覀児疽还?0個人，但是我工作第一個月，所約見的客戶量，比公司其他50名員工約見量的總和還要多?！毙毂f，第一年賣房，自己就成為全公司的銷售冠軍：“比銷售亞軍一年多賣出500多套房子，這個紀錄至今無人打破?！?/p>

推動公司在澳洲首賣“樓花”

盡管幾乎所有的時間都用來工作，但徐兵還是堅持學(xué)習(xí)。“在國內(nèi)沒有接觸過房地產(chǎn)，對這方面的知識完全不了解，所以我一邊賣房，一邊在墨爾本維多利亞大學(xué)學(xué)習(xí)課程。”在課堂上，徐兵第一次接觸到“樓花”的概念。

“澳洲人、歐美人都習(xí)慣買現(xiàn)房，買現(xiàn)房在澳洲要一次性付款。這樣對于買方來說是保險的，但是對于開發(fā)商而言，則承受了很大的資金壓力。亞洲人則習(xí)慣買期房，這讓我知道了‘樓花’的含義?！毙毂忉專^“炒樓花”，就是在房子剛開始建的時候就買房，等到房子建成交付之前，再把房子賣出去，賺取其中的差價。

“在澳洲買期房，只需要繳納10%的房款作為首付，其余的90%則在交房時才開始付。雖然比內(nèi)陸回款要慢，但比等著房子交付再賣，還是能緩解很大的資金壓力?！痹谙虍?dāng)?shù)芈蓭煛⒄榷鄠€專業(yè)人士咨詢后，徐兵向老板提交了一份長達600頁的提案，建議公司開始賣市中心公寓“樓花”，并獲得公司采納，成為墨爾本第一個賣“樓花”的房產(chǎn)公司。

“炒樓花”最高曾賺15倍

開始銷售“樓花”后，公司的資金壓力得到很大的緩解，徐兵也獲得“第一桶金”：“1990年公司剛開始賣‘樓花’時，我也參與其中，買了墨爾本市中心地標(biāo)大樓的一間公寓。”

徐兵說，當(dāng)時公寓總價12萬澳幣，按照10%的首付款只要付1.2萬澳幣就能買：“買房后2年零2個月，在距離交房還有4個月的時候，我以18.5萬澳幣的價格把房子賣了。這意味著我以1.2萬澳幣的成本，凈賺6.5萬澳幣，收益翻了5倍多?！?/p>

“后來我開始在世界各地買‘樓花’，印象最深的是1994年在英國倫敦市中心地標(biāo)大樓里，買的一套房子，最初售價50-80萬英鎊，但因為在英國買房，可以用已有房屋作為5萬元首付款的抵押擔(dān)保，因此實際上我只付了處理擔(dān)保時的750英鎊，就買下了這套房子。”1997年，大樓建成前，徐兵把房子賣了出去：“當(dāng)時房價已經(jīng)達到150萬英鎊起售，3年時間收益直接翻了15倍。”

徐兵說，在之后的20年間，每當(dāng)他知道世界各地大城市的市中心建了地標(biāo)建筑，就入手買，在建成前再賣掉，賺取時間差帶來的差價：“這幾乎讓我穩(wěn)賺不賠，20年內(nèi)炒過的‘樓花’數(shù)量已經(jīng)在4位數(shù)以上?！?/p>

坦言國人海外購房力增強

雖然炒“樓花”獲益不小，但徐兵也在做著實業(yè)，經(jīng)營著自己的開發(fā)公司：“25歲那年，老板建議我，已經(jīng)不需要再為他打工了，可以自己開公司?！庇谑?，徐兵和自己的合伙人，開始自己開發(fā)房產(chǎn)，專做墨爾本別墅：“至今開發(fā)的別墅項目套數(shù)已經(jīng)上萬。”

徐兵說，最初讓他看到國內(nèi)買房人的購買潛力，還是90年代初的事：“當(dāng)時一個來澳洲旅游的中國人，在我這里買了一套別墅花了30萬澳幣（約合人民幣210萬），這對當(dāng)時內(nèi)陸而言，是筆巨款，這也是我賣給中國人的第一套房子，但這讓我看到把澳洲房子帶回中國賣成為可能。”

于是在1995年，徐兵帶著自己在澳洲開發(fā)的項目，來到深圳，成為當(dāng)時國內(nèi)第一個舉行海外房展會的境外開發(fā)商?！爱?dāng)時要舉辦展會，做廣告，要經(jīng)過商務(wù)部和文化部的雙重批準才行，我也拿到了?！毙毂f，這第一次展會在深圳引發(fā)了轟動效應(yīng)，但房子卻沒賣出一套：“總價在30-50萬澳幣左右，約合人民幣210-350萬，來看房的人都驚呼‘國外房子太貴了’。”

徐兵說，隨著時間的推移，越來越多的中國人開始移民、留學(xué)澳洲，對當(dāng)?shù)氐牧私饧由?，消費力也變強，越來越多的中國人開始在澳洲買房，并且不僅僅局限于買房居住，更多的是投資?！艾F(xiàn)在同樣是30萬澳幣的房子，中國人只會驚嘆‘國外房子太便宜了’。”

“以這次南京海外房展會為例，一個70歲的老先生，只來了一次展會，就買了一套菲律賓馬尼拉的公寓，原因是冬天南京太冷，買海南島的房子又太貴，還不如在東南亞國家買房子，冬天過去避寒。”徐兵說，觀念的開放和經(jīng)濟實力的增強，是內(nèi)陸近年來在海外買房數(shù)量日益增多的主要原因。

“雖然開發(fā)房產(chǎn)很多年，但這是我第一次把海外房產(chǎn)帶回南京老家來賣?！闭f起半個月前在南京參加本報組織的首場海外房展會，徐兵表示，南京市民的購買力很強，購買目標(biāo)也很清晰，對市場非常了解：“和上海相比，明顯感覺到南京人的購房準確率更高，南京市場正充滿了潛力?！?/p>

帶著5000澳幣，他獨自前往澳大利亞。第一年賣房，就比銷售亞軍多賣500多套房，創(chuàng)下20多年來，無人能破的銷售紀錄。做墨爾本房地產(chǎn)開發(fā)是他的本行，但讓他獲益最多的，卻是在世界各地炒“樓花”。他是第一個獲得中國商務(wù)部和文化部“雙批”，把澳洲房產(chǎn)帶到中國銷售的海外房產(chǎn)公司。

他叫徐兵，是鉑地國際房產(chǎn)公司的CEO。出國20年，今年3月，在金陵晚報主辦的南京首屆海外房展會上，他第一次把海外房產(chǎn)項目，帶回故鄉(xiāng)南京，讓南京“老鄉(xiāng)”近距離接觸海外房產(chǎn)。