賣梳子給和尚

有一家營運(yùn)相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘業(yè)務(wù)主管。
廣告一打出來，報(bào)名者雲(yún)集。
面對眾多應(yīng)聘者，招聘主試者說：相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，

我們出一道實(shí)踐性的試題：

就是想辦法把木梳賣給和尚。
絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？

這不明擺著拿人開玩笑嗎？
於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。
主試者交待：「以十日為限，屆時(shí)向我彙報(bào)銷售成果?！?SPAN lang=EN-US>
十天一到。
主試者問甲：「賣出多少把？」
答：「１把?！?SPAN lang=EN-US>
「怎麼賣的？」
甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。

甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
主試者問乙：「賣出多少把？」
答：「10把。」
「怎麼賣的？」
乙說他去了一座名山古寺，由於山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭髮都被吹亂了，

他找到寺院的住持說：

「蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮?！?SPAN lang=EN-US>
住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。
主試者問丙：「賣出多少把？」
答：「1000把?！?SPAN lang=EN-US>
主試者驚問：「怎麼賣的？」
丙說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡(luò)繹不絕。
丙對住持說：

「凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。
我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個(gè)字，便可做贈(zèng)品?！?SPAN lang=EN-US>
住持大喜，立即買下1000把木梳。
得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

有一句行銷名言叫

「沒有賣不出去的東西，只有不會(huì)賣的人」，

這篇文章述說著

「同樣的東西用不一樣的行銷手法就能達(dá)到不一樣的行銷效果。」
  要做為一位好的行銷人員，就要懂的包裝商品及塑造出商品的價(jià)值，

讓顧客覺得該商品有物超所值的想法，那成交就容易了。

而文章中乙與丙業(yè)務(wù)員就是懂的塑造出商品的價(jià)值才能將木梳賣給了和尚，

而丙業(yè)務(wù)員懂的塑造商品的價(jià)值外，更懂的商品包裝，如此不但為廟裡帶來許多的香客又為自己賺飽了荷包。
這篇文章若往經(jīng)濟(jì)學(xué)方面看待是一篇不錯(cuò)的行銷學(xué)習(xí)文章，但若以心靈層面來看，

它也呈現(xiàn)了現(xiàn)代的人只追求名利、重視包裝，凡事只看表面如此膚淺，真是讓人覺得可悲吧。

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