2.方式：強勢行銷、推銷。上杜老師這三天的課，給我最大的震撼是他的行銷和推銷能力！我從來沒有感受過如此強勢的銷售方式。

    3.明確的目標。這三天整體的布局、策劃，講課的所有知識點，以及所有的細節(jié)，只有一個目的，就是為了銷售課程。說實話，在內(nèi)容、知識點以及分析的深入程度來說，我沒有學習到任何新鮮的東西。我在陳安之以及其他的人、書中都聽過、看過，并且聽過很多遍。

    4.營造熱烈的氣氛：學員到會議室門口后，讓學員排長隊，課前十分鐘才放進去，形成擁擠的感覺；門口五六個員工熱烈鼓掌，打招呼：“下午好！學習愉快！下午好！學習愉快！……”

    5.來一個下馬威。強調(diào)會場秩序的重要，關(guān)手機或者調(diào)到振動狀態(tài)，不能隨便走動，接聽手機，或做影響上課的事情。

    6.調(diào)動觀眾情緒達到巔峰狀態(tài)。先是伴隨音樂來一段按摩操，8分鐘左右；然后是一段熱舞，揮手、扭身、蹦跳，員工跳上桌子熱烈狂舞，主持人狂跑大叫，讓聽眾擁擠上講臺狂跳，10分鐘左右。這樣之后，現(xiàn)場達到氣氛熱烈、觀眾情緒高漲的效果。

    7.VCD宣傳片介紹。這是很直白、直接、幾乎沒有什么技術(shù)與藝術(shù)成分的廣告宣傳片子。

    8.高調(diào)的宣傳手冊。把一些與杜云生機構(gòu)毫不相關(guān)的全球著名人物放在宣傳手冊上；無限地拔高導師地位，不顧事實地用“唯一”、“最”這種詞語；舉例：宣傳手冊上印有“全球唯一將部分學費捐款至慈善事業(yè)的課程”。

    9.夸張的介紹用詞。主持人在介紹杜云生導師或者廣州分公司的一個經(jīng)理的時候，都是用“世界級、亞洲最年輕、最有增長潛力”這樣的詞語。

    10.導師出場氣勢。杜云生出場前要把氣氛、掌聲、音樂調(diào)到最熱烈，還有五六名男員工擁護著、半彎腰做手勢，為杜云生從會議室后門走上講臺開路，這一段路走得很快，就像大人物有一群保鏢護衛(wèi)著出場一樣。

    11.片面的敘述、強調(diào)“成長經(jīng)歷”中的某部分。讓觀眾得出這兩句話：“杜云生的過去跟我的現(xiàn)在一樣，杜云生現(xiàn)在的生活就是我未來想要過的生活?！?/P>

    12.知識、內(nèi)容做鋪墊。上課的目的：是要得到結(jié)果；行動狀態(tài)：知道+做到=得到；知識不能改變命運，思想不能改變命運，唯有行動才能改變命運！

    13.送給聽眾一個夢想。杜云生確實像他所說的，做到“把我的思想放進顧客的腦袋里，把顧客的錢放進我的口袋里。”他說，世界上只分為四類人：雇員、自主創(chuàng)業(yè)的小老板小企業(yè)主、大企業(yè)主、投資者；雇員就是上下班打“卡”的人；小老板是自我雇傭的人，有錢但是沒有時間也不得享受生活；大企業(yè)主靠團隊、制度、系統(tǒng)來管理公司；投資者靠別人的管理來賺大錢；杜云生的使命就是要幫助“小老板、小企業(yè)主→大企業(yè)主”的轉(zhuǎn)變，獲得財務自由、時間自由、過上逍遙的、自在的、享受的生活！

    14.學員分享。邀請若干學員上臺分享課程部分內(nèi)容，上完課后的巨大改變與所獲得的超值回抱；時間約為30分鐘。

    15.營造現(xiàn)場銷售、成交的氣氛。利用錯位、甚至可以說是誘騙式的手段推銷書籍、VCD；比如推銷他幫其他企業(yè)做內(nèi)訓錄下的VCD時，杜云生先是問：“如果我?guī)湍愕钠髽I(yè)做培訓，如果我每天幫你的企業(yè)做一個小時XX方面的培訓，持續(xù)一年，你的企業(yè)會獲得多少多少回抱，你愿意出多少錢？”有興趣的人請舉手，現(xiàn)在不是要你10萬，不是5萬，不是1萬，也不是5千，只要1千元，有多少人有興趣、想要？限定名額哦！現(xiàn)在不是1千元，只要400元！有帶400元在身上的請上臺來，先交錢。然后再說不是親自到你的企業(yè)培訓，而是讓你每天看VCD一小時，結(jié)果現(xiàn)場銷售N套教材VCD。

    16.計算出課程的回抱率。顧客要買的不是產(chǎn)品，也不是服務，顧客購買的是產(chǎn)品的回抱率。高價計算課程會帶來的回抱，計算出結(jié)果；高價計算不上課會帶來的損失，計算出總結(jié)果；問觀眾有興趣上這課的請舉手，問觀眾愿意花多少錢來上這課。

    17.塑造極為誘人的、讓人無法抗拒的性價比。現(xiàn)在上這課，不是30萬，不是10萬，也不是5萬，只要2萬元；絕對滿意度保證：上完課后的結(jié)果，好→獲得超高回抱率，不好，無條件全額退款；該課程還可以贈送1、2、3等物品和好處；現(xiàn)場報名，更優(yōu)惠；如果是全款，還可以更優(yōu)惠哦；如果絕對相信杜老師，不用滿意度保證，還有優(yōu)惠哦！

    18.臨門一腳式→銷售、成交！以公眾演說班為例，敘述完這個課程的巨大價值之后，問學員：“有興趣的請舉手”；再度加大課程的價值、回抱率，請剛才舉手的學員站起來；絕對滿意保證，上完這課，結(jié)果有兩種，好→獲得超額回抱，學費賺回來，相當于免費上課，不好→無條件全額退款，也相當于免費上課；員工給站起來的學員發(fā)報名表，杜云生名之曰：“了解一下情況，不是要你馬上報名”，再敘述杜云生十多年前上了這個課程后的巨大改變與所獲得的回抱；請剛才有興趣、拿到報名表的學員走出過道上，再度敘說某人上了這個課程后獲得多大的改變與回抱；讓過道上的學員走上講臺，一個個詢問當你上了這個課程后會有哪些改變和回抱，讓這些人承諾不得泄露教材，不得拿去教他人從事商業(yè)行為；對臺上的每一個人都夸獎一番，祝賀他們克服了心理障礙，做出了英明的決定，獲得了巨大突破；“來！現(xiàn)在請你們跟著我走！我要帶你們?nèi)ヒ粋€特別的地方！帶你們到達勝利的彼岸！”杜云生就領(lǐng)著這一群有興趣、下決心要學公眾演說的學員走到會議室后面的報名臺及刷卡機前；“現(xiàn)在是考驗你們的時刻到了！你要當一名出色的講師，最重要的是要說話算數(shù)！只有你自己先做到了，你才有資格來說服別人……請你下一個決定！改變就在這一刻！改變就在這一秒！成功者決不優(yōu)柔寡斷！”

    19.音樂配音及主持人配音。每當?shù)浆F(xiàn)場銷售的環(huán)節(jié)，就播放激昂的音樂，主持人就用快速的語言重復念著：“馬上行動！立即行動！還有1分鐘！還有最后30秒鐘！馬上行動！立即行動！只有行動才能得到你所想要的結(jié)果！知識不能改變命運！思想不能改變命運！學習也不能改變命運！只有行動才能改變命運！”

    20.利用長相、氣質(zhì)、男人，也就是性的吸引力，這一點被運用到了極致。例1：通過詳細敘述杜云生16歲時的一個夢想——過富人的、高等的、隨意的、受人崇拜的歐式男人的生活，讓聽眾尤其是女性跟著他的敘述去聯(lián)想、感受、體會、發(fā)揮想象，其中有一個鏡頭就是他寬衣解褲跳下游泳池游泳……再到從游泳池起來穿衣穿褲梭裝打扮的，這會給女性什么樣的想象??！這是多大的殺傷力！例2：17歲時在酒吧遇到兩名校花美女，然后邀約、喝酒、跳舞、摟抱、對視、三貼舞、親吻……例3：講臺灣當兵時受到的磨練，通過強烈的“視、聽、感”、當場讓主持人做高難度的、堅苦的示范練習，挑起觀眾強烈的內(nèi)心感受，從而得出一個結(jié)論：在臺灣當過兵的男人，才是真正經(jīng)得住磨練的男人；杜云生在臺灣當過兵，所以杜云生是一個挺拔的、能夠承受高強度壓力的男人

    20.用真人演示高難度動作震撼人心。為了給人樹立一種挺拔的、能夠經(jīng)受磨練的男人形象，杜云生描述了自己在臺灣當兵的場景，并當場讓主持人（一個45歲的男老師、主持人）演示，其中有“膝蓋打直撲倒在地、匍匐前進”的動作，多次示范；“雙手直立頭先著地打翻筯斗”的動作，示范多次……經(jīng)過夸張的描述和動作表演之后，杜云生直指當今中國大陸的孩子被嬌生慣養(yǎng)，以后無法承受壓力、無法成才的弱點，然后介紹他的“創(chuàng)富教育青少年訓練課程”，居然當場成交若干名額了！

    21.預先解除顧客的抗拒點。幾乎顧客心里所有的抗拒點都被杜云生說了出來、點了出來，并且是用幽默的、滑稽的、調(diào)侃的語調(diào)和肢體動作表演出來的。舉例：

    22.嘲弄、調(diào)侃傳統(tǒng)教育。學歷越高的越喜歡去就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)，學越多的東西，就是為了找個好的工作，不然學那么多干嘛？學校的教育教人“一分耕耘一分收獲”。