4、 事實(shí)本身是什么并不重要，重要的是它在我們的心理上是什么樣

導(dǎo)讀：絕大多數(shù)人都會(huì)用情感、情緒、偏見、欲望、利益等?蔽自己的眼睛。這雙眼睛所看到的世界其實(shí)只是我們心里面的世界，但我們卻以為，世界真地就是我們所看到的樣子。

中國有句古話叫“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。在大街上，你可以觀察到行色匆匆的人，他們大多都顯出漠然和焦慮。閑暇時(shí)間不妨作這樣的想象，你像游泳一樣地遨游在天空之上，往下一看，就會(huì)看到人流像螞蟻一樣，沖來撞去，向四面八方蠕動(dòng)。是什么在操縱他們向這個(gè)方向走，不朝那個(gè)方向走？很簡(jiǎn)單，是利益。

　　看到了這一點(diǎn)，就不難理解，一個(gè)人常常會(huì)受到很多來自存在、心理、社會(huì)等法則的控制，特別重要?是，受到已經(jīng)掌握了這些法則的人的利用和控制。

　　你可能會(huì)在街上碰到兩個(gè)有錢人，并圍觀他們。他們一個(gè)看上去穿著打扮并不夸張，但臉上永遠(yuǎn)堆著經(jīng)過優(yōu)雅粉飾的傲慢；另一個(gè)人則趾高氣揚(yáng)，戴著像牛繩一樣粗的金鏈。社會(huì)認(rèn)為，前者有“貴族”風(fēng)味，而后者則是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶。

　　你顯然會(huì)認(rèn)為，“貴族”很有素養(yǎng)，而暴發(fā)戶則粗俗得讓人討厭。他們雖然都有錢，但并不在一個(gè)檔次。

　　 “貴族”顯現(xiàn)出來的樣子真地是素養(yǎng)使然么？那只是表象！看人，得從深層心理動(dòng)機(jī)分析，才能看準(zhǔn)一個(gè)人。

　　“貴族”臉上堆著傲慢完全是一種心理保護(hù)，他就是用這個(gè)肌肉信號(hào)告訴別人他的“上等人”身份，并防止別人輕視他。而他保持著優(yōu)雅，那是因?yàn)樗绣X已經(jīng)持續(xù)了比較長的一段時(shí)間（無論是不是祖上傳下來的），借助于社交和品味的資格認(rèn)證，在身份上已經(jīng)被嵌進(jìn)有錢的“上等人”階層里，已經(jīng)沒有自我懷疑。既然如此，他也就不必通過“炫富”的粗俗方式來告訴大家他有錢。

　　但暴發(fā)戶則不一樣。他的紅薯屎都沒屙完幾天，雖然現(xiàn)在有錢了，但以前那個(gè)窮酸的自我一直在騷擾他，除了有錢，在心理上，他還沒有獲得一個(gè)屬于“上等人”的階層的品味資格認(rèn)證。因此，他最害怕的就是別人仍把他看成以前那個(gè)窮光蛋。在這種焦慮下，他戴著牛繩粗的金鏈，就像一個(gè)突然中獎(jiǎng)五百萬的人發(fā)狂地吼“我中獎(jiǎng)了！我中獎(jiǎng)了！”一樣。他實(shí)際上是大聲告訴大家：“你們TMD快來看啊，老子有錢了！老子再不是以前那個(gè)窮光蛋了！你們TMD絕對(duì)不要瞧不起老子！”

　　“貴族”和暴發(fā)戶能意識(shí)到自己這樣做的心理動(dòng)機(jī)嗎？不可能！他們已被“社會(huì)價(jià)值排序”主宰。只不過，和窮人相比，這個(gè)歧視性地把人劃分為“高檔”、“低檔”的游戲更有利于他們。

　　我想在這里強(qiáng)調(diào)，面對(duì)任何讓你在心理上自卑、屈辱、窩囊、無能、憤怒、恐懼的人和事，你的對(duì)手首先并不是別人，而是讓你陷入如此境地的社會(huì)和心理法則。你需要意識(shí)到它們?cè)谀阈睦锸侨绾纹鹱饔玫?，在?duì)手要利用這一點(diǎn)陷你于不利時(shí)，能預(yù)先作出防御，并迅速進(jìn)行反擊。

　　我更加要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們是心理動(dòng)物，在很多時(shí)候，事實(shí)是什么對(duì)于我們來說并不重要，重要的是在心理上事實(shí)如何。

　　理解這一點(diǎn)簡(jiǎn)直太重要了。為什么這么說呢？