那么，什么可以影響品牌網(wǎng)絡(luò)口碑呢?首先，網(wǎng)絡(luò)上已有的網(wǎng)絡(luò)評價、品牌星級會對其他人的評價產(chǎn)生影響。這一“選擇效應(yīng)”在美國總統(tǒng)競選結(jié)果中得到證實(shí)，知道別人選誰對未投票的選民而言有強(qiáng)有力的影響。心理學(xué)的一些研究表明，一些人尤其是那些自認(rèn)為是專家的人傾向于表達(dá)消極意見，以讓自己顯得與眾不同，另外一些研究則顯示，顧客喜歡隨大流，傾向于與大多數(shù)人的意見保持一致。對品牌熟悉的顧客喜歡給較低的星級評價，不熟悉品牌的顧客則傾向于給較高星級的評價。

愿意給品牌做評價的顧客，往往是對品牌愛恨分明的人，要么十分熱愛，要么非常討厭。一些相關(guān)的研究表明，隨著時間的推移，品牌網(wǎng)絡(luò)口碑可能更傾向于負(fù)面，因?yàn)槟切┗钴S度低、評價高的顧客往往傾向于保持沉默，而那些活躍度高、給品牌負(fù)面評價的顧客慢慢會主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

　　因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)意見會影響產(chǎn)品銷售，一些企業(yè)自己出手或雇傭代理公司出馬在網(wǎng)絡(luò)上人為地制造與自己品牌相關(guān)的正面評論，試圖操控產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的評價星級與輿論，然而，相關(guān)的研究顯示，這樣做短期內(nèi)或許有效，長遠(yuǎn)來看對產(chǎn)品銷售的影響收效甚微，因?yàn)榫W(wǎng)上輿論很少能長期影響到產(chǎn)品銷售。也就是說，那些毫無個性特征的好評可能短期內(nèi)能提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)評價星級，但除非長期這么干，不然產(chǎn)品銷售很快就會恢復(fù)到平時的水平。

　　對品牌管理者而言，要管理好網(wǎng)上輿論，需要把握好如下四個要點(diǎn)：

一、不要忘記沉默的大多數(shù)。很多網(wǎng)絡(luò)論壇為一小撮人所控制，他們或許并非是選擇沉默的廣大顧客群體的代表。

二、網(wǎng)絡(luò)論壇上的那些言論可能會左右誰會發(fā)貼，誰會選擇沉默。
在意見相左時，活躍度較低、評價積極、對品牌不甚了解的網(wǎng)民有保持沉默的傾向，讓那些持批評意見的人左右網(wǎng)絡(luò)評價氛圍。

三、不要對網(wǎng)絡(luò)負(fù)面評論反應(yīng)過度。
差評并不意味著你的品牌、產(chǎn)品被一致唱衰，很多喜歡你產(chǎn)品的顧客選擇默默支持你，而不會在網(wǎng)絡(luò)上與批評者正面交鋒，若要平息那些不滿者的聲音，需要付出昂貴的代價，他們并不值得你這樣做。四是忽視沒有價值的噪音。區(qū)分無價值的噪音與有意義的聲音對品牌管理者而言是十分重要的。企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)上輿論進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析，以識別出哪些批評品牌的聲音值得做出反應(yīng)，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。