有關家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)的話題是個老話題，重新拾起，當須老調(diào)新談。為何家電企業(yè)進軍太陽能，其太陽能業(yè)務發(fā)展一般甚至受困，此為“老調(diào)”；家電企業(yè)該如何調(diào)整，方可獲得新發(fā)展，此為“新談”。著眼當下太陽能產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢，對家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)象，作全面的“追問”與“反思”，方可“釋疑、解惑、破困”。

　　從國家整體經(jīng)濟環(huán)境來講，眾多家電企業(yè)介入太陽能產(chǎn)業(yè)，更多是出于對低碳經(jīng)濟發(fā)展前景的看好，緊隨新經(jīng)濟模式，順應國家發(fā)展政策，本就是企業(yè)發(fā)展之常理，如此看來，部分家電企業(yè)投資低碳經(jīng)濟，于其播種期，此舉未嘗不是個明智之舉。太陽能產(chǎn)業(yè)本身的吸引力，讓擁有品牌、資金、渠道等諸多方面優(yōu)勢的部分家電企業(yè)紛紛介入。從經(jīng)濟學角度來看，以競爭為導向的市場經(jīng)濟思維使得各企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒有吸引力兩類，然后決定是不是要進入該行業(yè)，當面對太陽能這一朝陽產(chǎn)業(yè)，部分家電企業(yè)無法抗拒其吸引力，以期進入太陽能產(chǎn)業(yè)后，使其自身獲得一個戰(zhàn)略層面與業(yè)務層面上的補充，也為應對后續(xù)產(chǎn)品消費需求變化積累相應的基礎，當然從根本上說，還是為了謀求一個新的利潤增長點。

　　從進軍太陽能產(chǎn)業(yè)的各家電企業(yè)自身條件來講（諸如：海爾、奧克斯、萬寶??），無論從品牌、營銷、渠道、市場人才、管理諸多方面看，都有很厚實的基礎，加之由于太陽能產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展的歷史特點所自然形成的產(chǎn)業(yè)整體低發(fā)展水平，家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)之初均顯示出一種“來勢洶洶”的姿態(tài)，使得太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)起初都較為“畏懼”各家電企業(yè)的介入，擔心由于家電企業(yè)的介入引發(fā)大洗牌，然而，時至今日，除個別家電企業(yè)之外，整體發(fā)展并不佳，個中原因，耐人尋味。

　　也許各家電企業(yè)在介入太陽能產(chǎn)業(yè)之初，或多或少都迫于家電行業(yè)的整體競爭態(tài)勢的白熱化，希冀在太陽能產(chǎn)業(yè)中尋求一種新的突破，然而，此時的太陽能市場其實也已經(jīng)是一片“紅?！绷耍偌由闲袠I(yè)的不同，使得家電企業(yè)的品牌、營銷、渠道、市場人才、管理等諸多優(yōu)勢無法迅速轉變到太陽能市場中去，關于此，幾年前就有相關文章見諸報端，在此不再詳述。這里著重要指出的是，家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不佳的原因還在于缺乏太陽能領域內(nèi)部的專業(yè)營銷策劃人才，也缺乏對太陽能產(chǎn)業(yè)智力服務商、原料供應商、產(chǎn)品經(jīng)銷商、終端零售商和最終消費者的深度整合，尤其是智力服務商，因為智力服務商越來越成為太陽能企業(yè)迅速打開市場的關鍵性力量之一。

　　雖然家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)后發(fā)展不佳，但對太陽能產(chǎn)業(yè)而言，卻有重大的產(chǎn)業(yè)性意義，僅就“品牌意識”而言（注：其余諸如營銷、渠道、市場人才、管理方面，篇幅所限，將作另文探討），正是由于家電企業(yè)的介入，才開啟了真正意義上的太陽能產(chǎn)業(yè)集體品牌意識的大門，觸發(fā)了太陽能產(chǎn)業(yè)群體性“品牌化”覺醒。家電企業(yè)較早認識到品牌運作提升是企業(yè)生存之路，中國的家電行業(yè)，一直以來都在實行單一品牌運作，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌一致，并實行一牌多品，這種方式幫助家電企業(yè)集中有限資源，做大單一品牌。

　　營銷學者LarryLight曾預測：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭……唯一擁有市場的途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌?！敝袊译姌I(yè)被公認為改革開放30年來市場開發(fā)度最大、競爭最激烈的行業(yè)，同時也是引進世界先進水平的技術、設備、管理和與國際先進企業(yè)合作最多的行業(yè)之一，并擁有眾多的國內(nèi)外知名品牌。即使在家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)之初，也有相關知名太陽能企業(yè)在品牌運作上取得了相當程度的成功，但是我們應該看到，在家電品牌進軍太陽能產(chǎn)業(yè)與其同臺競爭相比，相關知名太陽能企業(yè)的品牌力與其相比還是有很大的差距，而原先在“集體傍名牌意識”主導下的雜牌太陽能企業(yè)在家電品牌面前，其品牌力幾乎為零。

　　如此就必然要求太陽能企業(yè)進行全方位品牌管理暨品牌運作，但這也并不意味著家電企業(yè)的品牌吸引力在太陽能產(chǎn)業(yè)中起決定性作用，相反很多在其他領域非常成功的家電企業(yè)在太陽能領域卻不太成功，筆者認為，其?因大概有這樣幾點：第一、就太陽能領域而言，部分家電品牌存在“空心化”軟肋，主要表現(xiàn)在品牌單純的符號化，缺乏個性化的內(nèi)涵，沒有與產(chǎn)品形成良好的互動關系，品牌對消費者購買決策的影響力極其有限。我國家電市場上無邊無際的價格戰(zhàn)和流行的概念炒作，反映出了我國家電品牌不扎實的內(nèi)功，以及產(chǎn)品游離于企業(yè)文化之外的尷尬境地；第二、品牌支撐力不足。產(chǎn)品和服務是一個品牌發(fā)展的有力支撐，而現(xiàn)階段，我國家電品牌的發(fā)展明顯感到支柱不穩(wěn)。就產(chǎn)品本身而言，除了外觀設計的差別，缺失核心技術（或幾乎沒有差異），再說服務，至今我國的一些家電品牌對服務作用的認識依舊模糊，致使服務與產(chǎn)品本身脫節(jié)，盲目地許諾消費者免費售后服務的期限；第三、家電企業(yè)進軍太陽能產(chǎn)業(yè)造成更多品牌多元化陷阱，一些家電企業(yè)為了保持自己在一個行業(yè)的領先地位，開始了盲目地多元化擴張道路，如此做法的結果是不但“套”進去大量流動資金，而且使主業(yè)地位和市場占有率不斷下降。

　　家電企業(yè)與太陽能企業(yè)相比，其最大的優(yōu)勢大都在于其強勢品牌力，思考家電企業(yè)該怎么做，做什么，我想還是從如何做好家電企業(yè)本身原先品牌生命在太陽能領域最大化延伸運作。我們首先要了解家電品牌在太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)延伸的前提——企業(yè)經(jīng)營的安全性。家電企業(yè)在某一個細分行業(yè)總保持領先地位的企業(yè)，當著手進行品牌延伸，以延伸至太陽能產(chǎn)業(yè)從而走產(chǎn)品多元化道路時，必須保證企業(yè)經(jīng)營的安全性，根據(jù)藍切斯特市場安全法則，如果一個企業(yè)的市場占有率達到41.7%，則可以視為安全地位，而目前業(yè)已進軍太陽能企業(yè)的國內(nèi)家電企業(yè)能達到這一標準的很少。

　　其次還要注意品牌延伸的原則，符合核心價值。一個成功的品牌有其獨特的核心價值，一般來說，若這一核心價值能包容延伸產(chǎn)品且產(chǎn)品屬性不相沖突，就可以大膽地進行品牌延伸。此外還要注意產(chǎn)品的關聯(lián)性。產(chǎn)品的關聯(lián)性是指延伸產(chǎn)品與原有產(chǎn)品屬性具有相關性。在這方面，我國家電業(yè)有過慘痛教訓。如被稱為中國第一家電品牌的海爾，就曾涉足過生物制藥領域及油漆領域，最終都是“曇花一現(xiàn)”。具體的品牌延伸有很多策略，比如品牌虛化策略。在品牌的發(fā)展過程中，不能將品牌等于某一具體的產(chǎn)品，而應將品牌虛化，讓其代表一種文化、一種生活方式，才能兼容更多的產(chǎn)品。

　　第三、尋求智力支持，實現(xiàn)全方位升級。家電企業(yè)需要什么樣的咨詢服務？當下太陽能產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生很大變化，危機四伏，產(chǎn)業(yè)企業(yè)的升級轉型需求，社會分工日益細分化，消費需求的多樣化，都是家電企業(yè)需要認真考慮的問題。要突圍，先升級，比如：技術革新、應用開發(fā)、品牌升級（陣營劃分）、渠道升級、行業(yè)人才隊伍雛形、企業(yè)差異化盈利模式形成、現(xiàn)代化裝備、規(guī)模擴展、產(chǎn)品升級、標準化、法律法規(guī)完善和細化、資本、管理升級、戰(zhàn)略認知與重視、營銷升級(對于占絕大多數(shù)的中小企業(yè)更重在營銷，人才競爭又是升級的關鍵)等等。要迅速突圍，則又需借助外腦支持，以迅速打開上升通道。

　　綜上所述，就當下的太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢來看，無論是?先的太陽能企業(yè)，還是家電化太陽能企業(yè)，均需全方位提高自身品牌力，由此也可以看出，今后太陽能產(chǎn)業(yè)智力服務商將大有作為，譬如由匯勤咨詢獨立開發(fā)的TBMS(全方位品牌接觸點管理系統(tǒng))就是將品牌核心通過價值策略和創(chuàng)意無縫融，從而塑造差異化且清晰的品牌形象，最終助推產(chǎn)品的銷售與推廣，并促進和提升品牌價值。