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陶朱公經(jīng)商十八則

 自由的魚(yú)x 2012-01-14

陶朱公經(jīng)商十八則

生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢。

接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少。

價(jià)格要訂明,切勿含糊,含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。

帳目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯。

貨物要整理,切勿散漫,散漫則查點(diǎn)難。

出納要謹(jǐn)慎,切勿大意,大意則錯(cuò)漏多。

期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。

臨事要盡責(zé),切勿放任,放任則受害大。

用度要節(jié)儉,切勿奢侈,奢侈則錢(qián)財(cái)竭。

買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí),切勿拖延,拖延則機(jī)會(huì)失。

賒欠要識(shí)人,切勿濫出,濫出則血本虧。

優(yōu)劣要分清,切勿混淆,混淆則耗用大。

用人要方正,切勿歪斜,歪斜則托付難。

貨物要面驗(yàn),切勿濫入,濫入則質(zhì)價(jià)低。

錢(qián)帳要清楚,切勿糊涂,糊涂則弊端生。

主心要鎮(zhèn)定,切勿妄作,妄作則誤事多。

工作要細(xì)心,切勿粗糙,粗糙則出品劣。

說(shuō)話要規(guī)矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。

 

范蠡是一位具有傳奇色彩的人物。

對(duì)于范蠡中國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)卻有許多的令人費(fèi)解的疑惑。

分析有如:

興一國(guó),滅一國(guó)---

“兵圣”孫武沒(méi)做到,“智圣”諸葛亮沒(méi)做到。范蠡不但做到了,還保全了自己。孫武、諸葛亮兩人只活到五十出頭。范蠡直到古稀之年,壽終正寢。

    官至相國(guó)、大將軍,爵至上大夫,毅然辭去---

        伍子胥沒(méi)有想過(guò),文種沒(méi)有決心,兩人均被“賜死”。范蠡激流勇退,“悄然而去”,說(shuō)出了“只可共患難,不可共安樂(lè)”、“敵國(guó)破,謀臣亡”的千古名言。

治產(chǎn)經(jīng)商,富至巨萬(wàn)---

同代人望塵莫及,后代人難望其項(xiàng)背。范蠡身體力行,飼養(yǎng)五畜,“十九年之中三致千金”。總結(jié)一套管理術(shù),專著《致富奇書(shū)》填補(bǔ)歷史空白。提出“物價(jià)貴賤隨供求關(guān)系變化”之理論,開(kāi)認(rèn)識(shí)價(jià)值規(guī)律之先河。

如此博學(xué)多才的傳奇人物竟然:

史無(wú)傳---

太史公司馬遷盡管對(duì)范蠡十分贊賞,說(shuō):“范蠡三徙,成名于天下”,肯定他“富行其德”的高尚品德,但并沒(méi)有單獨(dú)為他立傳。只在《越王勾踐世家》《貨殖列傳》中作為“附件”提到范蠡,“待遇”還不及“酷吏”“游俠”“滑稽”者。其他史家史書(shū)更不用說(shuō)了。

書(shū)絕版---

范蠡生前寫(xiě)有不少專著,兵法、經(jīng)商全有,甚至養(yǎng)魚(yú)亦有“養(yǎng)魚(yú)經(jīng)”??上摹氨ā敝辉凇稘h書(shū)·藝文志》上保留一個(gè)《范蠡(兵法)兩篇》的題目。闡述經(jīng)商之道的《致富奇書(shū)》,也只在其他史籍中看到書(shū)目,無(wú)法看到兩部宏著的全文。

地?zé)o物---

國(guó)人對(duì)重要?dú)v史人物紀(jì)念是多方面的。其中一個(gè)顯著特點(diǎn)是修繕、重建、新建人物生前故居、官??;或在生活、戰(zhàn)斗過(guò)的地方,立石刻碑。一個(gè)孔夫子,全國(guó)有文廟;一個(gè)諸葛亮,多處武侯祠,就是明證。范蠡沒(méi)有這樣紀(jì)念性建筑物。他老家南陽(yáng)沒(méi)有,他生活、戰(zhàn)斗過(guò)的浙、蘇、魯?shù)鹊匾矝](méi)有。雖然華東等處有“蠡城”、“蠡口”、“蠡園”等,但除了地名,并無(wú)實(shí)際內(nèi)容?!绑粓@”中樹(shù)起的不是范蠡塑像,而是美女西施。

    為何會(huì)這樣?范蠡犯了古代為官為人的三個(gè)大忌:

    不愚忠---

        中國(guó)傳統(tǒng)文化需要大臣的“忠”達(dá)不到“愚”不行。亡國(guó)可以,不忠君不行,這就是“標(biāo)準(zhǔn)”。符合“標(biāo)準(zhǔn)”的典型是貫徹“終身制”的諸葛亮。明明看出后主劉禪是個(gè)窩囊廢,也要“鞠躬盡瘁,死而后已”。范蠡看出勾踐陰險(xiǎn)狠毒,“不欲功于臣下,疑忌之心已見(jiàn)”,不可再處,一甩袖子把相國(guó)辭了?!巴砉?jié)不忠”,犯了大忌。生前身后遭貶,就一點(diǎn)不奇怪了。是否該想一想?以新眼光審視“忠”字。提倡“忠于事業(yè)”。范蠡不把個(gè)人進(jìn)退榮辱系在某個(gè)人身上,而是寄托在事業(yè)上、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)上。治國(guó)成功,又去經(jīng)商,為世人樹(shù)立了一個(gè)成功榜樣。

不清貧---

中國(guó)傳統(tǒng)文化歌頌“隱士”。不居廟堂,就退隱山林,或吟詩(shī)作賦,或修道成仙,脫離百姓生活才高尚?!跋鄧?guó)級(jí)”的漢初三杰之一、留侯張良功成身退,云游名山,修煉氣功,后人倍加稱頌。至今秦嶺留壩尚有規(guī)模宏偉的張良廟,供人瞻仰追念。范蠡辭官,若真是“泛游三江五湖”,無(wú)所事事,名望恐怕不亞于張良。他不愿老死山林,毅然選擇“士農(nóng)工商”的第四等級(jí)職業(yè),親自飼養(yǎng)販賣(mài)五畜,以“酒囊皮子”俗名,和“下里巴人”滾在一起,大失身份,犯了“不清貧”的大忌。盡管人們羨慕他的富有,但卻羞于談他經(jīng)商之道、致富業(yè)績(jī),更不用說(shuō)為他樹(shù)碑立傳建廟了。重官輕商,是中國(guó)文明歷史一大悲哀。

不檢點(diǎn)---

習(xí)俗文化很看重個(gè)人行為。尤其是“作風(fēng)”是否清白。范蠡生前身后沒(méi)有受到應(yīng)有尊重,有一個(gè)致命原因,是傳說(shuō)他辭官后把美女西施帶走蕩舟于江湖。把世人矚目之美女帶走,這還了得!實(shí)際上,正史沒(méi)有西施其人。據(jù)野史記載,西施被越王以“亡國(guó)之女”沉江。司馬遷寫(xiě)到范蠡,提到了他夫人和兒子,絕無(wú)西施二字。功高遭妒,名高受謗。范蠡興越滅吳,功垂青史;辭官經(jīng)商,富甲天下,難免遭人暗傷。范蠡因這種刺激性“傳奇”被打倒了,弄得身后連魂魄都不能回歸故里。

綜上,我想,許多觀念該有所發(fā)展,清貧不是好事,愚忠更可悲,以人為本,順應(yīng)自然,富己興邦,強(qiáng)國(guó)睦鄰。方是我等應(yīng)取的新觀念。

在中國(guó)輝煌的文化寶庫(kù)里,范蠡留下了可貴的“遺產(chǎn)”,諸如“什一之利”、“陶朱事業(yè)”、“陶朱遺風(fēng)”、“富行其德”、“浮家泛宅”等成語(yǔ)典故都是由他而來(lái)的,甚至一看到“忍辱負(fù)重”、“韜光養(yǎng)晦”、“急流勇退”、“棄官經(jīng)商”、“多難興邦”這些成語(yǔ)典故人們也會(huì)不由自主地想到范蠡。

 明清年間,人們把范蠡的《致富奇書(shū)》、《陶朱公術(shù)》加以發(fā)揮、充實(shí)、演繹、細(xì)化,撰寫(xiě)出了《理財(cái)致富十二法則》、《理財(cái)致富十二戒律》、《商場(chǎng)教訓(xùn)》、《經(jīng)商十八法》等,并統(tǒng)稱之為“商人之寶”。朋友送我的就是這樣的寶貝。所以我將好好珍藏。

 

附:范蠡生平大事年表

公元前536年(魯昭公六年、楚靈王五年)范蠡出生宛地三戶邑,其時(shí)孔子十五歲。

公元前516年(魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年);宛令文種見(jiàn)范蠡,范蠡時(shí)年二十歲。

公元前511(魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年);范蠡邀文種入越,時(shí)年范蠡二十五歲。

公元前494年(魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年);勾踐兵敗西于會(huì)稽山,始重用范蠡、文種等。范蠡時(shí)年42歲。

公元前493年(魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年);勾踐、范蠡君臣入?yún)菫榕?,范蠡時(shí)年43歲。

公元前490年(魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年);勾踐、范蠡君臣離吳返越,范蠡時(shí)年46歲。

公元前486年(魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年);勾踐欲起兵伐吳,范蠡勸阻,范蠡時(shí)年50歲。

公元前484年(魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二年);吳再次代齊,占于艾陵,越王君臣朝見(jiàn)吳王,君臣皆有賄賂,進(jìn)一步麻痹吳人,夫差殺伍子胥。范蠡時(shí)年52歲。

公元前482年(魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四年);吳、晉黃池之會(huì),越師乘機(jī)襲擊吳國(guó),大敗之,殺吳太子等,年底吳越講和。范蠡時(shí)年54歲。

公元前479年(魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七年);越興師伐吳,兵至于五湖。范蠡時(shí)年57歲。

公元前478年(魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八年);三月,越伐吳、吳師還戰(zhàn)于笠澤,雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。范蠡時(shí)年58歲。

公元前475年(魯哀公二十年,楚惠王十四年,越勾踐二十二年,吳夫差二十一年);十一月越圍吳、范蠡采用圍而不攻的戰(zhàn)略,令吳師自潰。范蠡時(shí)年61歲。

公元前473年(魯哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾踐二十四年,吳夫差二十三年);年底,越滅吳,夫差自殺,范蠡時(shí)年63歲。

公元前468年(魯哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾踐二十九年);越王實(shí)現(xiàn)霸業(yè),范蠡即泛舟五湖,時(shí)年68歲。

公元前465年,越王勾踐卒,時(shí)年范蠡71歲。

公元前448年,范蠡卒,時(shí)年88歲。

 

 

艷色吳王嗜好投,苧蘿村內(nèi)美人求。

居陶業(yè)振工牟利,霸越功高早退休。

兩國(guó)甘心拋相印,五湖浪跡泛扁舟。

鑄金故主空摹象,鳳舉鴻冥不可留。

 

------清代詩(shī)人徐公修《范蠡》

 

君不見(jiàn)五湖范蠡載西施,一舸鴟夷去已還。

 

------元代王曇《留侯祠》

 

范子何曾愛(ài)五湖、功成名就身自退。

 

------唐代詩(shī)人李白《悲行歌》

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