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本人小本一枚。2012屆畢業(yè)，從事這一行業(yè)一年有余，現(xiàn)已辭職。 和大家一樣，站在畢業(yè)的十字路口我也曾經(jīng)迷茫。俗話說男怕入錯(cuò)行，對(duì)于自己未來要從事的職業(yè)當(dāng)然要十分的慎重的選擇。 我相信不會(huì)因?yàn)槲业倪@個(gè)帖子而使這個(gè)行業(yè)有所改變。還有一大批剛出校門的畢業(yè)生走向這個(gè)崗位。 需要特別說明的是，我所知畢竟有限，說的不是所有證券公司，所以如果有觸犯同行，請(qǐng)跟帖或者短信反駁，確實(shí)我說的不對(duì)的地方，會(huì)公開糾正。 先說說客戶經(jīng)理吧，大家都知道這是最基礎(chǔ)的崗位最辛苦的職位卻也最得不到公正的待遇。 一：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因?yàn)槟阒煌瓿闪?0%的任務(wù)；客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務(wù)時(shí)，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計(jì)就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深 二：提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊， 三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計(jì)算出來的，這中間就有很大的貓膩，因?yàn)槟銢]有客戶管理系統(tǒng)，你看不見你的客戶交易了多少， 四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個(gè)月可以拿到多少錢，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少， 五：區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個(gè)月做的超級(jí)好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時(shí)候完不成任務(wù)時(shí)拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司，安排在最好的銀行駐點(diǎn)偶然間開了一個(gè)戶，2.5個(gè)億，一打聽，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口，猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務(wù)時(shí)此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。。又例如：某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券公司營(yíng)業(yè)部老總，如此總總，沒辦法細(xì)說……這種情況當(dāng)然是有的，我們可以看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國(guó)或香港等地確實(shí)是做過證券經(jīng)紀(jì)人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人，性質(zhì)卻有區(qū)別，他們?cè)趪?guó)內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤手之類的人；在說國(guó)內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期，對(duì)于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求，市場(chǎng)創(chuàng)造了較大的機(jī)會(huì)，人家需要的海龜，請(qǐng)問你是什么龜呢？在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡，周轉(zhuǎn)一下，憑關(guān)系獲取某些既定的職位…… 六：公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個(gè)億底薪就5500，實(shí)際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時(shí)候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個(gè)月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級(jí)后，就需要每個(gè)月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級(jí)別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務(wù) 七：證券公司銀行駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個(gè)級(jí)別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點(diǎn)別人是不會(huì)出來的，所以你新來的自求多福， 八：證券公司營(yíng)業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯(cuò)，很多客戶經(jīng)理都希望有一天能真的變成營(yíng)業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營(yíng)業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營(yíng)業(yè)部的人際關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的， 九：證券公司的考核隨行情變動(dòng)，隨天氣變動(dòng)，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會(huì)隨你變動(dòng)，不會(huì)因?yàn)橛幸淮蠖讶穗x開了就有所變動(dòng)， 十：從進(jìn)入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時(shí)間的增加而增加，只會(huì)一年比一年多不會(huì)一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進(jìn)入公司的那個(gè)樣子，不論你的業(yè)績(jī)做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會(huì)一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什么是不變的，誰給你承諾的我們公司這個(gè)制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準(zhǔn)這個(gè)制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我 十一：如果你熬過了所有的風(fēng)暴，市場(chǎng)牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導(dǎo)改朝換代，進(jìn)進(jìn)出幾百人后，你是那剩下的三五個(gè)人中的一個(gè)，最后你就變成了那個(gè)我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實(shí)是人才，提醒你的是，如果你有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機(jī)會(huì)，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路，不轉(zhuǎn)就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了，但是他們不是你的，公司不會(huì)因?yàn)槟惴e累的多就不考核你了，反而認(rèn)為你確實(shí)是人才，任務(wù)應(yīng)該比別人多才對(duì)，因?yàn)槟阌薪?jīng)驗(yàn)了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運(yùn)氣去完成券商無休無止的任務(wù)和考核，而且是越來越重的考核，況且市場(chǎng)還不是當(dāng)初的市場(chǎng)（我有一同事運(yùn)氣不錯(cuò)，一進(jìn)公司就分了一個(gè)每天能有千把號(hào)人來辦業(yè)務(wù)的一級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)，做了6年客戶經(jīng)理，積累了2個(gè)多億的資產(chǎn)，兩年前公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話，希望他去做區(qū)域經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候此位同事感覺良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產(chǎn)，婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的美意，領(lǐng)導(dǎo)就換了一個(gè)剛進(jìn)公司一年不到的人叫去做區(qū)域經(jīng)理了，現(xiàn)在此位區(qū)域經(jīng)理，在行情這么慘淡，90%的客戶經(jīng)理完不成任務(wù)的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時(shí)候單個(gè)月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經(jīng)理上個(gè)月拿了3000不到，這個(gè)月拿了4900，回想當(dāng)初他不只一次的告訴我他很后悔，更慘的是公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話了，讓他在今年最后的這兩個(gè)月之內(nèi)要么做一千萬的業(yè)績(jī)，要么走人，因?yàn)樗呀?jīng)連續(xù)兩個(gè)季度沒有完成公司要求的考核任務(wù)了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風(fēng)暴和兩次領(lǐng)導(dǎo)班子更換，沒想到快熬不過第四次了。 。。?，F(xiàn)階段當(dāng)客戶經(jīng)理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學(xué)生來接你的班。。。。。。客戶經(jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個(gè)位置，耽誤前程，一個(gè)人沒有太多的青春來耗費(fèi)，人的一生有幾個(gè)二十幾歲呢？從學(xué)校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應(yīng)該為自己以后做個(gè)好的準(zhǔn)備呢？如果你熬了三五年后不得不離開再出來的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)人老珠黃，沒有一技之長(zhǎng)，三十好幾，上哪找工作呢？ 證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是你正準(zhǔn)備結(jié)婚、生小孩、貸款買房的，都請(qǐng)你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個(gè)吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個(gè)拿了這個(gè)月工資不知道下個(gè)月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個(gè)別的行業(yè)不能比擬的工作，因?yàn)槟阕銎胀ǖ墓ぷ魇遣粫?huì)月收入上萬的，但更不會(huì)月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費(fèi)的地方（有個(gè)女同事要離職走了，區(qū)域經(jīng)理讓我去勸勸她，但是我實(shí)在是開不了口，因?yàn)樗?jīng)給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會(huì)好的，我只能說成這個(gè)樣子了，但是區(qū)域經(jīng)理就是不一樣，區(qū)域經(jīng)理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個(gè)月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個(gè)幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準(zhǔn)備離職的女同事說了一句經(jīng)典的臺(tái)詞，我一直記得，她說那做文員也不會(huì)出現(xiàn)拿900的時(shí)候啊【注：完不成任務(wù)的時(shí)候你的基本工資加上你的提成沒達(dá)到深圳上半年最低工資1100元時(shí)（現(xiàn)在深圳最低工資是1320），公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發(fā)，因?yàn)榭哿松绫?，所以拿到手的?00多】，在說我在公司全年就只有一個(gè)月拿了五千多，剩下的有7個(gè)月拿的是一千多，還有四個(gè)月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當(dāng)時(shí)那位區(qū)域經(jīng)理就開著口半天沒合上??！在深圳做個(gè)服務(wù)員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學(xué)?。┰谧C券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意：不管對(duì)方發(fā)布的是：客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、投資經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當(dāng)你去面試的時(shí)候都要問清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會(huì)是個(gè)什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個(gè)月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長(zhǎng)，就工資不增長(zhǎng)不說還一個(gè)月比一個(gè)月少了！~，最好是問一下該證券公司針對(duì)客戶經(jīng)理等營(yíng)銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈證券公司或營(yíng)業(yè)部對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)有什么支持，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對(duì)營(yíng)銷的支持力度，如果什么支持都沒有，就給你那么點(diǎn)錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個(gè)公司不光會(huì)死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對(duì)整個(gè)行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，真不知道是誰的悲哀 好吧如果你說你應(yīng)聘的不是客戶經(jīng)理，再說說投資顧問吧，聊聊這個(gè)。 1本科，2證券從業(yè)兩年，這兩條是硬性條件，必須同時(shí)達(dá)到，才有資格申請(qǐng)投資顧問職業(yè)資格。 客戶經(jīng)理有考核，投資顧問一樣有，這樣又涉及了產(chǎn)業(yè)鏈。券商的分工是這樣的： 1客戶經(jīng)理拉來客戶開戶，假如約定客戶傭金為千分之一，對(duì)于客戶經(jīng)理來說，如果不考慮考核的事，剩下的就是維護(hù)客戶和享受客戶交易帶來的凈傭金提成了。 2投資顧問的任務(wù)呢，就是和一定資金量的客戶搞好關(guān)系，有的券商是50萬，有的是20萬，有的是100萬，投資顧問一般不用像客戶經(jīng)理一樣不斷開發(fā)客戶，只需要把客戶經(jīng)理的客戶篩選一下，選出夠條件的，來推廣投資顧問業(yè)務(wù)。 假設(shè)推廣成功，公司標(biāo)準(zhǔn)為20萬，那么結(jié)果就是這個(gè)營(yíng)業(yè)部所有資產(chǎn)在20萬以上的客戶，都和投資顧問簽約，傭金提升為千分之一點(diǎn)五（假設(shè)），投資顧問享受一定傭金提成的同時(shí)，不斷給客戶操作建議來引導(dǎo)客戶交易，增加收入。同時(shí)必須要賣給客戶基金和各種理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)是總部給營(yíng)業(yè)部，然后營(yíng)業(yè)部再攤派到個(gè)人的任務(wù)，完成了有提成，完不成扣獎(jiǎng)金或者工資。至于賣出的基金和理財(cái)產(chǎn)品賺錢與否，只能看客戶自己的造化了。 而且投資顧問給客戶推薦關(guān)注的股票，也不是你水平高就可以隨便推薦的，必須根據(jù)總部研究員分析師的報(bào)告，也就是說分析師寫了3份報(bào)告認(rèn)為3個(gè)股票好，那么其他股票再好，投資顧問絕不可以向客戶推薦，只能推薦這3個(gè)。這樣又涉及另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，一會(huì)再說。 對(duì)于客戶來說，他簽約前后的變化是什么呢？第一是傭金提高了，第二是交易頻繁了，第三是買了好多生死未卜的理財(cái)和基金。賺了皆大歡喜，賠了想罵投資顧問，沒門——協(xié)議明確說了，投資顧問只是給操作建議，操作主動(dòng)權(quán)在客戶自己。也就是說，賠了你想罵娘，都先得罵自己。 另外投資顧問也有業(yè)績(jī)指標(biāo)，只不過他們的相對(duì)于會(huì)少一點(diǎn)。每年?duì)I業(yè)部實(shí)行淘汰制，營(yíng)銷業(yè)績(jī)最差的一些投顧直接走人。 這行想賺錢，無非三條道，要么做客戶（你有非常雄厚的社會(huì)關(guān)系，或者你口才確實(shí)好），要么做自營(yíng)（適合廣大國(guó)內(nèi)自命不凡的小青年，自以為依靠技術(shù)分析就可以包打天下），還有就是第三條路，做管理了（想公司后臺(tái)管理層面爬，盡量做到旱澇保收） 其實(shí)這三條路都不好走，做客戶和做交易就不說了，大家肯定心有體會(huì)（客戶哪這么好啦，技術(shù)要是好了，自己不早賣房子賣地做這個(gè)了，誰還上班），第三條路做后臺(tái)，是僧多粥少，這個(gè)要看大家自己的機(jī)緣了。如果點(diǎn)幸的話，混個(gè)公司后臺(tái)，我覺得是這行業(yè)比較幸運(yùn)的。然后再次基礎(chǔ)上，發(fā)展前兩條路。 另外需要說明的是不管證券公司打著什么名號(hào)去學(xué)校招聘如招理財(cái)顧問理財(cái)顧問助理投資顧問投資顧問助理，分析師助理等等，其實(shí)都是要你去營(yíng)銷，這個(gè)行業(yè)本來就是全員營(yíng)銷，沒有業(yè)績(jī)?nèi)棠檬裁答B(yǎng)活員工。他們招你進(jìn)去大部分都是利用你身邊的資源，資源用完了，如果你做不到客戶的話，你也可以走人了。所謂的保護(hù)期，無責(zé)任底薪3000以上都是說著聽著，上崗以后就是各種扣除。外表光鮮，苦不堪言。 |
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