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促銷，人人都知道是怎么回事，但是關(guān)于節(jié)日怎樣做促銷，怎樣做好促銷，節(jié)日促銷的一些常識卻不是人人都爛熟于心的。因此，在節(jié)假日充斥的年關(guān)里，世界工廠網(wǎng)小編為大家提供一些節(jié)日促銷必備常識，希望對您有所幫助!
隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。越來越多的品牌開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。 首先，節(jié)日的營銷方案應(yīng)當以顧客本身作為出發(fā)點，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例： 在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題 1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?——溫馨甜蜜; 2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當是?——自己的伴侶愛人; 3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?——女性; 4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?——玫瑰、巧克力、小禮物 圍繞著以上幾點核心問題，我們便可以有效設(shè)計情人節(jié)的營銷方案了。 就購買主體女性而言有什么樣的特點呢? 1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高于男性——準備一些贈品; 2.女性顧客自身最關(guān)注的問題是美麗和年輕——贈品可以準備一些比較好的女性化妝品或香水; 3.女性消費的心理特點——喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購的意見; 4.女性顧客消費時最有殺傷力的是——導(dǎo)購細心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心; 5.女性購買品類推薦——傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關(guān)愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己; 就男性顧客而言有什么樣的特點呢? 1.比較怕麻煩——幫顧客準備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。 2.男性購買品類推薦——側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等; 其次，在確定適當?shù)姆较蚝头桨钢?，便要做好充分的準備工作? 1.準備： 至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
2.活動 活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣，事前應(yīng)當先做好詳細的人員培訓(xùn)包括：目標設(shè)定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。 3.調(diào)整 高價貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“湊金額”購買，方便導(dǎo)購?fù)苿优浼愗浧返倪B帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動進行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。 4.推廣 預(yù)開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據(jù)實際情況和商場許可條件，提前預(yù)備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 預(yù)付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。 換貨承諾，大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況，由于對規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達到快速銷售的目的。 VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿，并開票包裝。 節(jié)日促銷，一份切實可行的促銷方案很是必要，活動前的準備工作一定要做到位。還有，節(jié)日促銷活動中的很多很多細節(jié)問題不能忽視......節(jié)日促銷是一件很繁瑣的事情，一著不慎滿盤皆輸，所以，一定要在理論和實踐上都上升到一定的高度哦!如果你想了解更多的促銷知識，比如元旦促銷、年底促銷、春節(jié)促銷等等的內(nèi)容，歡迎繼續(xù)關(guān)注商務(wù)指南頻道，這里有更多的精彩等著您! |
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