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商場(chǎng)就像個(gè)江湖一樣，里面魚龍混雜，混跡于此的人，不掌握些武林秘訣是很難生存的，今天我們來(lái)教你在長(zhǎng)沙買衣服不得不學(xué)的12種招式，這十二招都是一個(gè)服裝店老板傾囊相授的，十分實(shí)用。 第一招：貨比三家 多看同行 買一個(gè)東西前一定要貨比三家，東看看西瞅瞅，在長(zhǎng)沙這個(gè)地方，基本上大家的款式都差不了很多，偶爾幾家店鋪?zhàn)龅谋容^有個(gè)性。所以你大可以問(wèn)問(wèn)別家：價(jià)格多少，試穿一下感覺(jué)如何，做工怎么樣。心里有個(gè)數(shù)... 講價(jià)的時(shí)候可以說(shuō)：步行街那邊的同行開價(jià)是多少？材料跟你這個(gè)一樣，還比你這個(gè)如何之好....材料怎么樣....還可以來(lái)一句：我朋友前兩天在金蘋果買了一個(gè)一摸一樣的這個(gè)款式..價(jià)格是多少，只是我過(guò)去已經(jīng)是最后一件沒(méi)有了...你便宜一點(diǎn)賣給我吧....然后對(duì)比了同行的價(jià)位之后，比如同行開價(jià)最低是100，那么你就講到65，一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)上提，總之離你自己的心里價(jià)位要低一些。這樣你的講價(jià)空間就大。 第二招：找準(zhǔn)出擊時(shí)間，多挑空閑時(shí)間 一般情況下，周末和周五晚，上去買東西，老板很少愿意給你殺猛價(jià)的，人家開200，你說(shuō)120，可能人家踩都不睬你。所以如果可能的話盡量不要大家都買東西的時(shí)候去買東西。 此外，周一到周五上午來(lái)說(shuō)的話，上午一般買東西的人會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)，大家都是晚上去逛街，所以如果你是上午買東西，你可以跟老板說(shuō)：上午也沒(méi)什么生意，如果我是周末過(guò)來(lái)買的話，你客人多我也不跟你講價(jià)了，現(xiàn)在本來(lái)生意就淡，你就不要跟我把價(jià)格抬得那么高了，我怎么說(shuō)都是一個(gè)有誠(chéng)信要買的客人，你多做一單是一單?？偤眠^(guò)你費(fèi)了力跟一個(gè)不想買的糾纏，你也覺(jué)得很煩的。你這樣說(shuō)一般會(huì)讓他有點(diǎn)心動(dòng)的。 第三招：深藏不露 不要表達(dá)你的意愿 如果你很喜歡一個(gè)東西，很想拿下，你可以跟他說(shuō)：其實(shí)我買不買也無(wú)所謂的，家里衣服也很多啦，像這種款式的衣服也有好多件，只是女人嘛，就是愛(ài)沖動(dòng)的動(dòng)物，什么都想要，什么都想買...所以你現(xiàn)在愿意便宜點(diǎn)賣的話我就拿下了，如果你不賣，可能我逛一下又覺(jué)得好像沒(méi)必要，又不想買了。人的沖動(dòng)和購(gòu)買欲望就是那么幾秒的事情，老板你做生意抓住了，就抓住了，抓不住就錯(cuò)過(guò)了。反正你是肯定賺到錢了的，只是少賺一點(diǎn)點(diǎn)而已。衣服賣得快，你更新?lián)Q代也快，這樣也能留住老客人，人家每次也就看個(gè)新鮮感...如果你東西老賣不出，屯在這里，人家看兩次也看膩了，老客人也不來(lái)了...讓他感覺(jué)你是在幫他想，而不是幫你自己講價(jià)。 第四招：利用網(wǎng)絡(luò) 上網(wǎng)查價(jià)格 網(wǎng)上的價(jià)格一般都是低價(jià)了，你如果擔(dān)心網(wǎng)上的衣服不合適，一定要現(xiàn)場(chǎng)買，不妨把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)工具，上網(wǎng)搜索一下大致的價(jià)位，這樣講價(jià)也可以心中有底。 老板，網(wǎng)上跟你這個(gè)一摸一樣的東西才買40塊，我同事買了說(shuō)實(shí)話比你這個(gè)好看的多，布料也好很多，只是我很討厭漫長(zhǎng)的郵寄過(guò)程，我喜歡馬上就穿，所以才跟你講價(jià)，你看看便宜點(diǎn)行不行，行的話我就馬上買了，不行我就上網(wǎng)去買了，反正都一樣的，這個(gè)生意給誰(shuí)都是給。我也不跟你講到40塊那么低，60塊算了吧，大家互相幫襯了。 第五招：假裝糊涂 說(shuō)自己是老客人 如果你曾經(jīng)光顧過(guò)這家店，知道這個(gè)店的大概風(fēng)格，曾經(jīng)賣什么衣服，或者有那個(gè)店員你記得長(zhǎng)相，你可以說(shuō)：我都是你們這里的老客戶了，來(lái)好多次了，你們那個(gè)什么什么衣服，我都買過(guò)，上次跟你買過(guò)一次，還跟你們另一個(gè)店員買過(guò)一次...都買好幾次了，你便宜點(diǎn)算了，我誠(chéng)心要買的。順便把錢包拿出來(lái)給她看看，好像有付錢的意思。她看到你掏錢出來(lái)了，要買了似得，堅(jiān)持不住的人肯定會(huì)說(shuō)好吧便宜賣了。老板實(shí)在要堅(jiān)持那個(gè)價(jià)格，你就說(shuō)：好吧，那就不買了，扭頭走人，頭也不回。這樣....她覺(jué)得能買還會(huì)把你叫回來(lái)的。 第六招：聲東擊西 假裝還看中了另外一件衣服 如果你很看重這個(gè)衣服，還是不要表現(xiàn)，哎呀能不能便宜點(diǎn)，因?yàn)槲疫€看中了另外一件衣服，覺(jué)得那個(gè)也不錯(cuò)，看你們那個(gè)能達(dá)到我心里價(jià)位我就拿下了。你說(shuō)款式材料什么都差不多的，那家店我還買過(guò)衣服，你這家沒(méi)買過(guò)比較想看看你們質(zhì)量怎么樣，好的話以后也常在你們這里買了。能不能**錢賣，能賣就馬上拿了，不能賣我就買那個(gè)衣服也無(wú)所謂的。反正都差不多！他自己會(huì)思考的。 第七招：拖延時(shí)間 強(qiáng)調(diào)時(shí)間成本 你跟老板說(shuō)：你與其花那么多時(shí)間說(shuō)服我讓我高價(jià)買你的東西，你不如就按照我說(shuō)的價(jià)位成交了，一下你其他客人又來(lái)了，價(jià)位不合適我又走了，其他客人還不知道買不買，你這不是一旦生意沒(méi)成，又沒(méi)時(shí)間兼顧另一單生意，你就成交了算了。大家都是干脆的人！ 第八招：故意夸獎(jiǎng) 強(qiáng)調(diào)對(duì)方是老板 有時(shí)候要夸對(duì)方，說(shuō)：你們店鋪這么大，裝修的這么漂亮，你是老板，我一個(gè)小小的打工仔，你就不要為了十塊二十塊的跟我講了，便宜點(diǎn)吧，你就當(dāng)今晚請(qǐng)我吃了個(gè)飯，認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友，我明天后天還會(huì)帶朋友來(lái)你這里。大家生意長(zhǎng)久來(lái)做的，你說(shuō)是吧！ 第九招：說(shuō)明來(lái)頭 強(qiáng)調(diào)介紹朋友 你可以說(shuō)：哎呀，我很多朋友樂(lè)意在東塘這里買衣服的，但是他們老去某某地方那幾家店，我們一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)你這里也有這么好的款式，你便宜點(diǎn)賣給我算了，你這里的服裝款式那么好，我都能看得上我朋友一定也很喜歡的，以后介紹客人給你了，你就便宜賣了算了。 第十招：故作高深 假裝自己做過(guò)服裝生意 你可以說(shuō)，我以前幫我姐在株洲這些地方進(jìn)過(guò)貨的，我知道你們這衣服的大概價(jià)位是多少，不過(guò)你放心，我姐是在北方賣衣服啦，跟你不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都是做過(guò)服裝的人，你便宜點(diǎn)賣算了。 第十一招：必殺技 也就是最猛一招 最猛的一招就是，你就看中了那個(gè)價(jià)位，而且覺(jué)得老板半推半就，那就說(shuō)：100塊錢算了，不要再猶豫了。然后拿出100給他，說(shuō)就這么定了?。∥疫€會(huì)來(lái)買東西的..干脆一點(diǎn)嗎！這招出來(lái)基本對(duì)方?jīng)]話說(shuō)了！ 第十二招：最大的忌諱 和對(duì)方混熟 要猛砍價(jià)最大的忌諱就是跟對(duì)方混熟，因?yàn)槟慊焓炝耍妥兂赡闩笥蚜?，你就不好意思砍價(jià)了。你的明白？要猛殺價(jià)的時(shí)候，一定要內(nèi)心很淡定，然后狂風(fēng)掃落葉一樣的往下講！ 當(dāng)然，如果一個(gè)東西本來(lái)就很便宜，你要講1塊兩塊的，就不如打出人情牌，老板你看我們聊得這么來(lái)，說(shuō)不定我來(lái)多幾次你這里我們還混成了朋友，一塊兩塊就算了吧，朋友之間...你說(shuō)你呢！ 商場(chǎng)這樣的江湖水又深又混，如果想在里面混的如魚得水，就必須勤加練習(xí)這些“招式”，打腫臉充胖子這種人都是傻瓜。高手都深諳此道。 |
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來(lái)自： 早已風(fēng)清云淡 > 《生活》
