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內(nèi)容結(jié)構(gòu) 不同的項目與不同的操作人群，所制定的創(chuàng)業(yè)方案都是有所區(qū)別的，需要每個創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)具體情況，準備合適的創(chuàng)業(yè)方案內(nèi)容與架構(gòu)。 一般來講，創(chuàng)業(yè)方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創(chuàng)業(yè)過程的關鍵內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)項目簡介； 目標市場分析； 競爭對手分析； 創(chuàng)業(yè)項目執(zhí)行環(huán)節(jié)與流程； 營銷暨銷售計劃； 團隊組建及管理要領； 發(fā)展計劃與階段劃分； 創(chuàng)業(yè)方案必須以最終可操作實施創(chuàng)業(yè)活動為根本目的，如果僅僅是一份缺乏可執(zhí)行性的文本方案，則失去創(chuàng)業(yè)方案的最終目的。國內(nèi)設計可行性創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)業(yè)指導機構(gòu)越來越多，比如陽光巴士智業(yè)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)方案，能夠針對每個行業(yè)進行深入分析與總結(jié)，用成功者經(jīng)驗指導創(chuàng)業(yè)者初涉此領域，故而在每個環(huán)節(jié)上不僅提出問題，同時也提供出了詳細的解決辦法與信息，因此，可以稱之為“創(chuàng)業(yè)解決方案”。這也是每份優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案最終要達到的目標與效果。 一般來講，要實現(xiàn)一份優(yōu)秀可行、清晰明了的創(chuàng)業(yè)方案，需要包括以下幾個環(huán)節(jié)的內(nèi)容： 1、 提前做好調(diào)查，備齊撰寫創(chuàng)業(yè)方案所需要的數(shù)據(jù)； 2、 靜下心來，提前設想好創(chuàng)業(yè)方案要達到的最終目標與效果； 3、 拿給他人看的創(chuàng)業(yè)方案必須簡潔，不應該超過20頁；拿給自己看的創(chuàng)業(yè)解決方案必須詳細，不應低于20頁； 4、 制做一些簡單的圖表會對理清某些問題非常有幫助； 5、 一定要為自己的創(chuàng)業(yè)方案標注頁碼，做好標題和目錄。 1、 簡單闡述項目整體信息 2、 描述項目發(fā)展狀況； 3、 說明重要產(chǎn)品與服務； 4、 提供與項目相關的其他資料與信息； 1、 明確說明目標市場所在地理位置； 2、 明確目標市場商圈信息，人口結(jié)構(gòu)等； 3、 詳細說明潛在顧客購買動機與消費力； 4、 評估市場規(guī)模； 5、 特別說明目前的市場趨勢； 1、 明確指出誰是競爭對手； 2、 鎖定每天要面對的競爭對手； 3、 判斷個別競爭對手的市場占有率，并分析其成功訣竅； 4、 逐項列出自己與競爭對手的優(yōu)缺點； 5、 分析如何利用競爭對手的弱點，轉(zhuǎn)換成自己的優(yōu)點； 6、 實際評估項目進入市場的障礙； 第五部分：創(chuàng)業(yè)項目執(zhí)行環(huán)節(jié)與流程要點 1、 將自己的創(chuàng)業(yè)活動分成幾個重要環(huán)節(jié)； 2、 每個環(huán)節(jié)的實施要領及難點； 3、 創(chuàng)業(yè)過程中如何保證順利執(zhí)行每個環(huán)節(jié)； 4、 同時將每個環(huán)節(jié)時間與所需成本進行列舉則更好； 1、 注明主要的銷售信息； 2、 描述各種銷售渠道； 3、 明確說明所有自己打算采用的營銷策略； 4、 描述自己的業(yè)務團隊，并且說明業(yè)務團隊促成交易的實際方法； 1、 特別介紹項目運營的重要成員； 2、 設想項目發(fā)展時，必須具備的管理能力； 3、 說明團隊內(nèi)的人事架構(gòu)，并且預備出可能的人事調(diào)整； 4、 不要遺漏董事會成員及顧問等人的信息； 1、 制定團隊與項目的長期目標，如以五年或十年后要達成何種規(guī)模； 2、 設定發(fā)展階段性目標，逐漸接近目標； 3、 評估團隊與項目可能遇到的風險與挑戰(zhàn)； 4、 探究可能的退場策略，如上市、購并等。 1、 損益表； 2、 現(xiàn)金流預測； 3、 資產(chǎn)負債表； 4、 制做資金來源運用表； 5、 制做其他能夠讓創(chuàng)業(yè)方案更扎實的財務報表，如銷售預測、人事預測等表格。 編輯本段創(chuàng)業(yè)方案取勝訣竅 《美國麻省理工學院斯隆管理學院創(chuàng)業(yè)方案取勝訣竅》 1.組建一個包括技術人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,堪稱創(chuàng)業(yè)家,同時又能靈活,協(xié)調(diào),有效地工作,這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié). 2.開發(fā)出一種盈利模式,而不僅僅是一項發(fā)明."僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠,還要清楚地闡明誰,為什么,在哪里,什么時候,如何這些關鍵問題.技術方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場營銷方案."這是往屆勝者的經(jīng)驗之談."你這是一件技術發(fā)明,而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說. 3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學,教師,還是競爭對手或家庭成員. 4.分析顧客:他們在尋找什么 5.分析競爭對手:你有什么他們不及的長處 6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的,有競爭力的優(yōu)勢,例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán),使得對手們無法奪取你的市場."千萬記住告訴評審專家們,哪些人是你的顧客,他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處",一位往屆評審專家如是說. 7.寫作的文字要直接,中肯,記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字."要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,要竭盡全力,要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會. 8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是,有根有據(jù),注意避免好高騖遠,不著邊際. 9.不要刻意在技術方面,質(zhì)量方面和價格方面展開競爭. 10.評審專家們就如潛在投資者,能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間,他們喜歡的是潛力巨大,增長快速的業(yè)務."如果你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務,那你就已獲勝了." 作為創(chuàng)業(yè)家,你(們)現(xiàn)在應該認真思考: 1,市場機遇與開發(fā)謀略:社會面臨什么問題 你準備以什么產(chǎn)品或服務來解決這個(些)問題 你的產(chǎn)品或服務的潛在銷售額有多大 如何創(chuàng)造這些銷售額 你的首批顧客何在 2,產(chǎn)品與服務構(gòu)思:你的產(chǎn)品或服務如何能夠針對真正的顧客需要,幫助解決他們面臨的實際問題 你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務 你的收入來自何處 要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務的簡介,以便向潛在顧客展示. 3,競爭優(yōu)勢:誰將是你的競爭對手 你的產(chǎn)品或服務與競爭對手的相比,在使用價值,生產(chǎn)成本,外觀設計,環(huán)境和諧,上市時間,戰(zhàn)略聯(lián)盟,技術創(chuàng)新,同類兼容等方面有何長處 4,經(jīng)營團隊:如果團隊已組織好,可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色,以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景.如果團隊仍未組織好,可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能. 然后,認真思考和回答下述問題: · 所說的業(yè)務是否具有高速增長的潛力 · 所說的業(yè)務能否抵御競爭對手的競爭 · 所說的業(yè)務需要多少前期投資 · 所說的業(yè)務需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場 · 所說的業(yè)務是否具有成為該市場領先者的潛力 · 所說業(yè)務的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何 · 經(jīng)營這項業(yè)務的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何 · 憑什么說此項業(yè)務在今后五年能夠茁壯成長 1,顧客調(diào)研 在進行市場調(diào)研的時候,千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸,而通常情況下獲得有關信息的最快辦法,就是向知情者請教.你可以采用采訪和調(diào)查的方式,去接觸潛在的顧客,供應商和競爭對手,這是最為有效,快速和可靠的辦法.要找到采訪和調(diào)查對象,可以翻閱電話簿的黃頁. 至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務的潛在顧客,而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務的分銷商.只有借助這種分銷商,你才能將自己的產(chǎn)品或服務推向目標市場.要設計調(diào)查問卷,并對這些潛在顧客提問.要將這種問卷和答案,調(diào)查的結(jié)果保存下來,以便作為實地工作的證據(jù)備查.要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要.要重視數(shù)據(jù)計量,如現(xiàn)有顧客數(shù)量,他們愿意為產(chǎn)品或服務付給的價格,你的產(chǎn)品或服務給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等.還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期,誰在決定是否購買,如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務,為什么你的產(chǎn)品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義. 2,競爭對手調(diào)研 要找出你的競爭對手,分析該行業(yè)競爭的各個方面.在分銷產(chǎn)品或服務方面,你會面臨什么樣的難題 是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 哪些可能成為你的盟友 將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要. 1,闡述市場,目標與謀略 這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個重要部分,這部分的出發(fā)點應該是你所做的顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研的基本事實,并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架,盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹.需要寫作3至5頁的文字,用計量方法分析市場機遇,闡述抓住這種機遇能獲得的成就,以及你實現(xiàn)盈利目標應采取的謀略細節(jié).此外,要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù),如顧客建議,調(diào)查數(shù)據(jù),報刊剪文,產(chǎn)品規(guī)格,或是你的產(chǎn)品或服務的推廣資料. 2,介紹團隊 撰寫2至3頁的文字,重點說明你組建的團隊有能力實施此項創(chuàng)業(yè),再分別說明各負責人的專業(yè)技能與有關背景.一般認為,風險投資公司最看重的,不是你的創(chuàng)意,而是操作創(chuàng)意的團隊.此外,要用專門的一頁細分團隊中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比.如果在此之外尚需外部融資,則專門用一個自然段來闡述整個創(chuàng)業(yè)團隊愿意出讓多大比例的股權(quán),以換取多少外部投資. 3,預算財務 要對此項創(chuàng)業(yè)進行全面的財務預算,包括用人民幣計量的整個新創(chuàng)業(yè)務的價值.要注明財務預算所基于的所有假設條件.整個財務預算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標一致,要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求.因此,需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容. 4,創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,計劃好創(chuàng)業(yè)活動的下一步安排,簡要評估關鍵性風險,最后策劃好風險化解思路.要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來; (1)市場機遇與謀略 (2)經(jīng)營管理 (3)經(jīng)營團隊 (4)財務預算 以及其他與聽眾有直接關系的信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶. 1,講解創(chuàng)業(yè)方案 要準備一段時間為10分鐘的講話,竭盡全力兜售你的風險創(chuàng)業(yè)方案.這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次,甚至是最后一次展示機會.講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關鍵要點,但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進行辯護.要盡量利用視聽設施來吸引觀眾.要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服投資家們,而對于講解中沒有提到的問題,要估計到他人可能提問,準備好自己的回.
曾子龍 |
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來自： 夢想之旅899 > 《職業(yè)生涯》
