4人生法則—韋特萊法則

　　成功者所從事的工作，是絕大多數(shù)人不愿意去做的。

　　提出者：美國(guó)管理學(xué)家D·韋特萊

　　點(diǎn)評(píng)：先有超人之想，后有驚人之舉。

　　每個(gè)人都想成功，但在真正面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)，許多人卻又表現(xiàn)得無(wú)所適從。慢慢地，他們會(huì)覺(jué)得成功是非常人才能辦到的事，自己是沒(méi)什么指望了。因?yàn)橛泻芏嗳硕歼@樣想，就注定了成功只是一小部分人才能達(dá)到！其實(shí)，所謂成功者，其與其他人的惟一區(qū)別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。所以，成大事其實(shí)只需要那么一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。

　　美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，法國(guó)記者馬維爾去采訪林肯。問(wèn)：據(jù)我所知，上兩屆總統(tǒng)都想過(guò)廢除黑奴制度，《解放黑奴宣言》也早在他們那個(gè)時(shí)期就已草就，可是他們都沒(méi)拿起筆簽署它。請(qǐng)問(wèn)總統(tǒng)先生，他們是不是想把這一偉業(yè)留下來(lái)，給您去成就英名？

　　林肯：可能有這個(gè)意思吧。不過(guò)，如果他們知道拿起筆需要的僅是一點(diǎn)勇氣，我想他們一定非常懊喪。

　　馬維爾還沒(méi)來(lái)得及問(wèn)下去，林肯的馬車(chē)就出發(fā)了，他一直都沒(méi)弄明白林肯這句話的含義。

　　林肯去世50年后，馬維爾才在林肯致朋友的一封信中找到答案。林肯在信中談到幼年時(shí)的一段經(jīng)歷。

　　“我父親在西雅圖有一處農(nóng)場(chǎng)，上面有許多石頭。正因?yàn)榇?，父親才得以以較低的價(jià)格買(mǎi)下。有一天，母親建議把上面的石頭搬走。父親說(shuō)，如果可以搬，主人就不會(huì)賣(mài)給我們了，它們是一座座小山頭，都與大山連著。

　　“有一年，父親去城里買(mǎi)馬，母親帶我們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)里勞動(dòng)。母親說(shuō)，讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎？于是我們開(kāi)始挖那一塊塊石頭。不長(zhǎng)時(shí)間，就把它們給弄走了，因?yàn)樗鼈儾⒉皇歉赣H想象的山頭，而是一塊塊孤零零的石塊，只要往下挖一英尺，就可以把它們晃動(dòng)?！?/SPAN>

林肯在信的末尾說(shuō)，有些事情一些人之所以不去做，只是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不可能。其實(shí)，有許多不可能，只存在于人的想象之中。

讀到這封信的時(shí)候，馬維爾已是76歲的老人，就是在這一年，他正式下決心學(xué)漢語(yǔ)。據(jù)說(shuō)3年后的1917年，他在廣州旅行采訪，是以流利的漢語(yǔ)與孫中山對(duì)話的。

成功其實(shí)并沒(méi)有想象得那么難，他有時(shí)需要的僅僅是你的勇氣，這正是一般人所缺乏的！臺(tái)塑創(chuàng)始人王永慶賣(mài)米的故事也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

15歲小學(xué)畢業(yè)后，王永慶到一家小米店做學(xué)徒。不久，他用父親借來(lái)的200元錢(qián)做本金自己開(kāi)了一家小米店。當(dāng)時(shí)大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買(mǎi)賣(mài)雙方都是見(jiàn)怪不怪。王永慶想，我要是在每次賣(mài)米前都把米中的雜物揀干凈，人們肯定會(huì)更加喜歡我賣(mài)的米。他這樣做了，結(jié)果這一做法深受顧客歡迎。

在當(dāng)時(shí)，其他的米店都不提供上門(mén)服務(wù)，王永慶賣(mài)的米多則是因?yàn)樗兔咨祥T(mén)。他在一個(gè)本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個(gè)月吃多少米、何時(shí)發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門(mén)；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門(mén)收取米款。他給顧客送米時(shí)，并非送到就算。他先幫人家將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來(lái)，將米缸刷干凈，然后將新米倒進(jìn)去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過(guò)久而變質(zhì)。他這個(gè)小小的舉動(dòng)令不少顧客深受感動(dòng)，鐵了心專買(mǎi)他的米。就這樣，他的生意越來(lái)越好。從這家小米店起步，王永慶最終成為今日臺(tái)灣工業(yè)界的“龍頭老大”。

王永慶的一系列做法都是當(dāng)時(shí)各米店老板不愿意或是不屑于去做的，但王永慶做了，并取得了成功。同樣是賣(mài)米，結(jié)果會(huì)如此不同，關(guān)鍵在于王永慶拿出了一種改變服務(wù)觀念的勇氣，并且將之付諸實(shí)施！事情似乎很小，做起來(lái)好像也輕而易舉，但卻只有成功者才做得出來(lái)！