姜嵐昕：幫助你做得更好
    在我的培訓(xùn)課中，我曾經(jīng)對我的學(xué)員說過：“在一個(gè)公司的經(jīng)營過程中，除了銷售是賺錢的，其他所有的一切都是成本。”
    今天我們做銷售和做與銷售相關(guān)的工作，都是在幫助大家做賺錢的事情。為什么這樣說呢？我有一個(gè)叫作《感覺——賣產(chǎn)品不如賣感覺》的課程，在這個(gè)課程中，我主要向我的學(xué)員闡述的是：銷售工作是當(dāng)今社會中最刺激的行業(yè)之一，銷售活動中所包含的因素通常也會出現(xiàn)在冒險(xiǎn)活動中，比如：計(jì)劃、組織、為那些決定性時(shí)刻作好準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀冎?，我們只有在合適的時(shí)間做合適的事情，成功才會到來。并不是每一個(gè)探險(xiǎn)家或者登山者都會獲得成功，對于銷售人員也一樣。成功的銷售需要專業(yè)技能、學(xué)習(xí)、自我修養(yǎng)，以及大量付出的工作。
    正因?yàn)檫@樣，所以這門《感覺——賣產(chǎn)品不如賣感覺》的課程，在營銷界已經(jīng)產(chǎn)生了熱烈的反響，在我的課堂上，我經(jīng)常聽到我的學(xué)員這樣評價(jià)這門課程：“姜老師，你講得太棒了，你用你的實(shí)踐告訴我們怎樣去賺錢，但這還不能代表我們的心聲，也只有《羊皮卷》中的一句話才能表達(dá)出我們對你的敬慕之情：‘推銷是最偉大的致富術(shù)’。推銷讓我們有了選擇自我事業(yè)的機(jī)會，讓我們以智慧作為立身的根本，讓我們靠勤奮和思考生存和發(fā)展，讓許多人揚(yáng)眉吐氣地生活，它給了更多的人以報(bào)答他人的機(jī)會?！?BR>    正是為了讓更多的人能夠分享這一成果，我決定出版這本書，希望大家讀后，能在日后的銷售工作中有所感悟，真正地幫助你做得更好，為自己和公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
             （摘自作者《引言》）