把鞋子賣給向你推銷帽子的人

    上世紀20年代，隨著體育運動的熱起，在一個名叫赫佐格奧拉赫的德國小鎮(zhèn)上，先后出現(xiàn)了三家運動鞋作坊。其中有位老板才20出頭，他起初是一位跟著父親在街頭擺攤的修鞋匠，后來因為從體育上看到了商機，才大膽投資辦起了一家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外兩家作坊的老板一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路，上來一位拎著一大包帽子的推銷員，那是一位無時無刻不想著業(yè)務(wù)的推銷員，一上車就從包里取出幾只帽子來滔滔不絕地向小伙子他們推銷了起來。

小伙子和那幾位老板自己也是去推銷產(chǎn)品的，對那人的帽子當然沒有什么興趣，他的兩位伙伴紛紛把頭側(cè)向了另一邊看到了外面，可小伙子卻不一樣，他饒有興趣地聽著那位帽子推銷員講話。后來，那位推銷員問他：“買一頂帽子吧！等我下車之后你就要錯過這個好機會了！”

“你的話很有道理，但你的形象使我的購買欲打了不少折扣！”小伙子認真地說。

“我的形象？你是說我的穿著不得體？”帽子推銷員納悶地問。

“不，你雖然戴著非常不錯的帽子，穿著非常不錯的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是污泥，而這足以間接地影響到你的產(chǎn)品形象！”小伙子說。

那位推銷員聽后連忙拍了拍自己鞋子的臟泥，但很顯然，鞋子上的污泥并沒有那么容易被拍掉，他尷尬地說：“做推銷員東奔西跑的，這是不可避免的！”

“對！可是你如果穿著一雙隨時都能擦干凈的運動鞋，那這些就完全可以避免了！”小伙子邊說邊伸出腳，然后往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接著用濕布一擦就干凈了。

帽子推銷員眼睛一亮，覺得穿運動鞋確實是一個不錯的選擇，不僅走路比穿靴子輕松，最主要的是它能像皮鞋一樣擦去就能干凈，可以保持好自己的最佳形象，這樣也就不至于再像剛才這樣，因為形象問題而使別人的購買欲降低！

帽子推銷員忍不住問小伙子這種鞋子是哪兒買的，他激動地表示下車后第一件要做的事就是去買一雙這種鞋子。這時，小伙子把身邊的大鞋包打開來說：“你現(xiàn)在就可以從這里買一雙！”

事情的結(jié)果可想而知，那位向小伙子不斷推銷帽子的人，最終從小伙子的手中買走了一雙鞋子，而與小伙子一起的那兩位老板，卻始終側(cè)著頭，無所事事地把眼睛看在車窗外面。

幾年以后，小伙子的作坊發(fā)展成了一家大型的制鞋公司，而另幾位作坊老板卻還舉步維艱地在原地踏步，最后甚至停業(yè)進了小伙子的公司打工。他們曾經(jīng)問那小伙子是如何使做到這一切的，小伙子說了這樣一句話：“在你們眼里，只有想買鞋子的人才是你們的顧客，但在我眼里，任何人都是我的顧客，包括那位一心向我推銷帽子的人！”

這位小伙子的公司，就是后來揚名世界的德國運動用品制造商“阿迪達斯”，而他本人，就是阿迪達斯的創(chuàng)辦人：阿道夫?達斯勒。

1、視所有人為你的顧客，你就能與所有人談生意，何愁不發(fā)達？！

2、熟視無睹，庸人之廢眼；洞若觀火，智者之慧眼。

3、擦亮眼睛，遍地黃金；一葉障目，人生麻木。

4、有雄心，有行動，然后就有幸運！