|
一個成功的業(yè)務(wù)員應(yīng)該擁有什么樣的生存本事，筆者認(rèn)為：每個業(yè)務(wù)員在市場上既是
銷售員，又是市場推廣員，廣告策劃員。具體表現(xiàn)為： 一、 腦勤 就是要認(rèn)清市場環(huán)境，全員參與競爭分析，從而深刻領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)術(shù)手段，打有備之戰(zhàn)，有謀之戰(zhàn)，不是為推銷而推銷。 二、 口勤 就是要具備很強的表達(dá)能力和說服能力，注重在實際操作中能給予客戶指導(dǎo)和幫助,緊密與客戶精誠合作，提升銷售業(yè)績。 三、 手勤 就是要求業(yè)務(wù)在多動腦筋搞好工作的同時，做好工作記錄，記下遇到的市場問題及解決問題的思路和工作方向，寫成工作報告上交公司。 四、 腳勤 就是要求業(yè)務(wù)員以勤為本，投身市場一線，多訪問客戶，多巡查市場情況，多了解銷售動態(tài)，多協(xié)助客戶分銷產(chǎn)品，并深入到各市場區(qū)域的縱深網(wǎng)點，進行推廣促銷，強化銷售的密度和強度，形成隨處有賣也隨處可買的局面。 五、 眼勤 就要即要求業(yè)務(wù)員提高觀察分析能力，善于捕捉食品飲料行業(yè)的銷售動向、競爭對手 的動向及情況，以達(dá)“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”的目的。 六、 耳勤 就是要多聽，多思考為什么，而且最重要的是要會聽，要能做到對人們不以為然的事情中能聽出信息，找出頭緒，并能心平氣和地實現(xiàn)信息轉(zhuǎn)化的過程。 |
|
|
