三、 各地市重點(diǎn)店鋪分析：

鄭州市專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)其他省會(huì)城市不太成熟，屈臣氏等知名化妝品連鎖店進(jìn)入比較晚，本地沒(méi)有大型的化妝品連鎖店，市場(chǎng)沒(méi)有形成大店壟斷，因 此中小型日化專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量較多，一些稍有規(guī)模的連鎖店分別占據(jù)不同的城區(qū)市場(chǎng)，如真姿彩連鎖、麗達(dá)洗化、靚美日化、美世界化妝名品等都有多家分店。屈臣氏雖 然進(jìn)入鄭州市場(chǎng)較晚，但近幾年在鄭州開(kāi)店速度比較快，并逐步向洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地市輻射。鄭州市場(chǎng)表現(xiàn)較好的日化專(zhuān)營(yíng)店品牌在鄭州地區(qū)(包括郊縣)的網(wǎng)點(diǎn)狀 況：資生堂(簽約店)近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀萊雅30多家，夢(mèng)妝20家以上，卡姿蘭(含凱芙蘭)30家以上，丸美20家以上。鄭 州市各連鎖大賣(mài)場(chǎng)的布局仍不是十分合理，賣(mài)場(chǎng)覆蓋面也比較窄，且賣(mài)場(chǎng)仍不夠強(qiáng)勢(shì)，因此，日化專(zhuān)營(yíng)店仍有很大的發(fā)展空間和迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

開(kāi)封、周口、商丘、濮陽(yáng)四個(gè)城市都是專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)做的比較好的市場(chǎng)，因當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)和超市賣(mài)場(chǎng)不夠強(qiáng)勢(shì)，給日化專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，使得本地 的專(zhuān)營(yíng)店走向規(guī)?；⑦B鎖化，擁有大量中高端消費(fèi)客源。開(kāi)封市重點(diǎn)店天俏日化，有5家以上連鎖店，主要布局于市區(qū)核心商業(yè)街，掌握著當(dāng)?shù)卮蟛糠种懈叨丝?源，經(jīng)營(yíng)品牌有資生堂、佰草集、高夫、丸美、珀萊雅等專(zhuān)營(yíng)店主流品牌。經(jīng)銷(xiāo)商程俊思路較好，管理能力較強(qiáng)，近年來(lái)使天俏日化一直保持不斷擴(kuò)張的勢(shì)頭，成為 業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的典范。周口的核心店是周口晶晶，有三家連鎖店，相對(duì)其他各地連鎖店開(kāi)拓速度較慢，但店鋪質(zhì)量比較高，單店日均銷(xiāo)售在一萬(wàn)元以上。商丘市的重點(diǎn)店 鋪分布在各個(gè)縣城，如永城億客隆，夏邑碧云天，寧陵蘭貴人等。濮陽(yáng)市專(zhuān)營(yíng)店渠道的龍頭老大是時(shí)尚名妝，老板張君達(dá)思路清晰，眼光超前，經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展 在市區(qū)已經(jīng)擁有6家分店，店內(nèi)幾乎壟斷專(zhuān)營(yíng)店渠道主流品牌，短期內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)人可以超越。以上幾家大店的發(fā)展既得益于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，更多的原因是店主 都有發(fā)展的思維，充分利用廠家資源在當(dāng)?shù)卮蚱闯鲆黄瑢儆谧约旱氖袌?chǎng)空間。

許昌、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)、平頂山、洛陽(yáng)等地市，當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，日化專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展比較困難，多數(shù)專(zhuān)營(yíng)店采取差異化的定位，通過(guò)優(yōu)質(zhì) 的美容服務(wù)來(lái)取得自身的發(fā)展。因此，這些地區(qū)的專(zhuān)營(yíng)店呈現(xiàn)多極化的狀態(tài)，專(zhuān)營(yíng)店主流品牌由幾家大店分別經(jīng)營(yíng)。許昌市重點(diǎn)店花漾年華是近年在當(dāng)?shù)匕l(fā)展比較迅 速的一個(gè)店鋪，目前已經(jīng)有三家營(yíng)業(yè)面積在100平方以上的連鎖店，并且單店日營(yíng)業(yè)額均在一萬(wàn)元以上?；ㄑ耆A的迅速發(fā)展在于該店老板的胸懷和科學(xué)管理?；?漾年華老板杜有林為人和善，謙虛低調(diào)，對(duì)待所有廠家銷(xiāo)售人員親切熱情，在行業(yè)內(nèi)有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，資生堂在許昌市區(qū)已經(jīng) 有三家簽約店鋪的情況下仍然將其發(fā)展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年華另外一個(gè)負(fù)責(zé)人王喜枝則有著科學(xué)有效的管理方法，對(duì)店鋪進(jìn)行規(guī)范化的系統(tǒng) 管理，三家店鋪均處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。新鄉(xiāng)重點(diǎn)店鋪是蔡麗日化，有5家連鎖店，在賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的新鄉(xiāng)市，蔡麗日化憑借著差異化的服務(wù)一直保持著迅速發(fā)展 的勢(shì)頭。安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)、平頂山、洛陽(yáng)等地市有著和以上兩個(gè)城市類(lèi)似的狀況，不一一做描述。

駐馬店、信陽(yáng)兩個(gè)地區(qū)是河南經(jīng)濟(jì)條件不太好的區(qū)域，但這兩個(gè)市場(chǎng)日化專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展卻并不落后，而且出現(xiàn)了多家后起之秀。駐馬店時(shí)尚女友就是典型 的案例，時(shí)尚女友總經(jīng)理呂香港是潮汕人，有著南方商人特有的思路和眼光，之前是雅麗潔品牌在河南市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。其06年在駐馬店商業(yè)街開(kāi)第一家店，當(dāng)時(shí)的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，當(dāng)?shù)氐?#8220;龍頭老大”老地方日化幾乎壟斷了所有知名品牌，但時(shí)尚女友仍然憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，迅速發(fā)展起來(lái)，并走出了一條獨(dú)特的日化專(zhuān) 營(yíng)店經(jīng)營(yíng)模式，目前已經(jīng)被業(yè)內(nèi)很多同行認(rèn)同并學(xué)習(xí)。信陽(yáng)的優(yōu)秀店鋪一定是從固始縣發(fā)展起來(lái)的信陽(yáng)紅妝，老板李東林有著有別于其他人的管理辦法，很早就實(shí)行 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，充分授權(quán)給店長(zhǎng)，因此，其跨越固始縣、商城縣、潢川縣、信陽(yáng)市等多個(gè)地區(qū)的店鋪仍然可以保證穩(wěn)定發(fā)展，這在業(yè)內(nèi)是很少見(jiàn)的，再加上李東林為人 低調(diào)，很少出入行業(yè)的各種會(huì)議，信陽(yáng)紅妝的發(fā)展更多了一份神秘色彩，李東林也成為大家眼中的神秘人物。

四、 市場(chǎng)問(wèn)題和機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)問(wèn)題：目前河南日化專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展還不均衡，行業(yè)不成熟，從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低，店鋪的發(fā)展受到店鋪管理人員自身思維和管理能力的限制。很多 大店目前面臨發(fā)展瓶頸，如人員匱乏、品牌繁亂、管理落后、單店產(chǎn)出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店鋪發(fā)展速度等諸多問(wèn)題。另外，很多店鋪還停留 在對(duì)品牌的搶占上，利用自己店鋪對(duì)多個(gè)知名品牌的占有來(lái)獲得客源，而忽視了對(duì)店鋪?zhàn)陨硇蜗蟮乃茉旌托麄鳌Ｒ虼?，河南?zhuān)營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該開(kāi)闊思維，加強(qiáng)自身綜 合能力的提升。對(duì)于一些學(xué)習(xí)力較差的老板，應(yīng)該培養(yǎng)或引進(jìn)職業(yè)店長(zhǎng)、職業(yè)經(jīng)理，并積極開(kāi)展對(duì)自己店鋪品牌形象的樹(shù)立和宣傳。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)比東北、東南省份日化專(zhuān)營(yíng)店的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，河南專(zhuān)營(yíng)店

市場(chǎng)仍然比較落后，但有著很大的發(fā)展?jié)摿?，?duì)于一些資金充裕、思路超前、管理能力較強(qiáng)的專(zhuān)營(yíng)店投資商來(lái)說(shuō)仍有著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如安陽(yáng)、焦作、周口、商丘、平頂山、信陽(yáng)等地市，化妝品市場(chǎng)的實(shí)際容量遠(yuǎn)不是現(xiàn)有的店鋪所能滿足的，更大的市場(chǎng)需求有待引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)。

綜述，通過(guò)以上對(duì)河南日化專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析，我們可以看到河南市場(chǎng)有著較大的市場(chǎng)潛力和開(kāi)發(fā)價(jià)值，由此也不難看出為什么有那么多專(zhuān)營(yíng)店品牌進(jìn)入河南市場(chǎng)“試水”。讓我們一起祝愿河南日化專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，也祝愿更多的日化專(zhuān)營(yíng)店品牌在河南有所收獲。

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