一位商業(yè)專家說：一般商場從全場7折再6.5折到6折基本“折扣見底”，打不下去了。商業(yè)企業(yè)的正常毛利率在25%左右，商家搞大規(guī)模促銷活動時，可以說服廠商再讓利10%，因此打折的真實(shí)空間大約在35%。如果打到7折，加上廣告費(fèi)，基本還能持平。打到6.5折以下，就得貼本促銷，干賠。

于是商家想出了返券的招數(shù)。在北京，中友百貨率先開啟了“滿百返券”的商業(yè)促銷方式，中友設(shè)計了一套獨(dú)特的系統(tǒng)，用于跟他的廠商，并跟每個供應(yīng)廠商一對一簽約直接分成，共同組織一個讓利的平臺。然后，經(jīng)常發(fā)動大規(guī)模“滿百返券”活動，而且返獎率越來越高。

如果說打折的真實(shí)空間在35%。打到6.5折以下，就可能賠本賺吆喝。那么，“滿100返100”，商家豈不賠死？！

一位價格專家一語道破天機(jī)：此中的學(xué)問就在于“滿100”上，因?yàn)橄M(fèi)者的購買行為是往往為了湊足“滿100”，要花100多元。消費(fèi)者消費(fèi)在101元至199元之間，都只返100元購物券。如果取一個折中數(shù)，花150元，得到100元的返獎購物券，等于花150元可以購買250元商品，商家的真實(shí)折扣率為60%，并不是很多人想象中的五折。

雖然，在理論上推算，顧客即使花了150元，加上100元的返獎，商家的折扣率仍為60%，商家還是虧的。但商家繼續(xù)測算，在實(shí)際交易模式中，得到100元返獎券，顧客可能看中的商品沒有正好100元的，而是150元的。顧客只能在100元獎券上再加50元才能二次買下這個150元的商品，這樣顧客第一次花了150元，又加了50元，合計花了200元，買下了300元商品，這樣商家的折扣率變?yōu)?6%。如果顧客繼續(xù)為返獎游戲所誘惑，周而復(fù)始地一輪一輪消費(fèi)，商家的實(shí)際折扣率就越劃算。返獎游戲就是一個圈兒套著一個圈兒。