幾年前就想做服裝，因為自己就特別喜歡敗家，一方面自己做的生意放不下，另一方面總有朋友說現(xiàn)在服裝多難做，說像我這樣的大頭現(xiàn)在越來越少了，我思量再三擱淺了，直到年前這個念頭又萌發(fā)了，且一發(fā)不可收拾！

    2010年元旦的時候我強烈的想做一家服裝店，于是拉上妹妹第二天就去本地一個做的比較火的外貿(mào)商場找店（我在海南），記得當時是晚上，因為這個商場幾乎我們天天逛，對里面都很熟了，轉(zhuǎn)了一圈之后相中門口第一排的一個店，雖說是在門口，但是旁邊的店都很大，唯獨這個店門臉小，屬于細長型的，14平，相對比還是覺得這里可能會好些，倆人商量了一下第二天就轉(zhuǎn)過來了，轉(zhuǎn)讓費65000元，租金5500/月.雖然我們倆都特別喜歡買衣服,平時也會跑上海廣州深圳去淘衣服,特別喜歡上?；春Ｂ返耐赓Q(mào)小店,我們倆就想把店做成那種的,但是對于拿貨還是懵懂狀態(tài)，還好上家是廣州人，傳授了一些拿貨的經(jīng)驗還有地點，于是第三天我和妹妹就跑去深圳淘寶去了。

    以前只聽別人說拿貨多累，我們倆都屬于狂逛不累型，心想能有多累啊，結(jié)果真正開始逛批發(fā)市場才知道那真叫一個累，由于剛開始沒有經(jīng)驗，也不知道具體哪的好，我們倆逛遍了深圳的批發(fā)市場，拿的貨也比較雜，從白馬的到東洋南洋海燕，南油都拿了，拿到第三天的時候我們又一起到廣州，從白馬到紅棉到匯美站西等等地方，第一次用了五天的時間拿了兩萬多的貨，第六天返回，我們倆先自己把衣服試個夠，然后堆在家里叫了一堆朋友過來看，當晚就賣了五千多，不過都是朋友，因為也喜歡我們的風格就都捧了場。這給我和妹妹莫大的鼓舞，剛做服裝的都知道就希望自己拿回來的貨一下全賣完才好呢，呵呵。

    因為店接過來的時候上家剛裝修沒多久，才做了三四個月吧，雖然風格不是特別喜歡，但是為了節(jié)約成本就換了一些裝飾直接擺貨了，從開店到拿貨一共大概11萬左右把店開了起來，開業(yè)那天是元月十幾號（具體我都記不清楚了，夠粗心吧？呵呵），因為快過春節(jié)了，店雖小生意卻出奇的好，天天沒有低于一千的時候，好的時候都做到四千左右，從開業(yè)到2月9號一共二十來天我們賣了三萬多，中間又進了一次貨，然后就快春節(jié)了，我和妹回北方過年，關(guān)了半個月的店，回家之前清點貨的時候大概還有一萬多塊錢的貨，心想過完春節(jié)回來還能賣，就安心過了一個春節(jié)。

    過了正月十五才返回來開店，當時生意已經(jīng)大不如前了，因為我們開業(yè)的時候是春節(jié)左右是旺季，基本上天天跟搶一樣的賣東西，春節(jié)后情況可就不一樣了，剛開始生意還行，每天還能一千多，漸漸就上不了一千塊錢了，而且逛的人也很少，按理說還沒到淡季呢，才三月份，不至于這么差吧，我就開始找原因，我一直認為是裝修的問題，我比較在意包裝，就覺得燈光也不好，裝修也不好，天天跟我妹商量是不是重新裝一下，我妹強烈反對我重新裝修，她覺得剛開始做不能把錢都放到裝修里，應(yīng)該從別的地方找原因，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)因為我們是北方人，個子高，而且我和我妹都喜歡牛仔褲T恤衫的打扮，基本從來不穿裙子，我們拿的貨也都是自己喜歡的，但是我們生意多數(shù)還是做給本地人的，她們個子普遍都小，而且我發(fā)現(xiàn)她們超喜歡穿連身裙，而且她們看上的東西我都不能欣賞，這就是生意不好的原因，我店里幾乎都是牛仔褲，本地人基本撐不起來，而且我喜歡黑白色，放眼望去店里的色彩還真是暗。還有就是我和我妹有分歧，我想再去進一批貨，而她的觀點是生意這么不好還進貨怎么行，我覺得越是生意不好越應(yīng)該補充點新款，要不然就形成惡性循環(huán)了，在我強烈堅持下決定進貨！

    我開始研究怎樣適應(yīng)這個市場的需求，我有個朋友是在蘇州做服裝加工的，她本人也是南方人，可能更了解一些，我認真的請教了她，她給我不少好建議，還介紹我認識一個批發(fā)商，我在網(wǎng)上跟對方訂了一批貨，主要是裙子想回來試試，因為我自己拿裙子拿不好，我就需要她的眼光，第一批貨寄回來當天就賣了幾條，效果果真不錯，但是整體的營業(yè)額還是老樣子，一晃就四月份了，眼看著生意一天不如一天，經(jīng)常就開不了張，情緒未免也不好，以前的熱情勁正在慢慢減褪，這讓我很害怕，如果就這么放棄了，那我十幾萬就打水漂了。4月份的時候一個月只能做10000多塊錢。我決定換位置，我跟我妹說我們開業(yè)的時候因為是旺季，位置的好壞還不那么明顯，現(xiàn)在旺季過后感覺位置還是很重要的，她也認同這點，不過哪有那么好調(diào)整啊，我所在的商場都是人滿為患，而且這時候轉(zhuǎn)讓的也不多，即使轉(zhuǎn)讓誰會把好位置轉(zhuǎn)出來呢。可能是我運氣太好了，我每天在商場閑逛找啊找，終于有一天被我找到了！

    商場大門直進來中間的店貼出轉(zhuǎn)讓了，真是天助我也，我欣喜的跑回店里找我妹商量轉(zhuǎn)下來，對方開價12萬，新問題又出現(xiàn)了，是兩家店同時做呢還是只做一家店？如果同時做，資金上有問題，我當時有筆錢外面欠我還沒還，我手里一下拿不出12萬來，我做了一個大膽的決定，先給對方交定金，然后把手里的店貼出轉(zhuǎn)讓，拿轉(zhuǎn)讓的錢再去轉(zhuǎn)那個店，不過這是個十分風險的決定，如果一旦到了規(guī)定的期限我的店轉(zhuǎn)不出去，交給對方的一萬塊錢定金就沒了，我咬咬牙為了我的服裝事業(yè)我冒個險吧！就在我貼出轉(zhuǎn)讓的第七天終于以10萬元的價格轉(zhuǎn)了出去，讓我松了口氣，順利拿下了新店！轉(zhuǎn)讓費賺了35000元，也算彌補這兩個月慘淡經(jīng)營的虧損了。

    新店15平，月租7000元，位置好，裝修高檔，完全是我喜歡的風格，我稍做修改做了個試衣間，統(tǒng)一做了吊牌和價簽，之前轉(zhuǎn)店的時候清了大部分貨，剩下的也不多了，開業(yè)正好定在五一。我把店定位做折扣，不再像以前那樣討價還價，標價降低，盡量能走起量，不像以前做舊店的時候因為買的人少，就想一口吃個胖子，標價高賣價高回頭客少。拿了新貨換了季又是節(jié)日，我調(diào)整了拿貨的風格，加了部分裙子，色彩也多起來，生意一下火爆了，五月一個月拿了三次貨，營業(yè)額做了46000元，也積累了很多老客，讓我感覺稍微有點上道了，但是又有新問題了，我屬于購物狂型的，一去拿貨就控制不住，每次都超預(yù)算，而且總覺得貨賣一賣就應(yīng)該補新的，所以這個月雖然營業(yè)額還可以，但是除去拿貨成本到月底還是沒什么錢剩了，剛換新店支出又多。所以在6月份的時候強烈控制拿貨量，總算控制下來了，又開始淡季了，但是很多老客還是很捧場。

    6月做了38000元，雖然營業(yè)額少了，由于拿貨量減少，月底反倒掙了一萬，慢慢我從中總結(jié)出經(jīng)驗，7.8月在我們這屬于超淡季，批發(fā)的地方開始甩貨了，拿到的都是之前的款，新款很少，但是海南又很熱，一年有十個月都穿夏裝，沒新款老客逛的也少，所以7月才做了24000元，掙了5000元，現(xiàn)在是8月，陽歷8月是農(nóng)歷7月，在本地有說法，鬼月本地人基本不買衣服，更不要說鞋了（諧音邪）所以生意慘到不能再慘，賣到今天才14000多，看來這個月能保本就不錯了，期待旺季的到來，對于現(xiàn)在的狀態(tài)我還是比較有信心的，正在尋找合適的店想開第二家，覺得一個羊也是放，兩個羊也是放，兩家店互相可以換款清貨什么的，一個店出費用，一個店出利潤也不錯，希望自己還能繼續(xù)交好運，回頭看看開店這八個月以來真是一波三折啊，總結(jié)出來一點心得供大家參考吧！

    1、找店的時候一定要找位置稍好的，不要怕租金高，高有高的道理。

    2、拿貨不能只拿自己喜歡的，自己喜不喜歡不重要，重要的是客人喜不喜歡。

    3、拿貨不能太雜，就固定做幾家的風格，這樣對于拿貨價和銷售都有好處，也省得那么累到處跑。

    4、店的形象和裝修很重要，要給人盡量少還價的感覺，堅持自己的定價，慢慢培養(yǎng)客人的接受能力。

    5、自己的形象很重要，氣質(zhì)打扮，有的客人會先從老板娘看起，如果自己形象不好，往往有些愛裝的客人是瞧不上你的東西的，個別客人個別對待，當然大部分是要熱情的，即使只試不買！

    6、永遠只做20%人的生意，這20%的人能帶給你80%的利潤，當然跟自己店的定位有關(guān)，我覺得還是賣稍微好點的衣服利潤更高些。

    7、不斷的出花樣，搞些小活動，或者店里的擺設(shè)更改一下，給客人新鮮的感覺，自己也樂此不疲。