第十二章 十二分努力

沒有人能隨隨便便成功

努力不一定成功，但不努力絕對不會成功。
努力要講究方法，注重實效。本章提供的努力方法將有助于你獲得成功。1.微利時代：敢干+實干+巧干=成功
成功必須努力，這是不會改變的，但努力的方式需要不斷變化。
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經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國的經(jīng)濟已經(jīng)進入微利時代，這就給我們的創(chuàng)業(yè)帶來了一定的難度，使我們不得不考慮創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。在改革開放初期那種只要敢干就能賺錢，能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人，都在一定程度上取得了成功。所謂敢干+實干=成功。而現(xiàn)在，情況多少有些不同，除了敢干、實干之外，還應(yīng)該加上巧干。而我說的巧干，應(yīng)該在“預(yù)測”、“差異”、“創(chuàng)新”這三個方面下功夫。
成功必須努力，這是不會改變的，但努力的方式需要不斷變化?？茖W(xué)預(yù)測才有“錢途”
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，微利時代更是如此。微利時代，雖然信息高度發(fā)達(dá)，但是，市場形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確反映出一個局部地區(qū)的市場狀況或消費動向。經(jīng)營者既需要把項目放在大市場中來思考，同時也需在廣泛地收集信息的基礎(chǔ)上，對不同的市場區(qū)域情況進行具體分析，洞察先機，才能做出符合市場真實狀況的判斷，然后做出科學(xué)的預(yù)測。符合市場真實狀況的項目，生意才有利可圖、有錢可賺。
美國肯德基炸雞早已為國人所熟悉，但對它是如何打入中國市場的，知道的人卻不多?？系禄u打入中國市場的一個重要經(jīng)驗，就是在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進行科學(xué)的預(yù)測。
起初，肯德基公司派一位執(zhí)行董事來中國考察市場。他來到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報告說，炸雞在中國有消費者，但無大利可圖，因為中國消費水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由于他沒有進一步進行相關(guān)信息的收集整理，僅憑直觀感覺、經(jīng)驗做出預(yù)測，被總公司以不稱職為由降職處分。接著公司又派了另一位執(zhí)行董事來考察。這位先生在北京的幾個街道上用秒表測出行人流量，然后請500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗炸雞的樣品，并詳細(xì)詢問他們對炸雞的味道、價格、店堂設(shè)計等方面的意見。不僅如此，還對北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業(yè)進行了詳細(xì)的調(diào)查。經(jīng)過總體分析，得出結(jié)論：肯德基打入北京市場，每只雞雖然是微利，但消費群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就贏利高達(dá)250多萬元。
當(dāng)初，我和周偉進入電梯行業(yè)的時候，也是經(jīng)過一番預(yù)測的。當(dāng)時，香港的電梯擁有量為6萬臺，而人口及面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港的北京則僅有4萬臺；同時，中國電梯業(yè)在上世紀(jì)80年代后期至90年代初期走入低谷。我們認(rèn)為，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，電梯的需求量一定會穩(wěn)步上升，而且電梯在經(jīng)過這么長時間的低期后，一定會反彈，進入上升趨勢。正是基于這樣的預(yù)測和判斷，我們才拍板進入電梯。果然，在我們進入電梯行業(yè)之后，從93年起，電梯業(yè)就一直處于上升態(tài)勢，到現(xiàn)在仍是高歌猛進。我們的成功得益于我們判斷的正確。
差異才能取勝
在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競爭中勝出。差異，顯示存在，顯示不同。在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競爭中勝出。在市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，消費市場呈現(xiàn)多元化傾向，個性消費日趨明顯。經(jīng)營者在微利中取勝，除了“你有我有外”，更重要的是“你無我有”、“你有我優(yōu)”、“你優(yōu)我精”，即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個性差異，以個性優(yōu)勢占領(lǐng)市場、取勝市場。
日本人渡邊曾經(jīng)是個打工仔，被老板解雇的幾次經(jīng)歷使他萌發(fā)了自己當(dāng)老板的愿望。開始，他想在東京開家小商場，但經(jīng)過調(diào)查了解后，知道東京的商場多得要命，自己如再擠進去，沒什么獨特優(yōu)勢，很難生存。一天，他在一份報紙上看到：美國人中有1/4、日本人中有1/6、英國人中有1/7是左撇子。對此，他忽生靈感：開一家左撇子產(chǎn)品專營店。因為當(dāng)時眾多廠家均以右手習(xí)慣來設(shè)計產(chǎn)品，幾乎沒有人考慮左撇子的習(xí)性和生活、工作需要。于是，他立即說服一些廠商專為他的商場設(shè)計、生產(chǎn)一些左撇子專用產(chǎn)品，如汽車駕駛盤、網(wǎng)球、高爾夫球用具等，結(jié)果這些產(chǎn)品大受世界各地左撇子消費者的歡迎。不久，他的左撇子用品專營店成為東京最有實力的大商場。
創(chuàng)新才能勝出
市場競爭日益激烈，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度加快，經(jīng)營者要在這種社會求生存、求發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能使自己企業(yè)充滿生機活力；只有創(chuàng)新才能使自己的企業(yè)改進不足，增加自我發(fā)展的優(yōu)勢；只有創(chuàng)新才能在微利時代永葆財源不竭。
只有小學(xué)文化的四川農(nóng)民周興和，1990年在一個展覽會上買了一項專利技術(shù)，辦了一個小建材廠。由于所購專利技術(shù)含量不高，產(chǎn)品很難打開市場，企業(yè)也因此長時間處于虧損狀態(tài)。面對這種局面，周興和決定以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。他選擇當(dāng)?shù)氐慕斩捵鳛檠芯繉ο螅胍源藶樵?，研制成高檔的建筑材料。1997年，經(jīng)過3年多的研究之后，周興和的技術(shù)獲得成功。由于他的技術(shù)解決了多年來農(nóng)民焚燒秸稈所帶來的各種問題，因而得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾屯茝V。1998年，他的技術(shù)獲得國際愛因斯坦發(fā)明金獎，1999年他的“秸稈隔墻板”在成都銷售收入達(dá)3000萬元。他的創(chuàng)新，不但救活了他的建材廠，還使他的產(chǎn)品走向了世界。
2.一分成功需要十二分努力
成功的道路是用努力鋪就的。
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要想獲得成功，必須付出十二分的辛苦和努力。
日本最成功的企業(yè)家之一松下幸之助說：“我小時候，在學(xué)徒的七年當(dāng)中，在老板的教導(dǎo)之下，不得不勤勉從事學(xué)藝，也不知不覺地養(yǎng)成了勤勉的習(xí)性，所以在他人視為辛苦困難的工作，而我自己卻不覺得辛苦，甚至有人認(rèn)為'太辛苦了'的工作，在旁人看來，只不過是認(rèn)真工作而已，所以我與他的看法，自然就有差異了。我青年時代，始終一貫地被教導(dǎo)要勤勉努力，此乃人生之一大原則。事實上，在這個社會里，對有勤勉努力習(xí)性的人，不太被人稱贊是尊貴或者偉大，也不會認(rèn)為他很有價值，因此，我認(rèn)為大家應(yīng)該無所顧忌地提升對具有這種良好習(xí)性者的評價，這樣才算真正對勤勉習(xí)性的價值有所認(rèn)識。”
成功的道路是用努力鋪就的。的確，社會中有些自恃聰明者并不把勤勉努力看在眼里，但是我認(rèn)為，世界上“沒有隨隨便便的成功”，任何聲稱輕輕松松就能成功的宣傳都是一種欺騙。“成功”之“功”字即有日月累、堅持不斷的含義。凡是與努力不沾邊的事情，都是與成功背道而馳的。
做任何事情，盡最大努力一個人努力的程度可以從兩方面來反映，一個是工作時間的長短。
就我所知，美國6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時間為56小時，而比爾·蓋茨更高達(dá)80小時。
現(xiàn)在，美國人的生活水平要比歐洲人高出一大截。在意大利，年輕人窮得買不起自己的房子的時候，美國的同齡人早就不知換了多少個住所了。這是因為美國人在任何時候、任何領(lǐng)域的勞動產(chǎn)出都要多于歐洲人，更重要的一點，美國人的工作時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲人。
美國6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時間為56小時，而比爾·蓋茨更高達(dá)80小時。據(jù)《洛杉磯時報》報道：意大利人每年有42天帶薪假期，法國人37天，德國人35天，英國人28天，而美國人是16天，但實際上他們只休14天，美國勞工統(tǒng)計局的數(shù)字也顯示，美國人每周工作49小時，加起來每年要比歐洲人多工作350小時。
而14天的休假對美國人來說恐怕還是過高的估計。廣泛普及的手提電腦使美國人無論在海上、沙灘、田野、山區(qū)還是屋頂上，都可以隨時收發(fā)電子郵件；對那些名義上正在休假的律師、顧問或工程師，通過手機就能與他們商量公事；假期的豪華水療等項目通常都安排在公司或行業(yè)會議期間。這樣算起來，美國人的工作時間可能還要長得多。正是這種工作精神，這種努力程度，使得美國人享受著比歐洲人更優(yōu)越的生活。
一個人如果只想著朝九晚五的工作和生活方式，從不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的話，不可能取得成功。
努力的第二個表現(xiàn)，就是工作時的忘我狀態(tài)。
記得當(dāng)我們成功地做成第一單生意時，我們是在深夜安裝電梯的，我們幾個伙伴都來到施工現(xiàn)場。就在施工的過程中，突然我的腳不慎踩在一顆釘子上。釘子扎破鞋底，并穿過腳掌，直至腳背，流了很多血?；锇閭兌紕裎荫R上到醫(yī)院去包扎，但我在拔出釘子后，到一邊做了簡單的處理，就繼續(xù)參與施工，從凌晨2點半一直到8點半電梯安裝完畢，才讓伙伴送我到醫(yī)院去處理，歷時整整6個小時。一顆釘子從腳心扎到腳背，能不痛嗎？但是，裝好電梯的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過扎傷帶來的疼痛，自然也就堅持下來了。
能夠忘我地工作，說明了你的努力達(dá)到了一定的程度。一定要努力，而在努力中忍受痛苦、折磨，戰(zhàn)勝困難，也是成功的應(yīng)有之義。
比忘我狀態(tài)更值得推崇的是把工作當(dāng)作一種享受。愛迪生一生做出了一千多項發(fā)明，為人類社會的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但即便如此，他在70歲以后每天還工作14個小時以上。曾經(jīng)有人問他：你每天工作那么多時間，不感到辛苦嗎？愛迪生回答說：“辛苦？我從來沒有覺得辛苦，我認(rèn)為工作是一種享受。”
3.把事情當(dāng)成事業(yè)來做
把事情當(dāng)作事業(yè)來做，要求你做事從大處著眼，從小事做起。
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成功者與失敗者，或者說富人與窮人的最大區(qū)別之一，就在于對事情的態(tài)度不同：一個是把事情僅僅當(dāng)作事情來做，是在做事；而另一個則是把事情當(dāng)作事業(yè)來做，即以事業(yè)的態(tài)度來做事。
事情與事業(yè)，一字之差，但差此一字，失之千里。兩者在內(nèi)涵、時間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。
失敗者做事情，成功者做事業(yè)。
失敗者做事情，成功者做事業(yè)。有這樣一個故事：
三個工人一起在工地干活，他們的工作是一樣的——砌墻。一天，有個過路人問其中一個工人：“師傅，您在干什么？”
“砌墻。”
他又問另一個人：“您呢？您在干什么？”
“掙錢，吃飯養(yǎng)家。”
他又問第三個工人：“您干的是什么活兒？”
“我嘛，在建造世界上最美麗的房子。”那個工人認(rèn)真地回答道。
后來，前兩個工人仍然在工地上砌墻，而第三個工人則成為著名的建筑大師。
把事情僅僅當(dāng)作事情來做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。事情與事情之間彼此是孤立的、瑣屑的、麻煩的，做完事情之后就脫手。認(rèn)真一點的，會想著把事情做得好一點，出色一點；認(rèn)真程度差一點的，就連單純的事情也做不好，草率收場，敷衍了事，把事情當(dāng)作一種不得不做的麻煩。
把事情當(dāng)作事業(yè)來做，你就會把事情與事業(yè)之間聯(lián)系起來，拓展事情的發(fā)展空間，就會設(shè)計未來，把每天所做的事情當(dāng)作一個連續(xù)的過程，因而會將小事做大，逐漸發(fā)展成為事業(yè)。
臺灣地區(qū)首富王永慶，早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。1932年，當(dāng)16歲的王永慶在臺灣嘉義開一家米店時，小小的嘉義已有米店近三十家，競爭非常激烈。當(dāng)時僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個小的鋪面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。當(dāng)時，一些老字號的米店分別占據(jù)了周圍大的市場，而王永慶的米店因規(guī)模小、資金少，沒法做大宗買賣；而專門搞零售呢？那些地點好的老字號米店在批發(fā)的同時，也兼做零售，沒有人愿意到他這地角偏僻的米店買貨。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但效果不太好。
怎樣才能打開銷路呢？王永慶感覺到要想米店在市場上立足，自己就必須有一些別人沒有做到或做不到的優(yōu)勢才行。經(jīng)過一番考察和思索，他決定在提高米的質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，形成自己的優(yōu)勢。
20世界30年代的臺灣，農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài)，稻谷收割與加工的技術(shù)很落后，稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干，然后脫粒，砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。所以，當(dāng)時用于出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物，買賣雙方也都習(xí)以為常，見怪不怪。
王永慶卻從這一司空見慣的現(xiàn)象中找到了突破口。他帶領(lǐng)兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來。這樣，王永慶米店賣的米質(zhì)量就要高一個檔次，因而深受顧客好評，米店的生意也日漸紅火起來。
在提高稻米質(zhì)量見到效果的同時，王永慶還超出常規(guī)，推行主動送貨上門的辦法，這一方便顧客的服務(wù)措施，大受顧客歡迎。
就這樣，王永慶在米的質(zhì)量和服務(wù)上找到了突破口，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個賣好米并送到顧客家的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。結(jié)果，經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶決定自己辦個碾米廠。要把原來的小米店擴展為碾米廠，原來的鋪面已經(jīng)不夠用，王永慶便在離最繁華熱鬧的街道不遠(yuǎn)的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街的一面用來做鋪面，里間則用作碾米廠。就這樣，把事情當(dāng)作事業(yè)來做的王永慶，就從小小的米店開始了他后來問鼎臺灣首富的事業(yè)。把事情僅僅當(dāng)作事情來做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。4.朝著你最近的目標(biāo)努力
一鳥在手，勝于一群在林。努力要注重實效。
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沒有方向的努力，永遠(yuǎn)也不可能把你帶到成功的目的地。努力必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且要朝著最近的目標(biāo)努力，才容易取得成功。
下面這個有趣的故事，說明了朝最近的目標(biāo)努力的必要性。
貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上占有特別的地位。有一次，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目:如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶哪一幅？結(jié)果在該報收到的成千上萬份回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是“我搶離出口最近的那幅畫。”
對于一個追求成功的人來說，成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個。當(dāng)你自己走向成功旅途的時候，你就會明白這一點。
對于一個追求成功的人來說，成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個。5.我看打工者
從提高能力、增長智慧來看，任何工作都是為自己做的，不存在打工者與老板的差別。
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你是在為別人打工，每個成功者都經(jīng)歷過打工的過程，但對工作的不同態(tài)度造就了不同的結(jié)果。
（1）不只為薪水而工作
人在不具備自己創(chuàng)業(yè)的條件下，需要為別人打工來取得基本的生活保障，并有所積蓄，以便為將來自己創(chuàng)業(yè)或選擇自己所喜歡的職業(yè)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
但是，作為一個想要立志成功的人，你就必須為將來的創(chuàng)業(yè)做好經(jīng)驗積累、技能提高、關(guān)系儲備、增進知識等方面的準(zhǔn)備。這就是說，工作所能帶給你的，要遠(yuǎn)比工資帶給你的多得多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，那么，每一項工作中都包含著許多個人成長的機會。你是為薪水而打工，但不只是為薪水而工作。為薪水而工作，看起來目的明確，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未來的發(fā)展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要認(rèn)識到比薪水更重要的東西。如果你只為薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而會失去很多東西。正像你如果只為吃飯而活著，那么你就只能維持著吃飯的生活。
那些因為薪水低而對工作敷衍塞責(zé)、當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人，固然對老板是一種損害，但長此以往，無異于降低自己的價值，使自己的生命枯萎，將自己的希望斷送，使自己維持在一種低檔次的生活水平上，過著一種庸庸碌碌、牢騷不斷的生活，并因此而埋沒了自己的才能，湮沒了生命應(yīng)該有的那種創(chuàng)造力。
所以，對一個想要成就一番事業(yè)的人來說，老板支付給你的只是薪水，但你一定要在工作中，賦予工作以更多的價值，你要在工作中支付給自己更多的東西。汪中求先生在《營銷人的自我營銷》一書提出：要將老板當(dāng)作第一顧客，因為老板不僅給你了一個工作平臺，一個發(fā)揮自己潛力的機會，而且出資將你的服務(wù)買下。我覺得這話說的非常有道理。對于一個打工者來說，一定要善待老板，將老板當(dāng)作第一顧客。同時，在工作中要努力經(jīng)營自己。不管你是為老板打工，還是自己為自己打工，你都要想到，你得到的不僅是薪水，還有珍貴的經(jīng)驗、良好的訓(xùn)練、技能的提高、自我認(rèn)識的加深等很多東西，這些東西與有限的金錢比較起來，其價值不知要高出多少倍。
工作給你帶來的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
我有一位朋友，妻子一直抱怨長期下海的丈夫沒有掙到錢，使家里一直過著比較拮據(jù)的生活。她勸丈夫趕快找一份穩(wěn)定的工作。我的朋友說：“現(xiàn)在沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力。”我覺得他說的話非常有道理。我相信這位朋友最終一定會取得成功。
工作給你帶來的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
如果你不只為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會發(fā)現(xiàn)，你的工作能力會逐步提高，這樣的話，你就會為自己的成長而感到高興；同時，你的薪水也會在不知不覺之間得到提升。因為，你工作努力，就會為老板創(chuàng)造業(yè)績；為老板創(chuàng)造業(yè)績，老板就會因為你的工作態(tài)度和工作成績而獎勵你，不管這種獎勵是提升薪水還是提升職務(wù)。在工作中，有些人善于耍小聰明：要么上班遲到、早退，要么在辦公室與人閑聊，要么借出差之名游山玩水，要么借報銷之名將不應(yīng)得的錢財揣進自己的腰包。這些人自以為得計，但他們的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的所得。這種人，也許會得逞一時，但終將失敗一世，永遠(yuǎn)與成功無緣。
所以，不要只為薪水而工作，否則的話，你就會因為將眼睛緊盯著工資而封閉了自己的視野，就會在無形中將自己困在只裝著少許工資的信封里，從而將人生最有價值的東西丟失了。
（2）以老板的心態(tài)來做事
很多打工者普遍都有這樣一種心態(tài)，自己是打工者，因而只做與自己職責(zé)相關(guān)，并與自己所得薪水相稱的那些工作，這樣一種心態(tài)定位，使你只盯著自己份內(nèi)的那些工作，而不想額外多干一點，甚至經(jīng)常以老板苛刻為理由，連自己份內(nèi)的工作都不努力去做，敷衍塞責(zé)，偷懶混日，被動地應(yīng)付上司分派下來的工作，結(jié)果幾年過后，除了拿那點薪水，你毫無所獲，甚至因態(tài)度不積極，自己的那份工作和薪水也保不住。這是典型的窮人心態(tài)，抱著這樣的心態(tài)打工，你就永遠(yuǎn)只能是打工者，甚至連工也沒得打，只好忍饑挨餓，在抱怨中過著貧窮的生活了。
如果你以老板的心態(tài)來工作，那么，你就會以全局的角度來考慮你的這份工作，確定這份工作在整個工作鏈中處于什么位置，你就會從中找到做份內(nèi)工作的最佳方法，會把工作做得更圓滿，更出色。以這種心態(tài)進行工作，你就不會拒絕上司派來的你有時間和精力來承擔(dān)的工作。你會認(rèn)為這是表現(xiàn)自己工作能力、鍛煉自己技能和毅力的一次機會。有了這樣的心態(tài)，你就會因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你沒有得到提升，或你得到提升而不想做，你也會因縱觀全局的領(lǐng)導(dǎo)能力得到培養(yǎng)、鍛煉和提升，從而為你將來自己創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。
世界著名的成功學(xué)專家拿破侖·希爾曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當(dāng)助手，替他拆閱、分類及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時，她的工作是聽拿破侖·希爾口述，記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機打印出來：“記?。耗阄ㄒ坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設(shè)立的那個限制。”
她把打好的紙張交還給拿破侖·希爾時說：“你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。”
這件事并未在拿破侖·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖·希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她份內(nèi)而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來。
她已經(jīng)研究過拿破侖·希爾的風(fēng)格，因此，這些信回復(fù)得跟拿破侖·希爾自己所能寫的完全一樣好，有時甚至更好。她一直保持著這個習(xí)慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書辭職為止。當(dāng)拿破侖·希爾開始找人來補這位男秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項職位之前，她已經(jīng)主動地接收了這項職位。由于她在下班之后，以及沒有支領(lǐng)加班費的情況下，對自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任拿破侖·希爾的秘書。
不僅如此，這位年輕小姐高效的辦事效率引起了其他人的注意，有很多人為她提供更好的職位請她擔(dān)任。她的薪水也多次得到提高，現(xiàn)在已是她當(dāng)初時作為普通速記員薪水的4倍。她使自己變得對拿破侖·希爾極有價值，因此，拿破侖·希爾不能失去她做自己的幫手。
請記住，一定要以老板的心態(tài)打工，既是為了得到那份薪水，也為自己獨立創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。所以，作為一個年輕人，在一開始工作的時候，不必太計較薪水的多少，而一定要注意工作本身給予你的報酬，如技能的培養(yǎng)、經(jīng)驗的積累、品格的提升等。
你唯一的限制就是你自己腦海中所設(shè)立的那個限制。大衛(wèi)·安德森和吉姆·莫非一起進入一家鐵路公司工作。20年后，吉姆已成為鐵路公司檢驗司的董事長，而大衛(wèi)仍在鐵路公司，頂著烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面對20年后如此巨大的差別，大衛(wèi)說了一句意味深長的話：“20年前，我為每小時1.75美元的工資而工作，而吉姆·莫非卻在為事業(yè)而工作。”
當(dāng)然，讓你以老板的心態(tài)來做事，并不是要你擺出老板的架子。擺出老板的架子，會給你的工作帶來負(fù)面影響。有這樣一個笑話：
一個很有派頭的打工仔被老板解雇了。
朋友問他：“你不是干得很好嗎？為什么被炒了魷魚呢？”
“嫉妒，完全是出于嫉妒，”這個人回答說，“每次我陪老板去交往，對方總認(rèn)為我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，純粹是出于嫉妒。”
（3）敬告打工者——應(yīng)試技巧
出于謀生和成長的需要，大多數(shù)青年人在涉世之初都需要為自己找一份工作，或者在工作中找到另一種認(rèn)為更適合自己的工作，即跳槽。但不管性質(zhì)如何，除非有人強力推薦，一般都需要進行面試，面試結(jié)果如何就成為能否找到好工作和跳槽的關(guān)鍵。
那么，應(yīng)聘者應(yīng)該如何應(yīng)對面試呢？
我作為公司的管理者之一，有時要參與公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都設(shè)定所應(yīng)招聘的崗位，再根據(jù)崗位需要確定該職位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般說來，應(yīng)聘者的技能是第一位的，而技能是通過應(yīng)聘者的簡歷以及與其問答交流來考察的。如果不是技術(shù)性很強的崗位，則總體印象即直觀感覺非常重要。因此，我建議應(yīng)聘者面試前要做好以下準(zhǔn)備：
對應(yīng)聘公司及所在的行業(yè)有所了解，而且了解得越詳細(xì)越好。這是表現(xiàn)自己專業(yè)能力的一個重要方面。
對所應(yīng)聘的職位有一個基本把握。一般的面試，招聘方都要問及應(yīng)聘者對所應(yīng)聘的職位如何做。所以，應(yīng)聘者應(yīng)該有所準(zhǔn)備，可以做一個假設(shè)：如果我現(xiàn)在在這個崗位上工作，我應(yīng)該及能夠怎樣做。這樣的話，就會心中有數(shù)，不會無從回答，尷尬窘迫。
衣著得體。“人靠衣服馬靠鞍”。衣著打扮對于形成及改變在別人心目中的印象非常重要，在初次見面時尤其如此。因此，在參加面試前，在衣著上要有所準(zhǔn)備；當(dāng)然，并不要求名貴服裝，而是要衣著得體，使其與自己要應(yīng)聘的職位相協(xié)調(diào)。衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。千萬不要漫不經(jīng)心，衣著邋遢。
衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。面帶微笑。微笑是人們之間最短的距離，也是人們用最小的成本獲得最大利益的交往手段。微笑既可以表現(xiàn)自信，又可以拉近自己與對方的距離，消除雙方之間的隔膜、陌生的感覺，給對方留下好的印象。
寫好簡歷。如果說衣著打扮是包裝自己外貌的手段，那么簡歷便是包裝自己能力的重要手段，同時又可以展示自己的個性特色。所以，簡歷要經(jīng)過精心包裝。同時，要記住，應(yīng)聘不同的職位，要寫出不同的簡歷，以便簡歷具有針對性。
總之，以應(yīng)聘方式尋找工作，進行面試是不得不經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所以，應(yīng)該在事前充分準(zhǔn)備，抓住機會。
對于那些已有工作單位而要尋找更好的發(fā)展機會的跳槽者來說，參加面試時，通常會被問及離開原單位的原因。這是招聘方確定是否錄用的一個重要因素。離工作太遠(yuǎn)、專業(yè)不對口、隨遷搬家等人人都可以理解的原因，說起來可以無所顧忌，但涉及到以下幾個理由時，要有所注意：
收入低，不值得。在現(xiàn)代社會中，不談金錢是虛偽，唯有金錢是淺薄。國人現(xiàn)在雖已不諱言收入、待遇，但喜歡含蓄的表達(dá)方式，而直接以此為跳槽理由有時會使招聘者誤認(rèn)為，你很計較個人得失，缺乏吃苦精神，把個人利益看得重于理想、抱負(fù)等工作中其他相關(guān)的重要因素。你這種僅為了高收入而跳槽的表現(xiàn)，會讓用人方擔(dān)心你會為更高的收入而再次跳槽，即便用你的話，最多也只能是臨時聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng)業(yè)了。你在應(yīng)聘時，不一定要回避收入問題，但可以附帶的方式加以說明。
工作壓力大?，F(xiàn)代社會講究快節(jié)奏、高效率，激烈競爭中的企業(yè)尤其如此，人人都處于高強度的工作狀態(tài)之下，不能適應(yīng)高效的、快節(jié)奏的工作狀態(tài)，只能被淘汰。
與上司合不來。人需要生存，首先就要有對環(huán)境的適應(yīng)能力。你在企業(yè)中，就要適應(yīng)企業(yè)的生存環(huán)境，適應(yīng)這個企業(yè)的文化，假如你挑剔上司，則說明你在工作中缺乏適應(yīng)性，而且沒有擺正自己在企業(yè)中的位置，你應(yīng)該主動適應(yīng)上司，而不是讓上司來遷就你。
人際關(guān)系復(fù)雜。這是一個合作競技的時代，各成功企業(yè)都很講究團隊精神。你對人際關(guān)系表現(xiàn)出的不適應(yīng)、膽怯和回避，會被認(rèn)為在人際關(guān)系中缺乏協(xié)調(diào)能力，而這是現(xiàn)代社會中個人能力的重大缺陷，將會直接影響到你面試的成功與否。
總之，如何正確對待，計出周全，將應(yīng)試看成既是表現(xiàn)自己的機會，又是找到工作立足點的機會，是非常重要的。
（3）淘汰自己，否則將被競爭淘汰
現(xiàn)代社會，競爭越來越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘書，結(jié)果前來報名應(yīng)聘的人達(dá)400人！市場之激烈可見一斑。
在這種競爭激烈的形勢下，每個人都要不斷努力，接受挑戰(zhàn)。“淘汰自己，否則將被競爭淘汰！”
在日本有一個流傳很廣的故事。
古時候日本漁民出海捕鰻魚，因為船小，回到岸邊時鰻魚幾乎都死光了。但是，有一個漁民，他的船和船上的各種捕魚裝備，以及盛魚的船艙，和別人沒有什么不同，可他的魚每次回來都是活蹦亂跳的。他的魚因此賣的價錢高過別人一倍。沒過幾年，這個漁民就成了遠(yuǎn)近聞名的大富翁。這個人一直保守著這一秘密，直到身染重病不能出海捕魚了，才把這個秘密告訴了他的兒子：
只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。原來，他在裝鰻魚的船艙里，放進一些鯰魚。鰻魚和鯰魚生性好咬好斗，為了對付鯰魚的攻擊，鰻魚也被迫竭力反擊。在戰(zhàn)斗的狀態(tài)中，鰻魚求生的本能被充分調(diào)動起來，所以就活了下來。而沒有放進鯰魚的鰻魚，之所以死去，是因為它們知道被捕住了，等待它們的只有死路一條，生的希望破滅了，所以在船艙里過不了多久就死掉了。漁民最后忠告他的兒子，要勇于挑戰(zhàn)，只有在挑戰(zhàn)中，生命才會充滿生機和希望。
在日本，孩子稍一懂事，父母講的第一個故事就是鰻魚的故事。所有的日本孩子自幼就被灌輸了這樣的信念：只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。
在中國的情形卻恰恰相反。我們的父母用以教誨我們的，是“既來之，則安之”的古訓(xùn)，是不要輕舉妄動的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆來順受也是人生之福。
正是受這種思想觀念的影響，社會上有很多人都把單位當(dāng)作依靠，盡管單位發(fā)的工資很少，甚至根本發(fā)不出工資，他們也不愿意離開單位。去年，我的一位遠(yuǎn)房親戚來京謀生。他告訴我，他中專發(fā)配到縣里的一家棉紡織廠。已經(jīng)兩年了，沒有開過一次工資——工廠一直停產(chǎn)。所謂上班，不過是天天到廠里閑轉(zhuǎn)一圈而已。他一直想辭去這份不死不活的工作，到外面去發(fā)展，可是他的父親堅決不允許他辭職。父親認(rèn)為，無論如何，這是經(jīng)過十年寒窗好不容易才得到的鐵飯碗，現(xiàn)在不開工，不發(fā)工資，不等于將來也這樣，耐心等著，國家不會不管。我的這位遠(yuǎn)房親戚十分困惑，他沒有足夠的理由說服他的父親，但是他又不甘心就這樣一天天消耗可貴的青春。直到去年，他才鼓起勇氣，離職跑到北京來，成為北漂一族。
淘汰自己，否則將被競爭淘汰我想，這正是我們中國的父親與日本父親的本質(zhì)區(qū)別。因為安于現(xiàn)狀，因為滿足于既得利益，不敢冒險，不敢接受任何挑戰(zhàn)，結(jié)果喪失了一個個成功的機會。安于現(xiàn)狀，也把自己變成了一無所成的平庸之輩。安于現(xiàn)狀的人，會把自己變成一無所成的平庸之輩。6.抓緊時間，早日掘到第一桶金
如果你為失去月亮而嘆息，你將失去星星了?！└隊柂?br> 
隨著時代的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，經(jīng)驗的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過去那么重要了，時代更加突出了創(chuàng)新的意義，創(chuàng)新重于經(jīng)驗。而創(chuàng)新更是青年人的優(yōu)勢。所以，這是一個屬于青年人的時代。
祝君早日成功青年時期，是創(chuàng)新思維最為活躍、精力最充沛、最好動腦筋、創(chuàng)造欲最旺盛的高峰期，也是創(chuàng)業(yè)的最好時期。青年人應(yīng)該及早立下目標(biāo)，努力拼搏，早日掘到屬于你的第一桶金，爭取在35歲以前成功。
如果你現(xiàn)在不努力，那么等你的將是一個競爭更加激烈、前景更加難測的未來。最新資料顯示：在上海，八成以上已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主是在29歲以前就掘到“第一桶金”的，而且這個年齡越來越呈年輕化的趨勢。這種趨勢也讓我這個快滿35歲的人也實實在在地感受到了壓力。
在青年時期，有夢想，有努力，就一定會成功。不要讓“少壯不努力，老大徒傷悲”成為你青春的注腳。希望你早日掘到第一桶金，早日實現(xiàn)你成功的夢想。
記住本書內(nèi)容，快樂走向成功！