有圖有真相，先上圖！！

最近30天交易額 真的好興奮

第一款包包出售的圖片 5.11日購買 5.13給的評(píng)價(jià) （當(dāng)時(shí)非常的高興）

最高日成交額的圖片 6月8日 接近了1400 （當(dāng)天興奮的去買了兩罐-----飲料）

         發(fā)了幾張最近30天的交易圖片，先做個(gè)自我介紹，朋友都叫我樂樂，大家也可以這樣稱呼我，非常喜慶的名字！ 喊著我的名字就能每天快快樂樂 生意紅紅火火，吼~~~~

       我是3月17開始接觸淘寶的，此前甚至沒有在淘寶購買過東西！很OUT了 哈哈，最開始接觸的虛擬充值，這里不是讓大家去做虛擬充值，如果你們虛擬以后要轉(zhuǎn)型實(shí)物，那么作為一個(gè)由虛擬轉(zhuǎn)型的小店主我奉勸那些想做虛擬的親們  勿做 勿做 千萬別做！ （此為本人感受，僅個(gè)人觀點(diǎn)）。

            虛擬的不好我就不太多說了（再次強(qiáng)調(diào)個(gè)人感受沒貶低的意思），4月底開始轉(zhuǎn)型做實(shí)物，也就是現(xiàn)在經(jīng)營的女包。5月10日迎來了自己女包的第一單。從做女包到現(xiàn)在也就一個(gè)多點(diǎn)月，坎坎坷坷 感慨良多在這里從店鋪的裝修 推廣 打造爆款 服務(wù) 幾方面和大家分享一下。

    （1）內(nèi)功 店鋪的定位裝修

            首先給自己的店鋪一個(gè)定位，以確定自己的裝修風(fēng)格。這里強(qiáng)調(diào)，店鋪風(fēng)格不是你喜歡什么，而是顧客喜歡什么，以我自己為例，我的大部分女包比較針對25-40女性人群的。這部分人大多應(yīng)該是喜歡比較一些簡約的時(shí)尚。 所以我店鋪就偏向這個(gè)方向裝修。實(shí)施證明我當(dāng)時(shí)的分析是正確的。

           這是5月份的統(tǒng)計(jì)。整體風(fēng)格確定后就都圍繞這個(gè)去裝修！店鋪裝修一定要彰顯自己對你自己的行業(yè)比較專業(yè)  。我們作為小賣家，價(jià)格可能拼不過一些大賣家，服務(wù)也可能比不上大賣家，但我們最起碼通過裝修可以讓買家知道，我們是專業(yè)的，不是小攤小販！加入您作為一個(gè)買家，您需要購買一款女包，您進(jìn)入一家店鋪里面，看到又賣游戲點(diǎn)卡，又充值話費(fèi)，又賣軟件，還賣女包。您會(huì)認(rèn)為他專業(yè)嗎？您還會(huì)想買他的東西嗎？我們要經(jīng)常讓自己變成買家去思考東西。

           談到裝修，順便說下消保和旺鋪，雖然兩者不是必須的，但我認(rèn)為還是很必要的。消保可以讓顧客更放心的購買喜歡的商品，旺鋪可以讓您更大的裝修店鋪，彰顯你的專業(yè)。這里舉個(gè)我親身經(jīng)歷的例子，我是加入了消保的，但是因?yàn)橐郧白鎏摂M的原因申請不下來7天無條件退貨服務(wù)，僅僅只是不能讓那個(gè)圖標(biāo)顯示在我的店鋪里而已，當(dāng)時(shí)顧客問我，在你店買了東西收到貨后不喜歡了可以退貨嗎？我回答可以，我也的確支持7天無理由退貨的，她接著問，但是你們店沒那個(gè)圖標(biāo)啊，你們不是騙人的吧？ 我繼續(xù)告訴買家，我們的聊天可以作為證據(jù)的，我們不實(shí)現(xiàn)我們的承諾您可以投訴我們。 我們僅僅因?yàn)樯僖粋€(gè)消保的7天無理由退貨的圖標(biāo)，就讓我費(fèi)盡口舌解釋我們可以給她7天無理由退貨。最后結(jié)果，讓人傷不起，單子黃了.她當(dāng)時(shí)是要和朋友一起購買的，兩單就這么黃了！這是我親身的經(jīng)歷！

        下面繼續(xù)說關(guān)于店鋪裝修的問題,說一下自己的經(jīng)驗(yàn)。

         首先要在自己的店鋪?zhàn)钚涯康牡胤斤@示出你的優(yōu)惠活動(dòng)，以刺激買家的購買欲望，如圖 我的首頁

            在最顯眼的地方推出自己需要主推的寶貝，如上圖我的懸浮左側(cè)欄，還有在主頁上放置的大圖。圖片最好寫一些字，熱賣啊 新款啊，刺激買家的消費(fèi)欲望！  在我的店鋪活動(dòng)下面 我立即跟上的就是店鋪要主打的款式。把流量最大限度的引流到你要打造的款式上去。

        通過量子首頁點(diǎn)擊熱圖發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。首頁開始3屏幕的點(diǎn)擊比較多，這不奇怪，中間位置是你的銷售排行和熱賣排行里面的點(diǎn)擊多。 還有個(gè)大家需要注意的地方是 尾部的點(diǎn)擊也很多的。我猜想很多人或許會(huì)看一會(huì)然后直接拉到尾部吧 所以我在尾部也放置了新款和熱賣的商品。

 首頁最下面每天都有不少的點(diǎn)擊的 呵呵，大家也可以適當(dāng)?shù)陌研驴詈蜔豳u的寶貝放下面。

      首頁的裝修很重要，大家都很理解的。但是我這里要說的是，寶貝描述的頁面編輯要比首頁還要重要。每天流量來源80%都是最先進(jìn)入你的寶貝頁面的。所以一定要重視寶貝頁面的編輯。

       我在這里和大家分享下我的做法，不好的地方請大家指教。

        我主要是去處理的寶貝關(guān)聯(lián)和熱款的引流。 這里小談一下在寶貝描述頁 上面位置放置關(guān)聯(lián)寶貝 和下面放置關(guān)聯(lián)寶貝的區(qū)別，在寶貝描述上面放置關(guān)聯(lián)主要為了是引流的作用，把賣家引向你想打爆的款式，這個(gè)是建立在你可能把他對現(xiàn)在這款寶貝的購買欲望降低的基礎(chǔ)上的。在下面放置關(guān)聯(lián)主要是挽留顧客，她看完您這款寶貝了，感覺不是很滿意，您這時(shí)候把和這款類似的寶貝展現(xiàn)給他，這個(gè)時(shí)候顧客是很有可能點(diǎn)擊這個(gè)寶貝的。

         展示一下我寶貝描述頁面的設(shè)置，這是在寶貝描述前面插入的圖片。我的目的就是讓大家去瀏覽這兩個(gè)寶貝增加這兩款的點(diǎn)擊 和人氣

在寶貝描述下面關(guān)聯(lián)寶貝也不是隨便展示的，盡量展現(xiàn)一下和這款比較接近的，同款的寶貝。千萬不要千偏一律的放一些款式。要做到有目的的關(guān)聯(lián)。 以我的一款手包為例，上圖

再上一下這款寶貝頁面的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品圖

    大家應(yīng)該看到第一個(gè)圖我畫的箭頭了吧。簡單介紹下這個(gè)工具，搭配套餐。 我認(rèn)為搭配套餐最重要的作用不是你去搭配銷售了 而是你把別的寶貝也在這里展現(xiàn)給了買家。增加了客戶點(diǎn)擊別的寶貝的幾率。

     同款關(guān)聯(lián)是很有成效的，我以前也是隨便關(guān)聯(lián)的寶貝?，F(xiàn)在給大家展示一下關(guān)聯(lián)后的效果.

     大家仔細(xì)看下一下平均訪問深度。我是上個(gè)星期才做完寶貝頁面的同款推薦的。平均訪問深度上周是1.99個(gè)頁面 今天是2.7個(gè)頁面 上升非常明顯的。做一下關(guān)聯(lián)就就相當(dāng)于流量多了1/4.

    寶貝頁面還應(yīng)該放入一個(gè)重要的元素，您的促銷信息 或者一些活動(dòng)。如圖

    在寶貝同款推薦下面立即引入您的活動(dòng)。這樣在顧客在看完同款推薦還沒有商品能滿足她需要的時(shí)候立即用促銷信息挽留她。

        當(dāng)我們的爆款和同款 促銷信息已經(jīng)把描述里占用很多的空間了。再繼續(xù)關(guān)聯(lián)一些其余寶貝會(huì)使頁面很亂的時(shí)候，告訴大家一個(gè)小技巧。大家可以把其余關(guān)聯(lián)寶貝放在側(cè)邊欄的。

這樣即不會(huì)使您的寶貝描述里面有大量的其余商品，引起買家的反感還能有效的進(jìn)行其他款式的推薦。

                 如上圖要多放幾個(gè)收藏店鋪的鏈接圖片再側(cè)欄呦，可以有效的增加店鋪收藏的、

   （2） 店鋪的推廣。

             內(nèi)功做好了，就要拉流量了。流量是一切的前提，也是大家都比較側(cè)重做的事情。

              首先我是新手 可能很多做的不如大家好 大家多多交流，有好的方法一定要交給我呀。

               我主要的推廣就是 論壇發(fā)帖回帖順帶學(xué)習(xí)，淘寶客， 直通車。還有一個(gè)不好意思說-----經(jīng)營自己的幫派。這個(gè)目前我自己做的也不是很好。甚至不好意思說。

                首先說論壇交流，賣家就是買家，尤其是我們小賣家，有時(shí)候買的東西甚至比賣的還多. 多發(fā)一些自己真是的感受和經(jīng)驗(yàn)，真誠的去回復(fù)一些帖子，都可以帶來一定的流量的。如果只是到處灌水，發(fā)一些支持啊，加油啊，互相支持啊之類的回帖，肯定只能是讓自己很累帶不來任何效果。     真誠待人，別人才能真誠待己。就算帶不來銷量最起碼掙個(gè)人氣。人氣是排名的前提，排名可就是銷量的前提了。

                再說下淘寶客，新店開通淘寶客效果可能不是非常的明顯。因?yàn)槟銢]有銷量的前提下，淘寶客們也不是非常的原意給您推廣的。不過畢竟是免費(fèi)的，新店嘗試一切能拉來流量的方法。親們可以把一款寶貝提很高的酬勞 來用一款商品吸引淘寶客們的注意。個(gè)人認(rèn)為最少也要在15%-20%  個(gè)人想法

                  關(guān)鍵說一下直通車了。對于咱們小賣家來說，直通車其實(shí)是最實(shí)惠最有效的推廣方法了。這里先發(fā)一下我5月剛開直通車的效果圖對比下

               這是開直通車前的流量

         再一張開車后月底的圖片

         大家可以清晰的看到流量有了質(zhì)的飛升。當(dāng)時(shí)每天的直通車花費(fèi)是10幾塊錢的。用10幾塊錢的投入帶來每天幾十的利潤 親們認(rèn)為值得嗎？

          再發(fā)一下五月 六月的流量圖。大家可以對比一下

       五月           

         六月

抓圖時(shí)是晚上10點(diǎn)多 流量應(yīng)該還會(huì)超過昨天的。訪問人數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的保持在了200以上

              這個(gè)月沒太多時(shí)間處理直通車，每天花費(fèi)20多塊錢，但是每天到訪的人數(shù)保持在了200以上 最多到過270 人。流量的變化就不用我我說了吧呵呵。關(guān)于設(shè)置直通車關(guān)鍵詞的一些文章大家可以去我?guī)团伞?/font>