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話慢慢說.做生意,你慢,人家圍著你轉(zhuǎn);你快,顧客更快----東西就買少了. 以后生意大了,需要談判,好習(xí)慣也有了,一個(gè) 慢 字,好處更多. 做生意,每個(gè)人都不一樣.沒有對(duì)和錯(cuò).你適合怎樣,就怎樣.
我的方法好不好,大家點(diǎn)評(píng)一下.我自己倒是自得其樂. 開精品店.場地盡量大一點(diǎn),自己穿好一點(diǎn),要 壓的住 客,不要太熱情. 遇到客人價(jià)錢給得很低,我會(huì)半天不做聲.給她 5-10秒的冷場.再強(qiáng)調(diào)我給的是實(shí)價(jià). 我這里的客人,就是不喜歡到處殺價(jià),才喜歡上我這里的. 她說什么 都當(dāng)沒聽見. 等她說完了. 你就肯定她的眼光:喜歡這件衣服的人,有一長排.就是價(jià)錢貴了點(diǎn). 沒關(guān)系,挑別的吧. 看著她,不說話,冷場5-10秒. 問她:為什么喜歡這一件?(再勾回來) ----- 給你再少30塊.差距不大的話,你可以試一下. 可以退的最后一步:吶,第一次打交道,交個(gè)朋友.友情價(jià)___, 為什么喜歡這件衣服(衣服的優(yōu)點(diǎn)),你也知道了,這時(shí)候,你把她說過的優(yōu)點(diǎn)重復(fù)一下. 然后:"放心吧.可以挑下一件了." (1.不要叫客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再回來.不要說自己價(jià)最低.她被你提醒了.真的會(huì)跑出去比較的,你 在教她跟自己作對(duì). 2.不要問 你給多少錢? 你這是 鼓勵(lì)客人亂還價(jià). 只能 少個(gè)30塊怎么樣.40塊怎么樣的熬.你少的幅度越大,客人還的幅度也大. 不信:你說可以少一百,她爭取二百, 你說可以少一千,她爭取二千. 有些女人多疑,在不熟的地方買東西,會(huì)心里嘀咕的,到處問朋友劃算不劃算.心里后悔了,就會(huì)怪你亂推銷,想退又想換.你問過她為什么喜歡這衣服,這是潛意識(shí)的暗示.大家砍價(jià)時(shí),多講兩遍,她記得更牢.她也會(huì)跟朋友講,為什么會(huì)喜歡這件衣服.朋友做人嘛,順?biāo)浦? 的多.你放心.多數(shù)不會(huì)來退換,) 總結(jié):遇到客人殺價(jià),慢慢說,冷冷場. 退一步不是海闊天空,是口袋空空, 再退,是海水淹沒胸. 說到了友情價(jià)(就是自己定的原則價(jià)),就認(rèn)命. 成也好,敗也好.沒有退路.客人不要,就放她走. 想以后賺大錢,就放她走. 她要跟你磨,你就讓她繼續(xù)挑.買得多,有考慮的余地. 不想多買,只為一件二件的死纏爛打 繼續(xù)亂還價(jià) 的,交給營業(yè)員.這種客人,堅(jiān)決淘汰.要跟營業(yè)員交代可以賣的最低價(jià),跟客人客氣的打個(gè)招呼,離開. 山不轉(zhuǎn),水轉(zhuǎn).以后見面,客氣地打個(gè)招呼. 我有這種客人.后來回頭幫襯,對(duì)我們的價(jià)錢,放心的很. 舍得.舍得---不舍,能得? 練習(xí).死練. 以后把握得好火候了,拉不下臉談價(jià)的,是客人. |
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