近幾年網絡營銷在我國廣告市場中迅速崛起,各種網絡營銷方式也是層出不窮。多少有些實力的傳統企業(yè)已經步入互聯網,開始了網絡營銷之路,建立企業(yè)網站、做網絡推廣等等。有些企業(yè)已經嘗到了網絡營銷帶來的甜頭,通過互聯網提高了品牌知名度和產品或服務銷量。朱威網絡營銷顧問所接觸過的企業(yè)中,不少企業(yè)每年在網絡營銷就有幾萬、十幾萬,多則千萬級別的網絡營銷預算,這讓本身已經足夠強大的企業(yè)如虎添翼,借助互聯網使得品牌效果得以提升,品牌影響更加廣泛,銷售渠道也是相比之前翻了一番。
在長期從事網絡營銷工作過程中,通過與眾多中小企業(yè)主及其網絡營銷部門工作人員的接觸,了解到很多*絡營銷開展方面步伐比較緩慢,這里存在的原因也是多方面的,經過逐一進行分析,主要有以下三個方面原因: 一、網絡營銷費用相對比較高 很多傳統企業(yè)是沒有專業(yè)網絡營銷部門的,往往都是一些對電腦稍微有些了解的工作人員半路出家,在網上或者其它地方看一些網絡營銷方面的文章,沒有經驗再加上對網絡營銷認識不夠深刻,并不能給企業(yè)網絡營銷做出一個系統的長短期規(guī)劃。做網絡營銷,首先需要建立一個網站、買域名、買空間、做維護,這些都需要前期的費用投入。在網站建好之后需要大力推廣,這里也是需要一部分開支,對于做慣了傳統零售的商家來說,在最初開展網絡營銷工作的一段時間里并不能想傳統生意渠道那樣直接賣產品收錢,所以在初步簡單嘗試之后考慮到不合算,因此撤了出來。我們可以看一個網絡營銷效果流程:1、平臺建立→2、更新維護→3、推廣宣傳→4、初步效果→5、全網信息沉淀→6、效果增長。往往這個時候是最需要堅持的,其實費用的高低是相對而言的,網絡營銷相比傳統營銷方式在投入上具有更大的靈活性,很多成功開展網絡營銷的企業(yè)都是在堅持過這個時期之后才有了爆發(fā)式增長。 二、推廣效果的不明顯 效果是每個企業(yè)做市場營銷最關心的問題,也是比較關鍵的一個問題,同時導致了上面提到的商家在做了推廣之后推出的原因。ROI的提高需要一定的用戶基數,推廣規(guī)模的大小直接導致了潛在用戶的挖掘規(guī)模,對于急于求成的商家來說,退出網絡營銷或者小規(guī)模的開展網絡營銷工作也是必然。還有很多中小企業(yè)只能承受相對較少的一些費用,因此,效果也并不是很明顯,不夠精準。因為本不夠強大的企業(yè)資本,所以企業(yè)節(jié)省資金把每一分的廣告費都花在刀刃上,都能起到一定的效果,因為他們規(guī)模小,資金也少,所以就需要提供見效果的網絡營銷顧問團隊來協助開展工作。如果企業(yè)在這個時期能夠堅持下去,那么后面的效果將會是倍增。 三、企業(yè)網站設計不合理沒有權威性 在幾年的網絡營銷工作實踐中,接觸過很多中小型商家做網絡推廣,由于企業(yè)網站設計不合理,網站整體給人一種不正規(guī)的感覺,客戶往往不是特別信任,因此上門購買率比較低。其實這些都是可以進行優(yōu)化的,也即是改變網站用戶體驗,在企業(yè)設計網站之初九應該充分考慮企業(yè)VI及用戶對企業(yè)網站的印象,兩者相互結合,能夠適合更多潛在用戶的視覺及感覺。 網絡營銷方式有很多種,中小型商家應該針對自身情況找準適合的網絡推廣方式。在這里結合幾年的網絡營銷工作經驗,推薦兩個比較適合中小型商家推廣營銷用。一種是分類信息網,商家可以在網站上發(fā)布自己的信息,可以定位到自己所在地區(qū),用戶搜索信息的話,可以方便的找到商家,定位相對準確,有免費方式和付費方式兩種,即使付費其廣告費用也相對較低。但其效果有一定的局限性,且所有信息都是基于別人的平臺,操控性較低。第二種是*,作為商家可以先收集與本*進行注冊,并詳細填寫公司介紹、聯系方式、產品及服務介紹(詳細的介紹能夠提高自身信譽度),在信息標題中可以適當添加相關關鍵詞,文章中適當融入關鍵詞。不但能夠增加在*上面的信息曝光度,同時也有利于搜索引擎的抓取和排名。 經過上面幾點分析,相信您對標題*絡營銷需要精準有了更深刻的認識??傊W絡營銷需要一個厚積薄發(fā)的過程,需要有高效的網絡營銷團隊和高效的執(zhí)行團隊,只有這樣才能通過網絡營銷取得更多實質性效益。 |
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