惠文龍 JIM’S品牌設計總監(jiān)

　　近期，H&M在其官方微博上透露，計劃分別在成都、杭州、昆明等城市布局新店；UNIQLO在未來10年內，要將其在中國的門店數(shù)量擴大至1000家，覆蓋中國一、二線城市。而勁霸、七匹狼等泉州一線男裝，70%以上的終端渠道都在二、三線城市。

　　手握“快時尚”等王牌的國際品牌，是否會撼動泉州服裝企業(yè)在二、三線市場的地位，泉州企業(yè)對未來有何規(guī)劃，請聽本期嘉賓的看法。 □本期主持人 王宇

　　防御 決戰(zhàn)“二三線”

　　主持人：與國際品牌的角力在二、三線城市終端渠道開始，企業(yè)是怎樣應對？

　　欒熙忠：現(xiàn)在國外大眾品牌進入二、三線城市，我們的壓力越來越大，其中一個表現(xiàn)就是渠道的瓜分。泉州幾個大品牌近幾年的渠道拓展方向都將集中在二線城市，種類是與洋品牌相近的大店、旗艦店、生活館。

　　雖然目前還沒有真正出現(xiàn)在終端搶奪消費份額的情況，只是一些消費群體被“蠶食”。然而，3—5年之內是小范圍的影響和一種無形的壓力，3—5年之后便將是一場血拼。

　　洪連進：H&M一個店長的年薪在50萬元以上，而且他們全部需要總部外派，這樣的人才，短期內不可能復制很多。洋品牌的直營模式?jīng)Q定了他們對終端強大的掌控能力以及盈利能力，但也注定了他們不可能像當年的泉州服裝企業(yè)那樣快速“席卷”二、三線城市。

　　應對這一變化，國內企業(yè)更加強調的是布局之后的生存，希望通過提高店效、提升品牌、做好產(chǎn)品，真正在二、三線城市長久立足。企業(yè)對零售終端的指導，已經(jīng)做到了大客戶、經(jīng)銷商這一級，并設置了區(qū)域客戶經(jīng)理來管理全國的幾千家店，全國各個大區(qū)都有專門的團隊輔導門店的陳列、產(chǎn)品組合等等。

　　相持 角逐“快時尚”

　　主持人：目前進軍二、三線市場的國際品牌，大多以“快時尚”著稱，國內企業(yè)會作出相應改變嗎？

　　洪連進：雖然目前進駐的幾個以“快時尚”著稱的洋品牌擁有對流行時尚敏銳的把握能力，但是這并不一定合乎中國大眾的胃口。多數(shù)洋品牌面對的是都市白領，是對流行時尚要求非常高的群體，他們甚至形成一個圈子，需要有相應的生活氛圍，這樣的人群大多存在于一線城市。

　　惠文龍：面對H&M和其他外國零售商在中國一線市場所取得的成功，本土的一些企業(yè)已經(jīng)意識到未來二、三線市場“快時尚”將成為爭奪消費者的一大賣點，為此推出了全新品牌。比如，美特斯邦威推出針對中產(chǎn)階級和二三十歲白領人士的品牌ME&CITY，盡管在吸引品牌意識強烈的消費者方面，該品牌面臨重重考驗，但還是取得不錯的銷售額。

　　反攻

　　打到“一線去”

　　主持人：在洋品牌進入二線城市時，不少泉州企業(yè)也向一線市場滲透，這方面企業(yè)做了哪些規(guī)劃？

　　欒熙忠：企業(yè)之前的“戰(zhàn)場”主要圍繞二、三線城市展開，近60%收益來自東部與中南部，包括江蘇、安徽、福建、河南、湖北及湖南。從品牌建設的重要性看，北京、上海、廣州、深圳等一線城市需要被戰(zhàn)略性地關注、布局、設點，這將直接關系到企業(yè)的市場地位。

　　往高端走，一直是泉州一線男裝的戰(zhàn)略目標。在洋品牌的壓力之下，大家加快了腳步。比如企業(yè)針對一、二線城市的年輕時尚男性推出了子品牌。目標群體的特點是想去表現(xiàn)、表達自我，而滿足這一消費群體的國內服裝品牌卻相對缺乏，這在商務休閑領域尤為突出，因此市場空間很大。

　　洪連進：國內企業(yè)在進入一線市場時，需要有一個進化式的規(guī)劃。此前，地級市是企業(yè)最早期的市場，也始終是核心市場。而隨著集團的發(fā)展，勁霸在很多省會城市包括一線城市，都擁有了較大的市場份額。而這幾年，計劃逐漸往一線城市更核心的地段布局。