[經(jīng)驗] 新手也有經(jīng)驗，看我不靠譜OL的淘寶之路
發(fā)表于：2011-03-31 13:41:20
來源：有照片 youzhaopian.com 作者：有照片管理員  回復(fù)：1 查看：57

一．開店之前

    坦白講，我是個不太緊跟時尚潮流的人，到大四快畢業(yè)時才剛剛接觸淘寶。那時候開店的朋友就忽悠我說，你也開店吧，先淘寶，再Ebay，你英語基礎(chǔ)好。那時的我，聽的云里霧里，而且當年心高氣傲，網(wǎng)店這種不靠譜的二流行為豈是我這個高材生該做的事？！呵呵，很可笑吧，各位賣家看客別生氣，當時愚蠢的我真不知道淘寶里面這么大的學(xué)問。

 

    OL一年之后，所有工作進入流程化作業(yè)，不再有新鮮感和挑戰(zhàn)性，開始踅摸著找個兼職賺點外快。想過淘寶，但是當時比較迷茫，貨源是首要問題，其次是懶。其實主要還是懶，我是個很懶的人，怕麻煩，于是又夭折了。

 

    最近腦袋又開始蠢蠢欲動，因為晚上實在是閑的發(fā)慌，在幾個朋友的輪番攛掇下，1分鐘也沒耽誤，就開店了。

 

二．開店之初

    剛剛說了，一分鐘也沒耽誤，就開店了。其實是一分鐘也沒耽誤做決定，但從決定到正式把店開起來還是用了24個小時。因為白天要上班，晚上才能擺弄店。記得當天晚上決定開店之后，馬不停蹄地開始實名認證，緊接著上傳寶貝。因為淘寶要最少上傳十個寶貝才能開店。而當天晚上實名認證之后，我只上傳了一個寶貝就已經(jīng)到了睡覺的時間。沒辦法，我笨，加上實在不熟悉操作，又沒人教，只能自己一點點摸索著前進。第二天下班回來繼續(xù)上傳寶貝，這次快多了。終于把十個寶貝上傳之后，開始最激動人心的操作，開店！

 

    店鋪開起來了，十個寶貝，一個一清二白的店。親人的評價是：你這店怎么丑成這樣？迅速找了個賣家朋友，在她的指點下，裝修店鋪。所有東西都是弄的免費的，店鋪是旺鋪扶植版，貌似現(xiàn)在都收費了？一番周折之后，終于有模有樣了，再給親人發(fā)過去，親人說：不錯。嗯，真是極大的肯定。自己看著小店心里也舒服多了。后來一系列的重復(fù)操作，發(fā)布寶貝，排版等。

  

三．學(xué)習(xí)

    店鋪開起來了，我以為萬事大吉了，就等著顧客盈門了。誰知道等了兩三天，竟然一個來問的陌生人都沒有。我漸漸地從最開始的興奮到著急再到抓狂。幾個朋友說萬事開頭難，還有人說開網(wǎng)店要做好1個月沒生意的打算?？墒俏也环倚列量嗫嚅_起來的店，憑什么沒人知道，憑什么沒人來光顧？那我的心血不是白搭了？！我承認我是個急性子。

    有點病急亂投醫(yī)的感覺，我不知道哪天看到一篇帖子，上面介紹了不少推廣的方法，而且也是新人的帖子，我就特別有種惺惺相惜的感覺。但是總覺得人家是大牌，我只是個小菜鳥，不好意思跟人多交流，怕影響人家生意，怕招人煩?？赡苄氯速u家都有這種感覺。后來發(fā)現(xiàn)看帖是個學(xué)習(xí)的好方法，很多前輩都把他們的經(jīng)驗?zāi)脕矸诺竭@里，懷著感激的心情把其中的精華帖讀了個遍。有點強迫癥的我還做了不少筆記，真的是記在本子上的筆記。如下：

1.    SEO優(yōu)化

2.    團隊的作用

3.    軟件的輔助

4.    客戶技巧

    在這里，跟各位新人推薦一下，看帖，看精華帖，對我們是很有幫助的。很多不懂的問題，不會的操作基本上都可以在帖子里找到答案，只要大家有心。

 

四．實踐nn

    前面說了，我看帖的時候都做了筆記。那么接下來就是按照筆記上記的東西一點一點實踐了。寶寶經(jīng)驗雖淺，卻也摸索到1.2,下面給大家說說。

 

1. SEO的基礎(chǔ)優(yōu)化

    首先給大家介紹一下，SEO是Search Engine Optimization的縮寫，也就是搜索引擎優(yōu)化。各位不要被這幾個看上去特專業(yè)的詞嚇住了，呵呵。下面我會詳細跟大家說一下我所用到的優(yōu)化。寶寶開店也只有24天，才疏學(xué)淺，也只能跟大家說兩點：A，優(yōu)化寶貝名稱；B,合理安排寶貝上下架時間。下面請看：

 

A．優(yōu)化寶貝名稱，就是關(guān)鍵詞。我沒有優(yōu)化工具，我是按照最原始的辦法，利用淘寶首頁搜索，把所有可能用到的詞匯都抄下來，然后在進行寶貝名字優(yōu)化的時候排列組合?？赡芎芏嘈率仲u家看了很多帖子也提到了優(yōu)化寶貝名稱這個詞，但是可能都不太理解。其實我們可以用做買家的逆向思維來分析。我們需要某個商品時，很多時候也是在淘寶首頁上直接搜索，可能我們只想到一個關(guān)鍵詞，比如“紅棗”，我們在搜索欄輸入“紅棗”，下面就會出現(xiàn)很多諸如“紅棗，新疆，和玉田”之類的選項，這時可以把我們需要的關(guān)鍵詞全部抄下來（如第一個圖）。抄下來之后還沒完呢，不要著急，我們就按照“紅棗”點擊搜索，會發(fā)現(xiàn)下面又出現(xiàn)很多選項（如第二個圖），我們再把可能用到的關(guān)鍵詞也抄下來?，F(xiàn)在用逆向思維，如果我們賣家把關(guān)鍵詞設(shè)到最多，30個字，就可大大增加我們被搜索的幾率，對不？

 

這里可以把“紅棗，山東，新疆，和玉田，特級”等詞抄下來

這個比較威武了！品牌，風(fēng)味，郵遞方式，再跟上面抄下來的關(guān)鍵詞一組合，還愁你的寶貝名稱不會被人搜到么？

B.合理安排寶貝上下架時間。大家都知道，距離下架時間越短寶貝會越靠前，根據(jù)賣家的統(tǒng)計分析，客流量的高峰期每天分為三個時間段。而具體到我自己，客流量高峰期為上午10~11點，下午13~14點，晚上18~22點。因為寶寶是做兼職的，周一到周五的白天是沒辦法打理店鋪的，工作日只能每天晚上安排寶貝上下架。當然對于全職做淘寶的賣家來說，最好是每個高峰時間段都有自己的寶貝上架，這樣每周7天，共21個高峰期，一周可以安排21次寶貝上架，那每個高峰期就都有自己的寶貝展示出來，也是增大了自己的被動搜索率。請看圖解：

 

    上面這個圖是我昨天的流量，只是給大家舉個例子，大家就看這個趨勢就好了。下面X軸表示時間，從八點開始已經(jīng)有人進店了，但是一直到中午12點才到達一個小高潮，然后下午又是沒幾個人，到下午6點是一個大高潮。所以我可以以這個為參考，以后周六的下午6點左右上下架。

 

2.   團隊的作用

    初來淘寶，真不知道淘寶的路會那么崎嶇。僅靠一個人的力量，很難繼續(xù)前進。可能新手賣家都有同感，我們辛辛苦苦開起了店，店鋪裝修也裝的不錯，可怎么就是沒有客流量呢？此時，無客登門，無師可問，卻又無路可退，尷尬的境地。就在我感覺前途渺茫，開始抓狂的時候，我看到了一個貼。淘寶論壇里很多板塊，很多精華帖，看帖，是最佳的學(xué)習(xí)方法?；氐秸}，通過這個貼，我拜了師，加了群，加了幫派，接下來就深切的感受到了團隊的力量。下面請聽我細細說來。

 

A．拜師。拜師是由一個帖子引起的。師父就是那個帖子的作者，他給我的第一個問題“如何推廣？”的答案就是“去看帖?！庇谑俏依侠蠈崒嵉匕阉薪?jīng)驗居的精華帖看了一遍，不是一遍，是一遍又一遍。幾遍之后，開始小心翼翼地問一些技術(shù)性問題。師父是個嚴厲的人，其實他只是恨鐵不成鋼。幾次交流下來，師父都話比較少，但是每句話都精辟。額，不知不覺又拍上馬屁了。。。拜師之后，他就帶我進了群，進了幫派。下面會詳細寫群和幫派給我?guī)淼暮锰帯?/div>