讓人改變最好的方法是他自己想改變！­

       人們想做的事情和痛恨的事情：逃避痛苦和追求快樂。其原因在于人的心隨境轉的特性。­

        心隨境轉中的心是指意識和情緒。­

        境有外境和內境之分。外境指的是外部環(huán)境或外部出現(xiàn)的狀況。也就是說，人的心情和注意力會隨著外境的變化而變化，有的外境會吸引人的注意，有的外境不會，有的外境會讓人心情愉快，有的外境則讓人沮喪不已。­

        內境指的是自己的心理狀態(tài)。當自己煩惱的時候，看到一切都不順眼，就會覺得天昏地暗，心情就會更差……當自己高興的時候，看到一切都會覺得舒服，心情會更加愉快。­

        外境和內境是分不開的，因為人還有一個特性就是真假不辨、認妄為真。所以，當自己認為外境好了，心情會好；自己認為外境差了，心情也會差。­

        心隨境轉的意思就是人的意識和情緒會隨著境的改變而改變，人的情緒是由外部事物來決定的，一般來說，自己根本無法控制，自己不是自己的主人。當自己作不了自己的主人的時候，那么他的心就是由外物控制的，而只要是外物可以控制，一個人的心情就會象公式是一樣可以設定，并且只要前提給的準確，運用得當，可以非常精準。比如，考試考不好了，自己心情會不好，這種情況一般人都會遇到，而且沒有辦法克服。­

       心隨境轉最直接引起的問題一是浮躁，二是趨樂避苦。­

        逃避痛苦是人們做事情的基本理由之一，人們總在權衡，到底怎么做會讓自己減少一些痛苦，如果自己的意識或潛意識認為某種做法會減少痛苦，人們就會很自然地去做按照這種做法做事情。­

        追求快樂也是人們做事情的基本理由之一，但追求快樂給人們做事情的動力遠遠小于逃避痛苦帶來的動力。所以要想讓人們快速改變，去做一件事情，或不做一件事情，找出不改變的痛苦是行之有效的方法。­

       首先，要學會讓人馬上改變的方法。分析要改變的人，發(fā)現(xiàn)對方最關心的問題，把對方最關心的問題分析清楚，不改變會怎么樣，改變會怎么樣，當對方了解了不改變的痛苦和改變之后的快樂之后，對方會自己下定決心改變。只要掌握了這種方法，人可以隨時改變行為、習慣、學習狀態(tài)、精神狀態(tài)、心理狀態(tài)、甚至是生理狀態(tài)。保險推銷員最擅長使用這種方法。­

        安東尼先生一直不喝啤酒，原因是小時候他的媽媽曾經給他在喝啤酒和痛苦之間建立了一個非常牢固的聯(lián)系。然而啤酒對安東尼來說又是另一樁故事。在安東尼還是十一二歲時，并不把啤酒當酒來看，那是因為他父親喜歡喝，喝起啤酒來的模樣還挺瀟灑，而且他很少酗酒，所以安東尼對啤酒的沒有壞印象，甚至于有時候他也希望學學父親喝酒的樣子。­

         有一天，安東尼就真想學學父親，想試試喝啤酒的滋味，于是請媽媽給他也來上一罐。一開始媽媽不同意，說酒不是什么好東西，可是安東尼堅持要喝，因為在他的印象里，爸爸喝酒的時候的模樣很陶醉，似乎啤酒應該很好喝。­

       我們經常會聽不進別人的話，只相信自己的看法，而那天的經驗給了安東尼一個很好的教訓，讓他成長了不少。­

        媽媽最后經不起安東尼一而再的央求，只好答應，但又不想讓安東尼養(yǎng)成愛喝酒的習慣，于是她就想給安東尼個難忘的教訓。她說：“好罷，你是要學你爸爸是嗎?那么就得像你爸爸那樣的喝法。”安東尼不解地問：“這話是什么意思?”媽媽回道：“你得一次喝完六罐啤酒。”安東尼聽了滿口答應：“沒問題！”­

        當安東尼嘗了第一口啤酒，那種味道實在是難喝，跟他原先所想的完全不一樣，可是為了面子安東尼又不好意思向媽媽承認，只有硬著頭皮喝下去。­

        當安東尼強忍著難受喝完第一罐時，便跟媽說道：“好了，媽，我喝夠了。”然而她媽媽可不想輕易便放過安東尼，表情木然地又拉開了一罐，說：“這是第二罐。”接著一罐又一罐，當安東尼喝完第四罐時反胃得厲害，把胃里的東西全吐了出來，弄得廚房是一片狼藉。這一陣折騰讓安東尼把啤酒的氣味和嘔吐的不舒服全部聯(lián)系在一起了，從此便對啤酒打消了任何的好印象，因而再也沒沾過一滴啤酒。有時候聞到啤酒的味道就會惡心，像這樣在神經系統(tǒng)中所建立的“情緒鏈”，對于安東尼日后在面對啤酒時都能作出不喝的決定。­

       其次，要想真正地改變，需要對改變進行加強。只有加強了、確定了的改變才是真正的改變，只有加強了確定了的學習才是真正的學習。一個人要獲得一種習慣或能力，需要經過長時間不斷地重復、演練、加強、細化，甚至夸張。­

        人為什么可以快速改變？從本質上講，人具有巨大的潛力，這種潛力幾乎是無窮的，人做任何事情都是有理由的，只要找到合適的理由，人會迅速改變一切，甚至有些人有些時候會因此做出讓人匪夷所思的事情來。­

        十九世紀末葉蘇聯(lián)科學家巴甫洛夫所作的一個誘因反應的實驗，這個實驗最引人注意之處便是當他給狗喂食時會搖一下鈴鐺，其目的乃是把狗的食欲和鈴聲連在一起；這樣反覆做過幾次就能在狗的神經系統(tǒng)中造成神經鏈，日后只要巴甫洛夫每搖一搖鈴鐺，就自然使這條狗不自覺地流下口水，即使在狗的面前沒有放任何食物，也是會呈現(xiàn)相同反應。­