在泰山的靈巖寺中住著一位有道高僧，每當有人問他每日坐禪念經(jīng)圖什么時，高僧說：“下士求利，中士求權(quán)，上士求真。”這句話的意思是：以解脫自己一時的苦難，以利樂為目的的是平凡之人；以解脫個人利益觀為修行目的的是聰明能干的人；能夠思及一切眾生仍沉迷苦海，以利眾為目的的是領(lǐng)袖之人。

佛法將人際關(guān)系分成了四種境界：

第一是利人不利己，例如：割肉喂鷹、舍身飼虎、舍己救人的故事，是利人不利己的最好事例。他們是“圣人”，是非常罕見的。

第二是利己不利人，這種人是最普遍的世俗“凡人”。例如：各人自掃門前雪，與鄰為惡，自私自利、沒有公德心的人。他們處處都以“我”為前題，為自己的利益著想。

第三是“人己都不利”，他們是頭腦簡單的犯罪分子、是“傻瓜”。他們是天下最愚癡的人，看那開賭場和夜總會的、貪贓枉法的、賣淫嫖娼的、坑蒙拐騙的、組織黑社會的，他們迷惑人性，令人家庭不和，予人以最大的不利。反問他本身，造作了惡因，以后自己還得承受惡果。

最后一種是“利人又利己”。魯迅認為：那些凡事能夠一半為他人著想、一半為自己著想的人，就算得上是個“好人”。但是，在這群“好人”當中，至少有一部分是有野心的聰明人，他們冒充好人是為了權(quán)力和私利，所以筆者稱他們?yōu)?#8220;成功的壞人”。 

在歷史上和戲劇中諸葛亮應該算是“成功的壞人”。他總是身披八卦衣，手持鵝毛扇，一副運籌帷幄、決勝千里的樣子。傳說這把鵝毛扇是其夫人黃氏送給他的一件禮物。諸葛亮出山輔佐劉備。行前，黃氏用其父贈給她的一只大鵬鳥翅做了一把扇子，扇柄上畫著八陣圖。她要諸葛亮隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛，二則對行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒，也就是控制情緒。

黃氏對諸葛亮說：“你與家父暢談天下大事時，我發(fā)現(xiàn)當你說到胸中的大志，就氣宇軒昂；談到劉備先生想請你出山，就眉飛色舞；一講到曹操，就眉頭深鎖；一提到孫權(quán)，就憂戚于心。大丈夫做事情一定要沉得住氣，我送你這把扇子就是給你用來遮面，擋你的臉的。”從此，諸葛亮拿起鵝毛扇一搖，頭腦很快就冷靜下來。所以諸葛亮的人物特征就是：“身不離八卦衣，手不離鵝毛扇”。原來，“遮面”的意思是說先要沉得住氣，然后才能處之泰然、保持冷靜。

《三國演義》中諸葛亮設(shè)空城計的時候，有一個基本的道具就是琴。他端坐在城頭，四門大開，神閑氣定地在那兒彈琴。通過彈琴向下屬傳達了信心，也向氣勢洶洶的司馬懿傳達了一個信息——“我有準備”。 　　

琴和棋是中國管理者們修養(yǎng)靜氣和展示靜氣的常用工具，里邊暗藏很深的哲學道理。 比如，曾國藩從辦團練起兵一直到去世前，無論公務多繁忙，軍情多緊急，基本上每天都要下一兩局圍棋。宋仁宗也是很喜歡圍棋的，而且他給了下屬一個很有意思的理由，說下圍棋是為了防止自己迷戀后宮女色。其實這話說得蠻有道理，下棋可以加強修養(yǎng)，也可以轉(zhuǎn)移注意力，確實能起到自我控制的作用。

美國猶太大亨的自我控制方法則與我們?nèi)徊煌?。很久以前，美國船王哈利曾對兒子說，等你到了二十三歲時，我要將公司的財政業(yè)務交給你。誰想，在兒子二十三歲生日這天，老哈利卻將兒子帶進了賭場。老哈利給了小哈利兩千塊錢，讓小哈利熟悉牌桌上的伎倆和手段，然后告訴他，無論如何不能把錢輸光。小哈利點頭答應。老哈利卻十分不放心，囑咐兒子一定要剩下五百塊錢。小哈利保證一定能做到。然而他卻沒想到，很快就賭紅了眼的他，竟然輸?shù)靡凰?，一分不剩，早把父親的話忘得一干二凈。走出賭場，小哈利十分的沮喪，說他本以為最后那兩把能賺回來，那時他手上的牌正在開始好轉(zhuǎn)，沒想到卻輸?shù)酶鼞K。

老哈利說，你還要再進賭場，不過本錢我不能再給你，需要你自己去掙。不久，小哈利用一個月的時間去做小時工，掙到了七百塊錢。他再次走進賭場，這一次，他給自己制定了政策，只能輸?shù)粢话氲腻X，到了一半時，他一定離開牌桌。但是，他輸?shù)阶约褐贫ǖ慕缦迺r，腳下卻像被釘子釘住了一樣不能動彈，他沒有堅持住自己的策略，再次把錢全都壓了上去。這一次，他依然輸個精光。父親在一旁看著他，一言不發(fā)。走出賭場時，小哈利對父親說，他再也不想進賭場了，他只能做一個輸家。而且他的性格也只能等到把最后一分錢都輸光為止。父親說，不，你還得再進賭場，賭場是這個世界上搏弈最激烈、最無情、最殘酷的地方，人生常亦賭場，你為什么不繼續(xù)呢？
小哈利只好再去打短工，他再次走進賭場時，是半年后的事了。這一次，他的運氣還是不佳，又是一場輸局，但他卻冷靜了許多，沉穩(wěn)了許多。當錢輸?shù)揭话氲臅r候，他毅然決然地走出了賭場。雖然他還是輸?shù)袅艘话?，但在心里，他卻有了一種贏的感覺。因為這一次，他戰(zhàn)勝了自己。

老哈利看出兒子的喜悅，說你以為走進賭場，是要贏誰？你是要先贏了你自己！控制住你自己，你才能做天下真正的贏家。從此，小哈利每次走進賭場，都給自己制定一個界限，在輸?shù)舭俜种畷r，他一定會退出牌桌。再往后，熟悉了賭場的小哈利竟然開始贏了。第一次，他不但保住了本錢，而且還贏了幾百塊。一旁的父親警告他，現(xiàn)在他應該馬上離開賭桌?？稍谌绱隧橈L順水的時候，小哈利怎么肯放手，接下來，果然他又贏了一個百分之十五。小哈利無比興奮，眼看就要贏到一倍的數(shù)字。這是他從沒有遇到過的場面，他興奮不已。誰知，就在這時，形勢急轉(zhuǎn)直下，幾個對手加大了賭碼。只兩把，小哈利便全部輸光。他驚得一身汗下，這時他才想起父親讓他離開的那個時間，如果他能那時離開，他就是一個贏家。可惜，他在已經(jīng)贏的時候，卻又一次做了輸家。   

一年以后，老哈利再去賭場觀看，這時的小哈利已經(jīng)像一個老手了，輸贏都控制在百分之十左右，不管輸?shù)桨俜种?，還是贏到百分之十，他都會離場，就是在最順手的時候，他也會放手，并毅然決然地退出來。老哈利激動不已，因為他知道，在這個世上，能在贏時退場的人，才是真正的贏家。老哈利終于決定，將幾百億的公司財政大權(quán)交給小哈利。小哈利吃驚地說：“我還不懂得公司業(yè)務呢”。老哈利卻一臉輕松地說：“業(yè)務是小事，今生多少人失敗，并不是因為不懂業(yè)務，而是控制不了自己的情緒和欲望。”一個能夠控制情緒的人，就等于掌握了心理上的主動權(quán)。   

臺灣人陳武剛也算是一個“成功的壞人”。他50歲的時候破產(chǎn)了，到處舉債，能借的錢都借光了，幾乎走投無路。但他的太太卻說：“即使已經(jīng)破產(chǎn)，口袋里根本沒錢，我老公仍然每天穿著西裝，打著領(lǐng)帶，拎著公文包，開著車上班，像個董事長一樣，不被失意所擊倒。”這段話給我的印象特別深刻。即使有一天你破產(chǎn)了，也不要逢人就訴說你的痛苦與遭遇。就算公司門一打開，只有兩個人——一個是你，一個是清潔工，你也要像陳武剛一樣，西裝筆挺，自己泡杯咖啡，像個董事長一樣坐在那里上班。

因為人是很奇怪的動物，你活得像個董事長，你就是個老板，沒多久機會就會找上門來。陳武剛就是如此，很快他就有了一個機會。陳武剛于1989年在臺灣創(chuàng)立克麗緹娜，17年來，他把克麗緹娜打造成了一個成功的直銷商：連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)臺灣直銷冠軍寶座，并由臺灣地區(qū)發(fā)展到內(nèi)陸，近3000家克麗緹娜美容連鎖店遍布中國各大城市街頭。如今，克麗緹娜的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遍布13個國家和地區(qū)。陳武剛有個很著名的“蜘蛛理論”——蜘蛛在沒有織好網(wǎng)以前絕對不能隨便出擊。蜘蛛結(jié)網(wǎng)都是有順序的，先經(jīng)后緯，一旦網(wǎng)絡(luò)架好，蜘蛛就守候在旁隨時等待機會，任何小獵物一旦觸網(wǎng)，它都能迅速反應。這就是巴菲特所看中的“經(jīng)濟特許權(quán)”和“銷售主動權(quán)”。

“權(quán)”是指公平、平衡的意思。“權(quán)力”意思是職責范圍內(nèi)的支配和指揮的力量，權(quán)力是人類社會維持運作的必然手段。誰有權(quán)力，誰就要負責任；誰的權(quán)力越大，誰就要負越大的責任。因此，權(quán)力從來都是男人的黃金戰(zhàn)袍，讓穿著者平添十二萬分的不凡氣度，也讓旁觀者相信，這才是自己的終極目標。權(quán)力給了得勢者“我是第一”的心理暗示，其自信心隨著權(quán)勢一路水漲船高，氣度和風范也更容易從庸眾中鶴立而出，令他們在女人眼中更具魅力。美國前國務卿基辛格的話則說得再明晰不過：“男人的權(quán)力是女人的春藥。”女人會將男人的社會屬性兌換成其身體一部分，渾然不覺。你越是擁有卓越的領(lǐng)導智慧，善于操控權(quán)力；你就越能成為一個好朋友、好情人、好丈夫或好妻子。成為他們快樂的源泉，他們將仰仗你的才能，渴望聚集在你的周圍。

但是，通向權(quán)力的最大障礙是——情緒失控。憤怒——是情緒反應中破壞性最強的。憤怒會阻礙你的視野，它還會產(chǎn)生連鎖反應，使局面變得難以控制，甚至增強敵人的決心。如果你想要毀滅曾經(jīng)傷害你的敵人，最好的辦法是假裝友善而不是表現(xiàn)憤怒，讓他毫無戒備。愛和感情——同樣具有潛在的破壞性。它會使你盲目，看不出他們自私自利的心計，從而絲毫不會懷疑他們在玩弄權(quán)術(shù)。然而人們很難壓抑愛或憤怒，很難回避也不會回避這樣的感情，但你應該知道如何謹慎小心地表達它們。最重要的是，不論在什么情況下，絕對不能讓愛與憤怒影響你的計劃和策略。

在那些“成功的壞人”看來，欺騙和偽裝不應簡單地看成是丑惡的和不道德的。例如：人類與動物的區(qū)別，就在于人類有說謊和欺騙的能力。從歷史上最杰出的戰(zhàn)略家及其思想上看，克勞塞維茨（戰(zhàn)爭論）和孫子（孫子兵法）軍事思想的核心都是兵不厭詐，也就是欺騙和迷惑對手。如果欺詐是文明社會高度發(fā)達的一種藝術(shù)，是權(quán)力角逐場上最強有力的武器。那么對任何事情都保持足夠的耐心，則是你必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來的。耐心什么都不需要，只需要時間。缺乏耐心只會讓你變得虛弱，而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙。如果你給予足夠的時間，眼光放遠些，一切美好的事情都會發(fā)生——正如綠草會再度重生。

在權(quán)力的競賽中，一切都以行動的結(jié)果來決定輸贏，也就是以成敗論英雄。你的對手就坐在面前，你們雙方的舉止都像紳士和淑女，熟知和嚴守游戲規(guī)則。你要謀劃好策略，盡可能地保持冷靜，仔細觀察對手的一舉一動。你要訓練自己的眼睛緊緊盯著他們行動的結(jié)果和外部形勢的變化，不要被其他事情分散了注意力。

你必須清楚什么事情是不能去做的，什么事情是不要讓自己牽扯進去的。要掌握這一技巧，你必須學會根據(jù)可能付出代價的多少來判斷事情。在某一件事情上也許你能達到目的，實現(xiàn)一個很有價值的目標，但代價是多少呢？你可以將這一標準用于所有的事物上，包括是否要與他人合作或給他人以幫助。千萬不要為了別人的事情浪費自己寶貴的時間，或打破自己精神的寧靜，否則這代價就太昂貴了。因此，你必須謹記一條原則：永遠不要去區(qū)分誰是你應該研究的，誰是你可以信賴的。永遠不要完全信任任何人，而應該研究每一個人，包括朋友和你所愛的人。最后，你必須學會永遠要走迂回的路線去獲取權(quán)力，要掩蓋你的精明或狡詐。你所有的行動都必須周密計劃，以最不顯眼的方式來實施。就像打臺球一樣，在回彈數(shù)次之后才擊中目標。

                                                                                                                          摘自張從忠新書《飯碗戰(zhàn)爭》