團購！一個新的商業(yè)時代來臨！
　　
　　　　當(dāng)淘寶商城斥巨資在各大電視媒體轟炸眼球的時候！各大中央及地方權(quán)威新聞電臺卻在黃金時間報道“團購”這一2010年剛興起的網(wǎng)購模式！無論報道是正面或者反面！團購已成為一個新新勢力電子商務(wù)模式，并成為網(wǎng)購族爭相議論的話題，其發(fā)展速度及社會追捧熱度，正呈蔓延之勢迅速影響并改變?nèi)藗兙W(wǎng)上購物習(xí)慣！在鄉(xiāng)土團聯(lián)盟群的站長們深信，這種模式必將改變甚至取代互聯(lián)網(wǎng)B2B模式一家獨大的局面，攜手和認(rèn)同這個觀念的商家共同努力！
　　　　從電子商務(wù)三大競爭核心即“價格、產(chǎn)品、服務(wù)！”淺析團購優(yōu)于B2B模式的幾個必然！
　　 一、 價格優(yōu)勢！價格是電子商務(wù)成交率的關(guān)鍵因素！無容置疑，B2B模式通過長期商業(yè)資源的積累，其商家實力以及打價格戰(zhàn)的能力非團購這個正在發(fā)展期的模式可比，但是B2B模式的缺點就是太過泛濫！銷售渠道和代理制度就像現(xiàn)實傳統(tǒng)商業(yè)模式的翻版，價格的惡性競爭演變成成本競爭，而成本競爭的結(jié)果就是假貨充斥,面對浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)淘寶店，消費者難辨真假！而團站則不同，團必低價，直接為實力商家搭臺吆喝！靠強大的銷售力和立竿見影的業(yè)績象一塊巨大的磁石，直接把用戶和實力商家對接！在鄉(xiāng)土聯(lián)盟群最成功也最早發(fā)現(xiàn)并運用團購模式威力的上海美塑內(nèi)衣有限公司短短百日單品銷售過萬件，而且迅速打響公司自有品牌“美塑”線下更是快速擴張，僅上海本地就建立了5家連鎖專賣店，用事實證明了團購體驗式口碑銷售模式的威力！好的產(chǎn)品價格不是決定因素，客戶良好口碑和品牌認(rèn)知度才是競爭決勝的關(guān)鍵！說到底，團購的價格門檻決定了只有掌握商品渠道優(yōu)勢，要么自有品牌，要么牌品總代才有資格參與團購的競爭！這也最大限度的為消費者節(jié)約了購買選擇時間，而團購?fù)Φ恼嬲w現(xiàn)就是產(chǎn)品從庫房到用戶真正的直銷，不像B2B模式盡管薄利依舊免不了賣家層層加價的推廣政策！團購?fù)娴木褪钦嬲囊徊降轿唬?br>　　
　　 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢！作為世界級加工基地的中國，好的產(chǎn)品從來不缺，缺的是最有效地銷售模式！同質(zhì)化的產(chǎn)品通過不同的宣傳推廣策略，而廣告的成本分?jǐn)傇诋a(chǎn)品銷售成本里面，表現(xiàn)出價格差異性，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費人群越來越理智，B2B模式讓更多的消費者習(xí)慣不再為廣告買單，質(zhì)優(yōu)價廉才是硬道理！“代飛揚商城”吳波經(jīng)理就敏銳的抓住團站的宣傳效果，以無利潤銷售模式，不停更換產(chǎn)品配合團站更新節(jié)奏，期期開團，都做時代飛揚商城贈品積分促銷，入冬以后，推出飛揚手繪鞋、圍巾系列，配合團站做好服務(wù)，也充分利用團站的宣傳為時代飛揚商城引來大量流量，由于服務(wù)和吳波經(jīng)理人格魅力，和鄉(xiāng)土團聯(lián)盟群的站長建立了很深厚的感情基礎(chǔ)，再鄉(xiāng)土群里面團站的帶動下，先后有30余家團站進行推廣，飛揚手繪不僅將手繪技藝通過團購免費模式宣傳到全國各地，飛揚鞋通過眾多的口碑宣傳，半年來創(chuàng)下萬雙業(yè)績，時代飛揚商城網(wǎng)站更是引來日流量上萬！相對于B2B模式培養(yǎng)的用戶群來講，一個真正懂得團購模式的商家，其產(chǎn)品推廣力度實際是B2B模式秒殺的進一步延伸！所不同的是，更直接有效，把秒殺模式發(fā)揮到更多團站去幫助運作，同質(zhì)化產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)就在于推廣成本的控制，團站免費模式無疑優(yōu)于B2B那種霸道的燒錢換流量的做法，商家只是需要把產(chǎn)品的一個爆發(fā)點，不斷用團購模式來復(fù)制宣傳，而這一切，通過團購站完全免費！團站的勢力性也決定了一個成功的產(chǎn)品，會有更多的團站去開團，其宣傳的延伸效果無法估量！
　　
　　 三、 服務(wù)！牌品就是服務(wù)！這點也是團購模式超過B2B模式的最有效手段！商業(yè)場有個很有趣的規(guī)則，店大欺客，客大欺主！一個客戶到淘寶上當(dāng)受欺騙頂多就一個差評！而在團站，客戶完全就是上帝，一人受害，全體投訴在團站往往會產(chǎn)生群體效應(yīng)！好的團站也真正體現(xiàn)出客戶說了算的風(fēng)格，廣州藤子日韓潮流服飾有限公司最初接觸團站的時候，由于產(chǎn)品對路，促銷得力，一天狂銷500余件，公司加班趕制發(fā)貨，結(jié)果出廠沒有熨燙工序，照成大量客戶退單，藤子頂受退貨壓力，合作團站品啦團、鄉(xiāng)土團和聚團也主動配合藤子承擔(dān)一半退換損失，不僅挽留了顧客，也建立了網(wǎng)站和藤子服飾的聲譽，最終結(jié)果是客戶退來換去，沒有在經(jīng)濟上損失一分錢，受此事啟發(fā)，、品啦團、鄉(xiāng)土團、聚團、和我團、西北團、卓越團購網(wǎng)在業(yè)界率先提出“無遺憾團購”理念，而藤子公司也積極調(diào)整產(chǎn)品和售后承諾推出了“不滿意可退款”服裝銷售的大手筆！如果說客戶在淘寶和團站同時購買產(chǎn)品，淘寶是選好購買，質(zhì)量沒有問題承擔(dān)運費，團站是不滿意無條件退款，而且包賠運費損失！孰優(yōu)孰略，一看便知！團站真正完成，只要商家敢開團，團站就做，團站敢賣，顧客就敢買！的近乎放縱用戶購物的方式，當(dāng)然這個方式的實現(xiàn)在于真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品退換率極低，團站通過量的實現(xiàn)，再滿足部分客戶退換的前提下，也能和商家實現(xiàn)共贏！
　　
　　 基于以上實戰(zhàn)經(jīng)驗，筆者放言“團購！一個新的商業(yè)時代來臨！”并總結(jié)團購優(yōu)于B2B模式的三個必然！希望拋磚引玉，給大家一點啟發(fā)，共同捍衛(wèi)這來之不易的團購創(chuàng)業(yè)環(huán)境！百度品啦團便知筆者聯(lián)系方式！品啦團也愿意和更多的草根團