員工不簽勞動合同
只填了一張表格，領(lǐng)了套制服后，李成就成了萬里大造林公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理李成說：“我曾在一家公司做業(yè)務(wù)員，后來聽說萬里大造林公司招聘，我就去了。只填了一張表格，也沒簽什么合同，發(fā)給我一套制服后，我就成了萬里大造林公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。”
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資料圖片：中國萬里大造林集團在自己的網(wǎng)站上公布的百萬公頃大造林工程規(guī)劃圖
“在萬里大造林公司，員工很多，但是沒有一個是固定的，業(yè)務(wù)員誰能干就來，干不了就走。業(yè)務(wù)員上面是業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理上面是處長，這些人誰都不需要簽合同。但業(yè)務(wù)經(jīng)理一個月必須‘賣’出50畝林地，完不成任務(wù)就會降格成為業(yè)務(wù)員，固定工資就沒有了。”
每“賣”一畝林地多級提成
客戶每以2660元“買”一畝林地，就有133元流入處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理以及業(yè)務(wù)員的手中——這些錢肯定沒有用到造林上
在萬里大造林公司吉林省分公司，一位業(yè)務(wù)經(jīng)理管理多名業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)經(jīng)理一個月有600元固定工資，外加每天3元補助，一個月給20天補助，一共是60元，此外還有“賣”出林地的提成，以及從業(yè)務(wù)員業(yè)績那里得到的提成。
李成說：“一位業(yè)務(wù)員每‘賣’出一畝林地，業(yè)務(wù)員自己從中提成3%，業(yè)務(wù)經(jīng)理提成1%，處長也要提成1%。業(yè)務(wù)經(jīng)理每‘賣’出一畝林地，直接提 成4%。處長每‘賣’出一畝林地，直接得到5%的提成。無論怎樣，一位客戶每‘買’一塊林地，他所拿出的錢都有5%流到處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理以及業(yè)務(wù)員的手 里。”
李成作為萬里大造林公司吉林省分公司的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理，只知道在這幾層的利益分配額度。他算過一筆賬，一畝林地2660元，客戶每“買”一畝林地，就有133元流入這些人手里——這些錢肯定沒有用到造林上。
把“可能”說成“現(xiàn)實”
“大造林”運用各種手段企圖向員工證明：8年后林子會長大，會成材，會變成錢
李成在萬里大造林公司吉林省分公司當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理期間，從沒去過“大造林”的基地，但他同這里許多同樣沒有去過造林基地的業(yè)務(wù)員都相信，8年后林子會長大，會成材，會變成錢。
李成說：“在吉林省分公司里，很少有人去過萬里大造林公司的造林基地，都是聽去過的人說，在基地公司真的在造林，一下子用了上百臺拖拉機，場面 真的很大。至于將來樹能長多大、多粗，誰都不知道。公司于是用錄像并通過找專家開項目說明會來向員工證明：在萬里大造林公司的基地，不僅林子能夠在8年后 長大，而且真的能換成錢，大家都會有高回報。許多業(yè)務(wù)員都相信了公司的宣傳，‘買’了很多林地。員工私下交流時，說得最多的也是怎樣能夠讓人相信林子在8 年后會成材，會帶來預(yù)期回報。他們知道，只要有人投資，他們就會賺錢，所以他們帶來了自己的鄰居、親戚、朋友。
業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)人參加招商會
業(yè)務(wù)員只需將客戶領(lǐng)來，剩下的事由業(yè)務(wù)經(jīng)理來辦
李成說：“在萬里大造林公司吉林省分公司，業(yè)務(wù)員不需要有多高的語言能力，只需要有能力把人帶進(jìn)招商會就行，其他不需要業(yè)務(wù)員去管。有的經(jīng)理明 確說，你把人帶來就行，剩下的我們來辦。”李成介紹了“大造林”的項目招商會內(nèi)容。在招商會前，員工先研究，這個招商會怎樣開才能有效，怎樣才能說出去可 信。在招商會上，先由員工現(xiàn)身說法，然后由專家談，最后再由經(jīng)理談。宣傳內(nèi)容先說國家怎么鼓勵造林，然后再宣傳怎么能有回報。一套工作下來，就會有人參加 進(jìn)來，并交錢認(rèn)購。
同一林地可以隨意漲價
公司給林木定價不知道經(jīng)沒經(jīng)過成本核算，公司說公布就公布
在萬里大造林公司吉林省分公司，同樣一片林地，先后出現(xiàn)了每畝2360元、每畝2660元、每畝2960元3種價格。這是怎么回事呢？李成說： “公司給林木定價不知道經(jīng)沒經(jīng)過成本核算，公司說公布就公布。面對投資者的疑問，公司的回答只有一個：公司業(yè)務(wù)擴大，成本提高，所以提價。”
