出口退稅是要根據(jù)你的采購成本來算的，不是按你的外銷價格算的。­

比如說你出的面料共從工廠進價為：RMB10000. 增值稅為17%，出口退稅為11%。則你的退稅收入為：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。 所以有時候你進價為10000，買給客人也是10000元，結(jié)果還有錢賺­

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如何報價­

目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務的利潤,主要在退稅一塊,當然也有些供不應求或高科技的產(chǎn)品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角. ­

考慮到其它業(yè)務成本如銀行費用\運費等,單筆業(yè)務外貿(mào)公司的利潤大概如下:­

結(jié)匯收入+退稅收入-業(yè)務成本-收購成本­

退稅收入=收購成本(增殖稅發(fā)票金額)/1.17*退稅率­

打個比方,出口USD10000的玩具,外貿(mào)公司從玩具廠的收購價格是RMB85000,而實際上結(jié)匯之后外貿(mào)公司的RMB結(jié)匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那么還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說外貿(mào)公司此筆出口業(yè)務的毛利潤為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.­

換匯成本=出口成本(包括收購成本和業(yè)務成本)/出口收入­

就上面那筆業(yè)務來說,毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5­

就目前本人做的日用品和工藝品的出口業(yè)務中,平均換匯成本在8.5左右,對于同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的.­

這里介紹粗略估算單筆業(yè)務利潤的方法:­

報價=工廠收購價/換匯成本­

保本換匯成本=外匯牌價(就按8.26算)*(1+退稅率)­

利潤=出口銷售收入*(保本換匯成本-實際換匯成本)­

對于15％的退說率的產(chǎn)品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說,如果如果你按9.50的換匯成本報價,那么你最多也就是保本的幾個;如果你按8.7的換匯成本計算,你的每個美金的毛利潤為0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤.這只是一個可供參考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我復雜的多,但殊途同歸.結(jié)果差的不多.­

現(xiàn)在我跟業(yè)內(nèi)的朋友們聊天時,大家相互問的最多的一句就是:你現(xiàn)在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了"!曾經(jīng)有個朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業(yè)務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到.­

如今沿海一帶的外貿(mào)公司,大多還能*自營業(yè)務維持,頂多不濟也有代理業(yè)務賺些錢.而內(nèi)陸和中西部的外貿(mào),大多要么完全*收代理費過日子,要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了.­

轉(zhuǎn)自出口精英論壇­

假設一商品117元工廠含稅價格(17%增值稅),退稅率15%,也就是退稅15元,你的保本對外報價應該是(117-15)/8.27(外匯牌價)=12.33USD­

當你收到客人貨款外匯(假設沒有損失)12.33USD,折換RMB102,加退稅15=117,你沒有虧.­

也可以說你的報本換匯成本應該是117/12.33=9.486­

院長的是粗略算法.有時誤差比較大. ­

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第二節(jié)：出口報價和成本核算­

（一） 出口價格構(gòu)成­

國際貿(mào)易中的價格主要是由成本，費用，利潤三部分構(gòu)成。­

1． 成本（Cost）­

成本是整個價格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn)，加工或采購所的產(chǎn)生的生產(chǎn)成本，加工或采購成本，我們通過稱之為含稅成本。­

2． 費用（Expenses,Charges）­

出口報價中的費用主要有國內(nèi)和國外費用兩部分。其中國內(nèi)費用主要包括：包裝費，倉儲費，國內(nèi)運輸費，認證費，港口費，商檢報送費，捐稅，購貨利息，經(jīng)營管理費，銀行費用等；國外費用包括出口運費，出口保險費，傭金等。­

3． 預期利潤（Expected profit）­

(三)出口報價核算要點­

1． 成本核算­

一般來說，我們掌握的成本是采購成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的成本，增強其品在國際市場的競爭能力，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實際采購成本。­

因為：­

實際采購成本=含稅成本-退稅收入­

退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率）X出口退稅率­

由此得出實際采購成本的公式：­

實際采購成本=含稅成本*[1—出口退稅率/（1+增值稅率）]­

例如：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實際采購成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增值稅率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民幣/單位。­

2． 運費核算­

一般是算每一個個體的運費­

=運費÷[(柜體積÷每一個大箱體積)×每箱數(shù)]­

3.保險費核算­

        保險費=保險金額×保險費率­

        保險金額=CIF貨價X（1+保險加成率）­

        CIF報價=CNF/[1-（1+保險加成率）X保險費率]­

        4.在出口報價中，有時對方要求包含傭金。這時稱為含傭價。­

        含傭價=凈價/（1-傭金價）­

        5.預期利潤核算­

        利潤是出口價格的三個組成部分之一，出口價格包含利潤的大小由出口企業(yè)自行決­

        的。利潤的確定可以用某一個數(shù)額表示，也可以用利潤率即百分分表示。用利潤率­

        表示時應當注意計算機的基數(shù)，可以用某一成本作為計算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。例如：­

        出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元。出口的各項費用為13.5，如果公司的利潤為10%，公司對外報FOB價，試分別按生產(chǎn)成本、出口成本和FOB出口價格為基數(shù)計算利潤額。­

        按生產(chǎn)成本為基數(shù)計算的利潤為：­

        185X10%=18.5­

        按出口成本為基數(shù)計算的利潤額為：­

        (185+13.5)X10%=19.85­

        按FOB出口價格為基數(shù)計算的利潤額為：­

        (185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06­

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        6.FOB、CFR、CIF三種價格的報價核算­

        FOB報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和)/(1-預期利潤率)­

        CFR(CNF)報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費)/(1-預期利潤率)­

        CIF報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費)/[1-預期利潤率-（1+投保加成率）X保險費率]­

實踐部分：­

操作評析­

1． 根據(jù)下列資料進行出口報價核算­

操作材料­

信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。­

貨號             包裝方式    尺碼長    尺碼寬     尺碼高     購貨成本­

3SA1012RG    2套/箱         56      32．5       49        180元人民幣­

3SA1013       2套/箱         61．5    30．5      74        144元人民幣­

3SA1004       8套/箱         63       35．5      25         55元人民幣­

已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000元；出口商檢費100元；報關費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。­

1美元=8.27人民幣。­

一、 三種貨一個貨柜可以裝多少只。­

3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)­

3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)­

3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)­

二、 實際購物成本­

SA1012RG=166.1538­

SA1013=132.9231­

SA1004=50.7692­

三、 國內(nèi)費用­

每套貨物國內(nèi)費用­

SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036­

SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167­

SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503­

四、 海洋運費­

每套的海洋運費­

SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286­

SA1013=2200/180*2=6.1111­

SA1004=2200/447*8=0.6152­

五、 保險費­

保險費=報價X10%­

六、 傭金­

傭金=報價X3%­

七、 CIF報價­

每天套的CIF報價­

SA1012RG=[(166.1538+10.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$28.09­

SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.68­

SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73­

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如何報價­

對外報價就離不開對價格條款的認識，如同樣的產(chǎn)品，F(xiàn)OB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報價為例說明我們應如何計算對外報價。­

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     1.外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國內(nèi)供貨方（工廠）的報價都是稅后價格。這里還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個重要參數(shù)。比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本（如 x =8.5）下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本（x'），換匯成本高于這個x'，我們就會虧損，反之，才會盈利。計算這個x'的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當x=x'時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用為了更清楚一些，我們設貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設為USD）,那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設美元賣出價是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x'是什么呢，按照上面的概念， x' = A1 / B,不難算出 x' = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15%的， x' = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產(chǎn)品，如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。­

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    我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說，如果如果退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x' - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣！ ­

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    只是一個例子而已，還有，費用還沒有計算！費用包括：直接費用（可以按照每一票貨物來計算的費用）報關費（100-300元 / 20'）內(nèi)陸運費（0-10000元）內(nèi)裝箱費（1000左右 / 20'）收匯費用（如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票）商檢費用（0.125%的出貨金額）代理費用（1%左右）快件費（如給客人寄提單等單據(jù)）退稅利息間接費用（無法按照每一票貨物來計算的費用）辦公費用（房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等）2.生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)性出口企業(yè)實行“免抵退”政策，對于自營出口，沒有退稅的問題，因而，x'都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。­

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  3.其他價格條款下的報價­

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    常見的價格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎上加上運費和保險費而已。­

1.固定價格 這是國際貿(mào)易采用較多的作價方法。在價格條款中應至少具備如下四個方面：(1)計價的數(shù)量單位例如"每公噸"；(2)單位價格例如"100"；(3)計價貨幣例如"美元"；(4)貿(mào)易術語例如"FOB廣州"；(5)其它約定。­

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     2.非固定價格­

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     (1)暫不作價­

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     1）按交貨或裝運時的國際市場行情再行確定價格；2)以X年X月某地的有關商品交易的收盤價格為基準加（或減）X美元；(2)暫定價格1)滑動價格：P＝P0*F(X)式中P為交貨價格；P0為合同確定的基本價格；F(X)為合同確定的交貨價格計算函數(shù)。­

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     2)協(xié)商價格：在合同中可規(guī)定價格的協(xié)商條款，但一定要明確在協(xié)商無結(jié)果時采用何種價格。­

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    看到一些朋友們關于如何對外報價有一些疑問，我這里答復如下。­

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    以海運為例報FOB價格。­

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    貨值117元，含17元增值稅, 假設退稅(13%),­

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    由于出口可以退稅，那么你的成本可以計算為100元，假設這100元含有你正常利潤。­

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    那么你的報價是100/8.26=12.1美元。­

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    但這個價格還要加上，港口雜費，報關費，商檢費，熏蒸費，進出口代理費，短途運輸費，如果調(diào)集裝箱要另加調(diào)箱費，退稅一般1個月以后，那么有些外貿(mào)公司提前支付但扣利息費。­

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    所以說117元報12.1美元是不夠的。必須計算了所有的費用后綜合報價。­

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為何工廠的價格和外貿(mào)一樣時，工廠利潤低！一定單10000只，10000美金，1美金一只，找外貿(mào)做80000人民幣，開票繳稅5440，拖柜分攤1500元，實際付出6940，得73060；自己找代理按9.2結(jié)匯，開票繳稅6256，拖柜費3000，實際支出9256，得82744。此時，工廠老板強調(diào)支出，9256和6940的比較，強調(diào)，業(yè)務員的工資數(shù)千一月，樣品費，寄單費，電話，傳真等等費用，單不強調(diào)92000和80000，82744和73060。為什么？取得最大利潤啦！­

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    其實，工廠報0.89美金一只，8900美金，9.2結(jié)匯，81880減5567.84的稅，3000拖柜費，實際余73312.16，減200元寄單，不就和外貿(mào)做差不多了：73112.16。看價格：0.89比1.00?。∈裁吹?！其實稅只6.8，按17算糊弄啥，掩蓋利潤嘛！­

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另外，外貿(mào)公司有當?shù)卣拖嚓P行業(yè)補助。 我的產(chǎn)品退稅15%，有公司代理結(jié)匯9.3，有的9.5 更有9.7。我百思不得其解。偶得之。廣交攤位差價10萬一只有吧，用來補差額：50萬美金的退稅，還有N%的出口獎勵，報高退稅的商品等等，乖乖，他們可專業(yè)著呢！­

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    所以說，價格在中國永遠有空間。 我曾經(jīng)給客人報價，成本公開，一項，一項，算，最后加5%的利潤，實際利潤在20%-到15%。空間大著呢! ­

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    外貿(mào)公司的價格很大程度上是工廠在懸崖邊的價格，還可退三五步，但是俗語講：兔子急了要咬人。所以別逼,生意是大家都賺錢,這才是生意成功的原則，生意人都想自己賺最多的一份，這是生意人的現(xiàn)實準則。