相見一個人，要讓他感覺到你的美好，只有這樣，才會在對方的記憶里留下難以磨滅的好印象。正所謂，與君初相識，猶如故人歸。

對此，心理學(xué)家給出了答案：在與陌生人打交道時，三分鐘就能決定你的成敗，而最初的45秒尤為重要，這就是心理學(xué)中的第一印象原理，也叫首因效應(yīng)。

【心理學(xué)知識】人際交往中的首因效應(yīng)

為了印證首因效應(yīng)，1957年，美國心理學(xué)家盧欽斯做了這樣一個實驗。他編撰了兩段描寫一個名叫吉姆的男孩的生活片段的文字，在第一段文字中，他將吉姆描寫成熱情、外向的人，說吉姆邀請朋友一起去郊游，他們走在撒滿陽光的草地上，與路上遇到的熟人說話，與新結(jié)識的女孩子歡歌笑語等；在另一段文字里，吉姆被描寫成一個冷淡而內(nèi)向的人，吉姆放學(xué)后一個人走在大家后面，路上遇到熟人與他打招呼他只是冷淡的回應(yīng)，他總是走在馬路背陰的一側(cè)，即使碰到他喜歡的女孩子也不敢聊天等。在實驗中，盧欽斯把兩段文字組合成四種模式：

模式一，描寫吉姆熱情外向的文字先置前，冷淡內(nèi)向的文字后出現(xiàn)。

模式二，將描寫吉姆冷淡內(nèi)向的文字置前，熱情外向的文字放在后面出現(xiàn)。

模式三，只提供描寫吉姆熱情外向的文字。

模式四，只提供描寫吉姆冷淡內(nèi)向的文字。

盧欽斯讓四組人分別閱讀四種模式的文字材料，每組人在讀完指定模式的文字材料后，根據(jù)測驗要求都將心目中吉姆的樣子進(jìn)行了描述。

結(jié)果證明，閱讀文字模式一的人中有78％認(rèn)為吉姆是友好的，閱讀文字模式二的人中只有18％認(rèn)為吉姆是友好的，閱讀文字模式三的人中認(rèn)為吉姆是友好的達(dá)到95％，閱讀文字模式四的人中認(rèn)為吉姆友好的僅有3％。

模式一和模式二，相同的內(nèi)容，只因順序不同，人們對吉姆的印象差別竟然如此之大!也就是說，信息呈現(xiàn)的順序影響了對人的整體看法。先呈現(xiàn)的信息比后呈現(xiàn)的信息有更大的影響作用。

這是為什么呢？

心理學(xué)研究表明，外界信息輸入大腦時的順序決定著認(rèn)知效果。先輸入的信息作用最大，后輸入的信息相對次要。大腦處理信息的這種特點是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在原因。

同時，形成首因效應(yīng)也有人的主觀因素在起作用。當(dāng)各種各樣的信息一起呈現(xiàn)時，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們重視了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的。人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，哪怕后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。

在快節(jié)奏的生活和工作中，幾乎沒有人愿意花時間了解、證實一個留給他不美好第一印象的人。如果你無法給對方留下一個很好的第一印象，那就等于你已經(jīng)被列入了對方的“黑名單”。

愛上你的第一印象

既然第一印象如此重要，那么就積極地去管理它，讓對方愛上剎那間的我們。

心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。所以，只要我們管理好自己的表情、姿勢、談吐、衣著打扮等，就能夠給對方留下一個好印象。

●三分人才，七分打扮

美是一種智慧，是一種才情，也是一種技巧。

如果你有在衣著方面比較有品位的朋友，可以多聽聽他們的意見。我們還可以通過參考時尚雜志，找到屬于自己的著裝風(fēng)格。一般來說，我們要注意以下3點：

·重要社交場合，應(yīng)穿質(zhì)地精良有藝術(shù)感的襯衫，顏色以純白或者黑色為最佳，這樣搭配深色西服可體現(xiàn)莊重感。

·正式商務(wù)場合，應(yīng)當(dāng)選擇高檔純棉面料襯衫，顏色應(yīng)比較素凈，體現(xiàn)沉穩(wěn)和質(zhì)感。

·上班及日常活動時，可選擇休閑化襯衫，體現(xiàn)明朗的職場感覺。

對于男士和女士，在修繕外部形象方面，要注意的小細(xì)節(jié)是不一樣的。對于男士，要注意以下小細(xì)節(jié)。

·胡須、頭發(fā)要定期清理。

·別讓臉過于油膩。

·要經(jīng)常清除身上的異味。

對于女士，也有一些小細(xì)節(jié)是不容忽視的。

·衣服要得體大方，忌過于花哨。

·化妝要化自然的淡妝，忌大濃妝示人。

·塑造氣質(zhì)，自信溫婉的女性最受歡迎。

●露出牙齒，笑出聲來

咧嘴大笑，你會覺得美好的日子又來了。

真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對情緒。如果你真誠地向朋友展顏微笑，他實在無法拒絕你。

●善于運用肢體語言

兩個人能不能順利交談，常常取決于姿勢。比如，一個人抱著手臂離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的站著，你多半會覺得他是個不好接觸的人，就不想去碰釘子。同樣的道理，想讓別人接納你，你就必須表現(xiàn)出接納開放的姿勢。在社交場合中，你應(yīng)當(dāng)以輕松的站姿，正面面向?qū)Ψ?，讓別人覺得你很好接近。

●尋找彼此間的相似之處

心理學(xué)表明，每個人都有一種偏好，傾向于認(rèn)為別人與自己擁有相同的感受——悲傷著自己的悲傷，幸福著自己的幸福。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)別人與自己擁有相同的感受和態(tài)度時，就會喜歡上對方。

為此，我們要找到與交往對象在愛好、志向、觀點，甚至籍貫、年齡、服飾等方面的相同之處，并且巧妙地表達(dá)給對方，就可以輕易地讓對方對我們產(chǎn)生好感，關(guān)系變得更加親密。

做好了這些，只是給對方留下良好第一印象的基礎(chǔ)。如果需要更生動地表現(xiàn)自己，贏得對方的喜歡，那么，我們還需要在初次交談中掌控對方的心理，用好交談策略。

投其所好，相談甚歡

孩子在親人面前總是做出各種各樣奇怪的舉動，單相思的青年也常常在意中人面前做出一些驚人之舉……，這是為什么呢？

心理學(xué)家告訴我們，人們總是對自己充滿了興趣，渴望得到他人的關(guān)注。我們需要注意的是，在表現(xiàn)自己時候，一定要掌握對方的心理規(guī)律，考慮對方的感受，讓對方覺得舒服。這里，我們需要了解以下技巧。

●用一些技巧輸出你的真誠

要讓人覺得你是真誠的，不僅需要說話的技巧，還需要一些巧妙的輔助，比如注視著人說話，靠近對方專心致志地聽，多提問等。

●巧妙地令別人覺得他很重要

我們要滿足對方渴望被了解、渴望被重視的心理特性，在初次與人交談時盡量使別人意識到他的重要性。我們要多聆聽，多贊美，當(dāng)對方感覺到我們很尊重他時，對方對我們的回報就會越多。

●巧妙地贊同別人

任何愚人都可以反對別人，而只有智者和偉人才會贊同。贊同別人會讓對方覺得你很聰明，因為人們總是覺得自己是最聰明的。當(dāng)然贊同并不是阿諛奉承，你需要說出贊同的理由。

學(xué)會具體化、細(xì)節(jié)化贊美對方。具體而詳細(xì)地說出對方值得贊美的細(xì)微之處，既能讓對方直接感受到你的真誠，也能讓你的贊美之辭深入人心。

●選擇對方喜歡的話題

當(dāng)你與他人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。在談話時一定要把這幾個詞“我，我自己，我的” 從你的詞典中剔除出去。用另一個最有力的詞來代替它“您”。當(dāng)他們對你的話題感興趣時，你就邁開了成功的第一步。

當(dāng)我們能夠有效地管理第一印象，且能夠很好地與對方交談時，我們就可以迅速地贏得首次見面的三分鐘，留給對方一個美好的印象。

舉手投足間，春意滿江南

即使我們沒有傾國傾城的容顏，只要我們還有著優(yōu)雅得體的行為舉止，一樣可以打動人心，贏得他人的欣賞。

●熱情地稱呼對方

與他人第一次交往時，應(yīng)使用尊稱，如果不明的對方的身份，可稱對方為先生、小姐或夫人等，熟悉后可在前面加上姓。對于有職務(wù)、職稱和學(xué)位的，可以直接用職業(yè)名稱來稱呼，也可以冠以姓。

●主動伸出自己的握手

與他人剛見面以及道別時，出于禮貌，應(yīng)該與對方握手。握手時，須把握以下幾個細(xì)節(jié)：

·主動伸出右手。

·握手時一定要微笑寒暄。

·握手時應(yīng)先脫手套。

●遞名片也要講究

初次見到對方，親切地打招呼以后，要將自己的名片遞給對方。遞接名片時，要注意以下禮節(jié)。

·名片夾應(yīng)放在西裝的內(nèi)袋里或公文包內(nèi)，而不應(yīng)從褲子口袋里掏出。

·遞名片時要把名片的正方面對客戶，用雙手，微欠身子恭敬地遞上。

·如果是坐著，盡可能起身接受對方遞過來的名片。

·雙手接過對方名片，閱讀名片內(nèi)容，并口頭確認(rèn)。

·在接受對方的名片后，一定要把名片妥善放置好。

●眼睛要正視對方

眼睛是心靈的窗口。眼睛會傳達(dá)所有你的感情和想法，想讓別人喜歡，眼睛交流是非常重要的一環(huán)。要練習(xí)正視對方，這會賦予你友善，誠懇，外向，有安全感，自信，篤定的標(biāo)簽。

·與男性交談時，視線的焦點要放在對方的鼻子附近；如果對方是已婚女性，可注視對方的嘴巴，假如是未婚小姐，則看著對方的下巴。

·視線的范圍可擴(kuò)大至對方的耳朵及領(lǐng)結(jié)附近。

·聆聽或說話時，可偶爾注視對方的眼睛。

·若把自己雙眼視線放在對方的一只眼睛中，就會使對方產(chǎn)生柔和的感覺。