淘寶開店前期準備

   越來越多的人在淘寶開店，有的人作為創(chuàng)業(yè)項目，有的人作為意向增加收入的兼職工作，但是最終目的都是經(jīng)營好淘寶店鋪。如果想經(jīng)營好淘寶店鋪，那么必須做好充足的準備

 1你適合網(wǎng)上開店? 這是最主要的前提，無論是主觀因素還是客觀因素，決定了您不適合淘寶開店，那么所有費多大的努力都是浪費精力。淘寶開店，最需要的就是對淘寶的熱愛，隨著淘寶的發(fā)展在淘寶創(chuàng)業(yè)的人越來越多，如果您想在淘寶有所作為，那么對淘寶有熱心，能夠經(jīng)歷挫折不放棄，認真鉆研才是成功的前提，所以無論是男女，無論年齡，無論文化程度，只要您有熱心就可能在淘寶上成功。

1.2網(wǎng)上開店賣什么最賺錢？很多賣家不確定自己到底是賣什么最賺錢，回答是：只要賣得好賣什么都賺錢，最主要的是營銷手段，熱銷商品的確賺錢，但是競爭也激勵，一些冷僻的商品，由于淘寶巨大的市場只要能一千個人中有一個能買，那么也是巨大的商機。

1.3商品和店鋪點位。這個主要和個人的目標和條件有關(guān)系，定位高端，那么必須有商品品質(zhì)上的優(yōu)勢，淘寶是一個長尾理論完全實現(xiàn)的市場，所以新賣家們可以暫時放棄資本充足的領(lǐng)域而轉(zhuǎn)到創(chuàng)意型的店鋪類型。

1.4店鋪信譽準備，如果您現(xiàn)在才開店，那么信譽的確是您最致命的缺陷。

淘寶新手賣家如何進貨？

在刷鉆刷信譽結(jié)束之后很多賣家不知道如何進貨，不清楚進貨中一些需要注意的細節(jié)，因此忙的焦頭爛額。講解一下常見的集中進貨方式及其比較。

（一）批發(fā)市場進貨，無論遠近但是必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢。淘寶是一個電子商務(wù)平臺，最大的優(yōu)勢也是最大的劣勢就是信息的公開化，想靠信息的不對稱將一樣的商品賣得更貴一些的方法是行不通的。所以最好能再附近的批發(fā)市場就進貨。優(yōu)勢，質(zhì)量有保證。劣勢，有資金壓力，有風(fēng)險。

（二）做代購，找一些實體店鋪合作，只拿照片放到網(wǎng)上出售。優(yōu)勢：沒有資金壓力。劣勢：利潤低，自主性不強，經(jīng)常斷貨。

（三）找商品代消網(wǎng)站。最多的就是服裝類的商品代購網(wǎng)站，很多可以提供一件代發(fā)，7天無條件退貨的。優(yōu)點就是你完全可以把自己當(dāng)成一個客服，貨源，發(fā)貨都不需要操心。缺點就是質(zhì)量無法把控，貨源不穩(wěn)定。

（四）做淘寶上大的賣家的代理。一些代銷網(wǎng)站也在淘寶上開有店鋪，可以去百度搜，也有一些淘寶皇冠賣家招代理分銷，所有的數(shù)據(jù)他都提供。如果沒有其他方式這種淘寶代理更合適中小賣家。

淘寶新店進貨渠道研究

    從哪里進貨？如何拿貨？成為新手賣家開店之后最主要的問題之一，淘寶刷鉆刷信譽網(wǎng)為您分析一下常見進

貨渠道和分類。常見貨源分類。常見的進貨渠道主要分為本地批發(fā)市場、業(yè)內(nèi)資源、代銷三個方面。

   1批發(fā)市場。這是目前淘寶最主要的進貨方式主要是針對各種各樣的商品批發(fā)市場，比如義烏市有著全托小商品批發(fā)市場，那么義務(wù)附近的賣家最主要的商品就是各種各樣的小商品，沿海服裝制造業(yè)較為發(fā)達，所以淘寶服裝類的大賣家大多云集江浙，主要優(yōu)勢是成本較低，劣勢是需要囤貨，資金壓力較大。
    2業(yè)內(nèi)資源。利用自己熟悉的資源來做貨源也是一種比較適合的方式，舉例，朋友是做干果生意的，那么你可以利用他的資源在淘寶上銷售干果，優(yōu)點，不用囤貨，成本較低。劣勢：人情是最不靠譜的事。
    3代銷資源。這是沒有任何資源的新賣家最主要的方式，優(yōu)點，沒有任何成本，只需要一臺電腦。缺點:利潤非常薄，對商品品質(zhì)完全沒有把握。

零信譽淘寶賣家沒銷量

    淘寶網(wǎng)店作為目前最容易的創(chuàng)業(yè)方式，已經(jīng)到了人人開網(wǎng)店的程度，很多賣家開店之前看了一堆秘籍：實拍，寶貝圖像處理，旺鋪裝修，貨源，物流，推廣方案等等等，也如實做了，但是開店之后還是沒有生意。其實所有秘籍中都忽略了一點，也是至關(guān)重要的一點就是：刷信譽，讓你從一個零信譽度賣家變成了一個鉆石甚至皇冠賣家，而且這個步驟要優(yōu)于上面所有的步驟，可以不考慮裝修，拍攝圖片，物流等等但是一定要把店鋪信譽度做好。零信譽賣家即使做直通車也只是燒錢而已，不會有效率。

   淘寶網(wǎng)從04年到現(xiàn)在已經(jīng)過去了6年，鉆石皇冠賣家已經(jīng)成為主流，如果你還抱著一步一個腳印的態(tài)度，那么你只能被急速向前的電子商務(wù)和淘寶拋棄。

經(jīng)營案例：心藍t透成功的經(jīng)歷

　“心藍t透，后面有個‘0’”，朱一沖介紹自己店鋪的時候總會這樣說，“這是注冊用戶名時的一個小失誤。”五年前的他或許未曾想過，這個因失誤而注冊的用戶名在未來會成為在淘寶屈指可數(shù)的金冠店鋪。

　和大多數(shù)淘寶店一樣，心藍t透也是一家夫妻店，朱一沖和夫人馮潔琦兩個人從高中就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店，04年在淘寶注冊心藍t透后主攻化妝品等女性產(chǎn) 品。時至今日，心藍t透已經(jīng)擁有了三個金冠的榮譽。朱一沖、馮潔琦夫妻二人在接受億邦動力網(wǎng)采訪的時候表示，心藍t透正面臨著新一輪轉(zhuǎn)型與升級的考驗，選擇一條適合自己長遠發(fā)展的路，已成當(dāng)務(wù)之急。

　　減少品類上檔次

　　用“琳瑯滿目”來形容曾經(jīng)的心藍t透是再合適不過的一個詞語，至今年年初店鋪里已經(jīng)有超過7000樣的商品。然而這個滿含褒義的“琳瑯滿目”卻在公司 發(fā)展的上升期給心藍t透帶來不少麻煩。逐漸地，朱一沖開始發(fā)現(xiàn)，很多品類在維護和營銷方面牽扯進自己太多的精力，但卻并沒有給心藍t透帶來可觀的利潤，反 而成了做好客戶服務(wù)的一個桎梏。

 “被過于繁多的品類分散了精力，就很難把事情做精、做專，想要公司繼續(xù)良性發(fā)展下去，就必須忍痛砍掉一部分產(chǎn)品”馮潔琦這樣對億邦動力網(wǎng)說到。

　　心藍t透用了將近一年的時間將產(chǎn)品數(shù)量砍掉一半，就像蝴蝶的蛻變，這是一個痛苦且漫長的過程。此前，他們曾經(jīng)做到了在淘寶13個品類都排在前50名的 位置，那個時候的店鋪收藏量也已經(jīng)達到了將近70萬。在這樣的時刻，舍棄產(chǎn)品幾乎就等于是舍棄用戶，但心藍t透還是忍受陣痛、毅然決然地做了這個的決定 ——舍，然后再得!朱一沖是個憨厚且沉默的人，對于此次轉(zhuǎn)型的痛，他一直隱忍著，他期待著那一刻化蝶的美好。

　　從最早的單品類目到百貨化，現(xiàn)在又重新回到單品類目，這是淘寶發(fā)展的路線。作為依賴淘寶而存在的網(wǎng)店，也必須順應(yīng)這種趨勢，走“垂直化”和“差異化” 之路。心藍t透期待做到的理想狀態(tài)是保留大約2000件精品，另外，在砍掉一部分類目的同時留下一些垂直性類目。例如家居類的產(chǎn)品，朱一沖表示將有可能運 作獨立的網(wǎng)店去做這類產(chǎn)品的銷售。

　　在調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量的同時，心藍t透也在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。考慮到學(xué)生群體以及二線城市消費群體是整個市場的主體，心藍t透將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位在30%的高端 品、60%的中端品、10%的低端品。對此，朱一沖對億邦動力網(wǎng)表示：“良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有助于提升用戶粘度，我們希望學(xué)生群體在走入工作領(lǐng)域之后仍然能夠在心藍t透購買商品，我們期待與用戶共同成長。”