10、不論尋求人材、使用人材，都是不易的

【原文】或曰：桓公之所應(yīng)優(yōu)，非君人者之言也。桓公以君人為勞于索人，何索人為勞哉？伊尹自以為宰干湯，百里奚自以為虜干穆公。虜，所辱也；宰，所羞也。蒙羞辱而接君上，賢者之憂世急也。然則君人者無(wú)逆賢而已矣，索賢不為人主難。且官職，所以任賢也；爵祿，所以賞功也。設(shè)官職，陳爵祿，而士自至，君人者奚其勞哉？使人又非所佚也。人主雖使人，必度量準(zhǔn)之，以刑名參之；以事，遇于法則行，不遇于法則止；功當(dāng)其言則賞，不當(dāng)則誅。以刑名收臣，以度量準(zhǔn)下，此不可釋也，君人者焉佚哉？索人不勞，使人不佚，而桓公曰：“勞于索人，佚于使人”者，不然。且桓公得管仲又不難。管仲不死其君而歸桓公，鮑叔輕官讓能而任之，桓公得管仲又不難，明矣。已得管仲之后，奚遽易哉？管仲非周公旦。周公旦假為天子七年，成王壯，授之以政，非為天下計(jì)也，為其職也。夫不奪子而行天下者，必不背死君而事其仇；背死君而事其仇者，必不難奪子而行天下；不難奪子而行天下者，必不難奪其君國(guó)矣。管仲，公子糾之臣也，謀殺桓公而不能，其君死而臣桓公，管仲之取舍非周公旦，未可知也。若使管仲大賢也，且為湯武。湯武，桀、紂之臣也；桀、紂作亂，湯、武奪之。今桓公以易居其上，是以桀、紂之行居湯、武之上，桓公危矣。若使管仲不肖人也，且為田常。田常，簡(jiǎn)公之臣也，而弒其君。今桓公以易居其上，是以簡(jiǎn)公之易居田常之上也，桓公又危矣。管仲非周公旦以明矣，然為湯、武與田常，未可知也。為湯、武，有桀、紂之危；為田常，有簡(jiǎn)公之亂也。已得仲父之后，桓公奚遽易哉？若使桓公之任管仲，必知不欺己也，是知不欺主之臣也。然雖知不欺主之臣，今桓公以任管仲之專借豎刁、易牙，蟲流出尸而不葬，桓公不知臣欺主與不欺主已明矣，而任臣如彼其專也，故曰：桓公暗主。

【譯文】有人說(shuō)：齊桓公回答優(yōu)伶的，并不是做君主的人應(yīng)該說(shuō)的話。齊桓公認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人民的人要辛勞地去尋找人材，尋找人材為什么要操勞呢？伊尹讓自己當(dāng)了廚師去求取商湯的任用，百里奚讓自己當(dāng)了奴隸去求取秦穆公的任用。奴隸，是受人侮辱的；廚師，是被人恥笑的。蒙受恥笑和侮辱去接近君主上級(jí)，是因?yàn)橘t能的人憂慮天下的心情很急迫啊。然而領(lǐng)導(dǎo)人民的人只要不拒絕賢能的人就行了，所以尋找人材并不是君主的難事。況且官職，是用來(lái)任用賢人的；爵位俸祿，是用來(lái)獎(jiǎng)賞功勞的。設(shè)置官職，陳列爵位俸祿，那么讀書人自己就會(huì)來(lái)到，領(lǐng)導(dǎo)人民的人怎么會(huì)勞累呢？而使用人也不是什么安逸的事。君主雖然使用人，必然要用法度來(lái)規(guī)范他們，用刑律來(lái)檢驗(yàn)他們；使他們辦事，符合法令的就讓他們?nèi)プ?，不符合法令的就讓他們停止；功勞符合他們的言論就加以?jiǎng)賞，不符合的就加以懲處。用刑律來(lái)錄用臣子，用法度來(lái)規(guī)范臣下，這是不可以放松的，領(lǐng)導(dǎo)人民的人哪里能得到安逸呢？尋找人材不辛勞，使用人材不安逸，而桓公卻說(shuō)：“辛勞于尋找人材，安逸于使用人材”的話，是不對(duì)的。而且齊桓公得到管仲又不艱難。管仲不為自己的主子公子糾殉身而歸順齊桓公，鮑叔輕視高官厚祿讓有才能的人擔(dān)任相國(guó)，說(shuō)明齊桓公得到管仲并不難，這是很明顯的道理。已經(jīng)得到管仲之后，做君主怎么又容易了呢？管仲不是周公旦。周公旦非正式地做了七年天子，等到周成王長(zhǎng)大成人，才把政權(quán)交給成王，他并不是為了自己得到天下，而是為了盡到自己的職責(zé)。不篡奪幼主的君位來(lái)治理天下的人，必然不會(huì)背叛已死的先君來(lái)侍奉先君的仇敵；背叛已死去的先君而侍奉先君的仇敵，必然不會(huì)為難于篡奪幼主的君位而行為于天下；不為難于篡奪幼主的君位而行為于天下的人，必然不會(huì)為難于奪取君主的國(guó)家。管仲，是公子糾的臣下，謀殺桓公未遂，他的主子死了就做桓公的臣子，管仲的品行舉止不象周公旦，所以他是很難預(yù)料的。假如管仲很是賢能，那么他就會(huì)成為商湯王周武王那樣的人。商湯王周武王，是夏桀王、商紂王的臣下；夏桀王、商紂王搞亂了國(guó)家，商湯王、周武王就奪取了他們的政權(quán)。現(xiàn)在齊桓公帶著做君主容易的思想處在管仲之上，就好比是用夏桀王、商紂王的品行處在商湯王、周武王之上，桓公危險(xiǎn)啊。假如管仲是個(gè)不肖之徒，那么就將成為田常那樣的人。田常，是齊簡(jiǎn)公的臣下，而殺死了他的君主。現(xiàn)在齊桓公帶著做君主容易的思想處在管仲之上，就象齊簡(jiǎn)公帶著麻痹大意的思想處在田常之上，桓公又危險(xiǎn)了。管仲并不象周公旦那樣已經(jīng)很明顯了，然而他將成為商湯王、周武王還是成為田常，還不能預(yù)料啊。如果他成為商湯王、周武王那樣的人，桓公就有夏桀王、商紂王那樣的危險(xiǎn)；如果他成為田常那樣的人，那么就有齊簡(jiǎn)公那樣的禍亂。已經(jīng)得到仲父之后，齊桓公做起君主來(lái)怎么就容易了呢？假如齊桓公任用管仲的時(shí)候，必然知道管仲不會(huì)欺騙自己，這就是能知道不會(huì)欺騙君主的臣子。然而雖然知道有不欺騙君主的臣子，但現(xiàn)在齊桓公把任用管仲時(shí)那種讓他專權(quán)的辦法轉(zhuǎn)用到豎刁、易牙身上，結(jié)果死后尸體上的蛆蟲爬出了門還得不到埋葬，那么桓公并不能識(shí)別臣子欺騙君主還是不欺騙君主已是很清楚的了，但他任用臣子時(shí)竟象那樣的專一，所以說(shuō)：桓公是個(gè)昏暗的君主。

【說(shuō)明】韓非的這段評(píng)議是矛盾的，按照韓非的說(shuō)法，尋求人材并不難，因?yàn)槿藗儭徽撡t與不賢——都會(huì)自己來(lái)推薦自己的，而使用人材才是難事。但韓非在前面也說(shuō)過(guò)，使用人材，用法度來(lái)規(guī)范人們的行為也就行了，因此又可以說(shuō)，使用人材也不難。其實(shí)尋求人材才是很難的，對(duì)于人材，有很多標(biāo)準(zhǔn)，而且有許多是無(wú)法表達(dá)出來(lái)的，全靠感覺(jué)。人們所學(xué)的東西不一樣，從小培養(yǎng)出來(lái)的世界觀、價(jià)值觀都不一樣，思想因此也就千變?nèi)f化。因此，尋找一個(gè)知音，也就是與自己有同樣的世界觀、價(jià)值觀的人也就很難了。即使尋找到一個(gè)有同樣的世界觀、價(jià)值觀的人，還要看其有沒(méi)有才能，也就是工作能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等等。當(dāng)然，在尋找人材的過(guò)程中，有許多機(jī)緣巧合之事，有的人無(wú)意中就會(huì)找到，而有的人找一輩子也找不到。再說(shuō)齊桓公尋找管仲，如果齊桓公沒(méi)有使用鮑叔，鮑叔會(huì)推薦管仲嗎？如果齊桓公不信任鮑叔，又能信任管仲嗎？齊桓公如果不與鮑叔長(zhǎng)時(shí)期相處，能信任鮑叔嗎？這個(gè)長(zhǎng)時(shí)期相處，就是一個(gè)很難的事情。而管仲，原先曾跟隨公子糾，他多次向公子糾進(jìn)言獻(xiàn)策，而公子糾不理睬他，最后讓公子小白(即齊桓公)奪得政權(quán)。公子糾死后，有許多部下跟著殉葬，而管仲認(rèn)為公子糾是自取滅亡，自己學(xué)了許多本事，不愿意跟著殉葬，因此就沒(méi)有自殺尋死。他被魯國(guó)人捕獲后，并沒(méi)有屈膝投降，也沒(méi)有指望齊桓公使用他。魯國(guó)君主知道管仲很有才能，千方百計(jì)想勸他投降魯國(guó)，但管仲寧死不屈。齊桓公聽(tīng)鮑叔推薦后，就想致電魯國(guó)君主放人，但被鮑叔勸阻，鮑叔認(rèn)為，如果讓魯國(guó)人知道齊國(guó)想重用管仲，那么魯國(guó)人一定會(huì)殺死管仲。因此齊桓公以引渡管仲到齊國(guó)為借口，——因?yàn)樵趹?zhàn)斗中管仲一箭射中齊桓公，使齊桓公受了重傷——向魯國(guó)要人。魯國(guó)人信以為真，將管仲裝上死囚車送到齊國(guó)，齊桓公這才有機(jī)會(huì)拜管仲為“仲父”。這一切都是機(jī)緣巧合，齊桓公并沒(méi)有輕易地得到管仲，管仲也沒(méi)有想到齊桓公會(huì)重用自己。齊桓公得到管仲這個(gè)助手后，確實(shí)輕松了不少，后來(lái)才逐漸將大權(quán)放到管仲身上。管仲知恩報(bào)德，于是才盡心盡力幫助齊桓公治理齊國(guó)。管仲出身低微，知道人民的疾苦，于是在治理中才能盡量保護(hù)人民的利益。而正是管仲維護(hù)了人民的利益，才使齊國(guó)逐漸得以強(qiáng)大。管仲當(dāng)官，不是為了自己，而是為了使齊國(guó)富強(qiáng)，所以齊國(guó)才得以富強(qiáng)。如果管仲是為了自己的利益，那么齊國(guó)也就不可能富強(qiáng)了。這是若干機(jī)緣的巧合，才讓齊桓公尋求到管仲，而管仲也正是由于若干機(jī)緣的巧合，才得以為齊國(guó)服務(wù)，這能說(shuō)是容易嗎？再說(shuō)，歷史人物是不能相比的，夏桀王、商湯王、商紂王、周武王、田常等這些人，各有各的世界觀、價(jià)值觀，而且歷史背景不一樣，周圍人物也不一樣，發(fā)生的事情也不一樣，怎么能相比呢？所以，不論尋求人材、使用人材，都是不易的，都要自己盡心盡力地努力。所以，韓非的評(píng)議是矛盾的，是很牽強(qiáng)的。