揭眼鏡行業(yè)暴利:一對鏡片從七八元漲至千元 

眼鏡價格表

　江蘇省丹陽市，可以稱得上是中國的“眼鏡之都”，大大小小的生產(chǎn)廠家也在這里星羅棋布，僅司徒鎮(zhèn)數(shù)得上名來的就有十五六家，鎮(zhèn)上一家眼鏡廠的公司經(jīng)理曾肖，“我們這里占有全國百分之七十到八十的份額，來自世界各地的名牌都有在這里代工的。”曾肖說。曾肖說：“廠家一般接受的是大型訂單，不會接受眼鏡個體店的進(jìn)貨，除非是全國大型的連鎖眼鏡公司，價格也不是固定的，這要根據(jù)客戶的要求來，每種產(chǎn)品的價格都會不同。”

　　對于公司的規(guī)模，曾肖說：“我們已經(jīng)發(fā)展很多年了，原來只是一個工廠，現(xiàn)在是生產(chǎn)和銷售連為一體，組建了一個公司。”

    “我們只是生產(chǎn)眼鏡片，沒有眼鏡架。”曾肖解釋說，“這邊很多企業(yè)都是只生產(chǎn)一種，或者生產(chǎn)一種產(chǎn)品當(dāng)中的幾個工藝，能同時生產(chǎn)鏡架和鏡片的公司要有一定的實力才可以，而且大家如果都可以生產(chǎn)的話，競爭也比較激烈，目前這種格局也可以互相合作。”曾肖介紹說。記者以1.56非球面抗輻射的鏡片為例，詢問價格，“非球面抗輻射1.56的鏡片又分為A、B、C三個等級，批發(fā)和零售又分為不同的價格，也就是從需求量上來劃分了，批發(fā)的話最好的也就是七八塊錢一對。”

業(yè)內(nèi)解說 很多眼鏡其實都姓“丹”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹，青島很多眼鏡店都會標(biāo)上眼鏡的產(chǎn)地，要么是丹陽，要么是上海、北京、深圳，“這幾年很多人看見丹陽的牌子就比較反感，以為丹陽的東西就是暴利，檔次高的商家也不太愿意進(jìn)丹陽的貨，但是即使上面不標(biāo)明丹陽產(chǎn)地，很多也都是丹陽那邊的貨。”

　　該人士分析說，在丹陽，很多廠家不叫丹陽某某眼鏡公司，而是直接起名字叫上海某某眼鏡公司、北京某某眼鏡公司，但是生產(chǎn)其實都在丹陽。造成這種現(xiàn)象的原因很多，但是跟人們心里已經(jīng)形成的這種反感意識有很大的關(guān)系，出廠以后的貼牌“再生產(chǎn)”比較普遍。

　　對于生產(chǎn)廠家的規(guī)模，丹陽司徒鎮(zhèn)的曾肖對記者說，“近視度有一個度數(shù)區(qū)間，散光也有一個度數(shù)區(qū)間，兩兩結(jié)合，這就是眼鏡店必須要有的度數(shù)貨存需求，這還只是一種材質(zhì)的眼鏡片要求的度數(shù)。就鏡片的材質(zhì)來說，玻璃鏡片、樹脂鏡片、水晶石鏡片、PC鏡等，也就是說一家工廠僅鏡片工藝來說，就已經(jīng)很復(fù)雜了，如果再加上鏡架的制作，很多廠家都還沒有那樣的實力，但是制作機器在大廠小廠都是一樣的。”據(jù)曾肖介紹，在丹陽不僅生產(chǎn)眼鏡的廠家很多，賣眼鏡生產(chǎn)設(shè)備的公司同樣很多，很多標(biāo)明國際進(jìn)口，但其實也都是中國制造。

 　丹陽市的丹陽眼鏡城，是華東乃至全國最大的眼鏡批發(fā)市場。很多全國性的代理商都在這個地方設(shè)立了辦公地點，作為眾多國際知名品牌的代理商，錢仲陽已經(jīng)在丹陽打拼了很多年，“我的家就在這里，前幾年很多朋友都開始做眼鏡代理，我也跟著朋友一起找一些廠家，做代理，發(fā)現(xiàn)這一行水真的很深。”

　　“一般大的生產(chǎn)廠家都會找很多代理，來跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系，根據(jù)下面的需求狀況進(jìn)行訂貨，有時候訂貨很容易，廠家大部分時間都有存貨，但是這些貨如果訂上了就必須盡快轉(zhuǎn)手，不然會占用很大的一筆資金。”

　　在丹陽眼鏡城，大大小小的代理商，大大小小的“國際品牌”，隨便都可以找得到，“這里的價格跟客戶的訂貨有很大的關(guān)系，相對工廠來說，價格的隨意性要更大一點，工廠只要根據(jù)投入產(chǎn)出定價就可以了，我們是要看行情的。”錢仲陽介紹說。

　　記者同樣以1.56非球面抗輻射的鏡片為例，詢問價格，錢仲陽的回答讓記者嚇了一大跳，“大概在二十幾塊錢左右，普通的是十幾塊錢，量大的話可以再便宜一些，在眼鏡城基本都是這個價格。”記者了解到，在眼鏡代理的環(huán)節(jié)中可以存在兩到三級代理商，每層代理商都會抽取相應(yīng)的利潤。

價格為啥給的都差不多？

　　業(yè)內(nèi)人士解釋說，除了規(guī)模很大的眼鏡批發(fā)商或者銷售企業(yè)可以從廠家直接拿貨以外，其他國內(nèi)大部分的小型代理商和眼鏡銷售商都會從眼鏡城拿貨，在眼鏡城除了質(zhì)量的因素以外，價格相對來說比較穩(wěn)定，也比較一致，到哪個代理商那里問到的價格都差不多，“這就屬于內(nèi)部定價了，大家商量好，都賣這個價，最后還說是市場決定的。”

　　廠家聯(lián)盟在競爭上可能會消除一些惡性的競爭，前期丹陽就存在一些惡性的競爭，價格越來越低也不好，因為價格低了，很多廠家生產(chǎn)的質(zhì)量也就下來了，“丹陽的牌子在前幾年不就是這樣蒙上陰影的嗎”。

　　“在眼鏡城肯定存在質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，很多眼鏡代理商聽到你說自己問到的眼鏡多么多么便宜時，他會反問你，到底質(zhì)量怎么樣，同時會拍著胸脯說，同樣質(zhì)量的眼鏡片和眼鏡架絕對不可能賣到你說的那個價格，要么是仿造的，要么就是質(zhì)量不過關(guān)了。”該業(yè)內(nèi)人士說。青島亨得利眼鏡店工作人員羅女士介紹說，現(xiàn)在市場上充斥著很多三無產(chǎn)品，很多代理商也并不是很正規(guī)，所以大型的眼鏡公司都會直接從工廠訂貨，自己從質(zhì)量上進(jìn)行監(jiān)督。

價格為何瞬時上漲？

　　“如果從絕對的進(jìn)價與售價來講，眼鏡行業(yè)絕對是暴利，本來七八塊錢的東西，一路漲到了五六百甚至一兩千。但是，賬不能這么算，如果拿一個100平米門面的眼鏡店來說，眼鏡的進(jìn)貨需要三十萬，年租金需要二十萬，設(shè)備技術(shù)投入三十萬，人員工資需要十幾萬，再加上裝修等其他的投入來說，一期的一次性投入就要一百多萬。在青島，眼鏡行業(yè)其實競爭還是比較激烈的，三十萬的貨五年之內(nèi)能賣完就屬于業(yè)績驚人了，即使這三十萬的貨我能賣到兩百萬，也需要大概十年左右的周期才能收回成本，這樣的投入是巨大的。”中山路一家眼鏡公司的銷售經(jīng)理劉斌告訴記者。

　　眼鏡公司其實并不是多么暴利，是記者經(jīng)常聽到的一句話，業(yè)內(nèi)人士分析說：“近幾年來，可能由于競爭的原因，眼鏡行業(yè)的利潤空間在縮小，但這畢竟是一個年輕的行業(yè)，市場還很不成熟，不正當(dāng)經(jīng)營的行為還是存在，暴利在眼鏡行業(yè)同樣適用。”他補充說，也沒見哪一個眼鏡店因為掙不著錢而倒閉或者降價吧。

品牌店：牌子比眼鏡貴多了

　　“青島大概有三百多家眼鏡店，我說的是名字不相同的，連鎖的就只算為一家，大體上來說有品牌店、平價店、小型夫妻店等，正規(guī)的眼鏡店一般都在向著眼科醫(yī)學(xué)角度發(fā)展，這也算是一個趨勢了。”青島亨得利眼鏡店的工作人員羅女士介紹。

　　品牌店在青島有十幾家，相對于一般的小型眼鏡店和平價店來說，在價格上要昂貴得多，這些品牌店為什么會這么貴呢？

　　店員給出的解釋是，一些大品牌的眼鏡店都在經(jīng)營一些國際知名的眼鏡品牌，這些品牌的造價本來就比較昂貴，售價自然要高很多。業(yè)內(nèi)人士稱：“其中的原因 ，確實有像店員說的那樣，有一些國際知名的品牌，很多店都不允許出售，只有大型的品牌連鎖店才有資格。”

　　“但是，大部分眼鏡的進(jìn)貨價格與一般的零售商相比，可能還要便宜，這些品牌店比較受消費者追捧，賣的價格越高，消費者就認(rèn)為質(zhì)量越好，其實也并不完全是這樣。這些品牌店當(dāng)中品牌的因素要比眼鏡本身更多一些，就像一杯可口可樂，在零售店賣是兩塊五，在高檔休閑店可能要賣到七八塊錢，眼鏡也是這樣的道理。”

平價店：質(zhì)量好壞全憑嘴說

　　記者來到南京路一家平價眼鏡店，老板自稱來自眼鏡產(chǎn)地，從廠家直接訂貨，少了代理商的抬價環(huán)節(jié)，所以很便宜。記者在現(xiàn)場看到了平價店的價目表，最低消費也在一百元以上，“那質(zhì)量怎么樣呢？”

　　“質(zhì)量和品牌店的一樣，同樣是一個地方產(chǎn)的，我家就是丹陽的，來這里開店，很多大品牌都是我們那邊代工的。”老板說。據(jù)介紹，很多國外知名的眼鏡品牌會找國內(nèi)的廠家進(jìn)行代工，在確定做眼鏡的材質(zhì)規(guī)格后，在達(dá)到一定數(shù)量的前提下，可以適當(dāng)允許多產(chǎn)出一些作為偏差，多出來的部分就會以殘次品的形式作為尾貨流入市場，“這些產(chǎn)品很多都是有缺陷的，但又不能以原品的名義進(jìn)行買賣，所以一些經(jīng)營不正規(guī)的小型眼鏡店在眼鏡的品質(zhì)上會出現(xiàn)一些問題。”中山路一家眼鏡公司經(jīng)理劉斌提醒說。

　　因為市民缺乏必要的眼鏡知識，很多都是以口碑來判斷眼鏡店的好壞，便宜、質(zhì)量又好(使用時間長)的眼鏡店可能會受到市民的盲目追捧，“耐用不一定是質(zhì)量好，鏡片的好壞關(guān)鍵看鏡片的材質(zhì)。”劉斌說。

相關(guān)部門：市民來檢驗眼鏡質(zhì)量不收費

　　在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，很少有人去關(guān)心眼鏡的材質(zhì)與做工，怎么做的，選擇的什么材料，很多消費者都以搖頭來回答。“很多問題都存在于經(jīng)營不當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)。”市眼鏡質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心崔科長介紹說。

　　業(yè)內(nèi)人士爆料說，“拿非球面的鏡片為例，它分為很多不同的種類，有1.56的、1.60的、1.71的等，分加硬的、超薄的、抗輻射的很多種，每種的價格最多可以相差兩千多元。而在銷售的時候，很多銷售人員就只是說非球的很好之類的話，到底非球面的哪一種，沒有太多人會給消費者指出來。”該人士稱，一些經(jīng)營不正規(guī)的眼鏡店經(jīng)常用的手段就是以次充好，本來配一個折射率1.74的，說不定就會拿一個1.56的裝上去。

　　據(jù)了解，在一些正規(guī)廠家生產(chǎn)的眼鏡片上都會有一些防偽的隱形標(biāo)記，中山路一家眼鏡店的銷售經(jīng)理劉斌向記者演示了鑒定的方法，“拿起鏡片，哈一口氣，上邊的標(biāo)碼就會顯示出來，消費者可以要求在眼鏡店配制眼鏡之前進(jìn)行初步鑒別。”

　　劉斌拿起一塊鏡片，說明了鏡片的材質(zhì)是1.56非球面抗輻射的，隱形標(biāo)記是PTG-3，哈了一口氣，圓形鏡片的邊上就很明顯地露出了PTG-3的標(biāo)記。

　　市眼鏡質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心崔科長針對青島的眼鏡市場介紹說：“前幾年比較嚴(yán)重，這幾年就比較少了，每年市質(zhì)監(jiān)局都會做計劃進(jìn)行定檢和抽檢，在配套合格率上有很大的改善。”

　　“如果市民想要對自己買到的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，是不是可以提供相關(guān)服務(wù)性的工作呢？”記者問。

　　“如果市民對自己買到的眼鏡存在懷疑，可以拿著眼鏡店開具的驗光單等材料和眼鏡，到青島市眼鏡質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心要求檢測，從質(zhì)量上對眼鏡進(jìn)行檢測。對于市民的檢測要求，如果不需要檢測報告的話，不會收取檢驗費用。”崔科長說。

　　“那到檢驗中心檢測人的多不多呢？”

　　“有一些，但不是很多 ，可能很多人都沒有這種意識。”崔科長說。

　　記者了解到，在眼鏡行業(yè)的經(jīng)營中，存在很多不正當(dāng)?shù)男袨椋坨R片即使用隱形標(biāo)記進(jìn)行初步檢測也會存在很大的漏洞。

　　“很多眼鏡隱形標(biāo)記都是在鏡片邊緣，在打磨的過程中都可能被磨掉了，這樣打磨出來的眼鏡很難進(jìn)行肉眼檢測，去相關(guān)部門檢測的話，市民可能覺得比較麻煩 。”業(yè)內(nèi)人士介紹說。

盲目消費或致價格暴漲

　　一副小小的眼鏡，放到一個小店里和放到裝修時尚的大賣場，所給出的價格有天壤之別。消費者看到的只有表面的東西，卻忽視了眼鏡的內(nèi)在品質(zhì)好壞，很多價格昂貴的眼鏡大品牌眼鏡店賣到火熱的程度，而與此相對比的是，放到小店卻幾乎無人問津。

　　“貴的話，質(zhì)量肯定要好一點吧。”很多市民面對記者的調(diào)查都有類似的回答。

　　這里面賣的其實并非單單是眼鏡本身，還包括眼鏡店的租金、裝修、環(huán)境和服務(wù)，“其實服務(wù)很簡單，有些眼鏡在品質(zhì)上很好，很多年都不會出什么問題。”中山路一家眼鏡店的銷售經(jīng)理劉斌說。

　　針對島城出現(xiàn)的一些平價眼鏡店，很多市民并不是特別認(rèn)同，“里面可能亂七八糟的，什么都有，說不定質(zhì)量會有問題。”很多市民反映說，這些平價店的經(jīng)營狀況也讓人擔(dān)心。