“全球最大網(wǎng)游玩家”

2010年1月，ACUMEN才提出了和迅游相同的全球化虛擬專網(wǎng)，解決交互式互聯(lián)網(wǎng)傳輸，就是下一代互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)暮诵募夹g(shù)。我們差不多領(lǐng)先了近3年

2010年11月，迅游發(fā)布了整個行業(yè)的第三代產(chǎn)品，也即迅游的第二代產(chǎn)品。“經(jīng)過迅游長期的運(yùn)營，我們認(rèn)為網(wǎng)游玩家需要非常專業(yè)的游戲加速服務(wù)，因為他 有用戶體驗的敏感度，敏感到毫秒級。如果你不是網(wǎng)游玩家，可能無法體會“毫秒級”的用戶體驗會造成多么大的游戲體驗差別?！彼拇ㄑ赣尉W(wǎng)絡(luò)科技公司CEO袁 旭告訴理財周報記者。

經(jīng)常馳騁網(wǎng)上游戲領(lǐng)域的人群知道，網(wǎng)游加速這個產(chǎn)業(yè)誕生在2004年左右。第一代產(chǎn)品是以代理技術(shù)為核心的很簡單的產(chǎn)品，最早的代理并非網(wǎng)游加速，本來應(yīng) 用于

　　翻墻、外掛等灰色產(chǎn)品里面。

延續(xù)到今天，仍有許多玩家喜歡在游戲里把所有的加速產(chǎn)品都稱之為代理?！把赣握Q生在2007年9月，發(fā)布的產(chǎn)品算是業(yè)內(nèi)的第二代產(chǎn)品，第二代產(chǎn)品是以迅游 專網(wǎng)為核心，在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)上建立一種專用于網(wǎng)游傳輸?shù)奶摂M網(wǎng)絡(luò)。直到2010年1月，世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)加速服務(wù)提供商ACUMEN，才提出了和 迅游相同的全球化虛擬專網(wǎng)，解決交互式互聯(lián)網(wǎng)傳輸，就是下一代互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)暮诵募夹g(shù)。我們差不多領(lǐng)先了近3年?！?

迅游在網(wǎng)游加速行業(yè)一路領(lǐng)跑，占據(jù)了半壁江山。“我們要做最大的網(wǎng)游玩家，要服務(wù)全球，迅游正在路上?！痹裨浴Ｑ赣蝺?yōu)化服務(wù)已經(jīng)覆蓋到臺灣、韓國、歐 美等國家和地區(qū),躍居國內(nèi)網(wǎng)游加速器的一線行列?，F(xiàn)年26歲的CEO袁旭，也成為新一代互聯(lián)網(wǎng)英雄中的佼佼者。

　　14歲狂賺20萬

　　 一個在四川雅安當(dāng)?shù)刈鱿浒N售的生意人成了袁旭的第一個搭檔，他專門負(fù)責(zé)收錢，免得有客戶不相信袁旭這個才14歲的初中生

　　 乍一看，袁旭的樣貌跟實際年齡完全不相稱。26歲的袁旭顯得比同齡人更成熟、穩(wěn)重。

　　 了解他的人都說，他是為網(wǎng)游而生，別無愛好。

　　 或許，興趣是最好的老師。

　　 “我從小就喜歡玩電腦，幾乎所有的課余時間都泡在網(wǎng)吧?！闭f起這些，袁旭顯得有些害羞。

對電腦，袁旭不僅僅限于單純的迷戀，還能經(jīng)常與之擦出火花。1998年，14歲的袁旭建立了自己的個人網(wǎng)頁——四川網(wǎng)盟，開始了他的第一次“創(chuàng)業(yè)”。雖然 當(dāng)時上網(wǎng)的人非常少，但“四川網(wǎng)盟”最多時聚集了100多人，成為當(dāng)?shù)氐臒狳c網(wǎng)頁。

第二年，迫于上網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力，袁旭和他通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識的朋友開設(shè)了“江湖聊天室”，為了提高聊天室的互動性，袁旭把文字MUD的部分功能移植到了“江湖聊天 室”，聊天室里的人物可以有自己的屬性，可以互相虛擬攻擊，讓聊天的趣味增強(qiáng)了很多。

　　 憑借出售聊天室中虛擬道具的小小創(chuàng)意，袁旭賺到了人生的第一桶金—20萬元人民幣。

　　 一個在四川雅安當(dāng)?shù)刈鱿浒N售的生意人成了袁旭的第一個搭檔，他專門負(fù)責(zé)收錢，免得有客戶不相信袁旭這個才14歲的初中生。

升入高中，袁旭依舊把所有的課余時間泡在興趣上。當(dāng)時流行的一款游戲是《暗黑破壞神》，只能局域網(wǎng)對戰(zhàn)。袁旭就和玩MUD的一個程序員提出，不如做一個多 人戰(zhàn)網(wǎng)游服務(wù)器，于是，兩人就在雅安開了服務(wù)器。

　　 “最高時做到5000人同時在線。這個項目持續(xù)2年，后來玩家數(shù)量減少了，這個服務(wù)器也被迫關(guān)掉了”。袁旭一聲嘆息。

　　 臨近高考，加之為使父母安心，袁旭只能利用所有業(yè)余時間來憑吊興趣愛好。

　　北大休學(xué)賺到第二桶金

　　 學(xué)校教的計算機(jī)知識太落后，我覺得呆在學(xué)校可能不適合我，一進(jìn)入到這個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，我就很難抽離了

高考后的暑假，袁旭和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴開設(shè)了四川雅安第一個雙線IDC機(jī)房。其中一人名叫章建偉，也即是現(xiàn)在四川迅游科技有限公司的董事長。章建偉原是浙江杭 州的一位個人站長，做游戲點卡銷售平臺時注意到了袁旭，二人惺惺相惜，最終結(jié)伴搭伙另起爐灶。

“高考終于結(jié)束了，父母管得也沒那么嚴(yán)格了。我很開心能擁有自己的小機(jī)房。不過，那個年代的機(jī)房真的很山寨！”袁旭笑道?！白畛踔徽伊?0萬元投資，租的 農(nóng)民的小樓，放了15個機(jī)柜。維持機(jī)房運(yùn)作的柴油發(fā)電機(jī)找的是卡車發(fā)動機(jī)，防靜電地板都是找朋友買的二手貨！”

八字還沒畫好一撇，袁旭接到了北京大學(xué)計算機(jī)系的錄取通知書。2002年秋，盡管對機(jī)房滿懷不舍，袁旭還是去誘人的北大報了到。入校后，如坐針氈的袁旭 “身在曹營心在漢”。2004年，通過和校方、家人的反復(fù)溝通，袁旭最終決定休學(xué)回鄉(xiāng)。無奈的父母，好幾次跑到機(jī)房中，找章建偉勸說袁旭，但最終還是沒能 改變袁旭的決定。

“學(xué)校教的計算機(jī)知識太落后，我覺得呆在學(xué)?？赡懿贿m合我，但又抑制不住內(nèi)心的沖動。所以當(dāng)時很矛盾，決定以休學(xué)來留后路。但一進(jìn)入到這個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)， 我就很難抽離了?！痹裾f。

　　 R20;大二休學(xué)后，我就再也沒回去過，不過我很享受一路拼搏的狀態(tài)?！?

2005年，做機(jī)房的人逐漸開始多了，帶寬有了限制，加上當(dāng)時游戲私服興起，一些私服業(yè)主找IDC托管時也不說明服務(wù)器上跑的東西是否合法，給IDC經(jīng)營 方帶來不小的風(fēng)險。遭遇了一次糾紛后，袁旭深感處于產(chǎn)業(yè)下游的IDC已經(jīng)沒有發(fā)展前景，決定洗手不干。憑借這一項目，袁旭又賺到了人生的第二桶金—約40 萬人民幣。

　　 半路殺出個周鴻祎

　　 周鴻祎異常興奮，頻繁打斷袁旭的話，還用了3個小時的時間力陳被收購的壞處，并開出1000多萬的價碼，只要迅游不到20%的股份

迅游最早有一個“創(chuàng)業(yè)三人組”，目標(biāo)是做一家網(wǎng)游公司，隨著項目失敗，一位合伙人出走，袁旭開始考慮轉(zhuǎn)型，章建偉則最先提出了網(wǎng)游加速器的想法。因為互聯(lián) 網(wǎng)游戲在那幾年內(nèi)蓬勃發(fā)展，而玩家普遍意見最大的是“卡機(jī)”。

“很多服務(wù)器卡，游戲速度不夠流暢，比如正在對戰(zhàn)，我出一招，別人要延時1秒就掛掉了。玩家認(rèn)為游戲運(yùn)營商有問題。其實這種問題80%是由于網(wǎng)絡(luò)傳輸障 礙?！痹窠忉尩?，他們做的相當(dāng)于搭建一個虛擬專網(wǎng)，讓游戲數(shù)據(jù)從此經(jīng)過優(yōu)化后速度得以提升，讓網(wǎng)絡(luò)普通公路變成高速公路。

虛擬專網(wǎng)也需要一個真實的平臺。2005年3月，袁旭等人在成都注冊成立了四川藍(lán)月科技有限公司（迅游科技的關(guān)聯(lián)公司），招兵買馬開發(fā)迅游加速器。“以使 用加速器后的延時平均值做參考，100毫秒以下視為極為流暢。像玩《魔獸世界》，網(wǎng)絡(luò)低谷時段是75毫秒延時，高峰時段可以達(dá)到82毫秒?！?

宏偉藍(lán)圖人人都有，但理想跟現(xiàn)實往往存在差距。“苦于資金不足，我們數(shù)次遭遇被收購的危險，當(dāng)時也不覺得是風(fēng)險，思想很單純地想著走到哪是哪。最困難的時 候就是發(fā)不起工資，為了每個月湊足2萬元發(fā)工資，我?guī)缀趸ü饬怂械姆e蓄，其中一個合伙人賣掉了唯一的房子，正準(zhǔn)備賣車。”

窮途末路之際，天降甘霖。2007年3月，時任金山在線總裁的朱傳靖正在成都做戰(zhàn)略投資顧問，這位資深的《魔獸世界》玩家同樣面臨服務(wù)器卡的煩惱，偶然用 上了加速器，眼前一亮。隨即將其推薦給金山總裁雷軍，雙方只談了一次，金山即提出收購要約。

“當(dāng)時的收購價格在500-1000萬之間。我們看重的是金山的資源?！痹裢嘎?，后來他和合伙人再赴北京，商議好計劃如果談得順利立即就和金山簽約?？?袁旭萬萬沒想到，當(dāng)天上午鬼使神差地被朋友拉到奇虎董事長周鴻祎那里坐坐，聽聽他對這個項目的看法。

聽了袁旭15分鐘的介紹，周鴻祎異常興奮，頻繁打斷袁旭的話，還用了3個小時的時間力陳被收購的壞處，并開出1000多萬的價碼，只要迅游不到20%的股 份。

計劃趕不上變化。就這樣，周鴻祎成為了迅游的天使投資者。而看好迅游前景的朱傳靖之后也放棄大量金山期權(quán)離職到了藍(lán)月科技，幫助運(yùn)作網(wǎng)游項目。

天使投資注入后，迅游第一代加速器成功面世，這也是網(wǎng)游加速行業(yè)內(nèi)的第二代產(chǎn)品，2008年當(dāng)年，迅游實現(xiàn)盈虧平衡。2009年，迅游盈利突破千萬。

　　 2010年4月,摯信資本、盈創(chuàng)動力、達(dá)晨創(chuàng)投、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議的消息傳開。

根據(jù)對未來中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場高速增長的判斷，早在2010年初，袁旭帶領(lǐng)的團(tuán)隊開始制訂新一輪融資計劃，不久便向各大風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)發(fā)出商業(yè)計劃書，希望獲 取融資。

　　 消息一出，迅游的門檻差點被踏破。盛大網(wǎng)絡(luò)前首席財務(wù)官李曙君創(chuàng)辦的摯信資本也慕名而來。

“我們沒有向摯信資本發(fā)出計劃書，原本已經(jīng)跟國內(nèi)一家很有名的機(jī)構(gòu)差不多談好了合約，后來才知這件事完全得歸功于天使投資人周鴻祎的推薦?！痹裾f。

其后，幾經(jīng)周折，迅游定下了4家投資機(jī)構(gòu)入股的框架，摯信資本為主投資機(jī)構(gòu)，其余3家包括：已經(jīng)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上屢有斬獲的達(dá)晨創(chuàng)投、擁有豐富政府資源的成 都盈創(chuàng)動力和亞商新興。他們初步投資達(dá)到4000萬元，占將近20%的股份。

　　依靠付費(fèi)用戶盈利

　　 整個網(wǎng)游玩家群體里面，25%的用戶對網(wǎng)游加速有潛在需求，我們現(xiàn)在占有70%左右的市場份額，由此可看出其潛在空間

　　 廣告是不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要收入來源，于迅游，則相反。

“以前迅游的官方網(wǎng)站上，可以看到一些廣告資源的位置的，很多合作廠商是有這個需求，為的是搞聯(lián)合營銷。這個廣告收入經(jīng)過初步估算，是每年千萬級的?！痹?旭述說。

“如果玩家登陸官網(wǎng)下載迅游加速器客戶端或者瀏覽其他板塊的網(wǎng)頁時，滿眼的廣告，會嚴(yán)重影響玩家的體驗，可能會有一部分人因此流失掉。畢竟，迅游銷售的產(chǎn) 品是加速器客戶端，而不是一個靠廣告作為收入來源的公司，所以，就砍掉了這塊潛在的收入?！?

　　 迅游的盈利一如既往的依靠用戶服務(wù)費(fèi)。

袁旭的估算是，當(dāng)時全國有超過5000萬網(wǎng)游用戶，每月ARPU(每用戶平均消費(fèi)值)100元以上的有3000萬，“既然這么多人肯花100塊錢玩游戲， 也就不在乎每月再多花20元用來加速?！痹谧铋_始的收費(fèi)推廣階段，迅游還向用戶承諾了一年的免費(fèi)期，在這一年里，付費(fèi)用戶比免費(fèi)用戶擁有優(yōu)先的帶寬使用 權(quán)。一年之后，免費(fèi)用戶只有10天的試用期。

　　 有了資金來源，迅游也在不斷地研發(fā)與創(chuàng)新。

　　 2010年11月，迅游發(fā)布了整個行業(yè)的第三代產(chǎn)品，也即是迅游的第二代產(chǎn)品，完全實現(xiàn)了智能化數(shù)據(jù)的交換核心的概念。

“我們都有非常強(qiáng)大的后臺支撐。對于任何一款新運(yùn)營的游戲,我們將在24小時添加到后臺列表,并提供對新游戲的加速支持。”袁旭指出,正是基于強(qiáng)大的技術(shù) 支撐，截止到2010年12月底，迅游注冊用戶已經(jīng)發(fā)展至4000萬,其中，付費(fèi)用戶超過100萬。

盡管在迅游所有的注冊用戶當(dāng)中,付費(fèi)用戶僅占到一小部分,但對于網(wǎng)游加速這種專業(yè)類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)而言,袁旭堅信收費(fèi)市場仍大有潛力,“因為網(wǎng)游行業(yè)用戶體驗 敏感度非常高,這也造就了網(wǎng)游加速行業(yè)僅對產(chǎn)品進(jìn)行包裝是沒有用的。畢竟，用戶在沒有啟動迅游之前進(jìn)入游戲，與啟動了迅游再啟動游戲的用戶體驗是不一樣 的?！?

“中國有兩億網(wǎng)游玩家，最近的調(diào)查報告顯示，整個網(wǎng)游玩家群體里面，25%的用戶對網(wǎng)游加速有潛在需求，我們現(xiàn)在占有70%左右的市場份額，由此可看出其 潛在空間?！痹裰毖浴?

但有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，迅游的商業(yè)價值受技術(shù)及政策環(huán)境影響較大。同時，運(yùn)營商的進(jìn)步也是迅游的現(xiàn)實威脅。當(dāng)電信網(wǎng)絡(luò)逐漸滿足網(wǎng)游玩家的基礎(chǔ)需求時，迅游的存 在基礎(chǔ)將會變得薄弱。

“當(dāng)然，網(wǎng)游加速這個市場也是有限的，未來競爭的加劇將會縮短這一市場的飽和時間?！泵鎸撛诘氖袌鐾{，袁旭已經(jīng)有了新的考慮和動作，除了最基礎(chǔ)的加速 功能外，迅游在客戶端平臺上已開始添加大量的模塊，包括網(wǎng)游安全、網(wǎng)游點卡、網(wǎng)游資訊、網(wǎng)游語音以及各類網(wǎng)游必備工具。