拍賣公司老總自曝潛規(guī)則

     時(shí)間：2010年

     地點(diǎn)：北京某古玩城

     受訪人：谷文鑫（化名），原北京某拍賣公司總經(jīng)理。

     采訪人：吳樹

     記者：前年我訪問過您，您好象在三環(huán)那邊開了一家拍賣公司，怎么不干了？

     谷文鑫：開不下去。

     記者：關(guān)門了？

     谷文鑫：也不存在關(guān)門不關(guān)門，本來我就是買別人的牌子用了兩年。不想干了，拍屁股走人就是。

     記者：買的牌子？怎么回事？

     谷文鑫：別那么大驚小怪，這不是常見的事情嗎？就像前些年你們影視界那樣，自己沒有故事片制作權(quán)，向國營電影廠借牌子拍，然后向電影廠繳納管理費(fèi)，抽成。拍賣行業(yè)也一樣，沒有拍賣資質(zhì)，就“買牌”營業(yè)，掛那些大拍賣行的招牌聯(lián)絡(luò)客戶、征集拍品、舉行拍賣，最后與拍賣行分成。有些就干脆事先協(xié)議好，一場(chǎng)拍賣會(huì)向他們繳納多少管理費(fèi)，最后賠也好、賺也好，他們不管。我與XX拍賣公司所簽協(xié)議，就是采取后一種方式。

     其實(shí)，自己?jiǎn)纹馉t灶注冊(cè)一家拍賣公司也并非難事。有時(shí)候，一道最簡(jiǎn)單的算術(shù)題就可以造就一批聰明人。0+X=X——零加任何數(shù)等于任何數(shù)，就這么簡(jiǎn)單。中國一批拍賣行的老板就借助這道算術(shù)題的理念挖到了第一桶金，而他們所付出的成本幾乎為零——注冊(cè)資金，由中介公司越俎代庖打進(jìn)你的賬號(hào)，幾天后便可以巧立名目轉(zhuǎn)出去還賬，你只要付一點(diǎn)微薄的利息；辦公地點(diǎn)，有一間十幾平米的小門臉即可；拍賣大廳，可以去租，五星級(jí)酒店、豪華展廳任選，租金在賣方客戶進(jìn)門就要繳納的服務(wù)費(fèi)中支付綽綽有余。

     記者：不管怎么說，若以成敗論英雄，在我采訪過的拍賣公司當(dāng)中，真正虧本了的還只有您一家，為什么？

     谷文鑫：道理很簡(jiǎn)單，我沒有遵循這個(gè)行當(dāng)賴以生存的“潛規(guī)則”辦事。

記者：我特別留意您所用的一個(gè)詞——“賴以生存”，如果我的理解沒有發(fā)生偏差，您是不是說所有拍賣公司如果不按照所謂的“潛規(guī)則”辦事，都活不下去？

     谷文鑫：我說的就是這個(gè)意思。

     記者：有沒有可能您是因?yàn)樽约菏艿酱煺?，所以才?duì)這個(gè)行當(dāng)下了一個(gè)以偏概全的結(jié)論呢？

     谷文鑫：您可能不知道，我當(dāng)了很多年小學(xué)教師，養(yǎng)成了1+1=2的思維定式。后來迷上了收藏，積攢了一大堆古董，就干脆申請(qǐng)了內(nèi)退，在古玩城租了一個(gè)門面，開起了古董店，賺了一些錢。前幾年，常聽人在店里說拍賣公司的黑幕，個(gè)個(gè)咬牙切齒，當(dāng)時(shí)我想得很天真：既然大家都恨拍賣行的潛規(guī)則，我何不順乎民意，辦一家不按照潛規(guī)則辦事的拍賣行？指不定能一炮走紅！

于是，我就與一家大拍賣公司簽訂協(xié)議，用交付管理費(fèi)的辦法借用他們的牌子，想等到干出一些名堂后再與他們脫鉤，去正式注冊(cè)自己的拍賣公司。接下去，我們通過發(fā)布廣告和在各種媒體上發(fā)表豆腐塊文章的辦法，宣傳自己成交前不收費(fèi)、拍品保真等背離時(shí)下潛規(guī)則的主張。沒想到的是，首場(chǎng)拍賣就讓我的經(jīng)營理念受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

     要搞拍賣，首先就要征集有能夠吸引買家的好標(biāo)的。“標(biāo)的”您懂嗎？就是平常所說的拍品。征集拍品的廣告打出去后，送東西的人倒是非常多，那些物件也是五花八門，每天都要看幾十上百件。有的人干脆一整車一整車地將家里的藏品搬過來供我們挑選，看得我們眼花繚亂、頭暈?zāi)X漲?？墒悄切┪锛娌桓夜ЬS，一百件東西里面能挑出兩件真東西來就算不錯(cuò)。有些客戶明著告訴你：同樣的東西我在某某拍賣行都拍賣過，你們何必如此認(rèn)真呢？

     更荒唐的事還在后頭呢！兩個(gè)月過去了，正在我為征集不到高檔拍品而一籌莫展的時(shí)候，我原來學(xué)校的一位老同事找上門來，說知道我開拍賣行了，他沒錢送禮表示祝賀，所以給我介紹一樁包賺不賠的大買賣。我一聽高興極了，還是老哥們有情分。同事告訴我，他的一位表弟有一件國寶級(jí)文物打算出手，問我干不干？我說：“當(dāng)然，求之不得，感激不盡！”

     我請(qǐng)同事吃過飯，趕忙開車一起去他表弟家看貨，結(jié)果你知道是件什么東西？

     記者：他不說是國寶嗎？那至少也夠國家一級(jí)文物標(biāo)準(zhǔn)吧？

     谷文鑫：狗屁！“鬼谷子下山”，元青花！

     記者：哎呀，那還不算國寶哇？?jī)蓚€(gè)億耶！你的胃口也忒大了吧？想拍賣故宮呵？

     谷文鑫：假的、仿品！

     記者：哈哈，您那位老同事也太逗了吧？還國寶呢！

     谷文鑫：那倒也不怪他，我同事是門外漢?？蓺獾氖撬俏槐淼?，是個(gè)做生意的大老板。你猜他怎么說？“仿品就仿品，有什么大驚小怪的？你還是包賺不賠嘛！我的拍品，讓我表哥出3千萬買回來，給你幾十萬傭金，稅收少交點(diǎn)，能免就想辦法幫我規(guī)避掉。就這種生意我最少也做過好幾回，別的拍賣公司巴結(jié)我還來不及呢！”我對(duì)他說：“您這樣做至少有3種罪嫌，非法洗錢、偷漏稅收、知假賣假，我干不了這活兒，您原來找的誰還找誰吧！”那人生氣了，說：“沖你這德性還開什么拍賣行，就等著賠錢吧！”

     記者：最后還是沒干？

     谷文鑫：沒干。我那位同事告訴我，第二天有別的拍賣公司接下他表弟那活兒了。同事說我太死心眼。沒辦法呀，誰讓咱出身不好，當(dāng)了大半輩子老師？那活兒沒接下來，我當(dāng)天晚上倒是做夢(mèng)被警察帶走了，您說要是接了那活兒，我這一輩子還能睡安穩(wěn)覺嗎？就這樣，辛辛苦苦整了3個(gè)多月，才征集到百來件拍品，大多都是明清兩代民窯瓷器、玉器和雜項(xiàng)，另外還有10幾張當(dāng)代二三流畫家的畫。

     記者：我去別的公司看過，征集拍品好像沒那么難？賣家想上拍還得走后門。

     谷文鑫：我要是像他們那樣不問真假，交費(fèi)就拍，那還不一樣幾天就收滿場(chǎng)！

     記者：我明白您的意思，您有過拍品保真的許諾，難道別的拍賣公司上拍的東西全都是一些贗品？

     谷文鑫：我這么跟您說，就是您寫進(jìn)書里面去也不要緊。除開幾個(gè)大點(diǎn)的拍賣公司以外，一般小拍賣公司的拍品，能有50%的真貨那就是天地良心了，除非您置國家法律于不顧，去收來歷不明的出土文物。就算是大拍賣公司，誰敢對(duì)拍品保真？他們也有拍贗品的時(shí)候！佳士得大吧？蘇富比大吧？仿吳冠中的假畫還不照樣拍？國內(nèi)的，XX、XX拍賣公司大吧？也不照樣出丑聞、惹官司？

     您換個(gè)角度想想，首先，出土文物不能上拍，這是國家《文物保護(hù)法》明文規(guī)定的。這方面就少了一大塊，明清以前的瓷器、玉器、青銅器，有幾件不是出土的？除非是贗品，否則就是從博物館偷盜出來的東西！還有，什么元明清官窯瓷器，是真品早就落入一些大收藏家之手，就算拿出來倒騰，人家不會(huì)拿到蘇富比、佳士得去上拍？就算拿不出去，國內(nèi)還有嘉德、保利、瀚海呀，憑什么交給我們這樣的小公司？有的公司也拍名畫、拍官窯瓷器，幾萬塊錢一張的名畫、幾千塊錢的官窯瓷器，那能到代嗎？不知道您聽說了沒有，最近一家知名的拍賣公司又爆出丑聞了。

     記者：虛虛實(shí)實(shí)的丑聞哪一天都沒消停過，沒這些丑聞那些小報(bào)老板吃什么去？不知道您所說的是哪一樁？

     谷文鑫：XX拍賣公司的高級(jí)主管XX，自己親自跑到景德鎮(zhèn)去訂制高仿清代官窯瓷器，這事兒去年就暴料了，行內(nèi)人都知道，您沒聽說？

     記者：聽倒是聽說過，不過我不相信，對(duì)于一家大拍賣公司的部門主管，這樣做值嗎？還是繼續(xù)說您吧，第一次拍賣流產(chǎn)了？

     谷文鑫：那倒沒有，收了半年東西，估價(jià)能上10萬塊錢的標(biāo)的沒有幾件，清一色的民間工藝品，但都是真貨，有爭(zhēng)議的東西、有法律風(fēng)險(xiǎn)的東西，我一件都沒上?？梢赃@么說，我開創(chuàng)了北京市拍賣公司整場(chǎng)拍品全部保真的先河！

     記者：可我聽人說，您這樣做也是為了炒作，先拍點(diǎn)真的，打響名氣后再賣假的。

     谷文鑫：唉，看來我的失敗本來就是在所難免的事！他們拍假的，我拍真的，倒成了炒作？您還別說，就是那些參加競(jìng)買的客戶，他們的思維路數(shù)也都一樣。進(jìn)門一看，“你這些民間的東西怎么估價(jià)上萬，都趕上別人家官窯的價(jià)格了！”工作人員告訴他們：“我們的拍品都保真，有假包退。”他們說：“你們保真，別人保假呀？不都是掛羊頭賣狗肉？還不如揀便宜的買！”

     記者：后來呢？

     谷文鑫：那還用說，賠得很慘！第二年，我摘下“保真”的牌子，照別人套路走，1/3真品，2/3贗品，有名畫、有官窯瓷器，結(jié)果一場(chǎng)下來，就把我頭一年賠下去的錢撈回來一大半。

     記者：那為什么不繼續(xù)干下去？

     谷文鑫沉吟片刻，慘然一笑：“這么跟您說吧，我不是不想賺錢，可是您知道嗎？搞這一行呵，錢和良心只能選擇一樣！思前想后，積點(diǎn)陰德吧，咱不是那一類能靠騙人過日子的人。所以不干了，回到古玩城繼續(xù)開我的古董店，雖說這兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，賺不了多少錢，可總會(huì)有走上風(fēng)的時(shí)候?。」磐孢@一行就這樣，“三年不開張，開張吃三年”，年年生意好，發(fā)不起那么大的財(cái)！再說，您是內(nèi)行，看看我店里的東西，好不好？貨真價(jià)實(shí)，大家公認(rèn)，有回頭客，像您這樣的人很多，就算不買東西，過上過下進(jìn)來坐坐，泡一壺茶，聊會(huì)兒天，我心里頭痛快！不提心吊膽，不欠良心債……”