我們每個(gè)人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。那么，對我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味什么呢？
   
    其實(shí)，不管職位高低，職場人的價(jià)值都取決于一個(gè)人“關(guān)系網(wǎng)”的大小。要知道，職場上流行著這樣一句話：“工作中接觸人的多少，與一個(gè)人工資的多少成正比。”
   
    在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個(gè)問卷調(diào)查：“請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結(jié)果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫c別人相處而被解雇的。”
   
    如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些“獨(dú)當(dāng)一面”的人才。我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營人脈的人。這是因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫”、“關(guān)系網(wǎng)”中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。
   
    知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功=30%的知識+70%的人脈——陳安之稱之為“成功的秘訣”。
   
    美國哈佛大學(xué)商學(xué)院對成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69%。
   
    可能有些人會說，人脈，對于市場人員、管理人員自然很重要的，而對技術(shù)人才來講，人脈是可有可無的東西。有“關(guān)系”固然是好事，沒關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門磚”。
   
    但是，請看哈佛大學(xué)對貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，相反，“頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時(shí)間與那些關(guān)鍵時(shí)刻可能對自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。
   
    那些表現(xiàn)平平的科研人員，他們遇到棘手問題時(shí)，這才想起請教專家，然后因?yàn)榭嗫嗟群驔]有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教，立刻便能得到答案。
   
    可見，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對一個(gè)人的成就的影響都是極大的。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，單單擁有超群的個(gè)人能力，很難做成大的成績。不論什么工作，都需要花費(fèi)大量時(shí)間用于“和人打交道”！

 

        摘自《從零開始做人脈》永誼  著  中國長安出版社2010年8月版