為什么要團購?

　　GOGOGO，去團購!美團和一起呀團購是否都在為自己的社區(qū)弱勢和社區(qū)合作做自己的思考。

　　如果你現(xiàn)在沒團購過，那么你就奧特曼(OUT)了，如果你現(xiàn)在看電影還停留在去影院買票階段，那就太二了。隨著團購網(wǎng)的興起，大家爭相加入了“團購熱潮”，一時之間，牛排烤魚燒鴨印度菜阿拉伯菜紛紛上陣，美容美體美發(fā)燙發(fā)化妝品SPR目不暇接，看電影真人CS去漂流去賽車去溜冰去臺球個個過癮……總而言之，“團購”這把火點燃了人們“吃喝玩樂”的激情，不亦樂乎。

　　關(guān)鍵是，這些團購項目真的是作為消費者的你，是真實的消費需求嗎?這些團購項目真的是商家，作為營銷的必要手段嗎?

　　對于大多數(shù)消費者來說，參加團購無非3個原因，1是剛好需要又便宜，買之;2是圖便宜先買了再說，以后萬一買剛好省錢了;3是隨大流你買他買同事買當(dāng)然不能少了我。這3個原因中只有第一個是剛性需求，也就是理性消費，其它的都是沖動消費，許多團購的消費者團購了項目后，就束之高閣，放幾個月不用有之，等過期了也不兌現(xiàn)有之，團購之后后悔而去轉(zhuǎn)讓者有之。

　　而對于商家來說，做團購還會帶來不必要的煩惱。假如“嘩啦啦”一股腦涌進了大量的客戶，你接待的過來嗎?降低服務(wù)品質(zhì)而滿足更多用戶，損失的只能是自己口碑。

　　但是也不能對團購一棒子打死。如果團購網(wǎng)站不炒作、不忽悠、不務(wù)虛，踏踏實實選一些合適的項目，還是有發(fā)展前景的，因為某些項目天生就適合做團購。例如電影票，還有建材等。

　　電影票為什么團購?

　　對于電影院來說，除了每周二的半價日之外，一般偌大的電影院都會空空如也，上座率達(dá)到10%就不錯了。對于商家來說，電影院空著這些座位也是空，資源浪費，放著這么多電影票賣不出去也是愁。而“團購”大俠從天而降，幫助電影院把這些空余的座位和電影票銷售出去，電影院何樂而不為呢?對于看電影的消費者來說，看電影也是剛性需求，如果平時看電影去哪看不是看?能通過團購網(wǎng)買到比平時電影票價低很多的電影票，那多超值!

　　朋友說，一起呀團購網(wǎng)www.17ya.com 在9月6日推出成龍影院電影票(JackieChan耀萊國際影城)團購，9月16日應(yīng)用戶要求一起呀發(fā)起成龍影城第二波!50元亞洲最大影城雙人觀影套餐(加送爆米花1桶)所有影片不加錢(含3D巨幕)!有效期至12月31日，賀歲大片一網(wǎng)打盡!一次性購買滿8套即送價值78元匯源100%果汁禮盒!邀請好友返10元。

　　其實，糯米網(wǎng)http://www. 和點評團http://t.dianping.com 都做過類似的電影票團購，點評的價格為29元，在同一級別的網(wǎng)站價格對購買的影響也是很大的，當(dāng)時購買電影票的人數(shù)高達(dá)十萬，由此看團購電影票的火熱程度，可見一斑。而一起呀團購50元2張電影票相對于前二者來說，更加務(wù)實，絕不會出現(xiàn)暗地加價的惡劣事件;活動內(nèi)容也更加豐富，10人免一人票、iphone和俏江南代金券都非常實在的干貨。

　　建材和電影票的道理差不多，新建的小區(qū)家家戶戶都有裝修，通過團購大批量購買，完全有資格從廠商那里獲得更低的折扣和更好的商品，此時團購網(wǎng)參與，將是廠家、用戶和團購網(wǎng)三者都互惠互利的事。

　　團購，團購，很多類似團購這樣的國外新項目引入到中國就變了味，難道真是別國的月亮更加圓?筆者以為月亮還是月亮，只是看月亮的人不同而已。希望中國的團購網(wǎng)能多做一些實在的團購項目，讓中國團購保持我們的特色，自身發(fā)展，也惠及于民。

　　團購網(wǎng)站的導(dǎo)航 社區(qū)營銷

　　電影票團購營銷離不開社區(qū)，美團一起呀團購將發(fā)力“社區(qū) 團購”

　　利用電影票作為團購網(wǎng)站吸引用戶的產(chǎn)品已經(jīng)成為各大團購網(wǎng)站屢試不爽的方式。上周美團、點評團、一起呀團購上演電影票團購大戰(zhàn)。每家網(wǎng)站都賣出幾萬張票，不過也有賣出幾百張的案例，例如美團就在9月11日推出50元團購萬達(dá)影院電影票只售出361張，而新成立的一起呀團購在50元團購成龍影院活動中有27046人次購買，在之前的點評團團購電影票中有5萬以上人次購買。

　　從上述案例中我們可以分析這3家團購網(wǎng)站在團購電影票方式的不同。

　　點評團——糯米網(wǎng)擁有人人和貓撲的用戶基礎(chǔ)，點評擁有大眾點評網(wǎng)的社區(qū)基礎(chǔ)。

　　擁有良好的社區(qū)優(yōu)勢，并且本身社區(qū)具有對電影的點評功能，先天的用戶基礎(chǔ)加上良好的運營策略，幫助點評團在團購網(wǎng)站中必然走出自己獨特的領(lǐng)先優(yōu)勢。同樣點評團在推出電影票團購中也主要以雙人套餐、北京較大影院為主，消費價格在50元左右比較容易被廣大消費者接受。

　　美團——具有較早SNS運營經(jīng)驗，雖沒有用戶基礎(chǔ)卻起步較早。

　　美團是北京較早的團購網(wǎng)站，初級積累用戶非常龐大，在電影票團購上雖然不及點評團的用戶基數(shù)，但是因為起步早、用戶認(rèn)知度高，在電影票團購上也具有自己的優(yōu)勢。不過9月11日推出了75元團購電影票、之后又降價到50元，也只有幾百人購買。

　　一起呀團購——利用綜合產(chǎn)品整合營銷手段的一起呀電影票團購

　　新上線就開始推廣亞洲最大影院成龍影院Jackie Chan耀萊國際影城50元雙人套餐，與糯米網(wǎng)不同的是，一起呀團購的電影票不需要加錢就可以看所有包含3D在內(nèi)的電影。一起呀利用社區(qū)、新聞、搜索引擎、話題營銷、體驗營銷、事件營銷在一周內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷聚集了幾萬用戶同時擁有27046人次購買一起呀卷。

　　團購價格對電影票銷售的影響

　　在團購價格方面，用戶難以接受30元以上的單人票價，當(dāng)然25元左右亞洲最大成龍影院和高檔的星美、萬達(dá)都具有一定的吸引力。

　　團購大戰(zhàn)中的電影票產(chǎn)品整合營銷

　　綜上所述，團購電影票是團購網(wǎng)站進行產(chǎn)品整合營銷的一個好產(chǎn)品，但是電影票也有區(qū)別，不是什么電影票都可以幫助團購網(wǎng)站積累用戶。

　　擁有社區(qū)用戶基礎(chǔ)的點評團和糯米網(wǎng)會在團購大戰(zhàn)中占有自己的優(yōu)勢，但是其他像一起呀團購這樣的新團購網(wǎng)站在運營經(jīng)驗和資金充足的情況下應(yīng)用爭取的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗同樣可以占有一份領(lǐng)地，較早起步的美團積累了北京早期團購理念的用戶后續(xù)發(fā)展問題有待考驗。