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一、識人應(yīng)由外在形質(zhì)尋內(nèi)在質(zhì)性
人物之本，出乎情性。情性——性是天賦的本質(zhì)、本性，情來自性，乃是后天染習得來的欲望。
人物的根本，就在天賦的本質(zhì)與本性所發(fā)出的情欲?？汕笾谇樾灾?，然而情性之理既微妙又玄奧，一般人是難以了解的。
要知道一個人內(nèi)心的情欲與質(zhì)性，可從外在的聲音、形貌、舉動尋求而得之。
1、從儀態(tài)去識人：
外在儀態(tài)的展現(xiàn)，可反映內(nèi)在的心理狀態(tài)：
2、從容止去識人：
容止就是外在的形貌舉動。人的靜態(tài)是儀（儀態(tài)），動態(tài)是容（容止），因此，儀動就成容了。容止可分為：直容、休容、德容三類。
3、從聲音去識人
容之動作，發(fā)乎心氣[心氣于內(nèi)，容見于外]，心氣之征，則聲變是也[心不系一，聲和乃變]。
氣合成聲，聲應(yīng)律呂[請而完者律，和而平者呂]：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲[心氣不同，故聲發(fā)亦異也]。
本段除了儀態(tài)與容止之外，談到了聲音的展現(xiàn)。
容止是見于外的形貌舉動，心氣是藏于內(nèi)在的心理狀態(tài)，外在的容止發(fā)自內(nèi)在的心氣。
《禮記》談到內(nèi)心與聲音之間的關(guān)系?！胺惨糁?，由人心生也。人心之動，物使之然也。感于物而動，故形于聲。聲相應(yīng)，故生變”。因此，有感于物，動之于心，然后才形諸于聲，人外在的聲音乃隨著內(nèi)在心理的不同而變化。
不但氣合成聲，而且聲音與樂律也是彼此呼應(yīng)。因為聲音隨著心氣之不同而產(chǎn)生變化。所以：
還有《逸周書·視聲篇》有關(guān)從聲音來認人的四點值得參考：
4、從貌色去識人
聲暢于氣，則實存貌色[非氣無以成聲，聲成則貌應(yīng)]；故誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色；[聲既殊管，故色亦異狀]。
心氣、聲音、神色三者的關(guān)系如下：先有感于外物，乃動之于心氣，再形諸于聲音，最后見諸神色。
回過頭來說，從一個人的神色可以聽其聲音，從聽其聲音可以察其心氣，從察其心氣可以知其心性。于是：
5、從眼神去識人
夫色見于貌，所謂征神，征神見貌，則情發(fā)于目，故仁目之精，愨然以端，勇膽之精，嘩然以強。然皆偏至之材，以勝體為質(zhì)者也。故勝質(zhì)不精，則其事不道。是故，直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。
是故中庸之質(zhì)異于此類。五常既備，包以味淡，五質(zhì)內(nèi)充，五精外章，是以目采五暉之光也。
本段是討論“發(fā)乎情味”。
征神是以形貌征知氣色與風采。論識人重在征神，從征神以知人之質(zhì)性。而人之質(zhì)性，則見精于目，從目而論情性，可了解人的全部。
換言之，征神觀人必須從眼神著手，劉曬注：“目為心候，故應(yīng)心而發(fā)，心不傾倚，則視不回邪；志不怯懦，則視不衰悴?！敝该髁搜凵衽c內(nèi)心之間的關(guān)連。
觀眼神來識人就是觀眸子來識人。關(guān)于這一點，孟子解釋得最清楚，《孟子·離婁篇》之：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子暸焉；胸中不正，則眸子眨焉。聽其言，觀其眸子，人焉暸哉”？暸是眼珠明亮，眨是眼珠不明，從眼神的反應(yīng)即可測知其胸中的正或不正。我們一邊聽對方說話，一邊觀察其眼神，若眸子明亮，則心口如一，若眼神錯暗閃爍，則心口不一。
眸子是一個人心神的顯現(xiàn)，從眸子經(jīng)常可觀察出一個人的正邪、強弱、真假。
6、人才九質(zhì)之征
萬物以形相生，人稟氣而化生，稟氣之多寡、厚薄、清濁，造成智慧之差別與形狀之不同。然而形有其氣色與神采，若能從儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神等去觀察，研判外表與心質(zhì)之間的關(guān)系，就可窮物之道理，而且盡人之情性了。
綜合上述的儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神以盡人之情性，可整理出識人的“九質(zhì)之征”，即從九方面去征知人的質(zhì)性：
二、識人的八種方法
1、觀察奪正與救惡，以辨別他是否搖擺不定
識人的第一個方法，觀察惡情奪正與善情救惡，即可明了對方是否為沒有恒心、搖擺不定的間雜之人。
⑴觀察惡情奪正
當做不到的意念勝過做得到的意念時，情性未得其正，被惡情所奪，這時會發(fā)生下列三種情況：
①慈而不仁的吝奪：這種人慈悲而不仁愛，他看見別人可憐時，會流下同情的眼淚；可是要他把財物分給別人時，就吝嗇起來了。
②仁而不恤的懼奪：這種人仁愛而不體恤，他看見別人身處危急之境時，會心生惻隱之心；可是要他去救難時，就畏首畏尾，裹足不前了。
③厲而不剛的欲奪：這種人嚴厲而不剛直，他在事不關(guān)己時，聲色俱厲，義正辭嚴；可是一牽涉到私人的利益，馬上改變態(tài)度，心虛、怯懦起來。
當出現(xiàn)以上的三種情況，就可確知對方是搖擺不定、虎頭蛇尾的間雜之人。
這時應(yīng)自知其缺失，心存善念，去除間雜，以彌補之。
⑵觀察善情救惡
所謂善情救惡，是指純善之人救助惡人的一些情況，諸如：憐憫惡人而救濟之，與倨傲而狎侮之人結(jié)交而不相棄，雖然厭惡惡人卻不愿傷害他們，或取他人之物以救濟別人。
上述的四種情況，雖然不算大害、大過，也不算大非、大貪，然而毫無主見，善惡不分，仍屬搖擺不定的間雜之人。
2、觀其辭旨、察其應(yīng)贊，以了解其內(nèi)心狀態(tài)
本段討論識人的第二個方法。
人的外貌淳厚而內(nèi)心深沉，若要了解其內(nèi)心的想法必須觀其辭旨、察其應(yīng)贊，意思是：從對方的言談應(yīng)對中觀察，了解對方的目的何在，然后再研制其為何應(yīng)和贊同。
從觀辭察應(yīng)之中，可歸納出下列十四個原則：
一個人的神色產(chǎn)生變化時，必定有事故發(fā)生，下列五個原則可供參考：
至于言詞與神色之間的關(guān)連，下列四個原則可參考：
3、觀其所具備的質(zhì)性，以確知是否名實相符
本段說明識人的第三個方法。
偏材之人，乃一至之材，以材自名。二至互相激發(fā)，才會產(chǎn)生種種美名，諸如：休名、烈名、能名、任名等等。依據(jù)其所得到美名，查核其所具備的質(zhì)性，兩者是否名實相符，這是識人的第三個方法。下面列舉六種情況：
至于其他的流業(yè)，包括：臧否、伎倆、智意、文章、儒學、口辨等，若要識鑒這些人，亦須就其名目，查核其具備之質(zhì)性，以確知是否名實相符。
4、觀察其經(jīng)由，以辨別他是否似是而非 觀察一個人的經(jīng)由，以辨別他是否似是而非，這是識人的第四個方法。
純訐之人，揭人隱私，不能公正，他看起來似乎正直，其實是以直之訐之人揭發(fā)人之穩(wěn)私。正直之人揭發(fā)別人錯誤而不徇私，純訐之人揭發(fā)別人隱私毫不留情，兩者同樣都是揭發(fā)，不過前者就事論事，后者對人不對事，差別甚大。 純蕩之人，放蕩不拘，不能通道。他看起來似乎通達，其實態(tài)度傲慢而沒有節(jié)制。通達之人，修養(yǎng)到家，隨心所欲，安逸自然；純蕩之人，傲慢放肆，荒誕無禮，胡作非為。兩者雖然同樣是放縱，其實有很大的不同，前者追求內(nèi)在思想的放縱，后者但求外在行為的放縱。 接下來進一步分析正直與純訐：
下面進一步分析通達與純蕩：
上述的偏差與依似之人，雖然跟正直與通達之人一樣，為了達到“揭發(fā)”與“放縱”的目的，可是其志同質(zhì)不同，均屬似是而非。 下面再列舉六種常見似是而非的情況：
除了上述六種似是而非的情況，還有下面四種似非而是的情況：
有的人似是而非，有的人似非而是，必須觀察其經(jīng)由，才能得到正確答案。 5、觀察別人對他的愛敬，以測知通達或閉塞 本段以愛與敬的多寡消長，來研判一個人與別人之間情感的通達或閉塞，這是識人的第五個方法。 愛生于父子，敬立于君臣，愛與敬乃人道之極至。《考經(jīng)》以愛為最高的情操，《樂經(jīng)》以愛為主；《孝經(jīng)》以敬為道之要，《禮經(jīng)》以敬為根本。假如別人對他充滿了愛與敬，他將與道德同體，深獲人心，物順理通。愛與敬乃是衡量人與人之間情感的通達或閉塞的重要指標。 就愛與敬的多寡消長觀之，愛不可以少于敬。如果對一個人敬多于愛，那么廉節(jié)者歸順之，可是眾人卻不跟從；如果對一個人愛多于敬，那么雖然少數(shù)廉節(jié)者不心悅，可是眾人樂愛，致其死而誠服。 敬之為道，嚴肅而彼此有距離，其勢威嚴而難以持久；愛之為道，情深意濃，彼此交心，其勢溫煦而綿延深長。因此，愛與敬相較之下，愛比敬更重要。 6、觀察其情緒上的六種反應(yīng)，以辨別其困惑 觀察一個人情緒上的喜、怨、惡、悅、婟、妒等六種反應(yīng)，以辨別其困惑的程度，這是識人的第六個方法。 人類情緒上的六種反應(yīng)，稱之為人情之六機，那就是：
下面分別進一步解釋這人情之六機： ⑴在達成其愿望時，就會高興 每一個人都想達成其志愿，這是人情之常。因此，烈士喜歡奮力之功，善士喜歡政修之事，能士喜歡治亂之事，術(shù)士喜歡計策之謀，辨士喜歡詭辯之詞，商人喜歡財貨之累積，政客喜歡權(quán)勢之突出。當達成其志愿，內(nèi)心欣喜，就是所謂“抒其所欲則喜”。 ⑵在不能發(fā)揮其能力時，就會埋怨。 倘若不能發(fā)揮其能力時，就無法達成其志愿，無法達成志愿就會感到憂戚。因此，功力不建，烈士就會憤不能盡其材；德行不訓(xùn)，善士就會哀不得行其政；政亂不治，能士就會嘆不得用其能；敵未能弭，術(shù)士就會思不得運其奇；貨財不積，商人就會憂無所收其利；權(quán)勢不高，政客就會悲不得弄其權(quán)。上述的種種情形，就是所謂“不杼其能則怨”。 ⑶夸耀自己的才能，別人就會討厭他 人人都有好勝之心，想要站在別人的前面，因此都討厭有人夸耀自己的才能。喜愛自夸的人，非但得不到別人的敬重，反而招來厭惡，這就是所謂“自伐歷之則惡”。 ⑷以謙虛的態(tài)度待人，別人就會喜歡他 人人都有求勝之心，謙虛的態(tài)度給人在你之下的感覺，所以我們都喜歡謙虛的人。不論賢人或是愚人，都想勝過別人，因此碰到謙虛的人都會非常愉快，這就是所謂“以謙下之則悅”。 ⑸論及別人的短處，會使人生氣 聽到稱贊會高興，聽到批評會生氣，是人性的正常反應(yīng)。因此，想要掩飾其短處，顯現(xiàn)其長處，亦為人情之常。論及別人的短處，有如冒犯對方，會使人生氣，這就是所謂“駁其所乏則婟”。 ⑹以己之長較別人之短，別人會妒恨你 以己之長較別人之短犯了兩項錯誤。一則炫耀自己的長處，導(dǎo)致別人的厭惡；二則揭發(fā)別人的短處，導(dǎo)致別人的憤怒。厭惡加上憤怒就變成妒恨了，這就是所謂“以惡犯婟則妒惡生”。 總之人情之喜、怨、惡、悅、婟、妒等六機，其問題都出在好勝心——想要站在別人的上方。君子待人接物，志在退下，當有人犯其六機時，不予計較；小人待人接物，志在陵上，當有人犯其六機時，睚眥必報。觀察人情的六機，即可識別君子與小人了。 7、觀察其短處，以征知其長處 偏材之人，一至之材，有其長處，也有其短處。從觀察一個人的短處，以征知其長處，這是識人的第七個方法。 那么，要如何從短處以知其長處呢？下面舉出四個實例： ⑴從訐以知其直 訐是責人短處，直是正直。訐雖然是直的缺失，卻也是直的象征。因為直若不含有訐，就無法成其直，所以，既然欣賞其直，就不要非議其訐。 ⑵從厲以知其剛 厲是暴烈，剛是剛強。暴烈雖然是剛強的缺失，卻也是剛強的象征。因為剛強若不含有暴烈，就無法濟其剛強，所以，既然欣賞其剛強，就不要非議其暴烈。 ⑶從軟弱而知其溫和 懦是軟弱，和是溫和。軟弱雖然是溫和的缺失，卻也是溫和的象征。因為溫和若不含有軟弱，就無法保其溫和，所以，既然欣賞其溫和，就不要非議其軟弱。 ⑷從固執(zhí)而知其耿介 拘是固執(zhí)，介是耿介。固執(zhí)雖然是耿介的缺失，卻也是耿介的象征。因為耿介若不含有固執(zhí)，就無法守其耿介，所以，既然欣賞其耿介，就不要非議其固執(zhí)。 總之，有短處的人，未必有長處；可是有長處的人，必定以其短處為長處之象征。因此，觀察一個人的短處，即可研判出其長處。若參閱下表，將可看得更清楚。 即可研判出其長處。若參閱下表，將可看得更清楚。
清康熙年間的王之鐵，曾提出“取恕法”，其內(nèi)容與本段之主張有異曲同功之妙，特摘錄于下，以供參考。
取恕法： ①、取人之直，恕其憨。（直是老實，憨是癡呆） ②、取人之樸，恕其愚。（樸是樸拙，愚是愚蠢） ③、取人之介，恕其隘，（介是耿介，隘是狹隘） ④、取人之敏，恕其疏。（敏是聰敏，疏是疏狂） ⑤、取人之辯，恕其肆。（辯是辯給，肆是放肆） ⑥、取人之信，恕其拘。（信是誠實，拘是拘泥） 8、觀察其聰明的程度，以知能通達成事 從觀察一個人聰明的程度，以知能通達成事，這是識人的第八個方法。
聰明乃成智，成智乃成德，由此可見聰明之重要。劉邵在自序中劈頭就說：“夫圣賢之美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴于知人。”聰明對知人之重要，就像天亮時等待陽光，夜晚時等待火獨，愈聰明的人，看得愈遠，見得愈深。
下面介紹聰明的五個層次：
學不及材，材不及理，理不及智，智不及道。學、材、理、智均未達聰明之地步，只有及“道”之境界，凡事能回轉(zhuǎn)反復(fù)變通，才算得上聰明。
聰明為眾德之主，仁、義、理均待明而行，因此，以明將仁，則懷之；以明將義，則勝之；以明將理，則通之。
倘若無聰明，則仁、義、理均達不成，會產(chǎn)生下列四種弊病：
因此，就“學”而言，明者為師；就“力”而言，智者為雄，往往需要聰明。劉邵在第一章開宗明義說：“觀人察質(zhì)，必先察其平談，再后求其聰明。”
本段點出聰明的重要，就是動而為天下法、言而為萬世范的圣人，也是以“聰明”為極名。
三、識人的七種謬誤
本段直接指出識人常犯的七種種謬誤：
上述七種謬誤，與前面講的八觀一樣，言簡意賅，其各別的涵意，將在下列七段之中，有詳細的解說。
1、被傳聞的聲譽所誤導(dǎo) 識人，容易被傳聞的聲譽所誤導(dǎo)，產(chǎn)生與事實不符的偏差，這是識人常見的第一個謬誤，也就是所謂“察譽有偏頗之謬”。
通常我們相認識一個陌生人，最常用的方法就是四處打聽。此種打聽得來的情報，只能參考，不能夠百分百采信，因為大家說他好，他不一定真好，可能是他善于交際、性格圓滑的結(jié)果；大家說他壞，他不一定真壞，可能此人特立獨行，守正不阿，只是人緣較差罷了。所以說“眾人皆譽，或眾附阿黨；眾人皆毀，或獨立不群，未可為正也”。
人的耳朵是相當軟的，當有人說他好，我們就認定他是好人，當有人說他壞，我們就認定他是壞人，就如劉昺所注：“信人毀譽，故向之所是，化而為非?！?/div>
更妙的是，當我們聽到有人稱贊或批評某人，表面上自己覺得絲毫不受影響，其實內(nèi)心已經(jīng)逐漸受其左右，這就是所謂“雖無所嫌，意若不疑”。
一方面受傳聞影響，另一方面加上自己主觀的愛憎，識人勢必產(chǎn)生偏差。為了避免以耳敗目，就得在“察”與“試”兩方面多下功夫。
“察”是查證，當我們聽到若干情報之后，必須去查證，以確定其真假。
孔子說：“眾好之，必察焉；眾惡之，必察焉?！?/div>
他又說：“始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行。”（觀其行就是查證的功夫）
孟子也說：“左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然后察之。左右皆曰可殺，勿聽；諸大夫皆曰可殺，勿聽；國人皆曰可殺，然后察之?！?/div>
孔子與孟子的話都在告訴我們傳聞不可信，必須經(jīng)過查證之后，才能相信。
“試”就是測試、試用。
孔子說：“吾之于人也，誰毀誰譽，如有所譽者，其有所試矣！”圣人對眾人所贊譽的人，必有所試，以避免看走了眼，所舉非人。
目前各機構(gòu)在用人時，普遍采行試用制度。試用是識人的好方法，任何人在做事時，其能力、品德、態(tài)度都將一一顯露而無法掩飾。因此，了解一個人最好的方法，就是丟一件事給他做，試用看看。
2、被主觀的好惡所迷惑
不論賢人或愚人，喜愛善良的人，討厭邪惡的人，乃人情之常，可是由于人性好惡的作崇，往往發(fā)生善待邪惡的人，疏遠善良的人的反?，F(xiàn)象，這就是所謂“接物有愛惡之惑”。
邪惡的人縱使有百惡，必有一善，只要這一善剛好與我們的長處相通，對了脾胃，我們就會不由自主地忘掉他的百惡，而對惡人產(chǎn)生好感而情通意親。
善良之人縱使有百善，必有一短。只人這一短處剛好與我們的長處相違，倒了味口，我們就會不知不覺忘掉他的百善，甚至拿其長處鄙視我們的短處，于是就對善人產(chǎn)生反感而疏遠他。
人類的心理相當微妙，內(nèi)心的理智與感情永遠處在斗爭的狀態(tài)。雖然我們明知“理智”是對的，而“感情”是錯的，可是我們?nèi)匀豢v容“感情”泛濫，故意讓“感情“去犯錯，造成了識人的謬誤。
3、衡量心志有大小之謬誤
我們觀察一個人的志向與修養(yǎng)時，經(jīng)常會產(chǎn)生以大為小，或以小為大的偏差，這就是本段所要討論的“度心有小大之誤”。一個人要成大事，必須具備下列四要件：
識人，從“志”與“心”的大小去觀察，可區(qū)分為下列四種人：
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